Hay estándares, precios altos y atrevimiento a negociar, todos son solo pasos en el proceso de entrevista. La mentalidad que realmente establece la última palabra es una mentalidad confiada. Tenga en cuenta: esto no es una sopa de pollo, sino un método. Esta es una entrevista muy completa para hablar sobre salario y productos secos.
Estamos ansiosos por obtener altos ingresos, pero no somos buenos para las entrevistas en el lugar de trabajo. ¿Cómo podemos luchar por salarios más altos para nosotros?
Cómo hacer la habilidad y el desempeño en el lugar no afectará el salario. Hoy, comenzando por el capital salarial, mejorando la capacidad de "hablar de salario", no para venderse a bajo precio, para ayudarlo a obtener un salario alto rápidamente.
1. Estándar: No hay un estándar, es decir, no hay valor. Cuando se
habla de salario, ¿su cotización es un número claro o un valor flotante? Cuando dice que el salario esperado es de 8K a 10K, es más probable que obtener 10K. ¿Todavía 8K o menos?
Analice la razón: planteamos un requisito de salario flotante, como si dijéramos "mi salario se puede negociar", solo reducirá el juicio de valor del entrevistador. Así como el precio de transacción de la ropa vendida en un mercado nocturno se determina mediante la negociación, mostrar una actitud negociadora es demostrar que hay mucha agua en este precio. En otras palabras, en la percepción del comprador: "Negociable = humedad".
¿Por qué mencionarías un valor flotante?
No entiendo mi valor: no conozco mi capacidad para trabajar y cuánto vale en el mercado laboral, así que propongo una cifra flotante. Si tengo suerte, puedo ganar un poco más de salario.
No crea en su propio valor: quiero obtener el salario más alto en mi rango de cotización, pero me temo que la otra parte no reconocerá mi valor, así que propongo un valor flotante para dejarme un escalón hacia abajo.
No hay un estándar para el salario del entrevistador, lo que significa que hay mucha agua en su habilidad demostrada, pero ¿qué traerá la conciencia del agua?
No importa qué tan bien se haya desempeñado el solicitante de empleo del otro lado en este momento, la evaluación general del entrevistador también se reducirá.
Al hablar de salarios específicos, aumente la intensidad de la contención de precios. Es como pedir precios por todo el cielo y devolver dinero sobre el terreno.
Tenga dudas sobre el juicio general y reconsidere si ofrecer una oferta a la otra parte.
Así que recuerde, cuando establezca los requisitos salariales, nunca diga un rango flotante.
2. Precio de oferta: el ancla del precio se puede utilizar no solo en el trabajo, sino también en
la experiencia de la generación mayor. Al buscar trabajo, debe ser obediente y modesto. No mencione un salario demasiado alto, para que la empresa pueda contratarlo con éxito. Trabaja duro después de ingresar al puesto y tendrás la oportunidad de aumentar tu salario.
La situación real es: nadie sabe durante cuánto tiempo se realizará la llamada oportunidad de aumento salarial. Trabajamos con diligencia y el resultado final es que a varios empleados nuevos en el mismo puesto se les paga mucho más que a los suyos.
Por lo tanto, no necesitamos hacer demasiados compromisos en nuestros requisitos salariales solo porque estamos ansiosos por ingresar a una empresa. Especialmente el salario, nuestros altos requisitos de salario harán que los entrevistadores sientan que somos más valiosos en la mente subconsciente. Este es el papel de los anclajes de precios.
¿Qué es un ancla de precio?
En pocas palabras, es un medio eficaz que puede afectar la percepción de los usuarios sobre el valor del producto. Este tipo de habilidades prácticas en el trabajo, cuando se usa en la discusión sobre el salario, afectará en gran medida la valoración que el entrevistador hace de los solicitantes de empleo.
Cuando los solicitantes de empleo proponen altos requisitos salariales, aumentará la estimación del entrevistador de su valor hasta cierto punto. Ponlo en la situación real, es decir:
Los dos solicitantes de empleo son igualmente capaces, pero el entrevistador sentirá que la persona que pide 10K es más capaz que la persona que pide 6K.
Incluso si el historial laboral anterior es similar, aquellos que piden 10K en la entrevista suelen recibir más salario final que aquellos que piden 6K.
Además del ancla de precio, hay otro efecto de abrir un precio alto, que es no perder la oportunidad. Desde un punto de vista macro, las oportunidades de empleo son limitadas, pero para un individuo, especialmente para un trabajador común, las posibles oportunidades laborales se acercan a un límite.
Entre ellas, habrá algunas empresas que estén dispuestas a brindarte altos salarios, y también habrá empresas que solo te quieran contratar con sueldos ordinarios. No pierdas la oportunidad de conseguir altos sueldos porque tienes miedo de desafiar altos salarios. La situación en la que pides 5K tú mismo y la otra parte te darán 10K por lo que digan es solo una parte de la historia.
Las empresas que piensan que eres inadecuado no te elegirán porque eres más barato. Piensa que eres la persona que quieres, aunque ofrezcas un precio alto, intentarás retenerte.
Por lo tanto, en la búsqueda de trabajo real, tenga en cuenta: cobrar un precio alto.
3. Contraoferta: si puede obtenerlo fácilmente, no lo apreciará. La
realidad y la imaginación siempre están llenas de lagunas, compromisos en las horas de trabajo, compromisos en el contenido del trabajo y muchos más, compromisos en el salario. Si pides un salario de 10K y el entrevistador te dará un salario de 7K, ¿elegirías rechazarlo, aceptarlo o rechazarlo primero y luego aceptarlo?
Aceptar puede conseguir un trabajo. Pero perderá el valor de la imagen que ha creado en la conciencia del entrevistador, especialmente si se compromete fácilmente.
Esto representa mucha agua en los requisitos salariales anteriores. El salario de compromiso todavía tiene mucha agua (en comparación con la capacidad personal, el salario después del compromiso todavía está inflado, lo que le dará al entrevistador esta sensación).
Usted se comprometió a regañadientes, pero trajo problemas a su camino de entrada; la valoración por la que trabajó tan duro para aumentar en la percepción del entrevistador se redujo repentinamente debido a un compromiso.
Lo que es demasiado fácil de conseguir no será apreciado. Incluso si el final es un compromiso, el proceso no debe realizarse de la noche a la mañana:
- Debe regatear
Al comprar algo, negociamos y la tienda lo acordó de inmediato. ¿Cómo te sentirías? ¿Sientes que has recogido el tesoro? Los expertos en compras podrían pensar así: ¡Pierdes a este precio! Ella aceptó la negociación tan fácilmente, ¡Lo que significa que puedes cortar aún más!
Cuando el salario informado por el entrevistador es inferior al requisito de salario que acaba de presentar, sin importar si está dentro de su tolerancia o no, debe negociar el precio en lugar de comprometerlo y aceptarlo directamente. En el proceso de negociación, cuando la discusión sobre los precios comienza a convertirse en ojo por ojo, puede hablar sobre su propia capacidad laboral, requisitos laborales y otros beneficios.
En muchos casos, incluso si está satisfecho con el salario, los beneficios, etc., aún debe dejar que la otra parte haga un pequeño compromiso, incluso si es para guiar al entrevistador a decirle los beneficios inherentes de la compañía que él no mencionó solo. ahora, y luego elija estar de acuerdo, evitará comprometerse por su cuenta y el problema de la disminución del valor.
- Tener una línea de fondo
En la sección de ofertas, también mencionamos de pasada que un compromiso demasiado grande hará que el entrevistador se sienta engañado. El resultado final es la máxima garantía para mantener la coherencia y obtener el salario deseado.
(1) Frente a precios irrazonables, nunca lo aceptaremos.
Si el salario en sí es demasiado diferente de las expectativas razonables, incluso si la otra parte usa el espacio de desarrollo esperado como cebo, hace algunas promesas futuras o el entrevistador hace algunos compromisos en términos de horas de trabajo y naturaleza, no debe ser aceptado. Este es el método habitual utilizado por los empleadores en las entrevistas.
(2) Atrévase a contraatacar frente a precios irrazonables.
Esto no significa desahogo emocional, la ira no hará que la entrevista sea exitosa. Si el entrevistador propone un salario muy bajo, atrévase a discutir con el entrevistador sobre el salario irrazonable. Mantener la propia dignidad es mantener el propio valor.
4. Confianza: No crees que vales dinero, nadie te dará un salario alto.
Hay estándares, precios altos y atrevimiento a negociar. Estos son solo pasos en el proceso de la entrevista. La mentalidad que realmente establece la última palabra es una mentalidad confiada. Tenga en cuenta: esto no es una sopa de pollo, sino un método.
- Cómo afecta la confianza en uno mismo a las entrevistas
Si una persona experimenta el éxito con frecuencia y obtiene las recompensas del éxito y el reconocimiento de los demás, entonces le resultará más fácil desarrollar una mentalidad segura de sí misma. Y este tipo de éxito que ayuda a desarrollar la confianza en uno mismo no se limita al tamaño. Haber completado un determinado trabajo en persona, logrado ciertos resultados en el trabajo y resuelto las dificultades en el trabajo hará que una persona tenga más confianza al enfrentar el trabajo.
Por el contrario, solo ver que otros han hecho un determinado trabajo sin participar personalmente, hacer un trabajo sin progresar o elegir escapar cuando se encuentran con dificultades en el trabajo, hará que una persona tenga cada vez menos confianza. El comportamiento que debe tener una persona segura:
Existen estándares claros para el propio trabajo y salario.
Creo que puedo ser digno de un salario alto y atreverme a desafiar trabajos difíciles.
Frente a un salario y un trato irrazonables, podemos ceñirnos a la línea de fondo y no temer perder.
La observación del entrevistador de estos vínculos específicos, de hecho, ellos mismos no lo saben, esto tiene sus raíces en el subconsciente "intuición social" que está ejerciendo la capacidad de juzgar. Interpretación de la autoconfianza de una persona a través de la "intuición social", inferir si el buscador de empleo es bueno en el trabajo, atrevido a resolver problemas y capaz de realizar logros. De esta manera, se puede juzgar si el salario del solicitante de empleo debe ser superior al promedio en el mismo puesto, o simplemente ordinario.
- Cómo llegar a un estado de confianza
Para una persona que ha entendido este modo de juicio, la autoconfianza no es solo un estado acumulado por inercia.
Respecto al pasado, si una persona tiene confianza o no es una evaluación objetiva.
Con respecto al futuro, si una persona tiene confianza o no, determina cómo enfrentará el trabajo y los problemas, y si traerá beneficios positivos a la empresa.
Pero por el momento, la confianza en uno mismo es solo una elección.
Tomemos como ejemplo a una persona insegura sentada en un escritorio de computadora: si se pone de pie ahora, ya no tiene raquitismo, enderece la espalda, levante el pecho, levante la cabeza y adopte una postura segura durante un minuto. Cuando camina frente a usted, su intuición social no puede juzgar de manera rápida y precisa si esta persona tiene confianza en sí misma.
Sin embargo, el mayor problema radica aquí. ¿Puede adoptar una postura segura durante un minuto? Por supuesto, es fácil. Pero, ¿hará una postura segura durante un minuto? No, no entiende por qué quiere hacerlo y no sabe el significado. Las personas que no tienen confianza continuarán con su inercia de no tener confianza cuando no entiendan por qué necesitan tener confianza. Y este tipo de actuación también le hará rendir mal en la entrevista.