Yaoshibang, que aterrizó en la bolsa de valores de Hong Kong a finales de junio de este año, publicó recientemente su primer informe financiero después de cotizar en bolsa.
El informe financiero muestra que en el primer semestre de 2023, Yaoshibang logró un crecimiento de los ingresos y el beneficio neto ajustado se volvió positivo, lo que una vez más confirmó el optimismo del mercado secundario sobre su potencial de desarrollo. Desde su cotización a finales de junio, el precio de las acciones de Yaoshibang ha aumentado en casi un 150%. Además, los datos de rendimiento positivos en general parecen significar que el volante del crecimiento empresarial de Yaoshibang ha comenzado a girar. Detrás de esto está la demostración continua de las ventajas de la escala empresarial.
Se puede ver que, impulsado por la demanda de los consumidores y los incentivos políticos, el mercado de distribución farmacéutica extrahospitalaria en el que se encuentra Yaoshibang ha seguido creciendo en los últimos años, con un enorme margen de crecimiento. Según las estadísticas de Frost & Sullivan, mi país Se espera que el mercado de distribución farmacéutica extrahospitalaria crezca de 2022 a 2022. 639,7 mil millones de yuanes aumentarán aún más a 1,0 billón de yuanes en 2027, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 9,6%. Al mismo tiempo, los constantes cambios en el mercado ponen a prueba cada vez más la rentabilidad y la capacidad de desarrollo de mercado de las empresas.
Entonces, ¿cuánto esfuerzo tiene que hacer el Grupo Farmacéutico para seguir liderando la vía médica fuera del hospital? ¿Puede su crecimiento seguir floreciendo?
El rendimiento continúa mejorando, con importantes ventajas en escala
A juzgar por el informe financiero, Yaoshibang continuó su tendencia de alto crecimiento en el primer semestre de este año. El GMV total de la plataforma alcanzó los 22.041 millones de yuanes, un aumento del 34,4% en comparación con el mismo período del año pasado. Antes de esto, Yaoshibang experimentó un rápido crecimiento durante tres años consecutivos: el GMV total de la plataforma aumentó de 19,7 mil millones de yuanes en 2020 a 27,5 mil millones de yuanes en 2021, y luego a 37,8 mil millones de yuanes en 2022. La ventaja de escala se ha expandido constantemente. .
Además, a juzgar por los datos de las transacciones, la rigidez de los usuarios de la plataforma Yaoshibang también ha aumentado significativamente. En el primer semestre de este año, el número promedio mensual de compradores activos en la plataforma Yaoshibang alcanzó 353.000, un aumento del 17,6% en comparación con el mismo período del año pasado. Entre ellos, hasta el 93,6% de los compradores tienen transacciones, y el número promedio de pedidos realizados por estos compradores por mes ha alcanzado 28,4 veces, lo que básicamente equivale a un pedido por día, lo que demuestra la fuerte rigidez de los usuarios principales de Yaoshibang.
El efecto de escala se amplía gradualmente y la rigidez de los usuarios superpuestos mejora aún más, lo que promueve importantes avances en los datos financieros de los farmacéuticos. En el primer semestre de este año, Yaoshibang logró unos ingresos de 7.969 millones de yuanes, un aumento interanual del 18,6%, y su beneficio neto ajustado se volvió positivo por primera vez, alcanzando los 70 millones de yuanes.
Vale la pena señalar que el crecimiento simultáneo del volumen de la plataforma y la permanencia de los usuarios también significa que Yaoshibang ha entrado en la etapa de crecimiento de alta calidad y ha pasado el período de crecimiento extensivo del terreno de participación. La capacidad de seguir ampliando el tamaño del mercado y lograr un desarrollo avanzado está estrechamente relacionada con la trayectoria elegida por los farmacéuticos y el continuo cultivo empresarial intensivo.
Como plataforma B2B de comercio electrónico farmacéutico, Yaoshibang es única porque ha elegido el mercado de distribución farmacéutica de base dentro del área del condado al que amigos y comerciantes han prestado menos atención antes, y este mercado tiene un potencial de crecimiento muy significativo.
En los últimos años, gracias a los incentivos de políticas como las compras por volumen, las negociaciones de seguros médicos y el sistema de dos facturas, el mercado de distribución farmacéutica de base se enfrenta a una demanda más amplia y tiene un enorme margen de desarrollo. Según datos de Zhongkang CMH, el mercado farmacéutico a nivel de condado representó el 32,6% de las ventas nacionales de medicamentos en 2022, frente al 29% en 2017, y la tasa de crecimiento también es mayor que la del mercado nacional en el mismo período. prometedor.
En este contexto, Yaoshibang parte del negocio y continúa mejorando los atributos de la demanda rígida. Específicamente, Yaoshibang tiene principalmente dos segmentos comerciales principales, negocios de plataformas y negocios autónomos, para crear una nueva ecología interconectada, compartida y transparente de circulación extrahospitalaria. Entre ellos, la plataforma comercial desempeña principalmente un papel de emparejamiento. Con la ayuda de este operador, los comerciantes pueden sincronizar la información de productos y precios en tiempo real, y los compradores pueden encontrar rápidamente medicamentos y comparar precios en línea mediante búsquedas y controles. Las instituciones médicas se unen para reconstruir la cadena de suministro de circulación farmacéutica en el mercado que se hunde. En términos de negocios autónomos, basándose en el sistema digital de desarrollo propio, Yaoshibang ha implementado un diseño de sistema de almacenamiento integrado en todo el país para lograr una alta rotación y mejorar la cobertura y las capacidades de servicio en los mercados en hundimiento.
A finales de junio de 2023, Yaoshibang había construido una red nacional de 20 almacenes inteligentes en 19 ciudades, mejorando así aún más la eficiencia de la entrega, logrando la entrega en 3 horas y la entrega entre provincias en 40 horas a las ciudades y 50 horas a los municipios. La mejora de la eficiencia de la distribución no solo ayuda a las empresas a desarrollar el mercado, sino que también resuelve los puntos débiles de los terminales médicos de nivel básico, permitiéndoles realizar múltiples pedidos en forma de pedidos pequeños de acuerdo con las necesidades reales, evitando así la acumulación de inventario y operaciones. eficiencia mejorará enormemente.
Según los datos del informe financiero, el negocio autónomo, como principal fuente de ingresos de Pharmacist Gang, logró ingresos de 7.522 millones de yuanes en el primer semestre de este año, lo que representa aproximadamente el 95% de los ingresos totales, y la escala y proporción de los ingresos. del negocio de plataformas alcanzó 417 millones de yuanes respectivamente, alrededor del 6%.
En general, al estar a la vanguardia de la industria, Yaoshibang continuó aprovechando al máximo las ventajas sinérgicas del negocio "plataforma + autooperado" y logró nuevos avances en rendimiento. Sin embargo, lo que hay que observar es que muchas empresas de distribución farmacéutica han intensificado su competencia por el mercado que se hunde a nivel de base y han incluido cada vez más instituciones médicas municipales y pequeñas farmacias en sus redes de distribución. Con la expansión del territorio comercial de estas empresas, Yaoshibang también enfrentará una mayor presión competitiva. En este caso, acelerar la rotación del volante empresarial es la clave si queremos seguir aprovechando nuestras ventajas de escala.
¿El volante empresarial se está acelerando y el efecto de escala seguirá aumentando?
Aunque el mercado de distribución médica de base tiene amplias perspectivas, no es fácil para las empresas hacerse su propio espacio en este campo.
Debido a la vasta área del mercado que se hunde y a la infraestructura incompleta, las farmacias individuales y las pequeñas y medianas cadenas en el mercado de base generalmente tienen problemas como una pequeña cantidad de SKU de medicamentos, precios opacos y una distribución difícil, lo que hace que resulta difícil satisfacer la creciente demanda del mercado. Para solucionar estos males se requiere una gran inversión de capital y una fuerte capacidad de rotación de inventarios.
En base a esto, de 2020 a 2022, los gastos de ventas y marketing de Yaoshibang alcanzarán los 726 millones de yuanes, 1.064 millones de yuanes y 1.326 millones de yuanes respectivamente; la inversión en investigación y desarrollo será de 24.724 millones de yuanes, 56.611 millones de yuanes y 79.146 millones de yuanes respectivamente. . En el primer semestre de 2023, los gastos de ventas y marketing aumentaron un 1,4% interanual hasta 635 millones de yuanes, y los gastos de investigación y desarrollo aumentaron un 11,3% interanual hasta 39,9 millones de yuanes.
Sin embargo, desde la perspectiva de la industria, además de las plataformas B2B transformadas de las empresas tradicionales de aprobación de medicamentos, otras plataformas farmacéuticas B2B transfronterizas desde el campo de Internet, para ejecutar el modelo de negocio, es difícil evitar presiones de costos. . Tomando a 1 Yaowang como ejemplo, el primer informe trimestral de este año muestra que los costos y gastos operativos de la compañía alcanzaron los 3.700 millones de yuanes, un aumento del 20,5% con respecto a los 3.100 millones de yuanes del mismo período del año pasado. En comparación con 1Yao.com, que cubre principalmente cadenas de farmacias y clínicas pequeñas y medianas por encima del nivel del condado, Yaoshibang necesita invertir más costos porque se centra en los mercados más dispersos a nivel de condado y municipio.
Afortunadamente, bajo la sinergia de los negocios, se está mostrando el efecto de la inversión continua de Yaoshibang. Además del aumento de los ingresos y las ganancias, la tasa de subsidio empresarial y la tasa de comisión de la plataforma Yaoshibang en la primera mitad del año han mostrado signos de mejora. El informe financiero muestra que la tasa de subsidio de Yaoshibang para los compradores en todas las plataformas ha disminuido un 0,2%, mientras que la tasa de comisión para los vendedores externos ha aumentado un 0,1%. Este aumento y disminución significa que la escala de transacciones de Yaoshibang ha aumentado y la rigidez del usuario ha aumentado. Se logró sobre la base de la reducción de los subsidios y la participación de los vendedores en las ganancias, lo que indica que el volante del crecimiento del desempeño de Yaoshibang ha comenzado a girar.
Para acelerar la rotación del volante del crecimiento empresarial, sigue siendo crucial aprovechar al máximo las ventajas de la digitalización y fortalecer la cooperación con las industrias upstream y downstream. En la actualidad, para desarrollar el mercado de manera eficiente, adoptar Internet y transformarse en línea se ha convertido en la tendencia de desarrollo de la industria de distribución farmacéutica. En este proceso, aquellos con mayor eficiencia en el cumplimiento de los contratos tendrán mayores ventajas competitivas.
En general, ya sean aplicaciones, soluciones digitales o cadenas de suministro, todos los vínculos comerciales de Yaoshibang han sido penetrados por la fuerza técnica, logrando estandarización, en tiempo real y a gran escala, y la digitalización posterior sigue siendo un punto de partida importante. se está acelerando Desempeñar un papel más importante en la circulación ascendente y descendente de la industria.
De hecho, frente al enorme mercado downstream, las compañías farmacéuticas upstream tienen dificultades para comprender y captar con precisión la demanda hasta cierto punto. Tener una gran cantidad de datos es sin duda fundamental.
En este sentido, Yaoshibang tiene la ventaja de ser el primero en actuar y puede continuar perfeccionando sus servicios en virtud de los datos masivos acumulados por la plataforma durante el proceso de transacción. Por ejemplo, lanzar el negocio de promoción de marca primero y buscar cooperación con compañías farmacéuticas. Por el lado de la demanda, recopila necesidades personalizadas de las farmacias downstream, mientras que, por el lado de la oferta, ayuda a las empresas farmacéuticas a promover productos adaptados a las farmacias downstream y convierte oportunidades potenciales de mercado en ventas de productos específicos. En este proceso, confiando en el efecto de agregación de la plataforma y las capacidades de servicio de la cadena de suministro autooperada, Yaoshibang puede generar más pedidos a las compañías farmacéuticas y obtener un mayor poder de negociación, lo que puede abrir un mercado de mayor tamaño.
En la actualidad, los intentos innovadores de Yaoshibang también han dado resultados. El informe financiero muestra que Yaoshibang ha cooperado con más de 500 compañías farmacéuticas para promocionar alrededor de 1.000 SKU, y el GMV del primer negocio de promoción de la marca alcanzó los 527 millones de yuanes, un aumento interanual del 17,3%.
Al mismo tiempo, todavía quedan grandes dividendos por aprovechar en el mercado médico de base. Según las estadísticas de Medical Economics News, en términos de distribución de la población, el 70% de la población de mi país está por debajo del nivel del condado y la población del condado solo consume el 28% de la industria farmacéutica. Hay más de 40.000 aldeas y ciudades en todo el país con una población de más de 700 millones, pero el consumo de drogas a nivel de municipio representa menos del 10%.
Por supuesto, cuando se publiquen los dividendos, los actores que se centran en el mercado por encima del nivel de condado, incluida la plataforma farmacéutica B2B tradicional, seguirán entrando en el mercado que se hunde, pero esto también representa una remodelación del modelo operativo para ellos. Después de años de cultivo profundo, Yaoshibang tiene un foso relativamente estable. A medida que el volante se acelera y su rentabilidad continúa mejorando, Yaoshibang puede ocupar el mercado de manera más constante.
Autor: Jianbai
Fuente: Instituto de Investigación de Bolsa de Hong Kong