英国のブランド、米国が寒いとき、アメリカ人は英国の商品を見たくないですか？

英国と米国は政治と文化に非常に深いつながりがありますが、この緊密な関係は英国のブランドが米国市場に参入するのに何の利便性ももたらしませんでした。テスコ、マークス、スペンサーなどの有名な英国の小売店があります。アメリカ市場。問題はどこにありますか？
ここに画像の説明を挿入
英国の実業家、ジェイニーシャファーがビクトリアのシークレットクリエイティブディレクターに就任したとき、彼女は内部の部門に完全に目がくらんでいました。「ブラとショーツが無関係な理由がわかりません。すべてのプリントと色は何もありません。一致する必要がありますか？「シェーファーは思い出した。新しい同僚はシェーファーに次のように語った。アメリカ人は下着を買うときは違う。

英国のファッションブランドTedBakerの創設者兼CEOであるRayKelvinも、シェーファーの声明を繰り返しました。「小売業者は通常、「2つの国は同じ言語（英語）を話すので、楽しみは似ているはずです。」実際の状況は、2つが米国市場の特性により、英国の小売業者は依然として非常に困難になっています。レイ・ケルビンは、特にアメリカの消費者の比較的保守的なファッションの好みをほのめかしました。

イギリスとアメリカの政府の間には特別な関係があるかもしれませんが、買い物に関しては、両国の人々の好みや習慣はかなり異なります。
ここに画像の説明を挿入
この理解の欠如は、アメリカの夢がボロボロに終わったテスコやマークス＆スペンサーなどの由緒ある英国のブランドの取り消しに貢献しています。1960年代にアイルランドのディスカウント衣料品小売業者としての生活を始めたプリマークは、今や米国に参入する準備ができています英国とヨーロッパ大陸ですでに人気があり、今年はボストンでデビューし、2016年末までに10のアメリカの前哨基地の最初の拠点がオープンする予定です。

誤解により、テスコやマークス＆スペンサーなどの有名な英国の小売店がついに米国市場で崩壊しました。現在、プリマークは米国市場に参入する予定です。Primarkは、もともと1960年代にアイルランドで設立された衣料品ディスカウントストアでしたが、現在は英国とヨーロッパのファッションファンの最愛の人です。今年は米国のボストンに最初の店舗をオープンし、米国に合計10店舗をオープンする予定です。 2016年末までに州。

Topshopは2009年から米国に拠点を置き、現在9店舗と70のデパートの売店があります。しかし、その道のりは簡単ではありませんでした。「LAは80度になる可能性がありますが、シカゴでは凍結する可能性があります」とTopshopのグローバルマーケティングおよびコミュニケーションディレクター。「多様性は私たちが学んだ最大のことです。気候、ひいては製品のニーズだけでなく、地元のファッションに精通していることからも。」

Topshopは2009年に米国市場に参入し、9店舗のみをオープンし、70のデパートのフランチャイズ権を承認しました。しかし、開発プロセス全体はスムーズではありません。「ロサンゼルスの気温が摂氏26度に達すると、シカゴはまだ凍っている可能性があります」と、Topshopのグローバルマーケティングおよびコミュニケーション部門のディレクターであるSheenaSauvaire氏は述べています。「私たちが最も忘れてはならないのは、米国市場の多様化です。気候の大きな違いが製品の需要に大きな違いをもたらすだけでなく、ファッションの認識の程度も場所によって異なります。」
ここに画像の説明を挿入
英国のブランドは家庭でよく知られている米国では、彼らは意識と興奮を生み出す必要があります。これは、混雑した市場での大きな課題です。「私たちは、ほとんどの女性が英国で育ったブランドです」とSauvaire氏は言います。「トップショップ」は英国の生活の構造にあるためです。それを輸出するのは非常に困難です。」

上記の英国ブランドは母国ではよく知られていますが、ブランド認知度を高め、米国市場での認知度を高める必要があります。これは、米国のような高度に発展した市場では大きな課題です。「私たちのブランドは、ほとんどの英国人女性の成長を伴ってきました」とザウバーは言いました。「英国の女性は、Topshopが英国の生活のあらゆる側面に浸透しているため、Topshopでドレスアップする方法を知っています。そのようなブランド認知度を米国に輸出するには、長い道のりがあります。」

米国市場への参入は容易ではありませんが、英国のブランドはこの肥沃な土壌をあきらめたくないので、課題に対処するためのさまざまな戦略を考え出しました。
ここに画像の説明を挿入
2015年3月までの1年間で南北アメリカの基礎となる売上を16％増加させ、昨年ロサンゼルスに店舗をオープンしたバーバリーは、ローカライズされたイベントの力に精通しています。LAのオープニングには「 4月のロサンゼルスのロンドン」ファッションショーでは、ミュージシャンのトムオデルとジョージエズラ、そしてキャットウォークを行進した第1大隊グレナディアガードが参加しました。「米国の消費者の共感を呼んだのは、バーバリーストーリーの英国性です。」と同社の最高経営責任者であるジョン・スミスは述べています。

バーバリーの米国市場での基本売上高は、年初から3月にかけて16％増加し、昨年はロサンゼルスに出店したことから、ローカリゼーション活動の並外れた役割に精通しています。今年の4月、ロサンゼルス店のオープンを祝うために、バーバリーはロサンゼルス版のロンドンファッションショーを主催し、歌手のトムオデール、ジョージエズラ、英国警備隊歩兵第1大隊を招待しました。連隊の最初の大隊が登場しました。 Tステージに次々と。「アメリカの消費者からの最大の反応は、バーバリーのロサンゼルス店に展示されているイギリスの要素です」と、同社のオペレーションディレクターであるジョン・スミスは述べています。

英国らしさの感覚は、ボーデンとライフスタイルブランドのジュールズが米国でのビジネスを構築するのにも役立ちましたが、ケルビンによれば、英国性はテッドベイカーの成功の1つの要素にすぎません。19年前に米国に参入し、2014年の売上高は5億ドルに達しましたケルビンにとって重要なのは、独特の製品を作ることです。「1980年代には、多くの人が靴下やネクタイを売ろうとしてアメリカに行きました。アメリカには靴下やネクタイを売る大きな部門がたくさんあります。あなた」何か違うものが必要です。」

英国の特徴もボーデンとライフスタイルブランドのジュールが米国に定着するのに役立ちましたが、ケルビンの見解では、それはテッドベイカーブランドの成功の1つの理由にすぎません。テッドベイカーは19年に米国市場に参入し、2014年の総売上高は約5億米ドルでした。ケルビンの見解では、成功への鍵は、独特の機能を備えた製品を発売することです。「1980年代には、靴下やネクタイを売るために多くの人々が米国市場に上陸した」と彼は語った。「米国には靴下やネクタイを販売する大型デパートがたくさんあるので、アメリカ人に販売する製品は異なっている必要があります。」
ここに画像の説明を挿入
アナリストによると、プリマークの違いは価格と範囲です。 SW RetailAdvisorsのアナリストであるStaceyWidlitz氏は、ランジェリーや家庭用品から「アスレチック」まですべてを販売している米国の低価格小売店はないと述べています。研究グループConluminoのディレクターは、価格が引き分けになると考えています。「アメリカ人はまだ掘り出し物を探しています」と彼は言います。

アナリストの意見では、Primarkの利点は、製品価格が低く、完全なカテゴリであるということです。アメリカの消費者も多くのディスカウントモールを持っていますが、SW RetailAdvisorsのアナリストであるStaceyWidlitz（Stacey Widlitz）は、次のように述べています。。「小売業者とアナリストは、プリマークの「力」を過小評価していました。」と彼女は言いました。小売コンサルティング会社ConluminoのディレクターであるNeilSaundersは、実践が低価格が非常に魅力的であることを証明すると信じています。「アメリカ人はまだ割引商品を買い求めている」と彼は言った。

成功した小売業者であっても、その道のりは長く困難なものになる可能性があります。ケルビン氏は、「すぐに勝つことはできません。時間と労力がかかります。そこに店を開くだけなら、忘れてください」と警告します。

米国で成功を収めた小売店でさえ、今後の道のりは長く困難です。ケルビン氏は、「成功は簡単なことではなく、多くの時間と労力を必要とする。米国に出店するだけなら、できるだけ早くこのアイデアをやめてください」と警告した。