"Romper el cuello de botella del crecimiento del tráfico de la plataforma de comercio electrónico: estrategias de innovación y dividendos futuros"
Tabla de contenido
- introducción
- Estrategia de compra de volumen: ¿sí o no?
- Formular una estrategia de entrega efectiva
- Nuevas oportunidades de bonificación de tráfico
- en conclusión
1. Introducción
Con la competencia cada vez más feroz entre las plataformas de comercio electrónico, la desaceleración del crecimiento del tráfico se ha convertido en un desafío para muchas marcas y comerciantes. Cómo conseguir más tráfico en este entorno se ha convertido en un tema clave para mejorar el rendimiento. Este artículo discutirá los pros y los contras de las estrategias de volumen de compra, explicará cómo formular estrategias de entrega efectivas y explorará nuevas oportunidades para obtener bonificaciones de tráfico.
2. Estrategia de compra por volumen: ¿sí o no?
La estrategia de compra, es decir, la estrategia de adquirir tráfico a través del pago, ha sido durante mucho tiempo un medio importante para que las plataformas de comercio electrónico adquieran usuarios. Sin embargo, a medida que el costo de adquisición de usuarios continúa aumentando, los beneficios de las estrategias de volumen de compra disminuyen gradualmente. Entonces, ¿comprar volumen sigue siendo una buena idea?
2.1 Ventajas de la estrategia de volumen de compra
- Adquiera tráfico rápidamente: el volumen de compras puede atraer mucho tráfico a los comerciantes en un corto período de tiempo, lo que ayuda a aumentar rápidamente el conocimiento de la marca y las ventas de productos.
- Fácil de cuantificar y optimizar: el efecto de las estrategias de volumen de compra se puede cuantificar a través de los datos, y los comerciantes pueden optimizar las estrategias en función de los comentarios de los datos.
2.2 Desventajas de la estrategia de volumen de compras
- Costoso: A medida que se intensifica la competencia y los costos de adquisición de usuarios continúan aumentando, el ROI (retorno de la inversión) de las estrategias de adquisición está disminuyendo.
- Problemas de calidad del usuario: el tráfico comprado a menudo carece de permanencia y la tasa de conversión y la tasa de retención de los usuarios son bajas.
2.3 La idea de optimización de la estrategia de volumen de compra
- Operación refinada: a través del análisis de datos, comprenda las necesidades y comportamientos de los usuarios y mejore la precisión de las compras.
- Mejore la experiencia del usuario: mejore la calidad del producto o servicio, mejore la permanencia del usuario, mejore la tasa de conversión y la tasa de retención del usuario.
3. Formular una estrategia de entrega efectiva
Conocimiento Después de comprender las ventajas y desventajas de la estrategia de compra, podemos comenzar a pensar en cómo formular una estrategia de entrega eficaz.
3.1 Basado en datos
La toma de decisiones basada en datos es la clave para mejorar la eficiencia de la entrega. A través de un análisis en profundidad de los datos de comportamiento de los usuarios, podemos ubicar con mayor precisión a los usuarios objetivo y mejorar la precisión de la entrega.
3.2 Entrega diversificada
Diferentes formas y plataformas de publicidad corresponden a diferentes grupos de usuarios. La entrega diversificada puede ayudar a los comerciantes a llegar a un grupo de usuarios más amplio.
3.3 Comercialización de contenidos
El contenido de alta calidad puede atraer la atención de los usuarios y mejorar la influencia de la marca. La estrategia de entrega debe centrarse en la innovación y la calidad del contenido.
3.4 Mercadeo en redes sociales
Las redes sociales son un canal importante para conseguir tráfico. Al cooperar con celebridades de Internet y KOL, etc., la exposición y la influencia de la marca se pueden aumentar de manera efectiva.
4. Nuevas oportunidades de bonificación de tráfico
Aunque el crecimiento del tráfico de las plataformas de comercio electrónico se ha ralentizado, todavía hay nuevas oportunidades de bonificación de tráfico.
4.1 Comercio electrónico en vivo
En los últimos años, el dividendo de tráfico del comercio electrónico en vivo ha sido significativo. Al cooperar con celebridades de Internet y KOL y mostrar productos en transmisiones en vivo, puede atraer rápidamente la atención de una gran cantidad de usuarios y aumentar las ventas.
4.2 Compra grupal comunitaria
El auge del modelo de compra en grupo de la comunidad aprovecha la ubicación geográfica de la comunidad y las características de reunión de multitudes para mejorar la eficiencia de venta de bienes y reducir el costo de adquisición de tráfico.
4.3 Marketing de videos cortos
La plataforma de videos cortos tiene una gran base de usuarios y una gran permanencia de usuarios, y el marketing de videos cortos puede guiar el tráfico de manera efectiva.
4.4 Venta al por menor nueva
El nuevo modelo de retail mejora la experiencia de compra y atrae tráfico de usuarios a través de la integración online y offline.
5. Conclusión
En general, aunque el crecimiento del tráfico de las plataformas de comercio electrónico se ha ralentizado, los comerciantes aún pueden destacarse en el mercado altamente competitivo a través de estrategias innovadoras y aprovechando nuevas oportunidades de bonificación de tráfico. Aunque existen ciertos problemas en la estrategia de volumen de compra, aún se puede lograr una adquisición de tráfico efectiva a través de operaciones refinadas y una experiencia de usuario mejorada. En términos de estrategia de entrega, se debe prestar atención a la entrega diversificada basada en datos, el marketing de contenido y el marketing en redes sociales. En el futuro, las nuevas oportunidades de bonificación de tráfico, como el comercio electrónico de transmisión en vivo, la compra de grupos comunitarios, la comercialización de videos cortos y las nuevas ventas minoristas, merecen la atención y comprensión de los comerciantes.