L'industrie maternelle et infantile est sur le point de devenir la prochaine opportunité pour l'entrepreneuriat. En 2018, le marché chinois de la mère et de l'enfant a atteint une taille de marché de 3 000 milliards de yuans. D'ici 2020, il dépassera 4 000 milliards de yuans. Il devrait dépasser 8 000 milliards de yuans. yuans en 2025. Selon l'enquête, le groupe après les années 90 devient progressivement des parents et le niveau de consommation est également plus élevé. L'accent n'est pas seulement limité aux produits maternels et infantiles, mais également lié à l'éducation précoce, etc. Par conséquent, l'échelle de Le marché chinois de la mère et de l'enfant continuera d'augmenter à l'avenir. Pour l'industrie de la maternité et du nourrisson, 2022 est une année de défis et d'opportunités étroitement liés. Pourquoi l'industrie de la maternité et du nourrisson est-elle au bon moment et au bon endroit ?
1. Points faibles de l'industrie de la mère et de l'enfant
1. Augmentation des coûts d'exploitation des magasins de maternité et de bébé hors ligne et mise à jour des habitudes de consommation des utilisateurs
① Les loyers et les coûts des ressources humaines augmentent ; notamment en raison de l'impact de l'épidémie, les affaires sont difficiles
②L'industrie de la mère et de l'enfant est passée d'un marché de vendeurs à un marché d'acheteurs, et l'offre dépasse la demande, ce qui entraîne des ruptures de stock sur le marché
③L'essor des nouveaux modes de consommation impacte le e-commerce traditionnel
2. La concurrence a tendance à être fermée et l'industrie est relativement chaotique
L'industrie de la mère et de l'enfant a un faible degré de concentration et une concurrence relativement importante. La plupart d'entre eux s'appuient sur des guerres de prix pour s'emparer du marché. Le contenu du service est relativement simple et le niveau de service est relativement en retard. En outre, il existe des problèmes tels que le manque de service et l'absence de normes de conduite efficaces dans l'industrie.
3. Faibles barrières à l'entrée dans l'industrie, mélangées à des poissons et des dragons
Selon les données du ministère des Ressources humaines et de la Sécurité sociale en 2015, il y a près de 500 000 entreprises et points de vente dans l'industrie des services domestiques à l'échelle nationale, avec 20 millions d'employés et 839 entreprises au-dessus de la taille désignée. Avez-vous faim, Meituan et Baidu trois plateformes de livraison de nourriture
2. Plusieurs forces motrices pour promouvoir le marché de la mère et de l'enfant
1. Tianshi - la politique nationale d'ouverture de trois enfants, favorisant l'accélérateur de l'industrie de la mère et du bébé
Avec la libéralisation totale de la politique nationale des trois enfants, l'industrie maternelle et infantile a inauguré une période de développement rapide, avec des produits de plus en plus riches et une expansion multiforme des canaux. La taille du marché est en constante expansion. Les données montrent que l'ampleur du marché maternel et infantile de mon pays est passée de 2 590 milliards de yuans en 2017 à 3 580 milliards de yuans en 2020, avec un taux de croissance annuel composé moyen de 11,4 %. En 2022, la taille du marché de l'industrie maternelle et infantile de mon pays continuera de maintenir une tendance à la croissance rapide. On s'attend à ce qu'en 2023, les entreprises de produits pour mères et bébés de mon pays continuent de croître et que la taille du marché continue également de s'étendre.
2. Atouts géographiques - l'essor de nouveaux modes de consommation grâce à Internet
Aujourd'hui, c'est l'ère du big data. De nombreuses entreprises ont atteint l'autre rive avec l'aide d'Internet. La principale force de consommation et le transfert d'objets de consommation émergent progressivement. De nouvelles demandes changent constamment et le domaine de la consommation évolue également. Dans la nouvelle consommation d'aujourd'hui, les gens prêtent attention non seulement à l'aspect pratique, mais aussi à la consommation spirituelle et à la consommation axée sur les services, etc. vêtements pour bébés.
3. Renhe — les mères post-90 sont devenues les principales consommatrices du marché et les changements de concept affectent la consommation
Selon l'enquête, les mères nées dans les années 1990 représentent la plus forte proportion de la force principale sur le marché de la mère et du bébé, et elles sont dans l'âge d'or de leur carrière. consommation. Les mères post-90 ont des valeurs différentes de l'ancienne foule.Comme les aborigènes d'Internet, elles sont plus dépendantes des réseaux sociaux, et l'amour du partage est facile à semer. De plus, en tant que génération vivant dans une vie matérielle riche, ils ont également une plus grande autonomie économique, plus de recherche de la beauté et du goût, plus pointilleux et font attention à la qualité de vie et au rapport qualité-prix. De plus, les revenus élevés des mères dans les villes de premier rang leur confèrent également un pouvoir d'achat plus fort, et le coût de la garde des enfants est largement supérieur à celui des autres villes.
3. Comment construire une plate-forme pour l'industrie de la mère et de l'enfant
Pour construire votre propre plateforme, la première chose à considérer ici est le trafic du domaine privé. Il n'est pas impossible de faire mère et bébé dans le domaine public, mais prenez Taobao comme exemple, il y a des dizaines de milliers de magasins mère et bébé dessus. Si vous souhaitez créer votre propre plate-forme et vos propres produits, comment pouvez-vous C'est un point difficile pour les consommateurs de vous choisir parmi des milliers de kilomètres sur la plate-forme Taobao. Nous recommandons donc ici aux entreprises de créer des plates-formes de domaine privé.
Premièrement, contrôler la plate-forme de manière indépendante, sans dépendre d'autres plates-formes, et en conservant les données des utilisateurs
Deuxièmement, soyez le maître de vos propres mégadonnées, maîtrisez toutes les données, assurez la sécurité et le drainage de la plate-forme n'est pas limité par le trafic du domaine public
1. Créez votre propre plateforme de domaine privé
Les commerçants créent des mini-programmes WeChat en ligne, et 90 % de leurs activités sociales sont sur WeChat. Ils utilisent la confiance sociale de WeChat pour promouvoir la plate-forme. Au début, ils font de petits programmes, et plus tard, lorsque les données de trafic sont collectées , ils développent des applications.
2. Plate-forme de produits de drainage
Il existe de nombreuses plates-formes maternelles et infantiles. Pourquoi les utilisateurs vous choisissent-ils ? Tout d'abord, il y a des avantages. Ici, la plate-forme peut utiliser le modèle pour attirer du trafic, effectuer une fission rapide et étendre la plate-forme, comme le commerce électronique publicitaire, achats de groupe à l'échelle nationale, mouvement de chaîne, etc. L'éditeur ici ne les présentera pas un par un, vous pouvez retrouver les informations spécifiques de l'éditeur, parlons du mode de mouvement de la chaîne, de la fission sans bulles et de la conformité légale !
Le commerçant sort un produit pour un événement, en supposant que le produit est de 899 yuans (par exemple, deux boîtes de lait en poudre plus des collations pour bébés), ce mode est divisé en récompenses directes et d'équipe, les récompenses directes peuvent obtenir 100 yuans , les récompenses d'équipe peuvent être Obtenez 200 yuans. Les agents au même niveau peuvent obtenir 10% du revenu moyen.
Agent : Achetez les produits et coffrets cadeaux associés, et vous deviendrez agent
①Après être devenu membre, encouragez directement les utilisateurs à acheter des produits et des coffrets cadeaux associés à l'application, et vous pouvez obtenir une récompense de référence directe de 100
Gestionnaire de magasin : après être devenu agent, recommandez deux utilisateurs d'agent
① Devenez gérant de magasin et encouragez directement les utilisateurs à acheter [Direct Promotion Award 100]
②Après être devenu le directeur du magasin, les utilisateurs directs push de niveau inférieur (agents) peuvent alors inciter les utilisateurs à acheter les produits et les coffrets cadeaux associés à l'achat de l'application. À ce stade, vous pouvez obtenir [direct push equal-level bonus 10 %]
③ Après être devenu le gérant du magasin [à partir du troisième utilisateur promu] pour acheter les produits et les coffrets cadeaux associés à l'application, vous pouvez obtenir [récompense d'équipe 200 yuans]
Après être devenu le directeur du magasin [utilisateurs de ligne 1.2 promus séparément de la troisième ligne d'utilisateurs directs subordonnés] acheter les produits et les coffrets cadeaux associés à l'application, vous pouvez obtenir [récompense d'équipe 200 yuans]
④ Les utilisateurs subordonnés de la promotion peuvent obtenir [Récompense d'équipe 200 yuans] À ce moment, ils peuvent obtenir [Niveau d'équipe]
Distribution secondaire, pas de revenus de commissions à plusieurs niveaux, raisonnables et conformes
Mécanisme de départ : recommandez à deux personnes de dépenser 699 pour devenir membre, c'est-à-dire de passer à niveau pour devenir membre et de quitter la relation
Mécanisme de fidélisation : Après être devenu agent, fidéliser deux personnes recommandées par le supérieur
etc.
3. Entrée en ligne et service hors ligne
Concentrez-vous principalement sur l'acquisition de clients en ligne et sur un bon service hors ligne.La demande des mères pour les produits pour mères et bébés ne se limite pas aux produits de soins pour bébés, mais plutôt à certaines recettes pour bébés. Faites attention au bébé et aux autres désirs spirituels et culturels, etc. Au début, les ventes de produits simples pour mères et bébés tels que le lait en poudre et les couches étaient les principaux produits. Avec le développement de l'industrie des produits de maternité et de puériculture et la mise à niveau de la consommation, les types de produits de maternité et de puériculture s'enrichissent progressivement, passant des aliments (tels que le lait en poudre, les compléments alimentaires), aux consommables (tels que les couches, les produits de toilette), aux vêtements, produits de maternité aux services Il existe toutes sortes de soins et d'enseignement pour bébés, etc., et différents niveaux de produits doivent être fournis pour les bébés d'âges différents. Les produits pour la mère et l'enfant s'étendent également progressivement d'une marchandise unique à une subdivision diversifiée de « marchandise + service + économie écologique industrielle ».
Le problème de la natalité est certes plus faible que les années précédentes, mais ce n'est pas un facteur important affectant l'ensemble de la filière maternelle et infantile. Maintenant, nous sommes entrés dans une ère de "moins de naissances et de soins intensifs" de la parentalité. Les étiquettes clés de la nouvelle génération de mères nées dans les années 90 sont "hautement éduquées" et "professionnelles", et elles donneront à leurs bébés le meilleur de termes de nourriture et de vêtements. En termes simples, l'industrie maternelle et infantile actuelle est passée d'un dividende « quantitatif » à un dividende « qualitatif ». Bien que le nombre de nouveau-nés ait diminué, les dépenses de garde d'enfants par enfant ont augmenté et les besoins de divers segments ont été pris en compte. L'industrie de la mère et de l'enfant est un débouché au niveau du marché, attendez de voir ses dividendes !
Des informations spécifiques peuvent être obtenues auprès de l'éditeur
Solution plate-forme domaine privé maternel et infantile/mode drainage plate-forme maternelle et infantile/mode lien/e-commerce publicitaire, etc.
Suivez l'éditeur, parlons d'autres industries la prochaine fois ~