Douyin ライブ ストリーミングで良い仕事をしたい場合、製品がコアですが、ほとんどの人は製品の重要性に注意を払わず、さまざまなゲームプレイやルーチンを追求するために頭を悩ませ、最終的には死んでしまいます。サプライチェーンの問題が原因です。
商品選びは業務の基本であり、業務全体に通ずるものです。商品選びはポイントですが、難しい問題でもあります。
製品のコンバージョンを向上させるために、データとユーザーのニーズに基づいて、Douyin プラットフォームの特性に基づいて製品を選択し、製品を組み立てるにはどうすればよいですか?
1. ファンのニーズに合わせて商品を選ぶ
あなたの特定の属性が彼らのニーズを満たすことができるため、あなたのアカウントのファンはあなたをフォローする必要があります。そのため、ライブブロードキャスト製品を選択するときは、ライブアカウントのファンの属性とニーズを理解する必要があります. たとえば、ファンの年齢層、男女比、商品の需要などです。
[Hot Products] を通じて、ライブ配信ルームで露出とクリック率の高い製品を見つけることができます. 同時に、主要なコメントを通じて、視聴者が言及した製品タイプとブランドのニーズを確認できます。視聴者の潜在的なニーズをよりよく発見するために、生放送室。
(データソース: Feigua Investment、データは顧客によって承認され、感度が低下しています)
2.費用対効果の高いライブ ストリーミング製品を選ぶ
どのプラットフォームであっても、コストパフォーマンスが高く、顧客あたりの単価が低い製品は、商品を運ぶ上でより有利になります。
たとえば、私のLi Jiaqiのライブストリーミング製品は、常にファンに「ネットワーク全体での最低価格」と「無条件の返品と交換」のメリットを提供します. , 高い返品率.
製品を選択するとき、単価は 100 元を超えてはなりません.100 元は、価格帯に対するユーザーの心理的最低ラインであり、私たちの慣行によれば、Douyin で人気のある製品の 60% は 10 の価格帯を持っています. 〜50元程度。
たとえば、ふきん、強化フィルム、およびこれらのDouyinホット製品は、クーポンを受け取った後の価格が50元未満です。
3.アンカーの配信スキルを向上させる
Douyinライブストリーミングでは、アンカーの能力も商品のコンバージョン率を左右する重要なポイントです。アンカーが生放送中に商品の知識が足りず口述ミスが多発すると、視聴者の信頼が低下し、当然注文数も伸びません。
生放送のアンカーにとって最も重要なことは、製品を表示および口述する際に、製品の情報機能を明確に説明することです。たとえば、魔法瓶を販売する場合、断熱効果、素材、外観、容量、特別な機能などは、ユーザーが最も関心を持っていることであり、アンカーは説明するときに明確にする必要があり、製品の核となるセールスポイントを強調する必要があります。
ライブ シフト、フィールド レコード、およびキー ノード データと組み合わせて統合リプレイを実行する再生機能により、異常なデータをライブ ルームに直感的に反映することができ、これらのデータとレコードに基づいて、アンカーが欠点を見つけるのに役立ちます。タイムリーにダイアログとライブルームを作成し、アクションを調整します。
(データソース: Feigua Investment、データは顧客によって承認され、感度が低下しています)