Übersee-Crowdfunding ist in den letzten Jahren im grenzüberschreitenden Kreis immer beliebter geworden: Einerseits können Crowdfunding-Unternehmen eine große finanzielle Unterstützung erhalten, um Produkte vorab im Ausland zu testen, und andererseits Es kann auch die Popularität der Marke im Ausland schnell steigern.
Delan Minghai, das kürzlich die letzte Finanzierungsrunde abgeschlossen hat, und seine Start-up-Marke BLUETTI waren durch Crowdfunding sofort ein Hit.
Nach seiner Gründung im Jahr 2019 hat der Markenaufbau von BLUETTI ein ganzes Jahr lang sehr wenig erreicht. Der Marketingleiter für Übersee, Mark, sagte, dass Verbraucher BLUETTI-Produkte auf der Grundlage der Kosteneffizienz oder der Produktnachfrage selbst kaufen, und es spielt keine Rolle, ob es sich um BLUETTI handelt oder nicht.
Als Start-up-Marke will BLUETTI einen Kaltstart schaffen, denn bei begrenzten Manpower und Ressourcen ist das „How to do it“ wichtiger als das „How much to do“. Das Crowdfunding-Modell hat die Aufmerksamkeit von BLUETTI mit seiner kostengünstigen Investition, dem relativ großzügigen Lieferzyklus und den Vorteilen der Schaffung explosiver Produkte und des Markenrufs in kurzer Zeit auf sich gezogen.
Im Jahr 2020 brachte BLUETTI das einjährige Flaggschiffprodukt AC200 auf indiegogo auf den Markt. Sobald das Produkt auf den Markt kam, gewann es Rekorde wie „das Erreichen von 3 Millionen US-Dollar in kürzester Zeit“ und „die höchste Menge an Crowdfunding für Energiespeicherprodukte in der Geschichte“ und sammelte schließlich 6,7 Millionen US-Dollar.
In dieser Hinsicht nahm BLUETTI AC200 als Ausgangspunkt, um die Nachfrage des Auslandsmarktes nach tragbaren Energiespeicher-Netzteilen zu testen.Nach der Ansammlung der ersten Charge von qualitativ hochwertigen Seed-Benutzern veröffentlichte BLUETTI drei oder vier neue Produkte in Form von Crowdfunding.
Renee, Leiterin der Marketingabteilung von indiegogo China, sagte gegenüber Hugo Cross-Border, dass Crowdfunding im Ausland über Crowdfunding-Plattformen der schnellste und effizienteste Weg für aufstrebende Smart-Hardware-Marken sei, um einen Kaltstart zu erreichen. Im Jahr 2022, wenn das allgemeine Umfeld nicht gut ist, kann ausländisches Crowdfunding sogar chinesischen Marken im Ausland helfen, den finanziellen Druck auf die Lieferkette zu verringern.
„Derzeit kommen immer mehr grenzüberschreitende E-Commerce-Verkäufer und Außenhandelsfabriken, um sich zu beraten, wie man Crowdfunding nutzt, um Marken im Ausland zu betreiben und transformierende Exporte anzustreben.“
Ein erfolgreiches Crowdfunding-Projekt erfordert die doppelte Unterstützung von Produktpower und Marketingpower
Nicht alle Produkte oder Projekte können erfolgreich auf Crowdfunding-Plattformen eingeführt und beworben werden. Wie andere Crowdfunding-Plattformen hat auch indiegogo eine übersichtliche Liste verbotener Gegenstände und ein Zugangssystem.
Renee stellte vor: „indiegogo legt großen Wert auf die Überprüfung der Produktionsphase von Hardwareprodukten. Wenn die Hardware-Projektpartei die Projektdetails im Hintergrund hochlädt, muss sie Materialien bereitstellen, um die Produktionsphase nachzuweisen. Erst nachdem die Überprüfung bestanden ist, kann.“ Es wird auf der Seite angezeigt.Übersee-Unterstützer werden Als wichtiger Referenzindikator dafür, ob das Projekt unterstützt wird.Darüber hinaus verlangt indiegogo, dass das Produkt noch nie auf anderen ausländischen Plattformen oder Kanälen veröffentlicht und verkauft worden sein darf, d.h. es muss ein Auslandsdebüt auf indiegogo sein.“
Aus der Perspektive des Projekterfolgs haben erfolgreiche Produkte auf indiegogo im Allgemeinen die Attribute Neuheit und Coolness und sind einzigartig in Produktfunktion oder Erscheinungsbild. Selbst wenn ausländische Unterstützer eine extrem hohe Kaufkraft und Toleranz für innovative Produkte haben, werden sie nicht für den Preiskampf homogener Produkte oder böswilligen Wettbewerb wie böswillige Plagiate bezahlen.
Das bedeutet, dass ein erfolgreiches Crowdfunding-Projekt sowohl differenzierte Vorteile als auch Innovationsbarrieren aufweisen muss.
BLUETTI ist ein typischer Fall.
Nachdem BLUETTI zum ersten Mal Crowdfunding gestartet hatte, gewann es nicht nur die Mittel für die anfängliche Massenproduktion, sondern auch die begeisterte Unterstützung einer Gruppe von Unterstützern auf indiegogo, die technologische Innovation und Outdoor-Reisen lieben. Der Grund dafür ist, dass das von BLUETTI eingeführte tragbare Energiespeicher-Netzteil AC200 die Schmerzpunkte der Verbraucher in Übersee trifft und gleichzeitig neue Anforderungen in neuen Szenarien schafft oder weckt.
Auf dem Weg des Crowdfundings ist es neben innovativen und differenzierten Produkten natürlich auch sehr wichtig, in angemessener Weise in den richtigen Markt zu investieren.
Beim lokalisierten Marketing betrachten viele Marken die Bedürfnisse und das Feedback der Benutzer als wichtigen Bestandteil der Produktoptimierungs-Iterationen, und BLUETTI ist da keine Ausnahme. Während des Crowdfunding-Zeitraums hat BLUETTI eine Fangruppe auf Social-Media-Plattformen aufgebaut, im Kommentarbereich des indiegogo-Projekts direkt mit Nutzern interagiert, die Crowdfunding-Plattform als Medium genutzt, um Nutzer mit Produkten zu erreichen, und die Produkte dann zurückgemeldet mit den Meinungen der Benutzer und den optimierten Produkten, die angezogen werden. Mehr Benutzer achten darauf, ein weiteres "Wachstumsschwungrad" der Marke DTC zu schaffen.
Natürlich ist diese Marketingmethode in hohem Maße mit den eigenen Produkt- und technologischen Innovationsattributen von BLUETTI kompatibel, sodass BLUETTI Produkte mit relativ besserer Produktstärke für das Crowdfunding auswählen wird.Sobald das Projekt populär wird, wird der Werbeeffekt für das Produkt selbst und die Marke natürlich erzielt Es ist das doppelte Ergebnis bei halbem Aufwand.
Anschließend nutzte BLUETTI die Popularität der Marke, um sein Offline-Layout zu planen, erfolgreich mit einigen führenden Supermärkten und Offline-Einzelhandelsgiganten in Europa und den Vereinigten Staaten verbunden zu werden und schrittweise den Weg des globalen Vertriebs einzuschlagen.
Der Erfolg von BLUETTI hat einen brandneuen Weg für andere Außenhandelsfabriken aufgezeigt, sich in DTC umzuwandeln, d. Kanalverkauf.
Mit anderen Worten, die Beschaffung von Anfangsmitteln und das Testen der Produktmarktnachfrage sind nur der anfängliche Fokus des Crowdfunding. Laut Renees Beobachtung haben die Gewinne der Verkäufer aus dem Indiegogo-Crowdfunding-Projekt als erste Station des Kaltstarts der Marke in Übersee sowohl einen kurzfristigen Blockbuster-Effekt als auch einen langfristigen Marketingwert.
In den anschließenden Markenaufbau- und Marketingsitzungen betonte Renee: „Die von der Marke während der Crowdfunding-Periode aufgebaute Community und die erhaltene Liste der Seed-Benutzer sollten maximal aktiviert und genutzt werden, um den Datenverkehr von zurückzugeben Unabhängige Stationen oder E-Commerce-Plattformen, zum Beispiel nach Auslieferung des Produkts, Aktivitäten in der Community starten, um die Mund-zu-Mund-Kommunikation unter den Nutzern zu fördern und einen KOC-Effekt herzustellen, auch die Liste der Seed-User kann zur Präzisierung herangezogen werden Investition und direkter Verkehr zurück zu unabhängigen Sendern usw. "
„Was auf der Crowdfunding-Plattform gemacht wird, ist Futures-Handel, und die Lieferung ist oft 3-6 Monate oder sogar noch länger nach dem Ende des Crowdfundings abgeschlossen. Übersee-Unterstützer werden sicherstellen, dass die Produktfunktionen real sind und geliefert werden können. Bereit zur Verfügung zu stellen finanzielle Unterstützung. Daher müssen Marken beim Crowdfunding-Videodreh und bei der Marketingwerbung die Authentizität von Produkten und Projekten in mehreren Dimensionen widerspiegeln und rechtzeitig kommunizieren und Feedback zum Projektfortschritt geben, um die Informationstransparenz zu verbessern", fügte Renee hinzu .
Darüber hinaus haben unabhängige Website-Verkäufer im Vergleich zu Plattformverkäufern ausreichende psychologische Erwartungen für Marketinginvestitionen bei der Durchführung von Crowdfunding-Projekten und haben ein besseres Verständnis für Marketingmethoden im Ausland. Allerdings wird der Vermarktungsrhythmus beim Crowdfunding schneller und konzentrierter sein als bei unabhängigen Websites, sodass sich Verkäufer unabhängiger Websites nicht durch Trägheitsdenken aus der Ruhe bringen lassen und entsprechende Anpassungen vornehmen müssen.