5 月にチームはテスト場で新製品のプッシュとプルを開始し、不労所得は月あたり約 30,000 で安定しており、618 を終了した後、このプロジェクトを拡大することにしました。
7月18日から7月24日まで、グラウンドプッシュプロジェクトに興味のあるトレーニングキャンプの小規模パートナーを集め、初のオフライン実践的な社内トレーニングを開催しました。
誰もが世界中からここに飛行機で来て（最も遠い人は雲南省からです）、多くの人が年次休暇を取得してこの特別なオフライントレーニングに参加したと言うのは感動的です。人々！
最初は単純にみんなを率いてSopを走り抜けたいと思っていましたが、世界中からみんなが集まってくることを考えると、単純なポジティブなフィードバックだけではなく、強いフィードバックも得られると思いました。
そこで、参加者全員が最終的に 3,000 元のプロモーション報酬を獲得できるように、社内で小さな目標を設定しました。
しかし、言うは易く行うは難しで、2日間の訓練、移動時間、天候要因の影響、実戦の残り時間を除くと、昇格までに4日もかからないことになる。各人は 1 日あたり少なくとも 30 件の昇進を完了する必要があります。特に最初の昇進は、新入社員を引き下げる 2 番目の連絡ラインで行われます。
私たちが遭遇した困難と、この目標を達成するために私たちが行った努力について話してください。
新しいプロジェクトのプッシュとプルについて話す
個人的には、これは十分にシンプルで、多くの才能や初期資金を必要としないため、お金を稼ぎたい新人にとって最も適したプロジェクトだと思います。最初の金のポットを収穫できるでしょう。
収益モデルも非常にシンプルで、人々をうまく注文に誘うことができれば、プラットフォーム補助金手数料を獲得できます。現在の主なビジネスは美団最適 (20+12+3) であり、価格は異なります当社のエージェントエリアにあります。Kuaishou Extreme Edition、Taobao Special Edition (14元)、Jingdong Yifengou (8元)など。
インターネットユーザーが徐々に頭打ちになっているため、オンライン顧客獲得コストはますます高くなっており、沈下市場でのユーザーの対応が困難なため、新しい場所のプロモーションはおまけになります。
私の周りにはプロモーションをうまくやっている人がたくさんいて、最高の月額コミッションは数十万で、お金を稼ぐための小さな航海で最初にプロジェクトに接触した人でも、すぐに月額コミッションをそのレベルにまで拡大する人もいます。何万もの。
ローカル プロモーションの核となるのは、やはり収益モデルをテストし、それを模倣する人材を迅速に採用するプロセスです。
どのような会場で、どのようなギフトを使用するか、どのようなスピーチスキルを使用するかを見つけて、すぐにユーザーを集めて注文することができ、モデルテストが成功したら、人を募集して規模を拡大できます。
目標を達成するためにどのような努力をしてきたか
ファーストコンタクトは新人を引っ張っていくため、デリバリー効果を確実にするために、理論＋実戦＋レビューという方式でプロモーションを行っています。
オンラインに比べ、オフラインでは様子見するグループを選択するため拘束力が強くなります。 Come here, just go through the motion. 同じグループ その姿勢があなたも前に進む背中を押してくれます。
最初の2日間は理論的な講義がメインで、内容は主に個別のオーダーメイド方法に傾いています。
- 新しいポイントの選択基準
- 新しい会場での交渉スキル
- 人気を集めてユーザーを集める方法
- コンバージョン率の高いユーザー トランザクション ワード
ただし、途中でオフラインの実戦が挟まれ、その都度追加のタスクが発生しますが、これは逆審査のためでもあり、やはり熱心に参加する人もいる可能性は否定できませんので、合わない人は注意してください。基準もまたやめるよう説得するだろう。
たとえば、初日に直接特定のポイントに行き、3 つのプロモーションを完了することが求められ、これで審査に合格したとみなされます。
「難しいのではないかと心配する人もいるのでは？」と心配していましたが、やはり土地のプロモーションの初期段階は、自ら会場に足を運び、資料を用意し、会場と交渉し、お客様に発注を誘導しなければならず、本当に大変です…。
しかし、同じ日に私は、大学受験直後にアルバイトに来た非常に優秀な高校生に会いました。その高校生は、1日平均30〜80件の注文を持ち、1日の収入が600〜1600でした。 、これは多くのサラリーマンの収入よりも高く、鶏の血を一服すれば、高校卒業後すぐにこの収入に達することができるので、この結果になります、水をかけただけではありませんか！
写真はオーバーオールを着た男子高校生
しかし、所詮理論は理論であり、実践で検証されていない手法はフーリガンです。
当然のことながら、最初に実際に注文したときは、何の助けもなく冷や水を浴びせられ、その日の午後 3 時の時点で、ほぼすべてのグループの注文数は 10 件未満でした。
そこで私、フオフオ、ダオタオの3人で各ポイントを走り回り、問題点をその場で指導し、徐々に改善していきました。
夜にリプレイした場合、最初の対人戦のデータは以下の通りです。
グループA：約15件
グループB: 約55件の注文
グループC：約20件の注文
早起きして、新しい贈り物として卵44斤をワクワクしながら用意したグループもいたのは記録に値しますが、午前中の注文はわずか4個で、午後5時から7時までに2個の注文があり、残念な気持ちになりました。少し混乱しています。
プレッシャーもあってチームメンバーは懸命に働き、指導を受けてすぐに命令を破る旅を始めたが、その夜に試合が再開されたとき、チーム全体の目には闘志が感じられた。
クローズドループを一人でクリアし、困難に遭遇し、それを解決するたびに、本当に最高の充実感を感じます。
もちろん、困難はこれらをはるかに超えています。たとえば、次のとおりです。
- 新たなポイントを引き出す加盟店は協力しない
- ブースは人通りが多いが誰も気にしない
- 一度は会場の多くの人が流され、第一次命令の要件を満たさなかった
……
初日の効果が低かったため、夜に再開した際には、お客様が遭遇した問題に対する解決策を 1 つずつ提供し、プロセス全体の最適化も開始しました。
たとえば、問題に自分で対処することを好む人もいますが、実際の戦闘時間は 7 日間しかなく、最終的には各人が 3,000 以上の収入を確保する必要があるため、時間の無駄は許されません。 。
そこで、新規参入者の誘致の現状と既存の問題を確実に把握し、問題を時間内に解決できるようにするために、2 時間ごとの報告システムの導入を開始しました。
ここでフオフオについて言及しなければなりませんが、当時は本当に24 時間待機しており、何か問題が発生した場合は、すぐに車で現場に向かい、誰も取り残されないように「消火活動」を行っていました。
事実は、中間の問題が解決された後、注文量が飛躍的に増加し始め、群集効果が高まることを証明しています。基本的に、1 人が同時に 3 ～ 5 人の顧客に対応できるようになります。統計の最後に夜は各グループ100件近くの注文がありますが、少ないのは個人的な理由で脱落した人が1人だけです。
誰もが基本的な発注能力を持っていることを確認し、採用、パートタイマーの教育、パートタイマーの発注指導などの業務を整理するようになりました。
しかし、その夜、各人がパートタイマーを率いて注文を行ったものの、人間の効率は実際には単一グループで注文を行う場合よりも低いことが判明しました。（個人効率：一人当たりの平均生産量）
夜のレビュー中にその理由を分析したところ、チームメンバーの束縛から抜け出すと、困難を恐れて怠ける人もいるが、これは避けられない、結局のところ人間の本性はそういうものであることがわかりました。
そこで私たちは、グループ内で PK 排除システムを導入し、パフォーマンスの悪い人をグループから排除し、グループのメンバーへの影響を最小限に抑えました。
もう一つの問題は、全員が初めてパートタイマーを率いることになるということです。パートタイマーのやる気を引き出す方法や、パートタイマーを抑制する方法が十分に分かっていないのです。結局のところ、プロジェクト全体で最もコントロールできない要素は人です。二人で戦いましょう。」日々！
しかし天気は思わしくなく、雨が降ってきました。
幸いなことに、事前に悪天候への対応について話し合っており、パートナーも十分に柔軟に対応していただいております。地元のプッシュ チームは通常の状況では 40% ですが、ここでのデータは通常の約 70% になるはずです。
地押しに関しては、誰もが面倒で疲れるという印象を持っていますが、一方で「面倒」「疲れ」で5割の人が思いとどまり、さらに下では4割の人が「沸騰」してふるい落とされてしまうのです。自分のグラウンドプッシュチームを結成するまで粘り続ければ、すでに90％の人々を倒しています。
この世にはそのような人々のグループが存在します。
彼らは 1 つのことを実行し、1 つのことを作ることができます。
彼らは一晩で何十万もの商品を売ることができます。
彼らはかがんで再び押すことができます。
彼らは毎日数万の収入を得ることができます。
また、私は自分自身を成長させるために、1 日に数百ドルの価値があることを喜んで行います。
最終的な結果について話しましょう。天候や航空券などの客観的要因の影響を除くと、実際のプッシュ時間は 3 日強に過ぎず、累積コミッションは 12,000 (20% 増)、一人当たりのコミッション出力です。 1日あたり約490個です。
最終的には一人当たり1700～2000程度（有効時間3.5日より）を獲得できたので、当初の予定が実戦5日であれば、最初に設定した3kという小さな目標はまだ達成できる見込みがある。
これは社内テストのデータですが、これまでもオンライン配信は行っていましたが、あまりに制御不能でしたので、初めてオフラインモードを採用しましたが、基本的には100％配信です。全体的には非常に満足しています。
たくさんの方がいらっしゃいますので、地域振興プロジェクトに興味のあるお友達に刺激を与えていただければ幸いです！。
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