A principios de 2023, se publicó oficialmente el "Plan general para la construcción de la China digital", lo que representa que la construcción de la China digital ha entrado en una etapa de implementación sustancial. La fuerza impulsora detrás de ella es la transformación digital e inteligente que ha repartidos en miles de industrias, así como el creciente número de transformaciones digitales, innovación de tecnología inteligente en escenarios específicos.
En este contexto, el año pasado, Huawei inició cambios en su negocio de distribución, desarrollando vigorosamente su negocio de distribución a través de nuevas organizaciones, inclinación del mercado, personalización de productos, incentivos para socios y otras estrategias; y en mayo de este año, cooperó con Huawei China. En la Conferencia de Socios de 2023, Huawei anunció además nuevos cambios en el sistema de socios. Para el mercado de distribución, Huawei incluso propuso adherirse al "largo plazo" y creó por primera vez una marca exclusiva para el mercado de distribución: "Huawei Kunling". "Con productos comercializables, el núcleo es trabajar con socios para completar un mayor "hundimiento" del mercado regional y una amplia cobertura de las pequeñas y medianas empresas, y acelerar más rápidamente el ritmo de la transformación digital de las pequeñas y medianas empresas. .
Cuatro meses después, en la cumbre temática "Disfrute de una experiencia digital y cree miles de millones de oportunidades comerciales" de la Huawei Connected Conference 2023 celebrada recientemente, Chen Bin, director del Departamento de Ventas y Distribución Empresarial y del Gobierno de China de Huawei, brindó una introducción completa al progreso de China. negocio de distribución.
Chen Bin, director del Departamento de Ventas y Distribución Empresarial y Gubernamental de Huawei China
Basado en el nuevo sistema de distribución, en términos de gestión de inventario, Huawei ha reducido el inventario de socios a niveles normales para lograr una rotación saludable del inventario de distribución; en términos de desarrollo de canales, ha trabajado con socios de distribución con medalla de oro para expandirse. élites a nivel de prefectura, y el número de élites de distribución ha aumentado cuatro veces en comparación con principios de año.; En términos de investigación y desarrollo de productos, se lanzarán más de 380 productos Huawei Kunling rentables y competitivos antes de finales de año. durante el año; en términos de orden de mercado, el SLA para el manejo de incidentes de violación se ha incrementado en un 200%, y el tiempo de ciclo cerrado se ha reducido de más de 80 días a menos de 2 semanas. ; en términos de creación de herramientas de TI, El sitio web oficial de Huawei Kunling y la aplicación Huawei Kunling brindan a los socios de distribución una plataforma operativa integral para la realización de pedidos, incentivos y publicación de políticas, lo que mejora la eficiencia de las transacciones entre los socios y Huawei. Se puede decir que todo el negocio de distribución de Huawei ha cambiado. han dado sus frutos.
No hay duda de que detrás del éxito de la reforma del negocio de distribución de Huawei, por un lado, se demuestra que, como "capilares" y "terminaciones nerviosas" de la economía china, las pequeñas y medianas empresas tienen necesidades urgentes de transformación digital; Por otro lado, esto también es importante para que Huawei construya un sistema de distribución saludable. El sistema de distribución también tiene un valor e importancia importantes, lo que significa que gracias a los esfuerzos conjuntos de Huawei y sus socios, el negocio de distribución de Huawei ha entrado en un "ciclo positivo" y Esto también impulsará a Huawei y sus socios a entrar en un futuro mejor, para atender al vasto mercado y servir mejor a la transformación digital de las pequeñas y medianas empresas.
Vea los resultados de la reforma distributiva de Huawei desde tres dimensiones
De hecho, el negocio de distribución tradicional era en el pasado un modelo de negocio dominante en el mercado de las TIC de China. Después de más de 30 años de desarrollo, la solución al fenómeno de "exprimir bienes", "desviar bienes" y "aumentar los precios" que han Lo que surge no es algo que pueda resolverse "de la noche a la mañana": si Huawei quiere expandir su negocio de distribución, tampoco se pueden "evitar" las "enfermedades persistentes" inherentes al mercado de distribución tradicional y los desafíos que enfrentan los socios de distribución.
Con este fin, Huawei se ha comprometido a construir un sistema de distribución saludable, continuar capacitando a los socios y desarrollando capacidades de venta.
En primer lugar, Huawei ha adoptado una estrategia de oferta paralela y tracción de venta. Entre ellos, en términos de oferta, Huawei hace hincapié en lograr un "equilibrio entre oferta y demanda": por un lado, mediante una previsión precisa, los productos se lanzan trimestralmente; por otro, mediante un stock razonable de líneas de productos, Huawei logra un "suministro rápido" a los socios; y en términos de acelerar la venta, Huawei ha promovido la mejora continua de las operaciones de los socios a través de una guía política continua y ha emitido incentivos de venta y otras medidas. Sobre esta base, Huawei ha desarrollado vigorosamente socios de élite y Aceleró el "hundimiento" del mercado. Los datos muestran que en el último período, el número de élites distribuidoras de Huawei se ha triplicado año tras año, y la entrega de bienes por parte de las élites distribuidoras también se ha multiplicado por siete año tras año.
En segundo lugar, Huawei concede gran importancia al establecimiento del orden del mercado y reconstruye la confianza de sus socios mediante una gestión conjunta "en línea + fuera de línea". Para ello, Huawei ha establecido principios básicos para controlar tres tipos de violaciones de distribución y venta, incluidos precios bajos maliciosos, cruce de áreas autorizadas y supervisión de modelos sobreautorizados, de modo que "hay leyes que seguir y leyes que deben seguirse". y "la aplicación de la ley debe ser estricta y quienes infrinjan la ley serán castigados".
En tercer lugar, Huawei no sólo "enseña a la gente a pescar, sino que también les enseña a pescar". Con este fin, Huawei también apoya activamente el desarrollo de socios de distribución y desarrolla las capacidades profesionales e integrales de sus socios. Chen Bin dijo que para que los socios de distribución sean rentables, no sólo deben desviar el tráfico a todo el mercado, sino también planificar el mercado y desarrollar sus propias capacidades. Actualmente, Huawei está ayudando a sus socios de distribución a fortalecer capacidades relevantes a través de tres plataformas principales, cuatro capacidades principales y apuntando a cinco tipos de personas.
Entre ellos, la mejora de las capacidades de los socios es la máxima prioridad. En términos de capacidades de gestión, Huawei realizó actividades como el "Seminario de Gestión Avanzada, Ingrese a Huawei" para mejorar las capacidades de gestión de los socios, para que los "jefes" ya no se conformen con pequeñas fortunas; en términos de capacidades comerciales, Huawei realizó " "Campamento de entrenamiento" especial para comerciantes para ayudar a los socios a resolver problemas operativos específicos como "dónde está el mercado, quiénes son los clientes, cómo construir canales, cómo construir productos y carteras de productos más razonables"; en términos de capacidades de ventas, Huawei tiene utilizó la "Sala de conferencias del Centro de capacidad de distribución", la cuenta de video "Huawei Kunling" y otros métodos en línea para mejorar las capacidades de ventas de los socios; en términos de capacidades integrales, también se conoce como el "curso requerido para la medalla de oro de distribución", que ayuda a los socios fortalecer mejor su negocio desde una perspectiva global.
No es difícil ver que Huawei siempre ha hecho hincapié en la construcción de un sistema de distribución saludable, no sólo en palabras, sino en el suministro y la venta, la gestión del orden del mercado y la mejora de la capacidad de los socios a través de "practicar palabras con hechos". esfuerzos en muchos aspectos, como la construcción de un sistema comercial de distribución de extremo a extremo con una visión a más largo plazo. Esta no es sólo la clave para que el negocio de distribución de Huawei pueda lograr resultados en un corto período de tiempo, sino también impulsar eficazmente el entusiasmo de los socios distribuidores, la confianza.
Los productos comercializables “generan ganancias” para los socios
Sabemos que en el mercado de distribución, la expansión del negocio de productos está a cargo de los socios de distribución, por lo que los productos comercializables no sólo pueden ayudar a proporcionar productos y servicios más personalizados a las pequeñas y medianas empresas, sino también hacer que los socios de distribución "ganen dinero". .
Desde la perspectiva de los productos comercializables, el producto "Kunling" de Huawei creado especialmente para el mercado de distribución tiene las "seis características fáciles" de "fácil de comprar y vender, fácil de montar y mantener, fácil de aprender y usar", y puede proporcionar simultáneamente socios de distribución, ingeniería Crear valor para empresas y usuarios finales. Entre ellos, para los socios de distribución, Huawei construye productos para escenarios clave en términos de apariencia, función y rendimiento para lograr "fácil de comprar y vender"; para los contratistas de ingeniería, los productos de Huawei son "fáciles de instalar y mantener", incluido hardware simple. instalación y software La depuración conveniente y la operación y mantenimiento inteligentes reducen los costos de servicio para los socios; para los usuarios finales, es "fácil de aprender y usar", lo que reduce los costos de aprendizaje de los usuarios y mejora la experiencia del usuario.
Los datos también muestran que este año Huawei lanzará 81 nuevos productos Kunling basados en la marca Kunling, y 204 productos existentes también completarán el cambio a la marca Huawei Kunling dentro del año. Al mejorar la competitividad de los productos en el mercado, esperamos ayudar a los distribuidores a "ganar dinero" en la mayor medida posible.
En esta conferencia, Huawei también lanzó una serie de nuevos productos, incluidos los conmutadores fijos de la serie S5735S-L y los conmutadores modulares S7700S; los conmutadores de capa 2 y 3 de las series S220 y S310 recientemente actualizados con enlace ascendente completo de 10G y soporte POE permanente. firewalls rentables de la serie USG6300F que pueden mejorar integralmente la resiliencia de la red; una pequeña solución totalmente óptica con una fibra en una habitación y múltiples servicios en una fibra, que ofrece una entrega más rápida y una mejor experiencia; equipado con el último sistema Hongmeng, compatible con teléfonos móviles y Productos IdeaHub como IdeaHub B3 que permiten la transmisión de pantalla con un solo clic sin una conexión de red y realizan un trabajo colaborativo fluido con múltiples terminales. Estos nuevos productos de distribución competitivos también ayudarán a los socios a brindar una experiencia mejor y más completa para los usuarios de pequeñas y medianas empresas en varios escenarios Buena solución.
Desde la perspectiva de los servicios de calidad, Huawei también concede gran importancia a la implementación específica de productos distribuidos, por lo que también mejora la calidad de sus productos en muchos aspectos, incluido el soporte de "implementación rápida y operación y mantenimiento remotos", lo que reduce en gran medida la dificultad. de instalación y mantenimiento para los socios. ; Además, los productos Huawei Kunling también insisten en el uso de materias primas de alta calidad y controlan estrictamente la calidad de fábrica para garantizar una baja tasa de fallas. Además, en términos de servicios, Huawei también brinda soporte de servicio en en cualquier momento a través de los 400 canales telefónicos profesionales de Huawei y una gran cantidad de socios de distribución, lo que permite a los clientes "comprar con confianza y utilizar con confianza".
Un sistema de distribución saludable proporciona a los socios “objetivos a largo plazo”
Se puede ver que el nuevo sistema de distribución y los productos comercializables de Huawei han brindado ayuda práctica a los socios de distribución. Zhou Zhi, gerente general de Beijing Yunzhi Galaxy Technology Co., Ltd., dijo que la cartera de productos de Huawei Kunling ha traído nueva inspiración y oportunidades para el desarrollo industrial. No solo ha ampliado los límites de la industria, sino que también ha brindado un fuerte apoyo a los socios para expandirse. su escala de ventas. "
De manera similar, Zhang Baoli, gerente general de Hangzhou Yige Network Technology Co., Ltd., también cree que Huawei Kunling brinda a los socios una nueva oportunidad de desarrollo. Hangzhou Yige Network trabajará mano a mano con Huawei para establecer la distribución de provincias a ciudades y condados Canales para lograr un crecimiento empresarial de alta calidad y alta velocidad.
De cara al futuro, Huawei se adherirá constantemente al concepto de "tomar los intereses como vínculo, tomar la integridad como base y utilizar las reglas como garantía", continuará construyendo un sistema de distribución saludable y promoverá la industria y los socios de distribución para convertirse en "aliados" para ayudar a los socios de distribución a obtener más oportunidades de negocio.
Por un lado, Huawei ayudará aún más a sus socios a lograr la "construcción de posiciones". Chen Bin dijo que la importancia del puesto es evidente y que el salón técnico es un canal de comunicación importante para promocionar los productos de distribución y, al mismo tiempo, para el mercado de distribución, también es la promoción más directa con la mayor tasa de conversión. cubriendo miles de empresas de ingeniería. Con este fin, Huawei ha planificado más de 5000 eventos de salón este año y ha construido más de 700 tiendas Huawei Kunling Mentou en todo el país para ayudar mejor a los socios a fortalecer sus ventajas en el mercado local.
Por otro lado, Huawei aumentará los especialistas en distribución para respaldar plenamente la expansión comercial de los socios. Según los informes, en la actualidad, todas las organizaciones de distribución y ventas de Huawei en todo el país han aumentado significativamente la dotación de gerentes de distribución en comparación con el mismo período del año pasado, y todas las oficinas de representación en todo el país están cubiertas por personal de distribución dedicado. A través de la cobertura de especialistas en distribución, puede desempeñar el papel de "conectar el pasado y lo siguiente", lo que también significa que cuando los socios se unan al sistema comercial de distribución de Huawei, los gerentes de canales de distribución locales y regionales ayudarán automáticamente a los socios a conectarse con la distribución local. Las élites, incluidos los socios de distribución y los contratistas de ingeniería, mejoran aún más la conveniencia y la experiencia de los socios, lo que permite que más socios se integren mejor en el sistema de distribución de Huawei y creen una atmósfera en la que "todos los empleados venden distribución".
En general, Huawei está "buscando el largo plazo" para sus socios construyendo un sistema de distribución saludable y al mismo tiempo "buscando ganancias" para sus socios con productos comercializables. Se puede ver que Huawei está muy decidido a reformar todo el Al mismo tiempo, aquí En el proceso, Huawei no solo otorga gran importancia al desarrollo de capacidades de los socios de distribución, sino que también utiliza varias medidas efectivas para ayudar a los socios de distribución a "ganar dinero". El núcleo del negocio de distribución de Huawei seguirá creciendo, y también es el futuro para las pequeñas y medianas empresas. La clave para la transformación digital empresarial es generar más innovación de valor.
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