Informe de la red de software de China | Cuenta pública: Hapiweb-soft6
"Una sola chispa puede iniciar un incendio en la pradera", la locura entre China y Taiwán se está convirtiendo en el centro de atención de la industria de la computación en la nube en la actualidad.
El término Zhongtai de repente suena como un término militar. Apareció por primera vez frente al público y se remonta a la estrategia de "frente grande, mediano y pequeño" de Alibaba propuesta en 2015.
La popularidad de China-Taiwán realmente ha comenzado a aumentar en línea recta, lo que se deriva de la ola que comenzó el año pasado, incluida la estrategia China-Taiwán en la reestructuración de empresas de Internet como Alibaba, Tencent, JD.com, Baidu, Didi y Meituan.
En 2018, durante el ajuste estructural de Tencent después de seis años, el comité técnico (centro técnico) se ubicó en el núcleo de los seis grupos comerciales.
A fines de 2018, Baidu declaró que construirá la plataforma de tecnología más avanzada en la era de la IA y logrará una coordinación eficiente y una coordinación integral de los recursos de la plataforma de tecnología y negocios front-end.
Durante el mismo período de tiempo, el anuncio de ajuste de la estructura organizativa de Jingdong indicó que Jingdong se dividirá en front, middle y backstage...
¿Prescindible o esencial?
Como todos sabemos, la inspiración para la construcción de Zhongtai se ve facilitada por una combinación de factores internos y externos.
En 2015, Ma Yun visitó y visitó la compañía finlandesa de juegos Supercell.
Supercell, ubicada en Helsinki, ha producido muchos juegos populares como Boom Beach y Clash Royale.
Al igual que su nombre Supercell, su estructura organizativa adopta operaciones celulares, es decir, diferentes equipos pequeños son responsables de forma independiente del desarrollo y la operación.
(foto de internet)
Una pequeña y mediana empresa con cientos de empleados ha creado un gran valor de ganancias, y Ma Yun está bastante sorprendida.
De hecho, lo que es más importante, en este momento, el negocio de Alibaba ha llegado a una etapa en la que necesita cambiar.
Antes de esto, había muchas chimeneas en el negocio interno de Alibaba. Además de la construcción repetida y el desperdicio de recursos, que afectaron la promoción de nuevos negocios, también se convirtió en el mayor punto de dolor en el proceso de iteración empresarial y desarrollo sostenible.
Desde 2015, cuando Alibaba promovió formalmente su estrategia China-Taiwán hasta hoy, Alibaba China-Taiwán ha sufrido varias rondas de cambios.
Desde la plataforma intermedia de negocios, la plataforma intermedia de datos y la plataforma intermedia móvil, hasta la "plataforma intermedia de datos, plataforma intermedia inteligente" propuesta por Ali Zhang Jianfeng a principios de este año.
Se puede ver que la diversificación de las formas del mercado medio y taiwanés determina la diversificación de la composición de todo el mercado medio y taiwanés.
Dado que tantas empresas han ingresado al "océano azul" de Zhongtai, ¿la existencia de Zhongtai es prescindible o esencial?
¿A qué grupos de usuarios se dirige Zhongtai?
¿Qué problema resolvió Zhongtai?
¿Cuáles son las características de las diferentes plataformas?
En primer lugar, cuando una empresa se desarrolla hasta cierta escala, la división del trabajo se refina y aumenta el número de departamentos.
Los requisitos de front-end y el soporte de back-end no se pueden combinar bien y rápidamente para responder y satisfacer las necesidades de los usuarios.
La "enfermedad de las grandes empresas" que la gente suele decir se refiere al hecho de que las barreras entre los departamentos de las grandes empresas son demasiado profundas, es difícil asignar y coordinar recursos, y la duplicación de proyectos conduce al desperdicio de recursos.
Por lo tanto, para las grandes empresas, la construcción de China-Taiwán es muy necesaria.
Sin el apoyo de China y Taiwán, no puede adaptarse a los cambios del mercado y será eliminado por el mercado.
Entonces, si las pequeñas y medianas empresas no tienen la llamada "enfermedad de las grandes empresas", ¿no pueden construir una plataforma intermedia?
La respuesta es no, la visión de cualquier pequeña y mediana empresa debe ser “un mar de estrellas”, y la ola de la digitalización no distingue entre tipos de empresas.
Cuando una pequeña y mediana empresa se convierte en una gran empresa y luego construye una plataforma intermedia, la dificultad técnica y la carga de trabajo serán muy grandes.
La digitalización y la acumulación de datos son a largo plazo y no se pueden lograr de la noche a la mañana.
Recordando que cuando "resultó" el concepto de computación en la nube, empresas como Tencent y Baidu dudaron y dudaron sobre la computación en la nube, y perdieron en vano la oportunidad de desarrollar el mercado. Solo Alibaba creía firmemente en la computación en la nube.
Por lo tanto, para las grandes empresas, China y Taiwán son tan importantes como el aire, y para las pequeñas, es donde reservan su futura competitividad.
En segundo lugar, Zhongtai puede resolver muchos puntos débiles de las empresas.
La demanda del mercado de front-end se transmite al sistema interno de manera oportuna;
las capacidades comerciales de front-end y técnicas de back-end se contactan de manera oportuna; las
barreras entre departamentos se rompen para hacer un uso más efectivo de la información y los recursos.
En la actualidad, los tipos de estaciones intermedias se dividen en estaciones intermedias comerciales, estaciones intermedias de aplicaciones, estaciones intermedias de datos, estaciones intermedias móviles y de algoritmos, estaciones intermedias tecnológicas, estaciones intermedias organizativas y estaciones intermedias de I+D.
Diferentes empresas tienen diferentes necesidades ocultas, y los tipos de oficinas intermedias también son diferentes.
La construcción de la plataforma no es más que los siguientes puntos centrales:
primero, la versatilidad de datos y estándares;
segundo, se puede llamar y reutilizar en cualquier momento;
tercero, se puede expandir de manera flexible.
Por ejemplo, Alibaba Cloud tiene un centro de datos comercial;
Alibaba tiene un centro móvil y un centro de tecnología;
Tencent tiene un centro de datos (centro de usuarios, centro de contenido, centro de aplicaciones) y una plataforma de centro de tecnología (centro de comunicaciones, centro de IA), centro de seguridad plataforma);
Baidu tiene una plataforma intermedia de búsqueda;
JD.com tiene una plataforma intermedia de datos, y su núcleo incluye una capa de base de datos, una capa de servicio de datos y una capa de aplicación de datos.
China Software Network ha observado que los fabricantes medianos y de Taiwán en el mercado se pueden dividir aproximadamente en tres categorías, una es Alibaba, Tencent, JD.com, ByteDance, etc., fabricantes de Internet con una escala de desarrollo y un modelo comercial relativamente maduros; una
es La primera categoría son nuevas empresas innovadoras como Yunmi Technology, Shulan, Endpoint Technology, Singularity Cloud y Chiqi Technology; la tercera
categoría son los fabricantes de software ERP tradicionales como UFIDA y Kingdee.
A primera vista, el mercado del centro de Taiwán es muy competitivo y parece que ya no hay oportunidades ni espacio para nuevas empresas innovadoras.
De hecho, detrás de la existencia de nuevas empresas innovadoras, existe una lógica inevitable para su supervivencia y desarrollo, es decir, la estructura organizativa de la empresa es flexible y receptiva; puede adaptarse a la diversificación del mercado; y puede satisfacer las necesidades
personalizadas
y ricas del B-end.
Luego surge la pregunta, una tras otra, ¿cuál es la diferencia entre el centro y Taiwán de nuevas empresas innovadoras como Yunmi Technology, Shulan Technology y Singularity Cloud?
¿Quién es el líder en el mercado China-Taiwán?
China Software Network seleccionó cuatro fabricantes típicos de entre muchas nuevas empresas innovadoras.
Son la tecnología Yunmi, la tecnología Shulan, la nube de singularidad y la tecnología de punto final.
Analice y haga analogías a partir de las cuatro dimensiones de ajuste comercial, recursos y antecedentes, poder duro de la empresa, clientes y valor.
1. Ajuste comercial
Los cuatro fabricantes medianos y taiwaneses de Yunmi Technology, Shulan Technology, Singularity Cloud y Endpoint Technology tienen diferentes enfoques, por lo que también hay grandes diferencias en términos de ajuste al mercado.
De hecho, fue el departamento de negocios el que primero generó la necesidad de compartir aplicaciones, por lo tanto, primero se propuso la plataforma intermedia comercial, seguida de los problemas de procesamiento de datos generados por el negocio, y luego nació la plataforma de datos.
Al comparar horizontalmente los productos comerciales de las cuatro empresas, Cloud Migration Technology se basa en la arquitectura de Internet y desarrolla de forma independiente la plataforma intermedia dual de "plataforma intermedia de negocios" + "plataforma intermedia de datos". Incluyendo al miembro global i-CDP, inteligencia de marketing i- Marketing, i-Commerce de ventas omnicanal y servicio inteligente i-Service, formando un circuito cerrado de marketing digital integral de reconocimiento de marca, colocación de pedidos y servicio de membresía.
Al mismo tiempo, la inteligencia de datos está integrada en el marketing y los servicios para mejorar la precisión y lograr una alta conversión y una fuerte promoción.
Ya se trate de productos o soluciones de gama media, la tecnología de Shulan gira en torno a los "datos". Resuelva los problemas de las islas de datos, el mantenimiento caótico de los datos y la baja utilización del valor de los datos que enfrentan las empresas. DW.DaaS, un producto de plataforma de datos de infraestructura de aplicaciones de big data lanzado por Shulan, cubre todo el proceso de intercambio de datos, desarrollo de datos, servicio de datos y visualización visual. Debido a los antecedentes del fundador Zhang Jinyin en la industria del almacenamiento de datos, Singularity Cloud también se centró en el centro de datos al principio. Aunque la línea de negocios de Singularity Cloud está posicionada en las "dos nubes y un extremo" del centro de negocios, el centro de datos y las tiendas inteligentes, se puede ver en su visión pública de "adoptar un nuevo mundo definido por datos + algoritmos" que Los datos y la IA (visión por computadora, algoritmo) son las características del negocio y los productos en la nube de Singularity. Los productos de Endpoint Technology son principalmente plataforma PaaS, plataforma de datos empresariales y productos de inteligencia de datos.La plataforma PaaS crea un enlace completo de DevOps, y la plataforma de datos admite la recopilación y el gobierno de datos de dominio privado. Al comparar las características de los productos comerciales de las cuatro empresas anteriores, se puede ver que, a excepción de Cloud Migration, que se dedica principalmente a dos tipos de etapa intermedia, Shulan Technology y Singularity Cloud se basan principalmente en datos de etapa intermedia. productos En la actualidad, no existe un concepto claro, claro y completo de Zhongtai, y las necesidades de las empresas de servicios personalizados y personalizados tienen grandes diferencias en los productos de Zhongtai. Desde la perspectiva de la lógica del middle office, el middle office empresarial tiene la función de coordinar la estrategia general, el apoyo empresarial, la conexión de los consumidores y la innovación empresarial. Entonces, partir del nivel de la plataforma empresarial es más propicio para la construcción de plataformas de datos posteriores.
El valor central del centro de datos radica en la función de enlace para formar datos globales.
La plataforma intermedia de negocios y la plataforma intermedia de datos juntas constituyen la plataforma intermedia digital, y la plataforma intermedia de negocios integra recursos para facilitar la acumulación de capacidades.
El centro de datos está conectado al centro de negocios para completar el almacenamiento y la limpieza de datos.
La construcción de la plataforma intermedia de negocios y la plataforma intermedia de datos no son dos sistemas separados y no relacionados, sino una relación complementaria y de apoyo mutuo.
Tal como señaló la "Estrategia China-Taiwán" de Yunmi, "Negocios China-Taiwán y Datos China-Taiwán funcionan como dos ruedas, construyendo una China-Taiwán digital lado a lado". Bao Zhigang, CEO de Yunmi Technology, dijo una vez: " China-Taiwán es ante todo un servicio
., el segundo es una tecnología,
el tercero es que es una organización, y el cuarto es un tipo de habilidad
. La estrategia de "plataforma intermedia" + "plataforma intermedia de datos" tiene más
ventajas que la plataforma intermedia única de otros fabricantes que ingresa al mercado.
Tiene el conocimiento más profundo de China y Taiwán, y sus conceptos están más en línea con el mercado, abordando los puntos débiles de los clientes empresariales en el proceso de transformación digital.
2. Recursos y antecedentes
Ya sea que un fabricante pueda sobresalir del mercado, los recursos y antecedentes de la empresa y el equipo central también son un factor importante que no se puede ignorar.
Una nueva empresa innovadora a menudo necesita una gran cantidad de recursos, canales, apoyo y reconocimiento de los fabricantes aguas arriba y las empresas ecológicas en la etapa inicial de expansión del mercado.
Al observar los cuatro fabricantes medianos y taiwaneses de Yunmi Technology, Shulan Technology, Singularity Cloud y Endpoint Technology, y comparar sus recursos y antecedentes de mercado, es obvio cuál es mejor.
Yunmi Technology siempre ha sido un socio ecológico de Alibaba Cloud.
Galardonado con el nuevo proveedor comercial de servicios digitales minoristas de Ali ONE, excelente socio de Aliware y otros títulos.
La plataforma intermedia dual y los productos de marketing digital de Yunmi Technology coinciden con Alibaba y se basan en las plataformas IaaS y PaaS de Alibaba.
La digitalización del nuevo comercio minorista es la principal prioridad del negocio de Alibaba, y Yunmi Technology está en el centro de la ecología de Alibaba.
En los últimos años, a medida que el concepto de plataforma intermedia de Alibaba ha madurado gradualmente, hasta cierto punto, ha madurado el líder tecnológico de la plataforma intermedia doble Yunmi Technology.
Ha acumulado mucha práctica, experiencia y metodología.
Yunmi también ha publicado una gran cantidad de tratados sobre la construcción de plataformas intermedias digitales, con teoría y experiencia práctica en paralelo.
Ya sea un centro de negocios o un centro de datos, se requiere una comprensión y un conocimiento profundos de los microservicios, ERP y CRM.
Bao Zhigang, el fundador de Yunmi Technology, fue vicepresidente senior de una empresa de servicios de nivel empresarial que cotiza en bolsa. El cofundador Li Yuanjia fue un ex experto en productos de Huawei, responsable de la planificación y el desarrollo de productos, un científico de big data y se graduó. de la Universidad de Waseda en Japón.
Amplia experiencia en software, big data, computación en la nube, etc.
Gan Yunfeng, el fundador y presidente de Shulan Technology, una vez se desempeñó como la persona principal a cargo de la aplicación de big data de Alibaba Group, Alibaba Cloud Data Innovation Studio y el negocio de inteligencia artificial.
Los miembros del equipo central provienen de empresas como Ali, Huawei, Kingdee, China Mobile, GE, etc., y tienen más experiencia práctica en negocios de big data.
Zhang Jinyin, el fundador y CEO de Singularity Cloud, es de Alibaba. Él es el fundador del primer almacén de datos de Alibaba Group, el director de la base de datos de información del consumidor de Alibaba Group, el director de la División Big Data de Alibaba Cloud y el fundador de Alibaba Cloud. gran plataforma de datos Shujia Ali ACM en primera persona.
Los otros dos miembros principales, el cofundador Liu Ying, también provienen de Alibaba Cloud y solían ser el asistente general del vicepresidente global de IBM.
El cofundador Shi Jian es un ex experto técnico senior de Alibaba Cloud.
Después de resumir, encontré un fenómeno interesante: estos cuatro fabricantes chinos y taiwaneses provenían del ecosistema de Alibaba y recibieron inversiones de Alibaba, o todos sus miembros principales provenían de Alibaba.
Alibaba se ha convertido en la "Academia Militar Whampoa" de empresas chinas y taiwanesas.
La mayoría de estos cuatro fabricantes confían en el ecosistema de Alibaba para crecer y desarrollarse. En términos de recursos y antecedentes, Yunmi Technology es la más destacada, el fundador tiene los antecedentes más completos y tiene el mayor grado de compatibilidad con Alibaba. Además, la filosofía comercial, los talentos, el capital y otras fuerzas de los fabricantes chinos y taiwaneses también son uno de los factores clave para ganar. 3. El poder duro de la empresa Estos cuatro fabricantes chinos y taiwaneses son todos muy "jóvenes". En la actualidad, Yunmi Technology ha completado la ronda A+ de financiación de 150 millones de yuanes. Los inversores en la tercera ronda de financiación incluyen a Ginkgo Valley Investment , Fondo Yunfeng, Sequoia China, etc. Shulan Technology también completó una ronda de financiación A+ de 100 millones de RMB. Singularity Cloud completó la ronda A de financiamiento de 60 millones de yuanes, Endpoint Technology completó la ronda Alibaba Cloud B. A excepción de la ronda ángel de 40 millones de yuanes, las rondas A y B no revelaron el monto de financiamiento específico. No es difícil ver que, en términos de fondos, las instituciones que invierten en Yunmi Technology, Sequoia China, Yunfeng Fund, etc., se encuentran entre las mejores instituciones de inversión de la industria. La inversión y el financiamiento de grandes instituciones demuestran las capacidades de empresas Por lo tanto, ya sea la cantidad de financiamiento o la calidad de las instituciones financieras, Yunmi Technology es aún mejor. Hoy en día, la profunda reserva de talentos y la competencia por talentos se han convertido en un secreto a voces. La competencia por talentos y la "caza furtiva" de las principales empresas tecnológicas de EE. UU. son cada vez más intensas, y al círculo tecnológico le encanta hablar de ello. Cada vez que hay nuevas tecnologías y tendencias en la industria, o las empresas necesitan desarrollar nuevos negocios y transformarse en nuevas direcciones, los talentos se convierten en el arma mágica para la invencibilidad. Para las nuevas empresas innovadoras, la competencia de mercado a la que se enfrentarán será más intensa y cruel. En este momento, la profunda reserva de talentos y la proporción de personal son las razones fundamentales del éxito y la resistencia para que la empresa crezca. La construcción de Zhongtai involucra una amplia gama de áreas y requiere talentos integrales. Varios de estos cuatro fabricantes medianos y taiwaneses otorgan gran importancia a los talentos.
Yunmi Technology ha establecido centros de I + D en Hangzhou y Guangzhou. Actualmente emplea a más de 600 personas y el equipo técnico representa más del 85%.
El equipo de Singularity Cloud cuenta actualmente con unas 180 personas, y el personal técnico de I+D representa el 80 %.
¿Qué tipo de concepto es el 80%?
Tomemos como ejemplo a Huawei, que siempre ha otorgado gran importancia a la investigación y el desarrollo. El informe anual de Huawei de 2018 muestra que Huawei tiene más de 80,000 empleados dedicados a la investigación y el desarrollo, lo que representa el 45% del número total.
Desde la perspectiva de fondos suficientes y la proporción de personal técnico, las ventajas de la tecnología de migración a la nube son muy obvias.
4. Clientes y valor
La lógica de todo el ecosistema empresarial es el cliente primero.
Cualquier empresa no puede prescindir de la filosofía corporativa de orientación al cliente y centrada en el cliente.
Los gigantes de la tecnología obtienen una participación de mercado abrumadora, todo a partir de los clientes.
Desde el punto de vista del cliente, si puede crear valor para los clientes y maximizar el valor y la eficiencia es la primera consideración al elegir un socio.
Al mismo tiempo, atender a los clientes es una herramienta útil para probar productos. El tipo de soluciones que adoptan los cuatro fabricantes chinos y taiwaneses, la originalidad de las soluciones y los puntos débiles que resuelven para los clientes son todos criterios para medir si un fabricante chino y taiwanés La empresa taiwanesa tiene potencial.
Los clientes objetivo de Yunmi Technology son medianas y grandes empresas en las tres principales industrias de bienes de consumo, bienes raíces y automóviles. Ha digitalizado con éxito la transformación para empresas nacionales y extranjeras de primera clase como Liangpin Store, Zhujiang Beer, R&F Real Estate , Midea Real Estate, Changan Automobile y Changan Ford.
Yunmi Technology crea diferentes plataformas intermedias según las diferentes situaciones de las empresas.
Tomando como ejemplo una gran empresa de bienes raíces, Yunmi Technology se dio cuenta del valor de los escenarios, los negocios, las aplicaciones y las operaciones a través de la creación de seis dimensiones: plataforma intermedia comercial, plataforma intermedia de datos, servicio digital, formato comercial, canal y usuario. .
En términos de aplicación, se da cuenta de la cobertura completa del proceso de compra de la vivienda, el marketing relacional fisible y se da cuenta de los servicios integrales de la expansión de la agencia intermediaria, el acceso, la gestión del equipo, la elaboración de informes, el juicio del cliente, la verificación del progreso de la transacción y el cálculo de la comisión.
Esta gran inmobiliaria sumó cerca de un millón de nuevos clientes en 2018, y el canal nacional acaparó el 20% de las transacciones.
Los clientes de Shulan Technology incluyen Fashion Group, Pagoda, Heytea, etc.
Tomando como ejemplo la solución del centro de datos de la industria de bienes raíces, su objetivo es resolver problemas como el aislamiento y la fragmentación de datos, el juego de valor de datos y la práctica de big data
.
Por ejemplo, Mixiu Clothing mejora la eficiencia del marketing y la experiencia de compra del usuario al implementar el reconocimiento de flujo de pasajeros no perceptible, el espejo Singularity, la guía de compras inteligente y el gabinete mágico Singularity.
Desde el punto de vista de la arquitectura de la solución de Singularity Cloud, incluye principalmente cuatro dimensiones: front-end, servicio de aplicación de datos, plataforma intermedia de datos y fuente de datos.
Al igual que la tecnología Shulan, se centra en la gestión de circuito cerrado de la recopilación, el gobierno, el análisis y la aplicación de datos empresariales.
Los clientes de Endpoint Technology incluyen Vanke, Zhongnan Land, etc. Endpoint Technology ha creado una plataforma intermedia empresarial para Zhongnan Land, que logra la unificación de negocios, información y datos entre las principales líneas comerciales, empresas y proveedores, y mejora la eficiencia de adquisiciones y promueve el suministro. .gestión eficiente de la cadena.
En general, las prácticas de los clientes de los cuatro fabricantes chinos y taiwaneses son similares y diferentes.
Lo mismo es que todos resuelven problemas como la eficiencia comercial del cliente y la tasa de conversión operativa.
La diferencia es que cada solución tiene un enfoque diferente.
Yunmi Technology se enfoca en la realización de un sistema de marketing digital de enlace completo basado en la plataforma intermedia dual "negocios + datos" y ayuda al crecimiento comercial de las empresas; Shulan Technology y Singularity Cloud se enfocan en la reconstrucción de datos. Hay muchas aplicaciones
técnicas .
Se puede ver que Yunmi Technology tiene la mayor capacidad y fuerza para abrir todo el enlace de las empresas.
En resumen,
la fiebre de Taiwán en el mercado del futuro seguirá aumentando y habrá más empresas nuevas que se unirán a la batalla.
Chinasoft.com realizó una comparación horizontal de varios fabricantes típicos con sede en Taiwán y de nivel medio en el mercado desde cuatro aspectos.
Diferentes fabricantes tienen diferentes soluciones y puntos de entrada al mercado, que producirán diferentes "efectos químicos".
El posicionamiento del producto de Yunmi Technology es el más completo. En términos de práctica del cliente, la metodología de la solución y la estructura del producto son muy claras.
Yunmi Technology tiene un profundo conocimiento y conocimiento de la comercialización digital, y es el primer ISV en China en reconocer y practicar el concepto de plataforma intermedia comercial + plataforma intermedia digital de Alibaba Cloud.
Yunmi Technology tiene una rica experiencia práctica y ha acumulado ventajas en tecnología, plataforma y modelo basado en microservicios y arquitectura de plataforma.
La predicción del mercado, la comprensión de las tendencias tecnológicas y la comprensión de las necesidades del cliente son muy buenas y confiables.
Sin embargo, otros fabricantes tienen algunos puntos de entrada al mercado superpuestos y similares, por ejemplo, la mayoría de ellos se centran en el centro de datos.
Por supuesto, también existen soluciones que se enfocan en actualizar los procesos comerciales.
Es previsible que a medida que la batalla China-Taiwán continúe extendiéndose, Yunmi Technology seguramente se convertirá en el líder en el mercado China-Taiwán.
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Revisión
maravillosa
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