Marca británica, cuando Estados Unidos hace frío, ¿los estadounidenses no quieren ver productos británicos?
El Reino Unido y los Estados Unidos tienen una conexión muy profunda en la política y la cultura, pero esta relación cercana no ha traído ninguna conveniencia para que las marcas británicas ingresen al mercado estadounidense. Tiendas minoristas británicas conocidas como Tesco y Marks and Spencer están en el mercado americano Doblar la alabarda. ¿Dónde está el problema?
Cuando la industrial británica Janie Schaffer asumió el cargo de Directora Creativa de Victoria's Secret, estaba completamente mareada por las divisiones internas: "No entiendo por qué los sujetadores y los pantalones cortos son irrelevantes. Todos los estampados y colores no son nada. ¿Deben coincidir? ", Recordó Schafer. El nuevo colega le dijo a Schaeffer: los estadounidenses son diferentes cuando compran ropa interior.
Ray Kelvin, fundador y director ejecutivo de la marca de moda británica Ted Baker, también se hizo eco de la declaración de Schaefer: “Los minoristas suelen pensar: 'Nuestros dos países hablan el mismo idioma (inglés), por lo que la diversión debería ser similar'. La situación real es que los dos son irrelevantes ". Las características del mercado estadounidense todavía dificultan mucho a los minoristas británicos. Ray Kelvin insinuó: especialmente los gustos de moda relativamente conservadores de los consumidores estadounidenses.
Puede que exista una relación especial entre los gobiernos británico y estadounidense, pero cuando se trata de compras, los gustos y hábitos de la gente de los dos países son bastante diferentes.
Esta falta de comprensión ha contribuido a la ruina de marcas británicas tan venerables como Tesco y Marks and Spencer, cuyos sueños estadounidenses terminaron en ruinas. Ahora Primark, que comenzó su vida como un minorista irlandés de ropa con descuento en la década de 1960, está listo para ingresar a los EE. UU. Ya uno de los favoritos en el Reino Unido y Europa continental, hará su debut en Boston este año con el primero de los 10 puestos avanzados estadounidenses que se abrirán a fines de 2016.
Debido a malentendidos, las conocidas tiendas minoristas británicas como Tesco y Marks and Spencer finalmente colapsaron en el mercado estadounidense. Ahora Primark tiene la intención de ingresar al mercado estadounidense. Primark fue originalmente una tienda minorista de ropa de descuento fundada en Irlanda en la década de 1960. Ahora es el favorito de los fanáticos de la moda británica y europea. Este año planea abrir su primera tienda en Boston, EE. UU., Y un total de 10 tiendas en los Estados Unidos. Estados a finales de 2016.
Topshop ha estado en los EE. UU. Desde 2009 y ahora tiene nueve tiendas y 70 concesiones de grandes almacenes. Pero el viaje no ha sido fácil. "Los Ángeles podría estar a 80 grados, pero en Chicago podría hacer mucho frío", dice Sheena Sauvaire, marketing global de Topshop y director de comunicaciones. “La diversidad es lo más importante que hemos aprendido; no solo del clima y, por lo tanto, de las necesidades del producto, sino también del gusto por la moda local ”.
Topshop ingresó al mercado estadounidense en 2009 y solo ha abierto 9 tiendas y ha aprobado derechos de franquicia para 70 tiendas departamentales. Pero todo el proceso de desarrollo no es sencillo. "Cuando la temperatura en Los Ángeles es tan alta como 26 grados Celsius, Chicago todavía puede estar helada", dijo Sheena Sauvaire, directora del departamento de comunicaciones y marketing global de Topshop. "Lo que somos más inolvidables es la diversificación del mercado estadounidense: no solo las grandes diferencias climáticas llevan a la enorme diferencia en la demanda de productos, sino que también el grado de percepción de la moda varía de un lugar a otro".
Mientras que las marcas británicas están acostumbradas a siendo bien conocidas en casa, en los EE. UU. necesitan crear conciencia y entusiasmo, un gran desafío en un mercado abarrotado. "Somos una marca con la que la mayoría de las mujeres han crecido en Gran Bretaña", dice Sauvaire. "Las mujeres entienden cómo 'Topshop' porque está en el tejido de la vida británica. Exportar eso ... es bastante difícil ".
Aunque las marcas británicas mencionadas anteriormente son bien conocidas en sus países de origen, necesitan crear reconocimiento de marca y aumentar el reconocimiento en el mercado de EE.UU .. Este es un gran desafío en un mercado altamente desarrollado como EE.UU. "Nuestra marca ha acompañado el crecimiento de la mayoría de las mujeres británicas", dijo Sauver. "Las mujeres británicas saben cómo vestirse con Topshop porque ha penetrado en todos los aspectos de la vida británica. Es un largo camino por recorrer para exportar ese conocimiento de marca a los Estados Unidos".
Aunque el camino para entrar en el mercado estadounidense no es fácil, las marcas británicas no quieren renunciar a este suelo fértil, han ideado diversas estrategias para afrontar los retos.
Burberry, que aumentó las ventas subyacentes en América en un 16 por ciento en el año hasta marzo de 2015 y que abrió una tienda en Los Ángeles el año pasado, conoce bien el poder de un evento localizado. La apertura de Los Ángeles estuvo marcada con un “ Londres en Los Ángeles "desfile de moda en abril, con los músicos Tom Odell y George Ezra, y el 1.er Batallón de Granaderos de la Guardia, que desfilaron por la pasarela". Una de las cosas que ha resonado entre el consumidor estadounidense es el carácter británico de la historia de Burberry. ", dice John Smith, director de operaciones de la empresa.
Desde principios de año hasta marzo, las ventas básicas de Burberry en el mercado estadounidense aumentaron un 16%. El año pasado, abrió una tienda en Los Ángeles, por lo que conoce bien el papel extraordinario de las actividades de localización. En abril de este año, para celebrar la apertura de la tienda de Los Ángeles, Burberry organizó una versión de Los Ángeles del desfile de moda de Londres, invitando a los cantantes Tom Odell, George Ezra y la Infantería de la Guardia Británica No. 1 El primer batallón del regimiento apareció en la etapa T uno tras otro. "La mayor respuesta de los consumidores estadounidenses son los elementos británicos que se exhiben en la tienda de Burberry en Los Ángeles", dijo John Smith, director de operaciones de la compañía.
El sentido de lo británico también ha ayudado a Boden y a la marca de estilo de vida Joules a construir sus negocios en EE. UU., Pero la británica ha sido solo un elemento del éxito de Ted Baker, según Kelvin. La marca ingresó a los EE. UU. Hace 19 años y en 2014 las ventas empujaron $ 500 millones. Para Kelvin, la clave está en tener productos distintivos. “En la década de 1980, mucha gente fue a Estados Unidos para tratar de vender calcetines o corbatas”, dice. “Estados Unidos tiene muchos departamentos grandes que venden calcetines y corbatas. tengo que tener algo diferente ".
Las características británicas también ayudaron a Boden y la marca de estilo de vida Joules a echar raíces en los Estados Unidos, pero en opinión de Kelvin, es solo una de las razones del éxito de la marca Ted Baker. Ted Baker ingresó al mercado estadounidense en 19, con ventas totales de casi 500 millones de dólares estadounidenses en 2014. En opinión de Kelvin, la clave del éxito es lanzar productos con características distintivas. "En la década de 1980, mucha gente aterrizó en el mercado estadounidense para vender calcetines y corbatas", dijo. "Estados Unidos tiene muchos grandes almacenes que venden calcetines y corbatas, por lo que los productos que se venden a los estadounidenses deben ser diferentes".
El punto de diferencia de Primark, según los analistas, serán sus precios y su rango, mientras que los compradores estadounidenses tienen muchos descuentos. Stacey Widlitz, analista de SW Retail Advisors, dice que ningún minorista estadounidense de bajo precio vende de todo, desde lencería y artículos para el hogar hasta "athleisure". "Los minoristas y analistas están subestimando el poder de Primark", dice. Neil Saunders, gerente director del grupo de investigación Conlumino, cree que los precios serán un atractivo. "Los estadounidenses todavía buscan gangas", dice.
En opinión de los analistas, las ventajas de Primark son los bajos precios de los productos y las categorías completas. Aunque los consumidores estadounidenses también tienen muchos centros comerciales de descuento, la analista de SW Retail Advisors Stacey Widlitz (Stacey Widlitz) dijo: No hay una tienda minorista de bajo precio en los Estados Unidos que pueda vender de todo, desde ropa interior femenina, artículos para el hogar hasta deportes de ocio. Y otros productos . "Los minoristas y analistas subestimaron el 'poder' de Primark", dijo. Neil Saunders, director de la consultora minorista Conlumino, cree que la práctica demostrará que los precios bajos son muy atractivos. "Los estadounidenses todavía están comprando productos con descuento", dijo.
Incluso para los minoristas que tienen éxito, el viaje puede ser largo y arduo. Kelvin advierte: "No es una victoria rápida. Se necesita tiempo y esfuerzo. Si va a abrir una tienda allí, olvídelo".
Incluso para las tiendas minoristas que han tenido éxito en los Estados Unidos, el camino por recorrer sigue siendo largo y arduo. Kelvin advirtió: "El éxito no puede ser fácil, requiere mucho tiempo y trabajo duro. Si simplemente vas a los Estados Unidos a abrir una tienda, entonces detenga esta idea lo antes posible".
Resumen de vocabulario
deshaciendo [ʌn'duːɪŋ]
n. Destrucción; Cancelación; Razones para la destrucción; Razones para el fracaso
jirones ['tætə]
n. Trapos; tiras de trapo; ropa gastada; colapso; destrucción
Esta falta de comprensión ha contribuido a la ruina de marcas británicas tan venerables como Tesco y Marks and Spencer, cuyos sueños estadounidenses terminaron en ruinas.
Debido a malentendidos, las conocidas tiendas minoristas británicas como Tesco y Marks and Spencer finalmente colapsaron en el mercado estadounidense.
bien versado ['bien' y: st]
adj.conocido
Burberry, que aumentó las ventas subyacentes en América en un 16 por ciento en el año hasta marzo de 2015 y que abrió una tienda en Los Ángeles el año pasado, conoce bien el poder de un evento localizado.
Desde principios de año hasta marzo, las ventas básicas de Burberry en el mercado estadounidense aumentaron un 16%. El año pasado, abrió una tienda en Los Ángeles, por lo que conoce bien el papel extraordinario de las actividades de localización.
empujar [nʌdʒ]
empujar con el codo; empujar hacia adelante; regañar a ...
La marca entró en los EE. UU. Hace 19 años y en 2014 las ventas ascendieron a 500 millones de dólares.
Ted Baker ingresó al mercado estadounidense en 19, con ventas totales de casi 500 millones de dólares estadounidenses en 2014.
arduo ['ɑːdjʊəs]
adj.Fuerte; Esfuerzo; Peligroso
Incluso para los minoristas que tienen éxito, el viaje puede ser largo y arduo.
Incluso para las tiendas minoristas que han tenido éxito en los Estados Unidos, el camino por recorrer sigue siendo largo y arduo.
