Después de experimentar la epidemia, la mayoría de las empresas manufactureras nacionales finalmente han marcado el comienzo de la recuperación y el crecimiento de la demanda de los consumidores en el lado del mercado.Sin embargo, cómo ganar un lugar en el mercado con menos inversión y mayores ganancias en la feroz competencia se ha convertido en una espada. de Damocles pendiendo sobre la cabeza de muchas empresas. Cuando el mercado se encuentra en la etapa de crecimiento brutal, las empresas generalmente toman decisiones de operación comercial a través del manejo extensivo de la "experiencia" individual o grupal, y pueden obtener suficiente participación de mercado; pero cuando el mercado se encuentra en una etapa de plena competencia, solo confiar en la experiencia y el juicio de las personas no es suficiente, y las operaciones comerciales y la toma de decisiones deben respaldarse a través de la digitalización.
#01 Dilema de las pymes
El beneficio es el primer objetivo perseguido por las operaciones comerciales. Cómo maximizar las ganancias es, naturalmente, un tema normalizado para las operaciones comerciales. En las diferentes etapas de desarrollo de una empresa, las formas de obtener ganancias son diferentes, pero todas son inseparables de "abrir fuentes de ingresos y reducir gastos". Entre ellos, el aumento de los ingresos se refiere a la expansión del volumen de ventas de los productos, mientras que la limitación se refiere a la reducción de varios costos, como la producción y las ventas.
fuente abierta
La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de fabricación confían en los agentes de canal para las ventas (las grandes empresas de procesamiento y fabricación tendrán sus propios canales de venta oficiales autónomos en línea o fuera de línea), y las ventas a menudo dependen más de la demanda del mercado, el poder del producto y la influencia de la marca. .
La mayoría de las empresas llevarán a cabo algunas actividades de marketing o promoción de la marca para expandir la influencia cognitiva de la marca o el producto en el mercado, pero cómo evaluar de manera simple y rápida el efecto de la promoción del marketing se ha convertido en un problema importante al que se enfrentan las empresas.
estrangulación
Para las empresas manufactureras, la limitación es principalmente para reducir los costos de producción de varias maneras, como:
- Mejorar el nivel de automatización de la producción para reducir los costos laborales, pero estará limitado por el nivel de tecnología de producción
- Mejore la tasa de rendimiento de los productos y reduzca la pérdida de producción de la línea de montaje
- Gestión refinada de almacenamiento y logística para reducir la pérdida de almacenamiento y logística
- Reducir varios costos operativos
Para las empresas, los productos con una mayor ganancia bruta dependerán más del marketing para expandir la influencia de la marca y los productos, mientras que los productos con una baja ganancia bruta que deben venderse deben reducir los costos de producción para maximizar las ganancias.
Las pequeñas y medianas empresas manufactureras generalmente tienen un flujo de efectivo limitado y, a menudo, invierten el flujo de efectivo de los ingresos en la siguiente ronda de producción. Por lo tanto, la eficiencia del uso del capital es muy importante. En la operación real, a menudo se encuentran los siguientes problemas:
- Es imposible comprender e intervenir en la producción y operación de la empresa en tiempo real durante el proceso de producción, y la operación real de la empresa solo puede conocerse a través del inventario trimestral o anual.
- Toda la presión recae sobre el propio jefe, y él tiene que gestionar cada detalle, por lo que no puede liberarse de la producción y la operación.
- No sé cómo mejorar la eficiencia del uso de capital limitado y cómo lograr una programación de producción más eficiente. ¿Necesita aumentar las líneas de producción o los turnos de producción?
- Hay demasiadas gestiones subjetivas y es difícil evaluar objetivamente los KPI de varios departamentos de la empresa, por ejemplo, ¿cómo evaluar la gestión de almacenes? ¿Cómo evaluar al director y al monitor del taller?
Entonces, ¿cómo resolver estos problemas de manera eficiente y a bajo costo?
#02 Sistema digital de construcción de código bajo para empoderar a las pequeñas y medianas empresas
La práctica de muchas grandes empresas ha verificado que la digitalización de negocios, ayudar a las empresas a coordinar la planificación de la producción, la gestión de la producción, la gestión del inventario y otros procesos a través del sistema, e impulsar la gestión empresarial a través de indicadores en el proceso de producción y ventas puede mejorar efectivamente la eficiencia de la producción y las ganancias. .
Pero para las pequeñas y medianas empresas manufactureras, por un lado, requiere mucho tiempo y mano de obra construir un equipo de TI y un sistema digital complejo con un gran presupuesto; por otro lado, es difícil reclutar talentos adecuados en el mercado Personal técnico. Por lo tanto, las plataformas comerciales de código bajo y las plataformas de indicadores de código bajo que brindan productos y servicios SaaS son más adecuadas para las pequeñas y medianas empresas y pueden ayudar a las empresas a construir sistemas digitales que satisfagan sus necesidades comerciales a bajo costo y con umbrales bajos.
Cree una plataforma empresarial de bajo código a través de Mingdao Cloud
Hoy en día, cuando la mano de obra y la experiencia son difíciles de satisfacer las necesidades de producción de las empresas, las empresas se enfrentan a problemas como dificultades en la gestión del plan de producción, mala coordinación de las líneas de producción de la fábrica, control de procesos inexacto y gestión de inventario ineficiente. y las aplicaciones de construcción de alta eficiencia se han convertido en Para satisfacer las necesidades comunes del desarrollo de las empresas de fabricación, la plataforma de código cero de Mingdao Cloud puede ayudar a las empresas a crear rápidamente las aplicaciones requeridas personalizadas, a fin de crear rápidamente aplicaciones ERP para producción y fabricación para cumplir con los siguientes escenarios de empresas:
- Gestión del plan: según la situación del pedido, se puede formular y seguir el plan de producción;
- Gestión de ventas: gestión de clientes, gestión de pedidos, gestión de productos;
- Gestión de la producción: gestión de lotes, gestión in situ del taller de producción, gestión del inventario de materias primas, gestión del trabajo en curso, etc.;
- Gestión de calidad: inspección de calidad de producción, gestión de registros de inspección de productos, gestión de documentos de procesos, etc.;
- Gestión de la cadena de suministro: gestión de proveedores, gestión de compras, gestión de transporte;
- Gestión financiera: gestión de facturación, cobros y pagos, análisis de costes.
Cree una plataforma de indicadores de código bajo a través de Kyligence Zen
En comparación con los datos y los informes, los indicadores son un concepto de datos más simple. Los indicadores comerciales son números objetivos para medir un determinado negocio, como las ventas, el crecimiento del volumen de pedidos año tras año, la tasa de rendimiento de la producción, la pérdida de inventario, etc., que son un lenguaje que el personal comercial puede entender. La plataforma de indicadores es una plataforma integral que incluye múltiples capacidades, como la gestión y el análisis de indicadores.Todos los empleados de la empresa colaboran en torno a un indicador unificado y pueden obtener fácilmente la atribución detrás del negocio a partir de los datos del indicador, lo que guía de manera eficiente las operaciones comerciales. y toma de decisiones.
La plataforma Kyligence Zen SaaS puede vincular el ERP creado por las empresas en Mingdao Cloud e importar las plantillas del sistema de índice correspondientes a las pequeñas y medianas empresas manufactureras con un solo clic y luego analizar el estado actual de gestión de ventas, producción e inventario de las empresas. en tiempo real. Sin la necesidad de ingenieros de datos profesionales y procesos de implementación complicados, la gerencia de la empresa puede administrar y analizar las condiciones actuales de producción y operación en tiempo real.
#03 Guía del usuario
¡Tomemos la gestión de la línea de producción como ejemplo para ver cómo usar indicadores para ayudar a las empresas a obtener rápidamente información comercial!
¿No sabe cómo crear indicadores y construir un sistema de indicadores? ¡Biblioteca de indicadores lista para usar, monitoreo en tiempo real de los resultados de los indicadores de producción!
¿El umbral de análisis de datos es alto? Haga clic en la atribución con un solo clic para ayudarlo a obtener directamente el resultado de la atribución y localizar la causa. ¿Qué sucedió cuando la tasa de pérdida de la línea de producción fluctuó bruscamente en un día determinado? Con el análisis de un clic, puede obtener rápidamente el informe de atribución detrás de la fluctuación del índice y comprender la proporción de varios factores en el cambio del índice comercial. Por ejemplo, en este ejemplo, qué línea de producto tiene un problema, o ¿Qué operador tiene la mayor pérdida? Ayude al director del taller de producción a resolver problemas de manera rápida y específica.
A través del método de arrastrar y soltar de los indicadores, se pueden generar tableros comerciales sin BI complejo, ¡para que pueda conocer bien las tendencias de varios indicadores!
Conéctese directamente a la plataforma de indicadores Kyligence Zen a través de WPS/Excel, arrastre y suelte los indicadores de producción y operación para generar una tabla dinámica y use la capacidad de recomendación de Excel o la capacidad de IA para realizar un análisis visual de los datos. El personal comercial puede comenzar rápidamente sin aprender y usar varias funciones de Excel / WPS normalmente, como gráficos, tablas dinámicas, formato condicional, etc. ¡El análisis de datos se puede realizar fácilmente sin depender de expertos en datos!
#04 resumen
En la solución conjunta para pequeñas y medianas empresas de fabricación lanzada por Kyligence y Mingdaoyun, la plataforma de código bajo de Mingdaoyun es la herramienta central para la construcción de aplicaciones, lo que puede mejorar en gran medida la eficiencia de desarrollo de aplicaciones de las empresas.Mingdaoyun proporciona componentes de aplicaciones enriquecidos, incluidas hojas de trabajo y vistas. , flujo de trabajo, permisos de roles, estadísticas, etc. El personal comercial puede crear aplicaciones personalizadas con funciones completas sin escribir código y puede lograr una iteración rápida, reducir los costos y riesgos de desarrollo y mejorar la calidad y la eficiencia de las aplicaciones.
Como una plataforma de índice integral, Kyligence Zen ayuda a las empresas a obtener más análisis de datos y apoyo para la toma de decisiones, y brinda un poderoso soporte para el análisis de datos empresariales y la gestión de índices a través de funciones enriquecidas, y satisface las necesidades de las empresas en análisis de planificación, análisis de ventas, análisis de producción. , Requisitos de análisis para el análisis de la cadena de suministro, análisis de calidad, análisis financiero y otros escenarios. A través del análisis detallado de los datos de aplicaciones empresariales de Kyligence, ayuda a las empresas de fabricación a comprender y administrar mejor sus procesos de producción, mejorar la eficiencia de la producción y la calidad del producto, y maximizar los beneficios operativos, mejorando así de manera efectiva las ganancias corporativas.
Si está interesado en la solución conjunta de Mingdao Cloud y Kyligence, haga clic en el "enlace" para experimentar Kyligence Zen de inmediato. Juntos, haremos que la gestión de su empresa sea más fácil y eficiente, y aprovecharemos la oportunidad en la feroz competencia.
Acerca de Kyligence
Fundada en 2016 por el equipo fundador de Apache Kylin, Kyligence es un proveedor líder de análisis de big data y plataformas de indicadores, que proporciona el producto OLAP (análisis multidimensional) de nivel empresarial Kyligence Enterprise y la plataforma de indicadores integrales Kyligence Zen para usuarios Proporcionar nivel empresarial capacidades de análisis de negocios, sistemas de soporte de decisiones y varias soluciones industriales basadas en datos.
Kyligence ha prestado servicios a muchos clientes en la banca, los valores, los seguros, la fabricación, el comercio minorista, la medicina y otras industrias en China, Estados Unidos, Europa y Asia Pacífico, incluidos China Construction Bank, China Merchants Bank, Ping An Bank, Shanghai Pudong Development Bank, Bank of Beijing, Bank of Ningbo, Pacific Insurance, China UnionPay, SAIC, Changan Automobile, Starbucks, Anta, Li Ning, AstraZeneca, UBS, MetLife y otras empresas de renombre mundial, y alcanzaron asociaciones globales con Microsoft, Amazon Cloud Technology, Huawei , Ernst & Young, Deloitte, etc. Kyligence ha recibido múltiples inversiones de instituciones como Redpoint, Broadband Capital, Shunwei Capital, Eight Roads Capital, Coatue, SPDB International, CICC Capital, Gopher Assets y Guofang Capital.