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abstracto
Este artículo se enfoca en qué tipo de industria es la industria de inspección, prueba y certificación en la etapa actual, y analiza las características obvias de lo bueno y lo malo de la industria.
Este artículo se centra en el análisis de la fuerza impulsora, el patrón de competencia y los puntos débiles del desarrollo de la industria de inspección, prueba y certificación en la etapa actual.
Este artículo se centra en el análisis de la industria de inspección, prueba y certificación, la tendencia de desarrollo futuro y las perspectivas de desarrollo de las instituciones de inspección, prueba y certificación.
uno
¿Es la industria TIC una buena industria?
¿Quizás todavía hay muchas personas que quieren saber si la industria de las TIC es buena o no? ¿Vale la pena la inversión? El autor resume y analiza desde múltiples dimensiones.
En términos de valor institucional
Todos sabemos que hay muchas empresas que cotizan en inspección y certificación en países europeos y americanos y en China (incluidos Taiwán y Hong Kong). La relación de ganancias de las empresas que cotizan en bolsa es generalmente de 30 a 40 veces. A juzgar por las fluctuaciones en la relación precio-beneficio de las empresas nacionales que cotizan en el mercado secundario en los últimos años, la relación precio-beneficio seguirá disminuyendo.
Desde el punto de vista de la rentabilidad y el valor de producción per cápita de las instituciones generales de inspección, prueba y certificación, es difícil que la rentabilidad de la mayoría de las instituciones alcance el nivel de ganancias del 15%, y el valor de producción per cápita es difícil de alcanzar el nivel de 300.000 per cápita; algunas instituciones con mejores operaciones, mejor desempeño y mejores utilidades, empresas que están en etapa de financiamiento o tienen la idea de fusiones y adquisiciones, ¡requieren valoraciones bastante altas en sus mentes! Como resultado, las fusiones y adquisiciones en China se han vuelto muy difíciles De la gran cantidad de instituciones, "seleccione una entre mil", o incluso "seleccione una entre mil".
Desde la perspectiva de la mercantilización.
El autor cree que el tamaño del mercado de la industria nacional de inspección, prueba y certificación es de más de 500 mil millones. Sin embargo, el tamaño del mercado de las empresas dirigidas por el gobierno, como la construcción y las pruebas de materiales de construcción, las pruebas y el control ambiental, las pruebas de alimentos y productos agrícolas, la energía eléctrica, los equipos especiales, la defensa nacional, la energía, el control de enfermedades sanitarias, la cuarentena sanitaria, la sanidad animal y vegetal. la cuarentena y la tecnología criminal de seguridad pública supera el 40%. Los ingresos totales de las instituciones estatales/institucionales todavía superan el 50 %, por lo que se puede ver que el grado de comercialización de la industria nacional de inspección, prueba y certificación no es alto.
Desde un punto de vista normativo
En China, las instituciones de inspección, prueba y certificación enfrentan la presión de varios costos, como grandes inversiones, mano de obra/gastos comerciales/alquiler, agua y electricidad/consumibles, etc. haga las pruebas con seriedad y de manera adecuada Sin embargo, debido a la gran homogeneidad, el radio de servicio limitado y la caída de los precios, las ganancias también están disminuyendo.Algunas empresas incluso se ven obligadas a cometer fraudes para recaudar dinero sin problemas.
Instituciones en muchos campos han estado experimentando casos de calidad, como accidentes de seguridad de vivienda, accidentes de seguridad alimentaria, fraude de pruebas ambientales, fraude de pruebas de ácido nucleico, fraude de pruebas de máscaras, fraude de pruebas de cosméticos, etc.. En los últimos años Siempre ha habido muchas empresas en la industria que quiere "hacer dinero rápido" y empresarios.
A juzgar por la estructura organizativa de las instituciones de inspección, prueba y certificación, algunas empresas tienen una proporción muy alta de personal comercial, pero sus capacidades de prueba son promedio, pero sus ganancias operativas son ridículamente altas. Esta es una estructura comercial completamente desigual en la industria de las TIC. . Por ejemplo, algunos Para una institución de medición y calibración, los ingresos operativos son varias veces más altos que los activos netos, y la ganancia es muy alta. El número de personal comercial es grande, incluso más que el personal técnico. Luego, con "cantidad", es imposible tener "calidad".
A las marcas no les importan algunas pequeñas y medianas organizaciones, aunque saben que el costo de las infracciones es muy alto, están acostumbradas a “ganar dinero rápido”, aunque sean notificadas o sancionadas, no importa. Es un gran problema cambiar el representante legal o el nombre del accionista. , Otro lugar puede continuar siguiendo el camino anterior.
Desde la perspectiva del nivel de automatización.
¡La gran mayoría de las instituciones en el campo de la inspección, prueba y certificación tienen un bajo nivel de automatización! Básicamente es una industria intensiva en personal, y las empresas generalmente creen que la llamada automatización se basa en un cierto volumen de negocios y una gran inversión, y es difícil para las organizaciones pequeñas y medianas realizarla.
Desde la perspectiva de las barreras de la industria
En términos generales, las barreras de entrada de la industria se dividen en barreras técnicas, barreras de calificación, barreras de marca y barreras de capital. Las barreras técnicas y de calificación son relativamente bajas. Básicamente, es suficiente comprender los estándares, comprender las pruebas y poder probar de acuerdo con a los estándares. Las calificaciones son más simples. Las personas con un equipo, equipo, lugar y calidad básicamente pueden solicitar calificaciones (por supuesto, el umbral para las calificaciones en algunos campos especiales será muy alto); la marca y la credibilidad deben acumularse durante un Durante un largo período de tiempo, dependiendo de las normas y las capacidades técnicas, las capacidades de gestión, la calidad de las pruebas y la calidad del servicio, es difícil que los nuevos entrantes formen un efecto de marca en el corto plazo; para las barreras financieras, la mayoría de las instituciones dependen básicamente de las ganancias que obtienen. ganar todos los años sin dividendos y luego continuar La inversión continua puede transformarse de una microorganización, una organización de pequeña escala, a una organización de tamaño mediano o una organización de gran escala.
Desde el punto de vista del mecanismo de entrada y salida
¡La industria de las TIC es una industria en la que es fácil entrar y extremadamente difícil salir! Es relativamente fácil ingresar a la gran mayoría de los campos de inspección, prueba y certificación. Sin embargo, debido a la gran cantidad de instituciones nacionales, la gran homogeneidad y la feroz competencia, la rentabilidad de las instituciones generales es muy limitada y algunas empresas que han estado en estado de pérdida y pueden ser favorecidos por el capital no son No hay muchos, y como no hay ganancia, el valor no se puede reflejar, y son reacios a vender o cerrar. Siempre piensan que "los sauces son oscuros y las flores son brillantes" y "el lirio silvestre siempre tendrá primavera". Sin embargo, no hay muchas empresas que realmente puedan aprovechar las oportunidades y las oportunidades de desarrollo. Por lo tanto, ¡salir es extremadamente difícil!
Desde el punto de vista del modelo de negocio de la organización
Los modelos comerciales de la mayoría de las instituciones en China son similares. El negocio de contratación política básicamente utiliza canales de relación para expandir el mercado, pero las instituciones que pueden hacer el negocio de contratación política básicamente tienen diferentes canales. Al final, las empresas privadas no solo dependen de la relación recursos, pero también dependen de precios más bajos y gastos comerciales más atractivos para competir con el fin de obtener algún negocio.
Para los clientes empresariales, la adherencia entre la mayoría de las empresas e instituciones no es fuerte. Los clientes empresariales no solo son más profesionales que las instituciones, sino también cada vez más selectivos. Además, los clientes empresariales básicamente tienen indicadores presupuestarios cada año. Para los proveedores (inspección, prueba y certificación) Instituciones) también tienen un fuerte poder de negociación. Algunos clientes empresariales que otorgan gran importancia a la calidad prefieren marcas reconocidas e instituciones de inspección, prueba y certificación con altos informes de ventas, y la mayoría de las instituciones pequeñas y medianas enfrentan grandes desafíos para mejorar la adherencia de los clientes empresariales.
Desde la perspectiva de la competencia en la industria
En términos de competencia en el mercado, no existe el precio más bajo, ¡solo un precio más bajo! Por ejemplo, en el negocio de compras de alimentos, hay innumerables negocios con un descuento de menos del 20% (los precios en las ciudades de primer nivel son más altos, pero en las ciudades de tercer y cuarto nivel también hay muchos fondos aprobados). de 300-400 cada uno. Por supuesto, no hay muchos elementos de prueba Por ejemplo, hay nueve inspecciones regulares de cosméticos, y hay muchas personas que obtienen negocios por más de 100 yuanes; por ejemplo, la eficacia de los cosméticos en el cuerpo humano, ya que Mayo de 2022, el precio de muchos artículos se ha reducido directamente a la mitad; por ejemplo, medición y calibración, hay algunas instituciones extremadamente irregulares Es mucho más bajo que el precio de una agencia seria (el cliente proporciona los datos y luego emite el informe directamente ).
Desde la perspectiva de la estructura de la industria.
La estructura compleja y la baja concentración de la industria nacional de inspección y prueba han afectado el buen desarrollo de la industria de inspección y prueba. El número de instituciones es grande y el fenómeno de la duplicación y la construcción de bajo nivel es común; la escala de ingresos de la Las diez principales instituciones nacionales de inspección y prueba representan la proporción de los ingresos totales de la industria Menos del 10%.
En el sistema grande y complejo de instituciones de inspección y prueba en China, los ingresos operativos de las instituciones de inspección y prueba bajo varias instituciones estatales/institucionales aún representan más del 50% de la participación de mercado; la mayoría de estas instituciones son fuertemente administrativas, con mecanismos de gestión y operación inflexibles Los canales únicos de inversión y las fuentes comerciales, la escasa conciencia de la competencia en el mercado y las bajas capacidades de servicio al cliente restringen severamente la mejora de la competitividad industrial.
Las instituciones privadas son generalmente de pequeña escala, débil en marca, falta de competitividad central, serios problemas de construcción redundante y baja eficiencia, bajo nivel de servicio, capacidad y eficiencia, bajo nivel de innovación tecnológica y de gestión, red de cobertura de servicios estrecha y extremadamente internacionalizada Baja .
Desde la perspectiva del riesgo de inversión
Algunas instituciones de inspección, prueba y certificación que luchan por expandir rápidamente su escala y aumentar su participación en el mercado, ya sea que elijan un diseño vertical u horizontal (diseño entre campos y entre regiones), la mayoría de ellas terminan en fracaso. de escala, el costo Es necesario renunciar al objetivo de utilidad Cada institución ingresa a una nueva región o campo, por un lado, se basa en un equipo con una base técnica, y por otro lado, se basa básicamente en un bajo -Estrategia de competencia de precios para ocupar rápidamente el mercado.
Algunas instituciones con diseños de laboratorios interregionales básicamente utilizan socios locales para encontrar socios adecuados para la cooperación. Sin embargo, debido a las grandes diferencias en la cultura y los valores corporativos, el negocio de la asociación es propenso al fracaso y es difícil para ambas partes retirarse. Las instituciones de inversión son reacias a darse por vencidas Solo puede operar duro, incluso si sigue perdiendo dinero, no hay manera.
Algunas instituciones que despliegan líneas de negocio a través de campos utilizan básicamente talento o equipos de otras instituciones en la misma industria, sin embargo, debido a las diferentes plataformas, diferentes estilos de gestión y el hecho de que la mayoría de los emprendedores solo miran el resultado final, no pueden resistir 3 años. O un período más largo de pérdidas y varios desacuerdos, que eventualmente llevaron a la desvinculación o renuncia del equipo. Los reemplazos frecuentes exacerbaron las pérdidas, que también se puede decir que han caído profundamente en una trampa.
En términos de impulsores del mercado
La fuerza impulsora del mercado de inspección, prueba y certificación se puede dividir en políticas industriales y demanda del mercado. El cuerpo principal del mercado nacional de TIC sigue siendo el mercado nacional. Con los fondos ajustados del gobierno y la disminución del presupuesto, es difícil pagar, el comercio internacional y la fabricación son lentos, y algunas industrias se transfieren a países del sudeste asiático.Aunque la industria de las TIC sigue siendo una industria de desarrollo positivo, todavía puede haber muchas oportunidades comerciales para algunas instituciones a gran escala que están profundamente involucradas en campos subdivididos, pero para la mayoría de las instituciones privadas pequeñas y medianas, el mercado está fragmentado, la competencia excesiva sigue intensificándose y la demanda del mercado se debilita constantemente.
Desde la perspectiva de las tendencias de desarrollo de la industria.
La primera es la tendencia de desarrollo intensivo.Bajo la doble promoción del gobierno y el mercado, en los últimos años han surgido una serie de grupos de inspección, prueba y certificación con cierta competitividad en escala, nivel técnico, capacidad de gestión e innovación. Después de experimentar la nueva epidemia de la corona, muchas instituciones de inspección, prueba y certificación han aumentado gradualmente su demanda de fusiones y adquisiciones y desarrollo de grupos. Estos demandantes esperan elegir "aguantarse los muslos" para sobrevivir.
El segundo es la inevitabilidad de la reorganización de la industria. Hay un techo en el desarrollo de la industria, y también hay un techo en el desarrollo de las empresas. En la etapa actual de crecimiento extremadamente difícil, muchas instituciones han comenzado a reducir el negocio, reducir inversión, y probar todos los medios para reducir los costos y aumentar la eficiencia.Debido al flujo de efectivo deficiente, las bajas ganancias, el aumento de las cuentas por cobrar y las dificultades financieras, el progreso de la reorganización de la industria se ha acelerado.
Por último, el tema más importante - la competitividad de la base de la empresa! La industria es pequeña y débil, y la gran mayoría de las instituciones de inspección y certificación básicamente no tienen competitividad central, ni negocios estrella (sectores comerciales más distintivos), ni fortaleza técnica fuerte, ni mejor modelo comercial, ni influencia ni credibilidad de marca.
Resumir
¡El autor cree que la industria de la inspección, las pruebas y la certificación sigue siendo una industria que vale la pena esperar! ¡Sigue siendo una industria positiva! Aunque se dice que entre las muchas instituciones de inspección y prueba, la proporción de buenas empresas es muy pequeña, pero algunos empresarios que siempre han tenido sentimientos de la industria todavía son optimistas sobre la industria de inspección, prueba y certificación.
Las desventajas de la industria de inspección, prueba y certificación son los problemas de no estandarización y áreas grises en la industria, quizás se mejore con el fortalecimiento continuo de la supervisión en el futuro.
dos
¿Cuál es la perspectiva de desarrollo de la industria de las TIC?
Creo que muchos empresarios quieren saber cuál es la perspectiva de desarrollo de la industria TIC. El autor hizo el siguiente análisis y discusión.
Hay esperanza para una empresa con un equipo central de talento
El desarrollo de la empresa es inseparable de un equipo de talento con espíritu de lucha, sabiduría y lealtad, del mismo modo, los logros de los empleados también son inseparables de la confianza de la empresa, capacitándolos y brindándoles oportunidades para desarrollar su potencial.
El desarrollo empresarial debe hacer los ajustes correspondientes de acuerdo con las diferentes etapas. Como todos sabemos, muchos empleados antiguos de las empresas se apegan a las reglas y no están dispuestos a progresar. Las empresas deben prestar más atención a la introducción y capacitación de talentos. Sin sangre fresca para circular, de lo contrario las empresas no podrán tener un futuro mejor y a más largo plazo.
Los empresarios están dispuestos a compartir las ganancias (la forma más directa) con el personal principal, y es extremadamente importante desarrollar un sistema de incentivos eficaz.
Los que se las arreglan bien no preguntan por las perspectivas
¡A veces, a menudo es bueno que los empresarios que trabajan duro e ignoren los asuntos mundiales se manejen bien! Le dan importancia a la cultura corporativa y la creación de marca, la creación y gestión de equipos, la calidad del servicio al cliente, la estabilidad del personal y la planificación profesional, el valor del servicio (obtener ganancias razonables) y el desarrollo del negocio principal. Preste atención a la perfección del sistema, la importancia de la construcción de la información, la tecnología y la innovación, etc.
esperanza en los campos tradicionales
Por ejemplo, en el campo de la construcción y materiales de construcción, alimentos y pruebas ambientales, las empresas deben profundizar el desarrollo de su negocio principal y deben considerar el flujo de caja y las ganancias como indicadores de evaluación importantes, cultivar fortalezas internas para crear valor corporativo y activamente buscar la cooperación del grupo o las fusiones y adquisiciones en las oportunidades de tiempo adecuado, las expectativas de valoración deben reducirse para encontrar un camino de desarrollo sostenible para la empresa.
Aspectos destacados del desarrollo de la industria
El tiempo para el rápido desarrollo de la industria ha pasado y ha entrado en una etapa madura, pero la industria nacional de las TIC solo se ha desarrollado durante más de cuarenta años, y todavía está muy lejos de una fundación centenaria. El autor cree que La industria de las TIC aún necesita más ambiciones, pensamientos y sentimientos. Existen empresas y emprendedores fuertes, y el crecimiento futuro de la industria se reflejará básicamente en campos emergentes, como productos farmacéuticos, semiconductores, atención médica, industria militar, nuevos materiales, nuevos vehículos energéticos, aparatos electrónicos, bioseguridad, medicina, software y tecnología de la información y otros campos.
Resumir
Mucha gente dice que la perspectiva de la industria de inspección, prueba y certificación es preocupante. El autor cree que la preocupación se debe a que el posicionamiento de desarrollo de la empresa es incorrecto desde el principio, o para ser precisos, los nuevos participantes que no se han involucrado en el La industria de inspección, prueba y certificación no debe ingresar a ciegas. Hablando racionalmente, es posible ingresar, pero solo puede usarse como una pequeña inversión como un pequeño accionista, en lugar de pensar que es extremadamente fácil ganar dinero en la inspección. industria de pruebas y certificación.
La industria de la inspección, las pruebas y la certificación se encuentra ahora en una situación desesperada, y la mayoría de los factores son la aparición continua de disruptores en el mercado. ¿Quién inició la competencia de bajo precio? Para ser precisos, también se debe a los nuevos participantes ciegos. Algunos de los factores se deben a que el personal comercial de la empresa, para completar los indicadores de rendimiento y ganar más comisiones, utiliza lo que sea necesario. Diversos medios para arrebatar negocios.
¡Las empresas saludables (que ganan con calidad, ganancias razonables, influencia de marca, se centran en el control y la gestión de riesgos, tienen competitividad central, enfatizan los talentos y la capacitación de talentos) tienen perspectivas de desarrollo!
Las empresas poco saludables (no estandarizadas, que persiguen ciegamente la escala, ignoran la creación de marca, ignoran la calidad y los riesgos) difícilmente llegarán lejos. También es difícil tener una perspectiva.
¡Algunas instituciones de inspección y prueba en campos tradicionales que todavía están perdiendo dinero básicamente no tienen perspectivas!
¡Algunas instituciones de inspección y prueba relativamente estandarizadas, bien administradas, rentables y de flujo de efectivo todavía tienen un futuro brillante!
predecir
1. Las instituciones de inspección y prueba con una escala de ingresos de menos de 10 millones y cuyo negocio principal es principalmente político y minero no durarán tres años y es más probable que se reorganicen.
2. ¡En los próximos tres años, no habrá más de 40 casos de fusiones y adquisiciones!
3. En los próximos tres años, habrá una ola de desarrollo grupal, ya sea una operación conjunta débil y débil o un desarrollo grupal fuerte.
4. ¡La supervisión es estricta sin precedentes en el pasado!
5. Los incidentes de violaciones continúan aumentando, lo que se basa en la supervivencia de las empresas.
6. Para 2025, el tamaño del mercado de inspección y prueba + certificación alcanzará alrededor de 500 mil millones.
7. La valoración de las empresas de inspección, ensayo y certificación se ha reducido entre 3 y 10 veces, o incluso menos.
8. La tendencia de avance nacional y retirada privada está emergiendo gradualmente.
9. Para 2025, habrá un aumento de 5 a 8 empresas que cotizan en la Junta Principal de TIC.
10. ¡La competencia de la industria continuará intensificándose en los próximos tres años!
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