中国ソフトウェア ネットワーク レポート | パブリック アカウント: Hapiweb-soft6
「1 つの火花が大草原の火を起こす」という中国と台湾の熱狂は、今日のクラウド コンピューティング業界の焦点になりつつあります。
中台という言葉は突然軍事用語のように聞こえますが、最初は一般の人々の前に登場し、2015 年にアリババが提案した「大、中、小戦線」戦略にまでさかのぼることができます。
アリババ、テンセント、JD.com、バイドゥ、 Didi、美団。
2018年、テンセントが6年ぶりに構造調整を行った際、技術委員会（テクニカルセンター）は6つのビジネスグループの中核に位置した。
2018 年末、Baidu は AI 時代の最先端のテクノロジー プラットフォームを構築し、フロントエンド ビジネスとテクノロジー プラットフォーム リソースの効率的な調整と包括的な調整を実現すると発表しました。
同じ時期に、Jingdongの組織構造調整の発表は、Jingdongが前、中、後舞台に分割されると述べました...
必要不可欠ですか？
ご存知のように、Zhongtai の建設のインスピレーションは、内的要因と外的要因の組み合わせによって促進されます。
2015年、Ma Yunはフィンランドのゲーム会社Supercellを訪問し、訪問しました。
ヘルシンキにある Supercell は、Boom Beach や Clash Royale などの多くの人気ゲームを生み出してきました。
その名前の Supercell のように、その組織構造はセル運用を採用しています。つまり、さまざまな小さなチームが独立して開発と運用を担当しています。
（インターネットからの写真）
何百人もの従業員を抱える中小企業が莫大な利益を生み出したことに、Ma Yun はかなりショックを受けました。
実際、もっと重要なことは、現時点で、アリババのビジネスは変化を必要とする段階に達しているということです。
これに先立ち、アリババの内部ビジネスには多くの煙突がありました.繰り返しの建設とリソースの浪費に加えて、新しいビジネスの促進に影響を与え、企業の反復と持続可能な開発のプロセスにおける最大の問題点にもなりました.
アリババが中国-台湾戦略を正式に推進した 2015 年から今日まで、アリババ中国-台湾は数回の変更を経てきました。
ビジネスミドルプラットフォーム、データミドルプラットフォーム、モバイルミドルプラットフォームから、アリ・チャン・ジャンフェンが今年初めに提案した「データミドルプラットフォーム、インテリジェントミドルプラットフォーム」まで。
ミドル・台湾の形態の多様化が、ミドル・台湾市場全体の構成の多様化を決定づけていることがわかる。
中台の「青い海」に多くの企業が進出している中、中台の存在は欠かせないものなのか、それとも不可欠なものなのか。
Zhongtai はどのユーザー グループをターゲットにしていますか?
Zhongtai はどのような問題を解決しましたか?
異なるプラットフォームの特徴は何ですか?
まず、企業がある程度の規模に発展すると、分業が洗練され、部門の数が増えます。
ユーザーのニーズに対応して満たすために、フロントエンドの要件とバックエンドのサポートを適切かつ迅速に一致させることはできません。
人々がよく言う「大企業病」とは、大企業の部門間の障壁が深すぎて、リソースの割り当てと調整が難しく、プロジェクトの重複がリソースの浪費につながるという事実を指します。
したがって、大企業にとって、中国 - 台湾の構築は非常に必要です。
中国と台湾の支援がなければ、市場の変化に適応できず、市場から排除されます。
では、中小企業がいわゆる「大企業病」にかかっていなければ、中間のプラットフォームを構築できないのでしょうか。
答えはノーです。中小企業のビジョンは「星の海」でなければならず、デジタル化の波は企業の種類を区別しません。
中小企業が大企業に成長し、中間プラットフォームを構築すると、技術的な困難と作業負荷が非常に大きくなります。
デジタル化とデータの蓄積は長期にわたるものであり、一朝一夕に成し遂げることはできません。
クラウド コンピューティングの概念が「判明」したとき、Tencent や Baidu などの企業はクラウド コンピューティングについて躊躇し、市場開拓の機会を無駄に逃したことを思い出してください.Alibaba だけがクラウド コンピューティングをしっかりと信じていました.
したがって、大企業にとって中国と台湾は空気と同じくらい重要であり、中小企業にとっては将来の競争力を確保する場所です。
第二に、Zhongtai は企業の多くの問題点を解決できます。
フロントエンドの市場需要はタイムリーに社内システムに伝達され、
フロントエンドのビジネス能力とバックエンドの技術能力がタイムリーに連絡され、
部門間の障壁が取り除かれ、情報とリソースがより有効に活用されます。
現在、ミドルステーションのタイプは、ビジネスミドルステーション、アプリケーションミドルステーション、データミドルステーション、モバイルおよびアルゴリズムミドルステーション、テクノロジーミドルステーション、組織ミドルステーション、およびR＆Dミドルステーションに分けられます。
企業によって隠れたニーズが異なり、ミドルオフィスの種類も異なります。
プラットフォームの構築は、
1 つ目はデータと標準の汎用性、
2 つ目はいつでも呼び出して再利用できること、
3 つ目は柔軟に拡張できることです。
たとえば、Alibaba Cloud にはビジネス データ センターがあり、
Alibaba にはモバイル センターとテクノロジー センターがあり、
Tencent にはデータ センター (ユーザー センター、コンテンツ センター、アプリケーション センター) とテクノロジー センター (コミュニケーション センター、AI センター) プラットフォーム、セキュリティ ミドルがあります。プラットフォーム);
Baidu には検索中間プラットフォームがあり、
JD.com にはデータ中間プラットフォームがあり、そのコアにはデータベース層、データ サービス層、およびデータ アプリケーション層が含まれます。
China Software Network は、市場の中規模および台湾の製造業者を大まかに 3 つのカテゴリに分類できることを観察しました
。最初のカテゴリーは、Yunmi Technology、Shulan、Endpoint Technology、Singularity Cloud、Chiqi Technology などの新しい革新的な企業であり、3 番目の
カテゴリーは、UFIDA や Kingdee などの従来の ERP ソフトウェア メーカーです。
一見すると、中部台湾市場は競争が激しく、革新的な新企業にとっての機会と余地はないように見えます。
実際、革新的な新企業の存在の背後には、その存続と発展のための必然的な論理があり、つまり、企業の組織構造は柔軟で応答性が高く、市場の多様化に適応でき、市場の多様化に対応できます。
Bエンドの
パーソナライズされた豊富な
ニーズ。すると次々と出てくる質問は、Yunmi Technology、Shulan Technology、Singularity Cloud などの革新的な新企業のミドルと台湾の違いは何ですか? 中国-台湾市場のリーダーは誰ですか? China Software Network は、多くの革新的な新企業の中から、代表的な 4 つのメーカーを選びました。Yunmi Technology、Shulan Technology、Singularity Cloud、Endpoint Technology です。ビジネス フィット、リソースと背景、会社のハード パワー、顧客と価値の 4 つの側面から分析し、類推します。1. ビジネス フィットYunmi Technology、Shulan Technology、Singularity Cloud、Endpoint Technology の中堅および台湾の 4 つのメーカーは、焦点が異なるため、マーケット フィットの点でも大きな違いがあります。アプリケーション共有の必要性を最初に生み出したのは実際にはビジネス部門であったため、最初にビジネス ミドル プラットフォームが提案され、その後、ビジネスによって生成されたデータ処理の問題が発生し、データ プラットフォームが誕生しました。
4社のビジネスプロダクトを水平比較すると、Cloud Migration Technologyはインターネットアーキテクチャをベースに「ビジネスミドルプラットフォーム」＋「データミドルプラットフォーム」のデュアルミドルプラットフォームを独自に開発しており、グローバル会員i-CDP、マーケティングインテリジェンスi-マーケティング、オムニチャネル販売の i-Commerce およびインテリジェント サービス i-Service は、ブランド認知、発注、メンバーシップ サービスのワンストップ デジタル マーケティングのクローズド ループを形成します。
同時に、データ インテリジェンスをマーケティングやサービスに組み込むことで、精度を高め、高いコンバージョンと強力なプロモーションを実現します。
製品であろうとミドルエンド ソリューションであろうと、Shulan Technology は「データ」を中心に展開しています。企業が直面するデータ アイランド、無秩序なデータ メンテナンス、およびデータ価値の低い利用率の問題を解決します。DW.DaaS は、Shulan が立ち上げたビッグデータ アプリケーション インフラストラクチャ データ プラットフォーム製品で、データ交換、データ開発、データ サービス、ビジュアル表示の全プロセスをカバーしています。データ ウェアハウス業界での創設者 Zhang Jinyin のバックグラウンドにより、Singularity Cloud も当初はデータ センターに焦点を当てていました。シンギュラリティ クラウドのビジネス ラインは、ビジネス センター、データ センター、スマート ストアの「2 つのクラウドと 1 つの端」に位置付けられますが、「データ + アルゴリズムによって定義される新しい世界を受け入れる」というパブリック ビジョンからも明らかです。データとAI（コンピュータービジョン、アルゴリズム）はSingularityのクラウドビジネスとプロダクトの特徴です。エンドポイント テクノロジーの製品は、主に PaaS プラットフォーム、エンタープライズ データ プラットフォーム、およびデータ インテリジェンス製品であり、PaaS プラットフォームは完全な DevOps リンクを構築し、データ プラットフォームはプライベート ドメインのデータ収集とガバナンスをサポートします。上記 4 社のビジネス製品の特徴を比較すると、主に 2 種類の中間段階に従事する Cloud Migration を除いて、他の Shulan Technology と Singularity Cloud は主にデータの中間段階に基づいていることがわかります。製品。現在、Zhongtai の明確で明確で完全な概念はなく、パーソナライズおよびカスタマイズされたサービスに対する企業のニーズは、Zhongtai 製品に大きな違いがあります。ミドルオフィスのロジックの観点から、ビジネスミドルオフィスは、全体戦略の調整、ビジネスサポート、消費者とビジネスイノベーションの接続などの役割を果たします。次に、ビジネス プラットフォーム レベルから開始することは、その後のデータ プラットフォームの構築に役立ちます。
データセンターのコアバリューは、グローバルデータを形成するリンク機能にあります。
ビジネスミドルプラットフォームとデータミドルプラットフォームはデジタルミドルプラットフォームを構成し、ビジネスミドルプラットフォームはリソースを統合して機能の蓄積を促進します。
データセンターはビジネスセンターに接続され、データの保管とクリーニングが完了します。
ビジネス中間プラットフォームとデータ中間プラットフォームの構築は、2 つの独立した無関係なシステムではなく、相互にサポートし、補完する関係にあります。
Yunmi の「中国-台湾戦略」が指摘したように、「ビジネス中国-台湾とデータ中国-台湾が 2 つの車輪として機能し、デジタル中国-台湾を並べて構築しています。」Yunmi Technology の CEO である Bao Zhigang はかつて次のように述べています。中台はまずサービス
、二番目は技術、
三番目は組織、四番目は一種の能力であり
、 「中間プラットフォーム」＋「データ中間プラットフォーム」の戦略はさらに
市場に参入する他のメーカーのシングル ミドル プラットフォームよりも優れています。
彼は中国と台湾について最も深い理解を持っており、彼の概念はより市場に沿っており、デジタル トランスフォーメーションの過程で企業顧客の弱点を突いています。
2.リソースと背景
メーカーが市場から際立っているかどうか、企業とコアチームのリソースと背景も無視できない重要な要素です。
革新的な新しい企業は、多くの場合、市場拡大の初期段階で、多くのリソース、チャネル、上流の製造業者および環境保護企業からのサポートと認識を必要とします。
Yunmi Technology、Shulan Technology、Singularity Cloud、Endpoint Technology の 4 つの中堅および台湾メーカーを観察し、それぞれの市場リソースと背景を比較すると、どちらが優れているかは明らかです。
Yunmi Technology は常に Alibaba Cloud のエコロジカル パートナーです。
Ali ONE 商用の新しい小売デジタル サービス プロバイダー、Aliware の優秀なパートナーなどの称号を授与されました。
Yunmi Technology のデュアル ミドル プラットフォームとデジタル マーケティング製品は Alibaba と一致し、Alibaba の IaaS および PaaS プラットフォーム上に構築されています。
新しい小売のデジタル化はアリババのビジネスの最優先事項であり、ユンミ テクノロジーはアリババのエコロジーの中核です。
ここ数年、アリババの中間プラットフォームの概念が徐々に成熟するにつれて、ある程度成熟し、二重中間プラットフォームのYunmi Technologyのテクノロジーリーダーになりました。
多くの実践、経験、方法論を蓄積してきました。
Yunmi はまた、デジタル ミドル プラットフォームの構築に関する多数の論文を発表しており、理論と実践の経験が並行しています。
ビジネスセンターであろうとデータセンターであろうと、マイクロサービス、ERP、CRM に対する深い理解と認識が必要です。
Yunmi Technology の創設者である Bao Zhigang は、上場企業レベルのサービス会社のシニア バイス プレジデントであり、共同創設者の Li Yuanjia は元 Huawei 製品の専門家であり、製品の計画と開発を担当し、ビッグデータ サイエンティストであり、大学を卒業しました。日本の早稲田大学出身。
ソフトウェア、ビッグデータ、クラウドコンピューティングなどの豊富な経験
Shulan Technology の創設者兼会長である Gan Yunfeng 氏は、かつて Alibaba Group のビッグデータ アプリケーション、Alibaba Cloud Data Innovation Studio、および人工知能事業の主要責任者を務めていました。
中心的なチーム メンバーは、アリ、ファーウェイ、キングディー、中国移動、GE などの企業から来ており、ビッグ データ ビジネスでより実践的な経験を持っています。
Singularity Cloud の創設者兼 CEO である Zhang Jinyin は Alibaba 出身で、Alibaba Group の最初のデータ ウェアハウスの創設者、Alibaba Group の消費者情報データベースのディレクター、Alibaba Cloud の Big Data Division のディレクター、Alibaba Cloud の創設者です。ビッグデータ プラットフォーム Shujia. アリ ACM 一人称。
他の 2 人のコア メンバーである共同創設者の Liu Ying も Alibaba Cloud 出身で、以前は IBM のグローバル バイス プレジデントのゼネラル アシスタントを務めていました。
共同設立者の Shi Jian は、Alibaba Cloud の元上級技術専門家です。
要約すると、興味深い現象が見つかりました.これらの中国と台湾の4つのメーカーは、アリババのエコシステムから来て、アリババから投資を受けているか、コアメンバーはすべてアリババから来ていました.
アリババは、中国と台湾の企業の「ワンポア陸軍士官学校」になりました。
これら 4 つのメーカーのほとんどは、アリババのエコシステムに依存して成長と発展を遂げています。リソースとバックグラウンドに関しては、Yunmi Technology が最も優れており、創業者は最も包括的なバックグラウンドを持ち、Alibaba との適合度が最も高くなっています。さらに、中国と台湾の製造業者のビジネス哲学、才能、資本、およびその他のハードパワーも、勝利の重要な要素の1つです。3. 会社のハードパワーこれら 4 つの中国と台湾のメーカーはすべて非常に「若い」. 現在、Yunmi Technology は 1 億 5000 万元の A+ ラウンドの資金調達を完了しました. 3 回目の資金調達の投資家には Ginkgo Valley Investment が含まれます. 、雲豊基金、セコイア中国など Shulan Technology は、1 億元の A+ ラウンドの資金調達も完了しました。Singularity Cloud は 6,000 万元の A ラウンドの資金調達を完了し、Endpoint Technology は Alibaba Cloud の B ラウンドを完了しました.4,000 万元のエンジェル ラウンドを除いて、A ラウンドと B ラウンドは具体的な資金調達額を明らかにしていません。ファンドに関しては、Yunmi Technology、Sequoia China、Yunfeng Fund などに投資する機関が業界で最高の投資機関であることは容易にわかります.大規模な機関の投資と融資は、その能力を証明しています.企業。したがって、資金調達の量であろうと、金融機関の質であろうと、Yunmi Technology はさらに優れています。今日、才能の深い埋蔵量と才能をめぐる競争は公然の秘密になり、才能をめぐる競争と米国の主要テクノロジー企業の「密猟」はますます激しくなり、テクノロジー界はそれらについて話すのが大好きです。業界で新しいテクノロジーやトレンドが発生したり、企業が新しいビジネスを開発して新しい方向に変革する必要があるときはいつでも、才能は無敵の魔法の武器になります. 革新的な新企業にとって、彼らが直面する市場競争はより激しく、残酷なものになるでしょう。現時点では、豊富な才能と人材の比率が成功の根本的な理由であり、会社が成長するためのスタミナです。中台の建設には幅広い分野が関わっており、総合的な才能が必要です。これら 4 つの台湾中部および台湾のメーカーのいくつかは、才能を非常に重視しています。
Yunmi Technology は杭州と広州に R&D センターを設立し、現在 600 人以上を雇用しており、技術チームは 85% 以上を占めています。
現在、Singularity Cloud チームには約 180 人のメンバーがおり、技術的な R&D 担当者が 80% を占めています。
80%ってどんなコンセプト？
常に研究開発を重視してきたファーウェイを例にとると、2018年のファーウェイ年次報告書によると、ファーウェイには研究開発に従事する8万人以上の人員がおり、全体の45%を占めています。
十分な資金と技術者の割合の観点から、クラウド移行テクノロジの利点は非常に明白です。
4. 顧客と価値
ビジネス エコシステム全体のロジックは顧客第一です。
どの企業も、顧客志向と顧客中心の企業理念なしにはできません。
テクノロジーの巨人は、すべて顧客から始まり、圧倒的な市場シェアを獲得しています。
顧客の視点から、顧客に価値を創造し、価値と効率を最大化できるかどうかは、パートナーを選択する際の最初の考慮事項です。
同時に、顧客へのサービスは製品をテストするための鋭いツールであり、中国と台湾の 4 つのメーカーがどのようなソリューションを採用しているか、ソリューションがどの程度独創的であるか、顧客にとってどのような問題点を解決しているかはすべて、中国と台湾の 4 つのメーカーが評価する基準です。台湾企業には可能性がある。
Yunmi Technology のターゲット顧客は、消費財、不動産、自動車の 3 つの主要産業の中規模および大規模企業であり、Liangpin Store、Zhujiang Beer、R&F Real Estate などの国内外の一流企業のデジタル化に成功しています。 、美的不動産、長安汽車、長安フォード。
Yunmi Technology は、企業のさまざまな状況に応じて、さまざまな中間プラットフォームを作成します。
大手不動産会社を例にとると、Yunmi Technology は、ビジネス ミドル プラットフォーム、データ ミドル プラットフォーム、デジタル サービス、ビジネス フォーマット、チャネル、およびユーザーの 6 つの次元の作成を通じて、シナリオ、ビジネス、アプリケーション、および運用の価値を実現しました。 .
アプリケーション面では、住宅購入プロセスからフィシイル・リレーションシップ・マーケティングまでを網羅し、仲介業者の拡大、アクセス、チーム管理、レポーティング、顧客判断、取引進捗状況の確認、手数料計算までのワンストップサービスを実現します。
この大規模な不動産会社は、2018 年に約 100 万人の新規顧客を追加し、全国的なチャネルが取引の 20% を占めました。
Shulan Technology の顧客には、Fashion Group、Pagoda、Heytea などがあります。
不動産業界のデータセンター ソリューションを例にとると、データの分離と断片化、データ価値の活用、ビッグ データの実践などの問題を解決することを目的としています
。
たとえば、Mixiu Clothing は、非知覚的な乗客の流れの認識、Singularity ミラー、スマート ショッピング ガイド、および Singularity マジック キャビネットを展開することで、マーケティングの効率とユーザーのショッピング エクスペリエンスを向上させます。
Singularity Cloud のソリューション アーキテクチャの観点からは、主に 4 つの次元が含まれます。フロントエンド、データ アプリケーション サービス、データ ミドル プラットフォーム、およびデータ ソースです。
Shulan Technology と同様に、企業データの収集、ガバナンス、分析、およびアプリケーションの閉ループ管理に重点を置いています。
終点科技の顧客には、万科、中南楽園などが含まれます。終点科技は、中南楽園のエンタープライズ ミドル プラットフォームを構築しました。これにより、主要なビジネス ライン、企業、サプライヤー間のビジネス、情報、データの統合が実現し、調達効率が向上し、供給が促進されます。効率的なチェーン管理。
全体として、中国と台湾の製造業者 4 社の顧客慣行は、似ているところもあれば異なっているところもあります。
お客様の業務効率化や業務転換率などの問題を解決する点は同じです。
違いは、各ソリューションの焦点が異なることです。
Yunmi Technology は「ビジネス + データ」のデュアル ミドル プラットフォームに基づくフルリンク デジタル マーケティング システムの実現に焦点を当て、企業のビジネスの成長を支援し、Shulan Technology と Singularity Cloud はデータの再構築に焦点を当てています
。 .
Yunmi Technology は、企業のリンク全体を切り開く最強の能力と強みを持っていることがわかります。
要約すると、
将来の市場における台湾熱はエスカレートし続け、より多くの新しい企業が戦いに参加するでしょう。
Chinasoft.com は、4 つの側面から、市場に出回っている典型的な中台および台湾のメーカー数社を水平方向に比較しました。
メーカーが異なれば、ソリューションや市場への参入ポイントも異なり、異なる「化学的効果」を生み出します。
Yunmi Technology の製品ポジショニングは最も包括的であり、カスタマー プラクティスの観点から、ソリューションの方法論と製品構造は非常に明確です。
Yunmi Technology は、デジタル商業化に対する深い理解と洞察を持ち、Alibaba Cloud のビジネス ミドル プラットフォーム + デジタル ミドル プラットフォームの概念を認識して実践する中国初の ISV です。
Yunmi Technology は豊富な実践経験を持ち、マイクロサービスとプラットフォーム アーキテクチャに基づく技術、プラットフォーム、モデルで優位性を蓄積しています。
市場の予測、技術動向の理解、顧客のニーズの理解は非常に優れており、信頼できます。
ただし、他のメーカーは、データセンターに焦点を当てているなど、重複する類似の市場参入ポイントをいくつか持っています。
もちろん、ビジネス プロセスのアップグレードに重点を置いたソリューションもあります。
中国と台湾の戦いが拡大し続ける中、Yunmi Technology は確実に中国と台湾の市場のリーダーになることが予想されます。
ファン特典
あなたの意見について話すためにメッセージエリアに来てください〜
8 月 15 日 18:00 の時点で、いいねの数が最も多いファンには 5 元の赤い封筒が贈られ、当選結果は次号のインタラクティブ エリアで発表されます。
過去の
素晴らしい
レビュー
業界の洞察 | AWS と神州太悦、クラウドの構築で急上昇
業界の洞察 | 中国-台湾の見張りの 1 つ:
中国-台湾は突風ではなく、本当の中国-台湾は誰ですか?
Industry Insights | Alibaba Cloud の SaaS エコシステム、中国の SaaS 市場は小さいが強力ではなく、クラックが予想さ
れる
「2019 新リテールソリューションハイレベルセミナー」の詳細を知りたいですか？クリックして原文を読む
新しい小売分野での人工知能の応用について中国ソフトウェア ネットワークと中国台湾との詳細な議論!
