Open Source bringt kein Geld? Dieses Projekt ist seit einem halben Jahr online und das monatliche Einkommen hat 300.000 überschritten

[Live-Übertragungsvorschau] Shangyun vs. Xiayun: Kosten senken und mehr Lachen? Lauch schneiden?

Ich freue mich sehr, Ihnen mitteilen zu können, dass seit der Einführung von Sealos im Juni die Zahl der registrierten Benutzer in nur einem halben Jahr die 70.000-Marke überschritten hat und das monatliche Einkommen 300.000 überschritten hat . In diesem Artikel erfahren Sie, wie wir Open Source kommerzialisieren. Die durchschnittliche monatliche Wachstumsrate liegt bei über 40 %, und der Großteil dieser Einnahmen stammt von Benutzern, die ihr Geld aufladen, oder von der aktiven Suche nach uns, um über die Open-Source-Community zu zahlen.

Die Bedeutung der Kommerzialisierung

Als Start-up-Unternehmen, das Open Source betreibt, haben wir außer der Finanzierung keine andere Einnahmequelle. Im Gegensatz zu großen Unternehmen, die über andere Cashflows zur Ergänzung von Open Source verfügen können, werden wir sterben, wenn wir nicht über die Kommerzialisierung nachdenken. Wenn ja Stirbt, wird das Projekt nicht in der Lage sein, die Wartung durchzuführen und erhöhte Investitionen werden letztendlich dazu führen, dass sowohl die Benutzer als auch wir verlieren.

Mit einem funktionierenden Geschäftsmodell können wir Einnahmen erzielen. Mit Einnahmen können wir mehr Leute einstellen, mehr Geld beschaffen, mehr Investitionen tätigen, einen größeren Markt entwickeln und mehr Kunden haben. Wenn die Grenzkosten gesenkt werden, kann jeder Benutzer billiger werden und Produkte von besserer Qualität. Es ist ein positiver Kreislauf. Gelder sind wie Blut, das das gesamte Projekt zum Gedeihen bringt. Sowohl die Endbenutzer als auch wir profitieren davon, und es ist eine Win-Win-Situation.

Schade, dass der Autor von fake.js das Projekt eingestellt hat, weil er kein gutes Geschäftsmodell hatte.

Natürlich habe ich auch großen Respekt vor denen, die sehr sentimental sind und nur Free Open Source machen und Geld als Dreck betrachten. Meiner Meinung nach ist Geld jedoch ein Werkzeug und ein Hebel. Damit kann das Projekt Dutzende oder Hunderte entwickeln um ein Vielfaches schneller.

Warum dann nicht die Quelle schließen?

Warum Open Source, wenn Sie Geld sammeln wollen? Sind Sie hier, um sich mit Pseudo-Open-Source zu beschäftigen?

Zunächst einmal denke ich und sogar unser gesamtes Team, dass Open Source eine coole Sache ist. Ihr Code muss von vielen Leuten gesehen werden, daher sind die Anforderungen natürlich hoch. Open Source steht tatsächlich an der Spitze der Verachtungskette für das Schreiben von Code , und Liebe ist der innere Antrieb. Faktoren: Ich freue mich, wenn ich den aufgehenden Stern sehe, und ich freue mich, wenn ich ihn auf der Liste sehe .

Zweitens ist es wahr, dass Open Source ein sehr gutes Modell für die Zusammenarbeit ist. Es ist für Ihre Kunden einfacher, Anforderungen zu stellen, das, was sie brauchen, anzupassen und zur Community beizutragen und gemeinsam aufzubauen. Die Stärke der Gemeinschaft macht mindestens 30 % unserer Fähigkeit aus, uns so gut zu entwickeln.

Drittens hoffe ich, dass unsere Projekte auch dann bestehen bleiben, wenn mein Unternehmen in Konkurs geht, und dass Benutzer unsere Produkte weiterhin verwenden können, ohne sich Sorgen über den Tod eines kleinen Unternehmens machen zu müssen, um so verantwortungsvoll wie möglich gegenüber den Benutzern zu sein Was passiert mit meinem Unternehmen? Ja, im schlimmsten Fall können Sie noch selbst eines bauen.

Sealos: https://github.com/labring/sealos
FastGPT: https://github.com/labring/FastGPT
Laf: https://github.com/labring/laf

Natürlich wird Open Source tatsächlich zu mehr Kundenverkehr führen. Unser Unternehmen hat 0 Vertriebsmitarbeiter, alles nur, weil Kunden aktiv zu uns kommen . Ohne Open Source ist dies fast schwierig zu erreichen. Darüber hinaus ist Open Source ein Prüfstein. Wenn Sie nicht über gute Technologie- und Produktfähigkeiten verfügen, können Sie es einfach nicht schaffen. Entwickler sind sehr wählerisch. Wenn etwas nicht gut ist, egal, ob es sich um eine Plattformunterstützung oder starke Werbung handelt, es wird keinen Nutzen haben.

Wenn Open Source so gut läuft, werden die Leute dann nicht dafür bezahlen?

In der Tat trifft das manchmal zu. Wenn Sie es schlecht machen, werden die Benutzer es nicht verwenden. Wenn Sie es zu gut machen, zahlen die Benutzer nicht. Daher unterscheiden viele Open-Source-Projekte mittlerweile zwischen der Unternehmensversion und der Open-Source-Version . Ich mag diese Methode aus Wartungsgründen nicht. Es ist sehr ermüdend, zwei Versionen zu haben. Jedes Mal muss man überlegen, was mit der Unternehmensversion zusammengeführt werden soll und was nicht. Mit der Zeit werden die beiden Versionen direkt gespalten. Später , wir werden einfach nicht in die Open-Source-Version investieren. Diese Methode ist sehr umständlich. , nicht fortgeschritten.

Eine andere Möglichkeit besteht darin , für Dienstleistungen Gebühren zu erheben . Große Kunden sind bereit, für Ping An zu zahlen und das professionellste Team für die Wartung ihrer Systeme zu finden. Das offizielle Team muss das professionellste sein, was eine gute Möglichkeit ist. Dabei gibt es aber zwei Probleme: Erstens muss das Projektteam bis zu diesem Tag durchhalten. Große Kunden erkennen meist Ihre Marktposition, und diese Chance haben Sie möglicherweise erst, wenn Sie sich zu einem gewissen Bekanntheitsgrad entwickeln. Viele Menschen scheitern schon vorher Tag. Zweitens wählt dieses Modell auch Projekte aus, in der Regel Dinge von höherer Bedeutung, wie Gateways, Datenbanken, Sicherheit und andere Dinge, die mit dem Leben und Tod des Unternehmens zusammenhängen, und ist bereit, dafür zu zahlen.

Dann gibt es noch den Cloud-Service, ein sehr beliebtes Geschäftsmodell. Wenn Benutzer nach dem Lesen wirklich Open Source nutzen möchten, ist der Cloud-Service der schnellste Weg, es zu nutzen.

Unser Geschäftsmodell

Sealos ist ein Cloud-Betriebssystem , daher sind Cloud-Dienste für uns die natürliche Wahl, daher bieten wir Cloud-Dienste fast vom ersten Tag an an, als wir unser Geschäft starteten .

Sealos ist besonders interessant. Es ist seit seiner Geburt kostenpflichtig. In den ersten Tagen wurden Installationspakete verkauft. Der Code ist Open Source, aber die Installationspakete sind kostenpflichtig. Wenn der Benutzer das Installationspaket basierend auf der Quelle erstellt Code, es kann eine Woche dauern, aber für 168 Yuan können Sie ihn sofort herunterladen. Daher hat er sich viel verkauft. Für mich selbst habe ich bereits einen Roboter geschrieben, der diese Dinge erledigt und das Einkommen nach dem Schlafen voll ausschöpft, sodass ich mehr Energie habe, um an neuen Funktionen zu arbeiten.

Auch wenn Sealos' Open Source perfekt ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer Cloud-Dienste nutzen, hoch, denn Cloud-Dienste bieten einen zusätzlichen Mehrwert:

Es ist einfacher zu verwenden. Sie können den Browser öffnen und ihn direkt verwenden.
Unsere Wartung ist definitiv professioneller als Ihre eigene Wartung.
Mit mehr Benutzern sinken die Kosten pro Benutzer.
Kontinuierliche Aktualisierung und Aktualisierung.

Solange Benutzer die öffentliche Cloud nutzen können, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie diese nutzen, anstatt sie selbst aufzubauen.

Hierbei ist zu beachten, dass Open Source Kernfunktionen bereitstellt und die Kommerzialisierung einen Mehrwert bietet. Der Mehrwert macht es normalerweise für Benutzer bequemer, aber der Preis, den Benutzer normalerweise für den Mehrwert zu zahlen bereit sind, ist sehr begrenzt . Sobald es Ihnen zu teuer ist, nehmen Benutzer die Open Source und erstellen es selbst. Dadurch entsteht eine sehr peinliche Situation: Wenn Sie zu wenig sammeln, können Sie sich nicht selbst versorgen. Wenn Sie zu viel sammeln, müssen die Benutzer für sich selbst sorgen.

Daher haben Cloud-Dienste auch eine sehr wichtige Logik, nämlich die Kostenübertragung. Das Geld, das Benutzer in der Vergangenheit an andere Hersteller zahlen mussten, wird jetzt an Sie ausgezahlt. Auf diese Weise zahlen Benutzer Ihnen mehr Geld und die Gesamtkosten Die Kosten, die Benutzer zahlen müssen, können immer noch bestehen. Die Reduzierung der Gesamtkosten für Benutzer ist ein sehr zentraler und wichtiger Teil Ihres Geschäftsmodells. Wenn ein Benutzer beispielsweise seinen eigenen Server baut, muss er dennoch einen Server kaufen. Mit unserem Service kann er das Geld für den Kauf des Servers bei uns ausgeben und bequemere und kostengünstigere Dienste genießen.

Bei privaten Clouds ist die Situation anders. Benutzer müssen sie selbst erstellen. Zu diesem Zeitpunkt führten wir das Geschäftsmodell von Sealos fort, aber es war noch toller. Anstatt die Downloadgebühr für das Installationspaket zu erheben, haben wir das Metering innerhalb von Sealos implementiert . System können Benutzer über die Lizenz aufladen. Auch private Clouds verfügen über Kontostände und werden nach dem „Pay-as-you-go“-Prinzip abgerechnet. Sobald die Lizenz aufgebraucht ist, muss die Lizenz erneuert werden. Sie können eine verschlüsselte Datei mitnehmen Laden Sie den Cluster herunter und wenden Sie das Kontingent an, um ihn wieder aufzuladen. Das ist eine geniale Idee:

Der Autorisierungsprozess vieler proprietärer Software ist widerlich und erfordert das Sammeln von Hardwareinformationen usw. Sealos erfordert dies nicht.
Es erreicht eine vollständige Vereinheitlichung der Abrechnungsmethoden für öffentliche Clouds und private Clouds und löst gleichzeitig das Problem der internen Personalquoten innerhalb des Unternehmens.
Es gibt angemessene Preise für Kunden unterschiedlicher Größe, sodass es keine Situation geben wird, in der sich kleine Kunden es nicht leisten können oder große Kunden es nicht wagen, es zu nutzen.

Werden solche Vorwürfe die Benutzer beleidigen?

Ich halte es immer noch für selbstverständlich, einen Mehrwert zu bieten und angemessene Gebühren zu erheben. Das Prinzip besteht darin, den Punkt zu finden, der die Gesamtinteressen der Kunden und des Projekts maximiert . Wenn die Gebühr hoch ist, schadet sie den Interessen der Benutzer. Wenn die Gebühr ist billig, wir können nicht schnell vorankommen. Wir müssen die Interessen in der Mitte ausgleichen. , ist eine widersprüchliche Einheit.

Auch die Private-Cloud-Technologie muss über starke Fähigkeiten verfügen. Wir empfehlen eine „Self-Service-Private-Cloud“, was bedeutet, dass die meisten Benutzer den gesamten Bereitstellungsprozess selbst durchführen können, ohne dass unser Eingreifen erforderlich ist. Dies kann auch den Preis senken. Trauen Sie sich , über Kernfaktoren wie einen privaten Cloud-Cluster im Wert von 512 Yuan nachzudenken? Jedes Unternehmen, das solche Geschäfte macht, wird Verluste erleiden, oder? Aber Sealos kann es zu diesem Preis schaffen, weil wir standardisieren, Self-Service durchführen und skalieren können. Wir können in Zukunft 100.000 Einheiten eines so kleinen Clusters verkaufen.

Zusammenfassen

Die Kommerzialisierung von Open Source ist ein sehr interessanter Prozess. Er ist viel interessanter als einfach nur Open Source. Es kann wirklich zu einem Schneeballeffekt kommen und einen positiven Kreislauf bilden. Letztendlich werden die Fixkosten steigen, die Grenzkosten werden schnell sinken und die Benutzer werden Freude daran haben hochwertige und günstige Produkte. Produkte und Projektpartys können auch mit Geld gefüllt werden.