製品がスーパー製品になり、市場で生き残るための条件は何ですか？
要約すると、おそらく、ユーザーのニーズを掘り起こし、ユーザーの問題点を解決し、人々は私以外に何も持っておらず、人々は私が優れているということを達成することです。
スーパー製品を作成する過程で、企業が注意を払うべき最も重要なことは製品の革新ではないかもしれませんが、あなたが選ぶ市場はどれほど価値があるのでしょうか？この価値を得るためにいくつの障害が発生するでしょうか？次に、企業はどのようにしてユーザーのニーズを探り、ユーザーが必要とする製品を作りますか？
スーパープロダクトを作成するには、2つの決定的な前提条件があります。
1）他の企業が発見していないユーザーのニーズを見てきました。
2）他の会社が解決していないユーザーの問題点を解決しました。
ユーザーのニーズを発掘することは、企業にとって新たな機会となり、市場で青い海を見つけることは、企業がスーパー製品を構築するための基盤となります。
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競争力のある製品分析を通じてユーザーのニーズを探る
新しい市場に参入する場合は、製品がユーザーのニーズを利用するだけで十分です。しかし、それが発展途上市場である場合、両者は区別できません。結局のところ、競合製品の利点と欠点により、企業は新製品の方向性を決定できる場合があります。ユーザーのニーズを分析して掘り下げるため、競合製品を分析してユーザーのニーズを完全に解決できないことが新製品の好機であり、スーパー製品を生み出す新製品の基礎となります。
ここでは、Ai Yongliang先生が作成したスーパープロダクト戦略の場合、3つの方法論を使用できます。
1）ユーザーのニーズを分析する
製品はユーザーの問題を解決するために生まれるものであり、問題解決の度合いによって市場から排除されるかどうかが決まるため、多くの新製品にとってもチャンスです。たとえば、市販のサーモスカップは1時間しか熱を保持できませんが、製品に対するユーザーの期待は、1時間を超えてそれを保持できるということなので、この業界のスーパー製品の可能性は非常に高くなります。
しかし、製品に対するユーザーのニーズは単純なAまたはBだけではなく、ユーザーのニーズは多様であり、ユーザーニーズをマイニングする前に、企業はユーザーニーズをコアニーズと補助ニーズに分割する必要があります。
コア要件はユーザーの苦痛として理解することができます。製品が十分でない場合、ユーザーが遭遇する問題を完全に解決できない場合、ユーザーは不快で苦痛を感じ、ユーザーエクスペリエンスに深刻な影響を及ぼします。また、多くの場合、補助パーツは必ずしも必要ではなく、唯一のものです。たとえば、真空フラスコに対するユーザーの中心的な要件は次のとおりです。私は初期温度をより長く維持したいと考えています。また、補助的な要件として、製品のデザインがハイエンドであり、贈り物に十分なほど美しいことを願っています...
市場開発の初期段階では、スーパー製品の機会は多くの場合、企業がユーザーの問題点を解決する範囲からもたらされます。
市場開拓の段階では、スーパー製品の機会は多くの場合、どの会社がユーザーの補助的なニーズによりよく応えることができるかから生じます。
市場が成熟した段階に発展するにつれ、企業は熾烈な競争を繰り広げ、製品の反復を加速し、テクノロジーを更新し、ユーザーにより大きな価値をもたらすことができる製品から生まれるスーパー製品を作成しています。
市場が十分に大きい場合、ユーザーのコアニーズを満たすことが各製品の基礎となり、補助的なニーズがコアニーズに取って代わります。したがって、ユーザーニーズを洞察する場合、企業はユーザーにアクセスしてこれを見つける必要があります。スーパー製品の誕生を促進するために、市場のニーズに応じてコアニーズと補助ニーズを調整します。
2）ユーザーのニーズにタイムリーに対応する
ユーザーニーズを解決する効率は、ユーザーエクスペリエンスにある程度影響します。非効率な製品は、企業がスーパー製品を作成することを妨げる理由の1つです。つまり、ユーザーのニーズにタイムリーに対応することによってのみ、スーパー製品の機会をもたらすことができます。その結果、多くのインターネット製品が生まれました。
たとえば、過去に本を購入した場合、誰もが書店に行ってそれらを見つけることを選択しました。見つからなかった場合は、1つずつ検索します。結局、この需要は数冊の書店を経営した後に満たされる可能性が高いですが、時間のコストが大きすぎます。 eコマースプラットフォームの後は、ユーザーは購入したい本を検索するだけで済むため、ユーザーの時間を大幅に節約できます。そのため、多くの物理的なサービスや製品がユーザーのニーズを満たすことができても、インターネットには遅すぎます。製品またはサービスは機会を提供します。
3）ユーザーエクスペリエンス
価格はユーザーが製品を購入する際に大きな影響を与えます。製品がユーザーのコストを削減できても、製品の品質と効率が高い場合、ユーザーは間違いなくこの製品を選択します。これは、企業がスーパー製品を作成する方法の1つでもあります。
ユーザーエクスペリエンスは上記の比較的弱い部分であり、主にユーザーの心理的感情に現れます。これは、市場競争が激しい場合にのみ特に重要です。
これらの3つの部分は、ユーザーのニーズを掘り起こすことを中心に展開していることは理解できます。また、これらの部分は、企業が最も懸念している場所でもあります。また、企業がスーパー製品を構築する最も簡単な瞬間でもあります。また、製品の使用過程でユーザーの意見や苦情を聞くこともできます。ユーザーのニーズをタップします。
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市場セグメントを見つける
競合製品の分析と比較して、新製品の良いところを見つけて革新するのは簡単です。競争力のある製品が上手くいかないと、あなたの製品は上手くいき、それが企業のアドバンテージになります。しかし、それは新製品の市場シェアが小さく、ユーザーの信頼と粘着性が弱いためです。競合製品は不十分ですが、機能的な基盤があり、比較的革新が容易です。しかし、新製品が市場に参入すると、競合製品はすぐに現時点では、独自の欠点を補うために対応している間、新製品は容易に品質を失い、したがって製品の強度が不足して排除されます。
新製品が最初に市場に参入することを選択した場合、この危機は大幅に回避され、巨人がそれを発見しなかった場所で静かに上昇します。
実際、市場セグメントは、新興企業向けか中間開発企業向けかを問わず、最も多くのスーパー製品が生まれる場所です。市場セグメントでは、競争が比較的弱く、新製品はユーザーのニーズを発見して特定するのが簡単ですユーザーの特性は、ユーザーの粘着性を高めるのも簡単です。
では、市場セグメントでスーパー製品を作成する方法は？
どのような製品であっても、ユーザーのニーズを掘り下げることは常に企業の主要なタスクです。市場セグメントで良い仕事をすることは、スーパー製品を構築する機会を与えてくれます。
スーパープロダクト戦略の方法論では、コアユーザーグループを対象とし、ユーザーの行動、競争環境、市場規模の違いを分析することにより、セグメンテーションの深さと各セグメントの規模を決定できます。
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総括する
競争力のある製品分析を通じて、市場セグメントに基づいてユーザーのニーズをマイニングし、企業がスーパー製品を作成する方向と開発を決定するのに役立つ座標系を確立することをお勧めします。
1）市場開発の初期段階：市場は発展したばかりであり、企業のしきい値は低いため、製品が革新されている限り、市場で足場を固めることができます。
2）中間市場開発：市場開発の初期段階とほとんどの市場の状態である成熟期の中間であり、上記のスーパー製品戦略の方法論から判断して、スーパー製品の方向性を決定することができます。
3）成熟市場：市場が成熟すると競争が激しくなり、敷居が高くなるため、このような状況に直面しても、ユーザーのニーズをタップしてユーザーの苦痛を解決できる人なら誰でも生き残ることができます。
企業は、ユーザーに焦点を合わせ、ユーザーのニーズを掘り起こしてユーザーが必要とする製品を作るために、さまざまな理由でスーパー製品を作成できます。
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