Sin duda, con la aceleración de la transformación digital, las empresas de diferentes tipos y tamaños presentan diferentes dificultades y características frente a la transformación digital, y al mismo tiempo plantean mayores requisitos para los socios, por lo que solo a través del enfoque de "cultivo intensivo" se puede acelerar mejor el ritmo de la transformación digital de las empresas.
Es precisamente por esto que en la Huawei China Partner Conference 2023 celebrada recientemente, Huawei anunció un nuevo cambio en el sistema de socios. junto con socios, y apoyar de manera efectiva la transformación digital de la industria y el éxito comercial de las pequeñas y medianas empresas.
Especialmente para el mercado de distribución, Huawei propuso adherirse al "principio a largo plazo" en el mercado de distribución y creó una marca y producto exclusivos "Huawei Kunling" para el mercado de distribución por primera vez. La nueva forma de conducir hace que la distribución más fácil, para expandir el mercado de distribución junto con los socios.
Tal como dijo Chen Bin, director del Departamento de Ventas y Distribución Empresarial y del Gobierno de China de Huawei: "A medida que el mercado de consumo continúa recuperándose, el mercado de distribución será el primero en sentir la ola de demanda digital. Para el mercado de distribución, Huawei use la marca Huawei Kunling, el sistema de políticas '6 Easy 'Potente y ordenado', la plataforma comercial eficiente, crezca junto con socios y ayude a miles de empresas a disfrutar de la digitalización ".
Detrás del largoplacismo
La distribución no es un tema nuevo. Ha sido un modelo comercial principal en el mercado de TIC de China durante los últimos 30 años. Los distribuidores no solo enfrentan problemas como la pérdida de clientes, la disminución de ganancias y la reducción de ingresos, sino que muchos distribuidores tradicionales también enfrentan problemas como altos costos de gestión, logística y escaso flujo de capital.
La mayor "enfermedad obstinada" es que siempre existen fenómenos como "exceso de existencias", "venta cruzada" y "precios desordenados" en el sistema de distribución tradicional, lo que también hace que el modelo de negocio de distribución "evolucione" hacia uno de venta única. el comportamiento, ya sea un fabricante o un socio, se centran en el valor a corto plazo, pero no les importa quién es el cliente final del producto. Este es también el quid del modelo de distribución tradicional que es "insostenible".
En base a esto, Huawei propone volver a la esencia de la distribución. En el futuro, adoptará una nueva estrategia de "construir un sistema de socios de distribución saludable y ordenado con los distribuidores como el pilar principal y las empresas de ingeniería como el centro". Con una perspectiva a largo plazo, construiremos un sistema de distribución "extremo a extremo", permitiendo que los productos cubran las empresas de ingeniería e instaladores más extremos a través de una red de ventas rica y diversa, maximizando así la liberación del verdadero valor del modelo de distribución. . Específicamente:
Una es aclarar las reglas de cooperación para que los socios se sientan más cómodos. Huawei mantendrá el concepto de "centrarse en los distribuidores y las empresas de ingeniería como el centro". En el futuro, seleccionará a los socios de distribución en función de las características regionales y de la industria y, al mismo tiempo, prestará más atención a la profesionalidad de los socios de distribución. Socios "hundirse", lo que permite a los socios tener un espacio de mercado más amplio y tiempo de crecimiento.
La segunda es hacer más ordenado el pedido e invertir en rentabilidad. En respuesta a las mayores preocupaciones de los distribuidores sobre los pedidos y los precios caóticos, Huawei ha introducido seis medidas importantes, incluida la creación de un comité de gestión y desarrollo de socios de distribución (PDMB) para cerrar rápidamente las quejas de los socios; agregar un sistema de registro de envío para permitir que los socios vendan con confianza; la introducción de la gestión conjunta de servicios de terceros es un enfoque múltiple; a través de la activación del código de escaneo del dispositivo, se obtiene una visibilidad completa del enlace; se establecen incentivos de construcción conjunta de órdenes de mercado; se crea una plataforma de gestión de operaciones ordenada para resolver el " enfermedad obstinada" que asola el mercado de la distribución.
La tercera es que los incentivos son más ricos y se fomenta el Sell-Out. Huawei no solo presta atención a la "venta", sino que también fomenta la "venta". Por esta razón, Huawei ha aumentado la proporción de incentivos de distribución. Las tiendas principales, los casos, el empoderamiento, etc., coinciden con las características comerciales de la distribución a través de diversificados incentivos
El cuarto es construir una plataforma de apoyo para que la cooperación sea más eficiente. Huawei ha creado el sitio web oficial de Kunling y la aplicación Kunling, a través de la iteración continua y el enriquecimiento de funciones, para hacer que la cooperación sea más eficiente.Se espera que Huawei complete la construcción visual de todo el enlace de transacción en 2023.
A partir de los detalles de varias dimensiones como "reglas, orden, incentivos y plataformas", se puede ver que Huawei está consolidando el "largo plazo" del sistema de distribución "haciendo sus palabras". En la construcción del sistema, consistentemente preste atención a la encarnación del diseño a largo plazo. Al mismo tiempo, este tipo de determinación estratégica es sin duda encomiable en comparación con el énfasis del modelo de distribución anterior en "corto, plano y rápido". También es el núcleo de la propuesta de Huawei para volver a la esencia de la distribución.
El producto es rey + ventas de escena
Como todos sabemos, el mercado de distribución cubre principalmente a las pequeñas y medianas empresas, pero también se debe tener en cuenta que las pequeñas y medianas empresas tienen una débil resistencia al mercado y capacidades digitales débiles. Una grave falta de experiencia relevante, junto con la falta de capacidades de muchas pymes en términos de recursos humanos, gestión empresarial y capital, ha obligado a muchas pymes a "avanzar pasivamente" en el proceso de transformación digital.
Con este fin, Huawei ha creado una marca y un producto exclusivos, "Huawei Kunling”, específicamente para el mercado de distribución. El método de dos ruedas motrices de "producto es el rey + ventas en escena" crea una solución digital de extremo a extremo para pequeñas y medianas empresas. pequeñas empresas, rompiendo así la situación de "no quiero cambiar, no me atrevo a cambiar y no cambiaré" en el mercado de las PYME.
La tierra es Kun, y Kun Ling representa el espíritu de belleza engendrado por la tierra. También significa que Huawei espera echar raíces en la tierra fértil del mercado de distribución, crecer junto con socios y permitir que miles de empresas se digitalicen fácilmente con Soluciones flexibles e inteligentes. , no es solo una submarca bajo la marca principal de Huawei, especialmente diseñada para clientes y socios en el mercado de distribución, sino también un conjunto de políticas, productos, soluciones, servicios y plataformas de herramientas digitales de Huawei para la distribución. Podemos partir de tres dimensiones para observar:
En primer lugar, para los socios de distribución, "Huawei Kunling" proporciona una plataforma comercial integral, que realiza la digitalización de todo el recorrido de la transacción con una experiencia de comercio electrónico, lo que hace que las ventas sean más eficientes y los negocios más seguros.
En segundo lugar, para la mayoría de las empresas de ingeniería e instaladores, "Huawei Kunling" lanzó convenientes productos plug-and-play, utilizando tecnologías de automatización como la red autoorganizada y el ajuste automático, combinados con herramientas de aplicaciones móviles para realizar servicios integrales como como implementación de código de escaneo y optimización de red inteligente Capacidades clave de operación y mantenimiento, lo que reduce en gran medida la complejidad y el costo de instalación, implementación y operación y mantenimiento, lo que hace que la entrega y los servicios no tengan preocupaciones y sean fáciles de dominar.
Finalmente, para decenas de millones de clientes empresariales, "Huawei Kunling" heredará la garantía de calidad constante de alto rendimiento, segura y confiable, ecológica y de ahorro de energía de los productos Huawei. La distribución de productos comercializables permite a las pequeñas y medianas empresas más fácilmente obtenga experiencia en producción y oficina digital.
Sobre esta base, "Huawei Kunling" satisfará aún más las diferentes necesidades de los distribuidores, ingenieros e instaladores, y las pequeñas y medianas empresas con las dos características de "el producto es el rey y las ventas en escena".
Por un lado, el producto es el rey, lo que significa que Huawei, como una empresa con los productos de TIC más completos de la industria, aprovechará al máximo las ventajas de múltiples carteras de productos, diseñará soluciones de cartera de productos para escenarios de distribución y cumplirá con las escenarios de clientes y socios en una sola demanda, y minimizar la dificultad de ventas, suministro y servicio.
Se entiende que para crear mejor productos de distribución de escenario completo, Huawei ha establecido siete organizaciones de I + D de distribución, que incluyen PDT de distribución colaborativa inteligente, SDT de distribución consciente de la industria, PDT de distribución de red óptica de empresas gubernamentales, PDT de distribución de parque de datacom y Se espera que Datacom Security Distribution PDT, Ascend Computing Distribution PDT y Data Storage Distribution PDT lancen más de 70 productos especialmente desarrollados para el mercado de distribución en 2023 para ayudar aún más a las pequeñas y medianas empresas a mejorar su nivel de digitalización.
Por otro lado, las ventas de escenarios se refieren a Huawei Kunling, que está dirigido a oficinas SOHO, catering de hoteles, bienes raíces comerciales, supermercados minoristas, seguridad de oficinas y otros escenarios, basados en el concepto de "fácil de comprar, fácil de vender, fácil". para instalar y mantener, fácil de aprender y usar ". 6 características fáciles, creando 7 series principales de productos de distribución, brindando una cobertura de escena completa para la digitalización de pequeñas y medianas empresas.
Entre ellos, Huawei Kunling lanzó el primer paquete colibrí Wi-Fi 6 de escenario completo de 3000 Mbps de la industria, brindando a los usuarios acceso rápido a Internet en cualquier momento y en cualquier lugar; en el campo de los parques de comunicación de datos, el primer enrutamiento y conmutación "todo en uno" puerta de enlace-Huawei Kunling S380, la cantidad de hosts y la tasa de reenvío son líderes en la industria, y la implementación de toda la red se puede completar en 5 minutos; en el campo de la seguridad de la comunicación de datos, el firewall Huawei Kunling USG6300F es el primer lanzamiento, que puede resolver fácilmente los problemas de seguridad de la red del cliente.
En el campo de las redes ópticas, se lanzó por primera vez el traje Aurora totalmente óptico Kunlingxiao de Huawei, que contiene la puerta de enlace óptica más integrada de la industria e integra funciones como roaming Wi-Fi, enrutamiento y autenticación del Portal. Al mismo tiempo, el kit incluye un punto de acceso óptico de panel y el enlace ascendente de fibra óptica ofrece el mejor rendimiento de Wi-Fi 6, proporcionando una experiencia de red extremadamente rápida y extremadamente estable para usuarios en tiendas comerciales, pequeñas y microempresas y otros escenarios. y ayudando a los socios a realizar ventas fáciles, instalación fácil y mantenimiento fácil.
En el campo de la colaboración inteligente, se lanzaron por primera vez el micrófono omnidireccional Mic 100 y la máquina todo en uno de videoconferencia Bar 310-C. Mic 100 admite 20 horas de batería de larga duración y puede cancelar de manera inteligente más de 200 ruidos repentinos. La máquina todo-en-uno para videoconferencias Bar 310-C utiliza tecnología VME de mejora de video exclusiva y otras características, de modo que las conferencias remotas se pueden escuchar y ver con mayor claridad. La serie de tabletas de colaboración IdeaHub de Huawei, a través de una instalación y operación extremadamente simplificadas, permite que todos los empleados y todas las empresas disfruten de un método de oficina digital y den rienda suelta a la eficiencia organizacional.
En el campo de la percepción inteligente, se lanzó la primera cámara perimetral con IA de la industria que admite supercodificación. La tasa de compresión de codificación es un 50 % más alta que la de H265, lo que ahorra la mitad del costo de almacenamiento en el disco duro. Tiene compresión sin pérdidas y es compatible con H265. codificación Al mismo tiempo, la detección del perímetro se actualiza a través de la tecnología AI, con una tasa de precisión de más del 95 %, que puede distinguir con precisión los tipos de personas, vehículos y vehículos no motorizados, y filtrar de manera efectiva varias interferencias. Al mismo tiempo, Huawei lanzó el primer módulo de pantalla de campo de luz del mundo, creando una nueva categoría de pantallas para automóviles.
En el campo de la informática, Huawei lanzó la tarjeta de análisis de video Atlas 300V Pro, que se puede aplicar a servidores estándar y equipos informáticos industriales de borde, proporcionando una sola tarjeta con un máximo de 128 canales de capacidades de análisis de imagen de video 1080P 30FPS; en el campo de almacenamiento de datos, Huawei lanzó una nueva generación de productos de la serie FusionCube Nemo 600 hiperconvergentes de Kunpeng, centrándose en la virtualización, la nube de escritorio y los escenarios de bases de datos, ayudando a las empresas a desarrollar una innovación independiente.
En el proceso, Huawei espera "atraer" aún más a los distribuidores, las empresas de ingeniería y los instaladores "de la venta de cajas a la venta de escenarios para lograr mejoras en el rendimiento, el espacio y las ganancias" a través de las 7 principales series de productos de distribución, y cumplir con los requisitos de una manera más con los pies en la tierra Requisitos de aplicación basados en escenarios para pequeñas y medianas empresas.
Hablando objetivamente, el llamado "diablo se esconde en los detalles", para ganar el reconocimiento de las pequeñas y medianas empresas, se producirán más "detalles" en la "excavación profunda" de las necesidades de las pequeñas y medianas empresas. , y detrás no solo debe haber productos y soluciones de alta calidad, alto rendimiento y alta experiencia para satisfacer las necesidades de los usuarios, sino también luchar por la construcción continua de la ecología de la distribución. El "surgimiento" de la marca y el producto exclusivos de Huawei, "Huawei Kunling", específicamente para el mercado de distribución, no solo refleja el cuidado y la inversión de Huawei en la transformación digital de las pequeñas y medianas empresas, sino que también representa el "cultivo intensivo" de Huawei de las pequeñas y medianas empresas. mercado de medianas empresas con sus socios de distribución interpretación vívida.
Facilite el negocio de distribución
Además de adherirse al "principio a largo plazo" en el mercado de distribución y crear una marca y un producto exclusivos "Huawei Kunling", Huawei también ha seguido aumentando la inversión en la construcción de plataformas digitales asociadas en los últimos años, creando y optimizando continuamente herramientas y plataformas orientadas a los socios Haga que el negocio de los socios sea más fácil, se expanda de manera más eficiente y sirva de manera más conveniente, realizando realmente el "comercio digital".
Por ejemplo, como la plataforma comercial de distribución integral recién creada de Huawei: el terminal de PC del sitio web oficial de Huawei Kunling y la aplicación Huawei Kunling, tiene las capacidades de transacción, empoderamiento, marketing, servicio y operación de socios "cinco en uno".
Tomando el equipo de marketing como ejemplo, Huawei puede proporcionar a los socios materiales de marketing de alta calidad basados en video, automatizados y móviles.Los socios pueden lograr actividades de marketing independientes a través de "adquisición a pedido" para cumplir con los requisitos de eventos, reuniones en el sitio/ sitios modelo, etc. Tomando la operación de socios como ejemplo, los socios dorados de distribución pueden realizar una gestión independiente del rendimiento/incentivos a través de la plataforma, visualizar la operación de datos de transacciones, realizar una mejor gestión activa de los riesgos de inventario, mantener una rotación de inventario saludable y promover negocios saludables desarrollo, etc
De hecho, el negocio de distribución está dirigido a un gran número de pequeñas y medianas empresas, el mercado está cubierto principalmente por socios como distribuidores, ingenieros/instaladores, etc. desarrollo sostenible del negocio de distribución. Al mismo tiempo, también puede permitir El negocio de distribución se ha vuelto más fácil. Por lo tanto, Huawei ha aumentado su inversión y optimizado la plataforma de combate digital. El valor para el desarrollo a largo plazo del negocio de distribución puede También se dirá: "No se trata sólo del presente, sino también del futuro".
En general, detrás de la reestructuración del sistema de socios de distribución de Huawei, la mayor importancia se refleja en dos aspectos: Primero, a través de una gestión más científica y eficiente del mercado de distribución, es obvio que puede acelerar la realización de un mayor desarrollo del mercado regional. En segundo lugar, al construir un sistema de socios de distribución saludable y ordenado, el orden y la eficiencia de toda la distribución también se pueden mejorar en gran medida, de modo que cada socio de canal de capa tenga sus propias prioridades y una división clara del trabajo, lo que no solo hace que el negocio de distribución más fácil, pero también facilita el desarrollo saludable y estable de todo el ecosistema de distribución, maximiza la liberación del valor de los socios de distribución, ingenieros e instaladores, y activa la productividad y la productividad de este grupo. Esto también marca que la transformación del negocio de distribución de Huawei lanzada en la segunda mitad del año pasado ha entrado en una nueva etapa y ha entrado en un nuevo océano azul más amplio y en un nuevo mundo.
La Observación de Ciencia y Tecnología de Shenyao fue fundada por Shenski, una persona de alto nivel en medios tecnológicos, que tiene 20 años de experiencia en la difusión de contenido tecnológico a nivel empresarial. Durante mucho tiempo se ha centrado en la observación y el pensamiento de Internet industrial, digitalización empresarial, infraestructura de TIC, y tecnología automotriz.
