Недавно вышли «Стражи Галактики 3», получившие высокие оценки на Douban и похвалы всей сети. Многие друзья вздыхали, выходя из кинотеатра, они очень хотят иметь таких друзей и партнеров, как Стражи Галактики.
Слово «партнер» — это не только ядро фильмов о супергероях, но и «выскочка» индустрии облачных вычислений. Друзья, которые обращают внимание на облачную индустрию, могут обнаружить, что все саммиты и семинары по облачным вычислениям в этом году в основном неотделимы от повторяющихся дискуссий о «партнерах».
Почему «партнер» вдруг стал популярным? Каковы характеристики благоприятной и мощной облачной модели экологического партнера? На эти вопросы мы можем найти лист ответов от Huawei Cloud на партнерской конференции Huawei China Partner Conference 2023.
Во время партнерской конференции HUAWEI CLOUD провела 8 партнерских подфорумов для дальнейшего улучшения пути развития партнеров и соответствующих прав и интересов, а также для развития постоянно обновляемого экологического потенциала до новой высоты.
Мы можем изучить общее развитие экосистемы облачных вычислений с помощью партнерской стратегии Huawei Cloud. В целом перед лицом глубокого и сложного «цифрового раскола» облачная эра требует от производителей и партнеров формирования «Стража Галактики», способного вместе преодолевать трудности и вместе создавать будущее.
облачная вселенная
Происходит «цифровое деление»
Сколько технологий, услуг и бизнес-моделей включено в широко распространенное предложение о цифровизации предприятий? Даже, какие новые модели обслуживания нужны компаниям?
На этот вопрос не может ответить ни одна компания, потому что ситуация меняется каждый день. С постоянным добавлением новых технологий, таких как ИИ, ценность данных глубоко изучается, а границы программного обеспечения постоянно открываются.Можно сказать, что потребности клиентов в глубоких облаках меняются в любое время, и бизнес-модели поставщиков облачных услуг, независимых поставщиков программного обеспечения и разработчиков также меняются. Меняйтесь в любое время.
Эту безграничную и быстрорастущую рыночную форму можно охарактеризовать как явление «цифрового деления». На этапе «цифрового деления» соотношение спроса и предложения, бизнес-модель и рыночное пространство облачных услуг в традиционном понимании могут быть подорваны в любое время.
Перед лицом «цифрового деления» ни поставщики облачных услуг, ни какое-либо предприятие не могут удовлетворить все потребности пользователей. Новые требования продолжают расти, в результате чего новые возможности появляются в любое время, и его скорость будет намного превышать охват возможностей одной компании.Производители, партнеры и разработчики не могут бороться в одиночку, а должны сотрудничать со многими компаниями, чтобы максимально полно охватить возможный спрос на «цифровое деление».
В этом случае сотрудничество различных ролей в облачной экологии становится решающим, поэтому требуется эволюция экологии, особенно изменение партнерской модели.
Вот почему на данном этапе слово «партнер» стало модным словом в индустрии облачных вычислений.
Облачная экология
Требуется «Режим Стражи Галактики».
Почему режим приятеля в фильме «Стражи Галактики» такой трогательный? Это потому, что каждый член этой команды имеет свои сильные стороны и уникален, но в то же время они поддерживают и понимают друг друга. Звездный Лорд с супер-лидерством, Гамора с взрывной боевой мощью, Ракетный Енот с полной огневой мощью, симпатичный Грут и другие персонажи, преодолевая приключения за приключениями, понимают друг друга, доверяя друг другу, и, наконец, образуют команду.Почти идеальная команда. Это соответствует общему ожиданию слова «партнер» в различных странах и культурах по всему миру.
Партнерства в экосистеме облачных вычислений действительно должны развиваться в этом направлении.
На этапе «цифрового расщепления» потребности клиентов в облаке должны поддерживаться сильными экологическими возможностями, поэтому акцент на важности партнеров стал консенсусом в отрасли. «Партнеры в первую очередь» и «Партнеры в первую очередь» — общие ключевые слова некоторых поставщиков облачных услуг в последнее время, но подчеркивая, что партнеры должны быть не просто лозунгом или определенной степенью поощрения, но должны иметь четкий механизм и модель для гарантии партнера. могут быть расставлены по приоритетам, и готовность партнера стоит на первом месте.
Судя по текущей ситуации, некоторые модели облачных экологических партнеров все еще имеют определенные проблемы.Некоторые люди обобщают эти модели облачных экологических партнеров как «модель директора». В этом режиме партнеры с большей вероятностью будут прислушиваться к политикам, выполнять задачи и получать отзывы, им не хватает самомотивации, роста и творчества.
Проблема с «моделью директора» заключается в том, что бизнес-видение, технические возможности и рыночные каналы исходной фабрики определяют верхний предел всего канала, а партнеры могут служить только отвлечением и дополнением. Однако в экологии облачных вычислений, где технологический раскол становится все более и более очевидным, эта модель слишком неэффективна, а охват рынка слишком узок, ее можно трансформировать только в модель «Стражей Галактики», у которой есть свои сильные стороны, у каждого есть свое направление исследования, и их можно комбинировать», вся экология может эффективно удовлетворить потребности ядерной промышленности, так что облачная индустрия, которая изначально хороша в гибкости и эффективности, может максимизировать свою должную ценность.
В частности, в партнерской модели облачной экологии есть три типичных проблемы, которые необходимо модернизировать до модели «Стражи Галактики».
1. Измерение сотрудничества едино: бизнес-модель партнеров ограничена, рыночная логика ограничена, промышленное развитие склонно к потолку.
2. Акцент на краткосрочных интересах: производители обычно ценят обратную связь с рынком, вызванную быстрым развитием партнеров, и не желают совместно создавать рынки с партнерами на длительный срок и полный рост.
3. Недостаточное наращивание потенциала. Расширение возможностей партнеров производителями обычно носит единичный и недостаточно всеобъемлющий характер, что делает проблемы, которые партнерам необходимо решать, слишком сложными, а наращивание потенциала не может идти в ногу с изменениями в бизнесе.
Чтобы изменить модель «директора», поставщики облачных услуг и партнеры должны иметь более солидарные отношения.Никто не является центром, но каждый является партнером, способным расти вместе и понимать друг друга. Эта новая модель партнерства очень похожа на близкие отношения «Стражей Галактики», и это также цель, которую Huawei Cloud надеется достичь за счет постоянных стратегических инвестиций в экологическую сферу.
Совместное строительство, сотрудничество, совместный маркетинг
Партнерская система HUAWEI CLOUD усовершенствована
Построение системы партнерства — это не одномерное, одномерное наделение полномочиями, а совместный прогресс всеобъемлющей ценности и всеобъемлющих интересов. Чтобы реализовать совместный прогресс и согласованные усилия облачной платформы и партнеров, это не только одномерное расширение прав и возможностей партнеров, но и удовлетворение потребностей партнеров в расширении возможностей и развитии бизнеса, а также предоставление партнерам возможности получить реальные и четкие преимущества. Другими словами, углубленное развитие партнерской системы требует как обучения людей тому, как ловить рыбу, так и того, как ловить рыбу.
Чтобы достичь этой цели, воспользоваться возможностями цифрового деления и добиться дальнейшего изучения и модернизации партнерской системы, HUAWEI CLOUD предлагает совместить различные партнерские роли через систему совместного строительства, сотрудничества и совместных продаж. и создайте дифференцированный путь роста возможностей.
По мнению HUAWEI CLOUD, наращивание потенциала, сотрудничество на рынках и взаимовыгодный бизнес с партнерами необходимы. Экологическое процветание может быть реализовано только в том случае, если мы сформируем отношения взаимной поддержки и взаимного продвижения с партнерами во всех измерениях.
Тогда давайте посмотрим, как Huawei Cloud реализует совместимость «научить человека ловить рыбу» и «научить человека ловить рыбу»:
Прежде всего, «рыбалка» партнера — это способность партнера, только когда способность сильна, она может эффективно развиваться и сильно расти. Что касается наращивания потенциала, инициатива HUAWEI CLOUD заключается в активном содействии созданию наиболее технологичной облачной экосистемы.
Основной метод совместного наращивания потенциала заключается в том, что HUAWEI CLOUD и его партнеры осуществляют совместные инновации для совместного создания многофункциональных решений и услуг. На основе совместного решения HUAWEI CLOUD также может сотрудничать с партнерами для разработки бизнес-планов, планов листинга и стратегий расширения, совместного использования внутренних и внешних маркетинговых ресурсов и использования технологий в качестве оси для объединения различных возможностей для формирования оригинальных заводских возможностей и партнерских отношений. , Способность, ценность клиента три "скручивание поворот" стиль роста и достижений. На данном этапе HUAWEI CLOUD внедрил более 80 совместных решений с партнерами, охватывающих 36 типовых бизнес-сценариев в 19 отраслях.
Что касается непосредственного расширения возможностей партнеров, HUAWEI CLOUD также инвестирует в ряд каналов, чтобы помочь партнерам расширить свои возможности с точки зрения талантов, инструментов и тестирования, чтобы «научить людей ловить рыбу» для партнеров в нескольких измерения, позволяющие партнерам повышать способности, работая вместе.
Перед лицом возможностей цифрового деления возможности являются основой для получения выгоды партнерами, но в то же время партнерам также необходимо получать реальные и явные выгоды. Это требует, чтобы поставщики облачных услуг вкладывали средства на уровне бизнеса и рынка, чтобы партнеры могли получать мгновенную обратную связь. Такого рода «обучение человека рыбе» в основном делится на два уровня: рыночный и деловой:
На уровне рыночного сотрудничества HUAWEI CLOUD ускоряет расширение отраслевых сценариев, помогает партнерам создавать ценность более разнообразными способами и надеется стать облачной экосистемой с максимальной маркетинговой мощью.
В этой области HUAWEI CLOUD продвигает план ускорения рынка «Маркетинг как услуга», предоставляя партнерам собственный маркетинговый опыт, маркетинговый процесс и маркетинговые инструменты, чтобы партнеры могли быстро получать трафик, ресурсы, инструменты и серию одобрений бренда. Благословение : Благодаря финансовой поддержке, совместному маркетингу, экспертной поддержке, непрерывной маркетинговой деятельности и т. д., с двойным благословением расширения возможностей партнеров с помощью их собственных рыночных возможностей и помощи им в улучшении их маркетинговых возможностей, партнеры могут получить реальную обратную связь золота и серебра.
Кроме того, HUAWEI CLOUD активно сотрудничает с партнерами для расширения талии клиентов. HUAWEI CLOUD объединяет сотни отличных внутренних экспертов с богатым практическим опытом для создания «модели политического комиссара» для обеспечения систематической, профессиональной, стандартизированной и полной технологической поддержки для совместного расширения клиентов тали, включая подсказки талии в представительствах, организацию построение отношений с клиентами и оригинальная фабрика. Пять основных прав и интересов, включая ресурсную поддержку, руководство политическим комиссаром и систематическое обучение, эффективно поддерживают рост возможностей партнеров и улучшают коэффициент конверсии проекта.
С точки зрения взаимовыгодного бизнеса HUAWEI CLOUD предоставляет партнерам более полную бизнес-модель и тесно сотрудничает с партнерами в рамках двух моделей облачных решений и распространения, таким образом становясь облачной экосистемой с наибольшим потенциалом роста.
В частности, HUAWEI CLOUD широко продвигает обмен бизнес-возможностями с партнерами и создал более 150 государственных облачных баз и более 140 промышленных облачных баз, используя облачные хранилища и другие средства для расширения бизнес-путей партнеров, чтобы помочь партнерам ускорить реализацию; Через партнеров GoCloud и партнерскую экологическую связь GrowCloud более 41 000 партнеров решили сотрудничать с HUAWEI CLOUD для бизнеса в облаке, обслуживая более 1,1 миллиона клиентов вместе.
Кроме того, HUAWEI CLOUD также передал партнерам отличные практики, инструменты и методы с точки зрения развития рынка, вложил много связанных планов и ресурсов в политику поощрения партнеров, чтобы обеспечить максимальную выгоду партнеров. В 2022 году выручка компаний-партнеров HUAWEI CLOUD увеличится более чем на 55 % по сравнению с прошлым годом, сохраняя лидирующие позиции в отрасли облачных вычислений.
HUAWEI CLOUD выпустила новую партнерскую систему, состоящую из двух фреймворков, GoCloud и GrowCloud, которые заложили экологическую концепцию совместного строительства, совместного маркетинга и совместных продаж, сломали стереотип поддержки партнеров в облачной индустрии и получили поддержку большого количество партнеров. В 2023 году различные партнерские политики и планы HUAWEI CLOUD будут по-прежнему оптимизироваться на основе поддержания стабильности.В рамках более сложной и конкретной новой партнерской системы HUAWEI CLOUD предлагает индивидуальные пути роста для всех типов партнеров.И права выясняются интересы каждого этапа.
В углубленной системе совместного прогресса HUAWEI CLOUD и его партнеры больше похожи на команду со своими сильными сторонами и помогают друг другу, чем на простые отношения между восходящими и нисходящими потоками. Только так космический корабль облачной индустрии сможет отправиться в более широкую вселенную.
Рука об руку, чтобы плыть по цифровой галактике
Обновление партнерской системы HUAWEI CLOUD — это процесс непрерывного развития. Таким образом, мы видим, что новые партнерские политики и права и интересы партнеров постоянно добавляются для лучшей защиты прав и интересов партнеров и более эффективной полной поддержки партнеров.
Например, на только что прошедшей партнерской конференции Huawei 2023 мы видим, что политика поощрения партнеров Huawei Cloud была обновлена во многих аспектах.
Что касается партнеров по программному обеспечению, HUAWEI CLOUD обеспечивает четкий путь развития для партнеров по программному обеспечению и способствует детальной оптимизации и постоянному развитию преимуществ партнеров по программному обеспечению, включая добавление дифференцированных этапов для партнеров, добавление правил управления технической сертификацией для партнеров по программному обеспечению и оптимизацию. разработка и миграция.&Market Development Fund MDF и другие процессы акционерного капитала, новый базовый капитал программного обеспечения и соответствующие политики партнеров по программному обеспечению и т. д., охватывающие весь процесс развития партнеров, такой как техническая поддержка, обеспечение поддержки, маркетинговая поддержка и бизнес-поддержка.
Что касается партнеров по продажам, HUAWEI CLOUD продолжает наращивать поддержку партнеров по продажам, с одной стороны, всесторонне упрощает правила стимулирования и повышает стимулирование продаж для партнеров на основе поддержания стабильности; данные корпоративной энциклопедии, облачные подсказки, автоматические рекомендации по облачным решениям, дополнительные продажи клиентам, раннее предупреждение и другие услуги создают бизнес-поток и платформу для партнеров, чтобы реализовать ценность.
Что касается партнеров по обслуживанию, HUAWEI CLOUD будет работать с партнерами над созданием экосистемы, основанной на возможностях, с упором на основные возможности облачных услуг, такие как облачное планирование, облачное внедрение, преобразование приложений и услуги управления. облачная трансформация традиционных отраслей.
В то же время ряд экологических возможностей Huawei Cloud также был усилен. Подфорум магазина Ruyun выпустил два механизма роста: «Пакет SaaS 2.0» и «Служба роста корпоративных пользователей», которые могут помочь партнерам и клиентам решить болевые точки малых, средних и микропредприятий в процессе цифровой трансформации, такие как отсутствие планирования, отсутствия привлечения клиентов и отсутствия операций. HUAWEI CLOUD Stack и подфорум Yunjihuahai выпустили решение для циркуляции элементов данных, которое обеспечивает поддержку платформы и гарантию доверенных транзакций по циркуляции элементов данных, а также помогает в построении умных городов и умных государственных делах.
HUAWEI CLOUD, который использует «все как услугу», всегда фокусировался на бесконечных возможностях цифрового будущего, и разделение технологий, сцены и бизнеса будет продолжать ускоряться.
Все это требует, чтобы HUAWEI CLOUD работала рука об руку с партнерами, чтобы совместно ориентироваться в цифровой галактике, полной возможностей и неопределенностей.
