Del 21 al 22 de octubre, se celebró con éxito en Changsha la Conferencia de Código Abierto CCF China 2023 organizada por la Federación de Computación de China (CCF) y la Fundación Open Atom Open Source. Entre ellos, el subforo de comercialización de código abierto está organizado por Open Source China, con Ma Yue, presidente de Open Source China, como presidente. Muchos expertos de empresas comerciales nativas de código abierto compartieron las mejores prácticas para comercializar proyectos de código abierto, brindando a más desarrolladores y empresas experiencia que puede usarse como referencia, y promover conjuntamente la construcción de un ecosistema de código abierto y ayudar al desarrollo del ecosistema de código abierto.
Ma Yue, presidente de Open Source China, pronunció un discurso de apertura titulado "La situación actual y las ideas sobre el desarrollo empresarial de código abierto en China". Señaló que las nuevas empresas de código abierto actuales tienen "siete odios": ninguna marca, ningún tráfico, ninguna capacidad de ventas, ninguna calificación, ninguna capacidad de entrega, ningún flujo de caja y ningún canal de capital. Estos han obstaculizado seriamente el desarrollo y crecimiento de las empresas de nueva creación. La clave para resolver los "siete odios" de las empresas emergentes de código abierto radica en la alianza de empresas emergentes de código abierto. El llamado consorcio empresarial de código abierto es una plataforma de flujo de valor que proporciona un modelo de servicio común, una plataforma abierta enchufable que integra y automatiza la cadena de valor de TI, integra varias capacidades ecológicas comerciales o de código abierto en el mercado e implementa servicios de atención al cliente. Servicios de escenario.
Finalmente, Ma Yue propuso que espera reunir muchas fuerzas de código abierto para construir una plataforma de complemento tan abierta, hacer prosperar el ecosistema empresarial de código abierto e intercambiar lo que se necesita. Open Source China ha acumulado más de diez años de experiencia y capacidades de comercialización. Su plataforma Gitee ya se ha instalado en más de 270.000 equipos pequeños y medianos, sirviendo a más de 600 grandes empresas en China con una valoración de más de 10 mil millones de yuanes. En el futuro, Open Source China empoderará a más empresas de código abierto con estas experiencias y capacidades a través de esta plataforma complementaria.
Tan Zhongyi, miembro del Comité Permanente del Comité de Desarrollo de Código Abierto de CCF, discutió las dos direcciones principales: "código abierto y comercialización de IA para B". Tan Zhongyi cree que la dificultad actual en el negocio LLM to B es encontrar un escenario Killer, uno con suficientes retornos comerciales que pueda cubrir los costos de modelos grandes Finetune and Serving, así como el desarrollo, operación y mantenimiento de aplicaciones LLM. Sin embargo, la tecnología LLM tiene limitaciones inherentes: primero, no puede evitar el problema de las alucinaciones. Para C, las empresas deben cumplir con las regulaciones de la Administración del Ciberespacio de China, y el costo de cumplimiento es muy alto; segundo, no puede evitar el problema de la probabilidad. , y los escenarios serios de To B pueden no ser adecuados. Por lo tanto, el gran avance puede estar en: primero, dentro de la empresa, donde la creatividad o la verificación en tiempo real del contenido generado es más importante, como la investigación y el desarrollo internos de herramientas y escenarios de generación de código en la industria de los juegos; segundo, en el e -Campo comercial, como promociones, publicidad, etc., porque este es el mercado potencial más cercano al dinero y es fácil formar un circuito cerrado de datos.
En cuanto al papel clave del código abierto en la industria LLM, hay dos principales: uno es reducir los costos: el código abierto es la clave para reducir el costo de innovación de toda la industria, es decir, la democratización de la IA. Esto requiere que toda la comunidad académica y la industria trabajen juntas para reducir costos, y el modelo base de código abierto es la parte más importante de todo el ecosistema; el segundo es establecer confianza. Para que la inteligencia artificial haga que la gente confíe en él, debe ser abierto y transparente. Una vez que se resuelva este problema, un mercado valorado en 10 billones de yuanes podría despegar.
Liu Song, vicepresidente de PingCAP, compartió la lógica de evolución comercial de TiDB desde el código abierto hasta el sistema sin servidor. Según él, el camino de comercialización de PingCAP se puede resumir en "cuatro pasos": crear un proyecto de código abierto que satisfaga las necesidades urgentes de la época, obtener implementación de usuarios a gran escala y comentarios sobre productos de código abierto, crear un modelo de comercialización global y Continuar creando productos satisfactorios que satisfagan las necesidades finales del usuario.
Liu Song dijo que frente a un nuevo entorno tecnológico en el que "código abierto + nube" se promueven y evolucionan entre sí, la dirección de evolución de TiDB ha cambiado del liderazgo tecnológico al liderazgo de "tecnología + experiencia". Actualmente, PingCAP ha creado tres formas de productos principales en torno a TiDB: TiDB Enterprise Edition, TiDB Cloud (totalmente administrado) y TiDB Cloud Serverless. Entre ellos, TiDB Cloud proporciona servicios DBaaS (base de datos como servicio) totalmente administrados, lo que reduce en gran medida el umbral para el uso de bases de datos en la nube; TiDB Cloud Serverless se basa en un diseño nativo de la nube/nube múltiple y adopta una arquitectura lista para IA. para lograr lo último Es de bajo costo, extremadamente flexible, tiene características como capacidades de programación automatizada de recursos e integración flexible de capacidades de IA.
Ren Zidong, experto del Centro de Soluciones de Software de Tongxin, compartió el tema "Exploración del desarrollo comercial del sistema operativo de código abierto de China". Ren Zidong cree que 2020 es un año histórico para Linux nacional. Antes de 2019, había más de 10 empresas de sistemas operativos nacionales en nuestro país. Con orientación política y la elección de estrategias de competencia en el mercado, los fabricantes de sistemas operativos nacionales han integrado nuevos formatos comerciales. A partir de 2020, se formaron inicialmente dos empresas de sistemas operativos nacionales convencionales. Tongxin es uno de ellos. Para 2022 se formará la forma empresarial de la cadena industrial. La escala de las empresas líderes en sistemas operativos también muestra las características de "Qianbaishi": un equipo de desarrollo de sistemas operativos de más de 1000 personas, un equipo de investigación y desarrollo de kernel de más de 100 personas y un equipo de abogados de cumplimiento de código abierto de más de 10 personas.
Actualmente, el ecosistema UOS UOS es uno de los ecosistemas de sistemas operativos autónomos más grandes de China. Tongxin ha completado la adaptación de muchos de los principales software comerciales extranjeros basados en el sistema operativo del servidor, que abarcan los principales productos de bases de datos de Oracle, IBM, SAP, Microsoft y otros fabricantes, y los principales productos de inteligencia artificial de IA de Google, FaceBook, Baidu, Huawei y otros. fabricantes Así como productos de middleware convencionales de Oracle, IBM y otros fabricantes.
Si a la comunidad de código abierto le va bien, ¿cómo se puede convertir en dinero? En un discurso titulado "El camino hacia la comercialización de Beluga DataOps Open Source Matrix", el director ejecutivo de Beluga Open Source, Guo Wei, mencionó que Beluga pasó 8 meses explorando un conjunto de procesos de transformación empresarial de código abierto y acumuló decenas de millones de carteras de negocios y cientos de clientes potenciales. y los recursos invertidos son de un solo vendedor, sin gastos de marketing.
Guo Wei atribuyó estos logros a varios principios importantes: "Otros hacen PetroChina, yo hago Sinopec", es decir, ser amigo de todos; el posicionamiento de los proyectos de código abierto debe ser claro y los puntos débiles de las funciones comerciales deben ser claros, por lo que Beluga El código abierto adopta la ruta "Open Source Matrix+" OpenCore"; el software comercial de código abierto debe prestar atención a los "atributos de la industria", obtener información sobre los puntos débiles de la industria y promover el marketing de boca en boca; nunca olvide la intención original, mantenga la misión en mente y actualizar constantemente la versión de código abierto para que la versión comercial pueda tener una oportunidad; ser lo suficientemente valiente para explorar, adoptar nuevas tecnologías y expandir el mercado Los modelos se integran en el software, etc.
Finalmente, mencionó que la tendencia del código abierto no ha pasado y la temperatura es la adecuada. Frente a desafíos como la recesión económica, la calma del capital y mayores requisitos de ingresos, también deberíamos ver más oportunidades en la industria. Por ejemplo, la competencia feroz se ha reducido, las empresas de Internet han comenzado a pagar por herramientas y los sistemas de suscripción son más fáciles de usar. aceptado Los mercados extranjeros crecen gradualmente y así sucesivamente.
Li Guang, cofundador de TDengine y vicepresidente de Comercialización, compartió cómo TDengine evolucionó de una base de datos de series temporales de código abierto a una plataforma industrial de procesamiento de big data. Dijo que si un software es de código abierto, significa que es confiable y controlable. La lógica empresarial de TDengine es remodelar el modelo de ventas 2B, crear comunidades y marcas con código abierto y crear una ruta GTM con código abierto. Amplíe la influencia a través del código abierto, establezca una marca, forme una comunidad de desarrolladores, cree barreras competitivas, obtenga rápidamente comentarios del mercado, itere rápidamente, cree rápidamente un ecosistema y gane la confianza de los usuarios. Por otro lado, las ventas tradicionales 2B evolucionarán hacia un modelo 2C, las tradicionales visitas puerta a puerta evolucionarán hacia ventas online y las ventas basadas en recursos se transformarán en ventas basadas en tecnología y productos.
Actualmente, TDengine ofrece tres productos y servicios: la primera es la versión comunitaria de código abierto, TDengine OSS, que se utiliza principalmente para establecer una comunidad de desarrolladores y construir un ecosistema; la segunda es la versión empresarial, TDengine Enterprise, que admite la implementación independiente y se implementa de acuerdo con TBL (Term Based License), suscripción anual al servicio o ventas permanentes del modelo de licencia; la tercera es la versión del servicio en la nube: TDengine Cloud, que proporciona directamente servicios SaaS en plataformas en la nube como Alibaba Cloud, AWS, Huawei Cloud. , etc., y se factura según el volumen y la duración de los datos.
Finalmente, dijo que la lógica de comercialización del software de código abierto ha cambiado, de centrarse en el crecimiento a enfatizar las ganancias. La era de las disputas entre las empresas de software 2B ha terminado, y sólo adentrándonos en el suelo negro de la industria podremos sobrevivir.
Li Qian, fundador y director ejecutivo de KodeRover/Zadig, analizó por qué la empresa decidió profundizar en China en lugar de ir al extranjero. Se informa que durante el proceso de comercialización, KodeRover también enfrentó muchos problemas, como perder tiempo puliendo el producto, pero los usuarios no estaban dispuestos a pagar; grandes clientes con necesidades y presupuesto llamaron a la puerta, pero porque el tamaño de su equipo era demasiado pequeño. , no pudieron brindarles servicios, brindarles servicios a gran escala, etc., pero KodeRover finalmente desarrolló una estrategia correspondiente. Li Qian resumió las ideas de comercialización de la compañía de la siguiente manera: Técnicamente, utilizar código abierto para construir una buena infraestructura y desarrollar productos y poder de marca; comercialmente, la escena china ayuda a la actualización de la "nueva TI" (como la innovación en tecnología dura, la actualización y la reorganización de industrias antiguas), crear valor para el cliente; crear valor de manera sostenible, vincularse ampliamente y brindar a los clientes las mejores soluciones.
Li Qian mencionó que Zadig es un software para producción con el propósito de ofrecer negocios digitales. Zadig ha sido de código abierto durante dos años, con un total de casi 30.000 instalaciones empresariales, actualmente es la plataforma más implementada en el campo de DevOps nativo de la nube en China y se ha convertido en una llave maestra para empresas como Bytedance Feishu, Jikrpton. , Lotus, Xpeng, Qiniu Cloud y WiFi, Yikuaibao, iMile, TT Voice, Guoquan, Yaoshibang, Dashenlin, Laobaixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Xiaocai Tian y otras empresas de referencia brindan entrega de software que miles de personas utilizan en profundidad y con frecuencia todos los días. de plataforma corporativa de ingenieros de I+D.
Jin Jinhua, cofundador y CPO de EMQ Yingyun Technology, pronunció un discurso titulado "EMQ - Comercialización de software básico de integración digital-real de código abierto". Se entiende que, como proveedor de software básico de IoT líder en el mundo, EMQ fundó y lidera muchos proyectos de código abierto de software de vanguardia de renombre mundial, como LF Edge eKuiper, NanoMQ y Neuron.
Jin Jinhua dijo que el modelo de Hosting (Nube) es una dirección para productos futuros. Actualmente, existen tres servicios comerciales de EMQ Cloud. El primero es Serverless: puede obtener un servicio ServerlessMQTT seguro y escalable en unos sencillos pasos. La función totalmente administrada elimina la necesidad de que los usuarios se preocupen por la infraestructura y la gestión de recursos. Es especialmente adecuada para desarrolladores individuales, proyectos pequeños y medianos, entornos de desarrollo y prueba y evaluación de marcos técnicos. La segunda es la versión propietaria, un servicio MQTT totalmente administrado e implementado de forma independiente con mayor garantía de rendimiento y personalización, especialmente adecuado para proyectos de nivel empresarial con requisitos de alto rendimiento y estabilidad. El tercero es BYOC (Bring Your Own Cloud). Los usuarios implementan clústeres EMQX en sus propias nubes y los entregan al equipo de EMQX para su alojamiento. Esto es adecuado para proyectos de nivel empresarial con estrictos requisitos de cumplimiento y seguridad de datos, maximizando el uso de recursos existentes en la nube.
Jiang Zhitong, vicepresidente de inversiones de Tianji Technology, explicó la lógica de inversión en la era del código abierto y la inteligencia artificial. Dijo que en la era de la IA 2.0, desde la perspectiva del mercado global, el capital otorga una prima significativa en función de las expectativas de crecimiento futuro de los modelos grandes. El patrón general actual del modelo es claro, con el surgimiento de empresas líderes duales, Microsoft y Google, y el surgimiento de una gran cantidad de unicornios en la capa de herramientas, la capa de aplicaciones y los campos verticales. El mercado global está prestando atención a la comercialización de modelos grandes y la ecología de aplicaciones de 2C/2B está floreciendo en torno a la eficiencia, la creatividad y la emoción.
Al mismo tiempo, el código abierto está acelerando la implementación de la IA 2.0 y la prosperidad del ecosistema de la IA. El código abierto es una opción inevitable para la infraestructura modelo a gran escala, y los servicios y aplicaciones ampliados tienen enormes oportunidades comerciales. La estrategia de inversión en la era del código abierto de la IA se centra en las cifras centrales, el diseño temprano y el aprovechamiento de los recursos industriales. Las cifras clave, los efectos de red, los datos escasos y la integración de software y hardware son factores que pueden convertirse en foso de la empresa, y también son el foco de inversión en la era del código abierto de la IA.
¿Dónde están entonces las oportunidades en el mercado chino? Jiang Zhitong cree que se debe principalmente a dos aspectos: uno es la infraestructura y el otro son las industrias verticales. La aplicación de modelos grandes en China sigue creciendo rápidamente. Después de la implementación de modelos de aceleración de código abierto, aparecerán empresas que puedan compararse con el mercado global en todo el ecosistema de IA. En resumen, el mercado nacional de IA todavía se encuentra en la etapa de formación de gigantes.
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