Texto / Mantis Finance (ID: TanglangFin)
Autor / Chen Xiaojiang
En la hipótesis económica de la "persona racional (persona racional)", el único objetivo perseguido por el sujeto en las actividades económicas es la optimización de sus propios intereses económicos, como la maximización de la satisfacción perseguida por los consumidores y el mayor beneficio perseguido por los productores 化.
Este tipo de "hombre racional" que es absolutamente competente en juicio y cálculo, no usa las emociones y obedece ciegamente, hasta cierto punto, puede ser realmente difícil de lograr. Sin embargo, el aplanamiento de Internet ha acelerado la disolución de las barreras a la asimetría de información y las barreras a los canales de circulación de productos básicos, lo que permite a los consumidores elegir más y el aumento de la racionalidad del consumo también es una realidad objetiva.
Especialmente en el caso de condiciones económicas limitadas, se volverá más obvio, como el impacto de la epidemia en 2020 que todos pueden percibir, y la disminución de las expectativas de ingresos conducirá a un aumento en la conciencia del consumo racional. El aumento de la racionalidad del consumo ha provocado un aumento en el consumo práctico. El mercado hundido que presta más atención a la rentabilidad y el modelo C2M estará caliente en 2020. Esto está relacionado con esto.
En concreto, con la ayuda del modelo C2M, la edición especial de Taobao, que está enfocada a hundir el mercado de la demanda, superó por primera vez los 100 millones de usuarios activos mensuales 9 meses después de su lanzamiento, convirtiéndose en las tres primeras plataformas en el mercado hundido. Su escala de usuarios en 2020 aumentó en un 550% interanual, convirtiéndose en la aplicación de más rápido crecimiento en la escala de usuarios anual en el "Informe anual de Internet móvil de China 2020" de QuestMobile, que es un microcosmos.
Por lo tanto, en 2020, como la primera aplicación de compras del mundo con productos C2M como suministro principal, el auge de Taobao Special Edition traerá más opciones a la industria, los fabricantes, las fábricas, las marcas y los consumidores en el mercado que se hunde. del mercado en hundimiento se han agitado, y 2020 también se considera un año crucial para la remodelación del mercado en hundimiento.
Compradores de "compras de compras" y vendedores de "mayoristas y minoristas integrados"
Los productos básicos nunca son ellos mismos, sino que representan un cierto estilo de vida y una orientación de valores.
El escritor financiero Sun Xiaoji sostiene la opinión en su libro "Ferrous Shopping: Chinese Consumer History in the 20th Century". "Mantis Finance" cree que lo contrario también es cierto. Con los cambios en el estilo de vida y la orientación de valor, trae consigo cambios en el consumo, productos básicos También se están produciendo cambios e incluso cambios industriales. De aquí proceden compradores de "compras de compras" y vendedores de "mayoristas y minoristas integrados".
En 2020, la Federación de Hombres / Mujeres de Douban Stingy se verá en todas partes en Weibo, Xiaohongshu, Station B, Douyin y otras plataformas, como "comprar en la edición especial de Taobao, reconociendo la libertad de las fundas para teléfonos móviles". La nueva generación de consumidores afirma que comprar en la edición especial de Taobao es "comprar" en lugar de "comprar". La ola de "compras de compras" provocada por esto es un microcosmos de consumo que cambia y refleja la filosofía de consumo de los consumidores jóvenes que buscan alta calidad. , productos baratos y de buena calidad.
Durante mucho tiempo, bajo el efecto del consumidor y la opinión pública como "efecto de marca", "obtienes lo que pagas" y "solo compra los costosos, no los correctos", los productos de bajo precio alguna vez se clasificaron como superior a los productos de baja calidad. No. Ahora se está rompiendo este prejuicio. Este grupo de jóvenes preocupados por el presupuesto se instaló en la Asociación Douban Stingy para comunicarse en línea y ahorrar dinero, lo que se ha convertido en la norma. Refleja que los consumidores contemporáneos están dejando de lado gradualmente el prejuicio de que los precios bajos son equivalentes a la baja calidad y están empezando a estar interesados en obtener una experiencia de producto de alta calidad, bajo costo y rentable.
En respuesta a esto, "Mantis Finance" apareció una vez en "1688, que está fuera del círculo. ¿Puedes apretar el gatillo de C2M?" Esto se describe en detalle en el artículo. Este grupo de "aturdidores" que gritaron "Taobao edición especial amor" y "1688 es realmente fragante" gastará 47 yuanes para comprar 3 bolsas, 27 yuanes para comprar 5 pares de ropa interior, 30 yuanes para comprar una prenda / pantalón. ......
Se puede ver que la "sensibilidad al precio" no es una "etiqueta exclusiva" para los usuarios en el mercado que se hunde. Buscar productos de alta calidad y bajo costo se ha convertido en un "pasatiempo común" de la mayoría de la gente. Y la competencia de precios bajos ya no se limita al mercado que se hunde: los consumidores del "quinto anillo" también piden productos de alta calidad y precios bajos.
Según los datos recopilados en un informe de encuesta de consumidores por Wanlian Securities, el 73,8% de los grupos de ingresos medios ocupan el tercer lugar en la importancia del rendimiento de los costos cuando consumen. El 48% de las consumidoras clasifica la relación precio-rendimiento antes que la marca, el precio y la logística. Entre ellas, los consumidores de primera línea representan el 54%. Y los consumidores nacidos en la década de 1990 prestan más atención al rendimiento de los costos que a la calidad.
(La imagen proviene de Internet)
Si prestas atención a la observación, este fenómeno está sucediendo a tu alrededor en cualquier momento. Mi colega Fan Rose, una joven de primera línea que tiene una bolsa LV y quiere cambiarse a un BMW, irá de vez en cuando a la edición especial de Taobao 1688 para experimentar una "compra de reabastecimiento", como gastar algunos dólares por un vaso y gastando decenas de dólares, dinero para comprar unos sombreros y demás, y muy feliz.
Los cambios en el entorno del consumidor provocados por el auge del consumo de "compras, compras" también han impulsado la ola de "talla única". Al conectar directamente a los usuarios a través del modelo C2M, la planta de fabricación se ha convertido en una nueva especie que integra la fabricación, la venta al por mayor y la venta al por menor.
Según los datos publicados por Taobao Special Edition el 27 de enero, desde que se abrió con 1688 en septiembre del año pasado, la plataforma ha agregado más de 70.000 comerciantes de fábricas "por lotes y minoristas". En promedio, más de 500 fábricas de cinturones industriales utilizan Ali C2M todos los días Transformación de suministro directo de fábricas minoristas.
Tomemos como ejemplo a Guangzhou Dusheng Trading Company, que tiene unos ingresos anuales de más de 100 millones de yuanes. Como empresa especializada en pantuflas, productos plásticos y artículos para mascotas, el 80% de sus ventas se exportan. Después del estallido de la epidemia, todos los productos de los clientes extranjeros se acumularon en los almacenes y enfrentaron dificultades en la rotación de la cadena de capital. A través del canal Ali C2M, la empresa diseñó unas zapatillas de alta calidad y rentables que se adaptan a los hábitos de consumo prácticos del mercado en declive. Se vendieron más de 6.000 pares en la primera semana de la nueva era, y aumentó a más más de 300.000 pares en junio El negocio de C2M ha generado más de 3 millones de ventas y se ha transformado con éxito en una nueva especie de "pequeños lotes en uno".
De hecho, el modelo de "venta directa de fábrica" no es nuevo. Ya se trate de las tiendas físicas de "venta directa de fábrica" fuera de línea antes o de las tiendas de venta directa de fábrica en línea posteriores, el modelo de venta directa de fábrica reduce los enlaces de circulación intermedios y atiende al consumo. La demanda de ahorrar dinero y obtener más beneficios para la fábrica.
Sin embargo, en los últimos años, el modelo C2M, liderado por la versión especial de Amoy Factory, tiene la ventaja de no solo crear una "economía de cortocircuito" a través de las ventas directas de fábrica, sino también predecir las tendencias del mercado con anticipación y planificar el "retroceso personalización ". Wang Hai, vicepresidente de Alibaba y director de la unidad de negocios C2M, cree que C2M, la plataforma de comercio electrónico, puede obtener información sobre la demanda de los consumidores a través de medios digitales y retroalimentarla hasta el final de la producción, lo que puede ayudar a las fábricas a mejorar la calidad. y eficiencia, y reducir el capital de fábrica o las pruebas Dificultad y presión de la selección y selección.
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"Mantis Finance" cree que el éxito de Taobao Special Edition radica en la observación y la amplificación. Es decir, mientras se observa que las necesidades de los usuarios y las fábricas se han vuelto vigorosas, el efecto habilitador se ha ampliado desde una perspectiva ecológica, con la ayuda de los tres pilares de la edición especial de Taobao + el plan de la súper fábrica + decenas de miles de millones de áreas de producción digital. , utilizando su Alibaba Cloud, la logística de Cainiao y otra infraestructura han construido un sistema C2M que conecta a los usuarios finales C y los fabricantes finales M, creando un circuito cerrado ecológico desde los tres eslabones de la fabricación del producto, la circulación hasta el consumo, e impulsando el desarrollo del toda la industria.
En base a esto, la edición especial de Taobao no solo utiliza la "economía especial" para abrir la brecha de demanda en el mercado que se hunde, sino que también utiliza cosas buenas y de bajo precio para llegar a usuarios potenciales en ciudades de primer y segundo nivel, por lo que que los consumidores del Fifth Ring Road han desencadenado una "ola arrolladora" Obtenga más opciones y conviértase en miembro del ejército de "compras de reabastecimiento".
Taobao Special Edition construye un ecosistema C2M tres en uno, hundiendo el mercado y entra primero en la era C2M
Desde el punto de vista actual, en los últimos años, a medida que gigantes como Alibaba, JD.com y Pinduoduo han seguido aumentando su peso para hundir el mercado, se ha convertido en un consenso de la industria utilizar C2M de alta calidad y bajo costo. productos para apalancar el mercado hundido. Desde la perspectiva del grado de concordancia entre oferta y demanda, el mercado en hundimiento, como el frente principal del consumo práctico y racional, también tomará la delantera en el ingreso a la era C2M.
En primer lugar, por el lado de la demanda, una razón importante por la que los usuarios en el mercado hundido "sensible al precio" es que, en comparación con los usuarios de las ciudades de primer y segundo nivel, existe una cierta brecha en las condiciones económicas, lo que hace que tengan planificar con cuidado y prestar más atención a la rentabilidad en la toma de decisiones del consumidor y a la practicidad, volviéndose más "racional".
Sin embargo, debido a las limitaciones de los productos básicos, la asimetría de la información y la conveniencia de las compras en línea, esta "racionalidad" en realidad estuvo enterrada durante mucho tiempo. Sin embargo, el alto potencial de consumo acumulado por los productos C2M siempre ha existido, pero no ha sido así. lanzado efectivamente. Con la penetración acelerada de Internet en el mercado que se hunde, se ha mejorado la capacidad de las personas para romper la asimetría de la información y la conveniencia de las compras en línea. Las plataformas para usuarios que se hunden, como Taobao Special Edition, son equivalentes a una "puerta abierta y liberación de inundaciones" .Para lograr un emparejamiento rápido y lograr un crecimiento.
En segundo lugar, desde la perspectiva de la oferta, la industria manufacturera de China, como la fábrica del mundo, gana tarifas de procesamiento "bajas" para los OEM de renombre, pero cede la mayor parte de sus ganancias, lo que la convierte en la industria principal "grande pero no fuerte". Dolor puntos.
En particular, la epidemia global de 2020 se extenderá a la cadena de suministro internacional, trayendo desafíos sin precedentes a las fábricas de comercio exterior, transformándose en ventas nacionales y conectando directamente a los usuarios a través del modelo C2M, convirtiéndose en un gran avance para las fábricas de comercio exterior en Guangdong, Fujian, Zhejiang. , Jiangsu y otros lugares.
La razón detrás de esto es que China no tiene escasez de fábricas que fabrican productos de alta calidad, pero las fábricas carecen de canales directos para conectarse con los usuarios. Con la ayuda del modelo C2M de Internet para crear una "economía de cortocircuito", acortar los enlaces intermedios y aumentar las ganancias y el poder de negociación, resulta ser capaz de satisfacer las demandas a largo plazo de las fábricas para maximizar las ganancias. Los datos muestran que la edición especial de Taobao se lanzó oficialmente en marzo de 2020, con "precios extremadamente bajos". Se han instalado 1,2 millones de comerciantes, incluidos más de 500.000 comerciantes de comercio exterior. Refleja que los comerciantes del cinturón de la industria, especialmente las fábricas de comercio exterior, están utilizando Internet como el canal principal para la transformación y actualización, y obtienen un nuevo crecimiento a través de las soluciones digitales C2M.
La acumulación de energía potencial ecológica en ambos lados de la oferta y la demanda allanó el camino para que el mercado hundido ingresara primero en la era C2M. Sin embargo, la mayor dificultad del modelo C2M es responder rápidamente a la demanda del mercado y tener lotes pequeños, capacidades de producción flexibles personalizadas, para satisfacer las necesidades diversificadas y personalizadas de los consumidores, y esto tiene altos requisitos para la coordinación de la cadena de suministro. que se ha convertido en una gran cantidad de limitaciones.La clave para el desarrollo de empresas de plataforma.
Específico para la red ecológica C2M de una sola plataforma, solo cuando el nivel de la red se subdivide, la conexión es mayor y la densidad es mayor, el ecosistema se fortalecerá y formará una autocirculación virtuosa, para acumular datos y responder Coordinación de la cadena de suministro de producción y ventas. Por lo tanto, solo cuando esta densidad ecológica C2M es lo suficientemente alta, significa que el mercado ha entrado oficialmente en la era C2M.
Desde un punto de vista dividido, el nivel de red involucrado en el modelo C2M incluye aproximadamente tres aspectos principales: conocimiento de la demanda personalizada del consumidor: retroalimentación a la fábrica para producción personalizada en masa, entrega mayorista / minorista a los consumidores. Implica las capacidades de datos integrales de la plataforma, las capacidades de producción flexibles, la capacidad de conectar industrias con fábricas y las capacidades de ventas de "lotes y minoristas".
En comparación con la plataforma C2M convencional actual, surge la ventaja de la versión especial de Taobao respaldada por Ali. Según el punto de vista de SPDB International: la versión especial de Taobao respaldada por Alibaba puede utilizar sus enormes datos de usuario, servicios de computación en la nube y combinar la cadena de suministro de Alibaba y los servicios financieros de Ant Group para mejorar efectivamente la eficiencia operativa de la fábrica y reducir sus costos operativos. Su ventaja de costes atrae a más clientes.
(Imagen de Shenwan Hongyuan Research)
No hace falta decir que, a nivel de datos integrales del consumidor, como la plataforma de comercio electrónico más grande de China, los datos de usuario y las capacidades digitales de Alibaba son indudables. Su acumulación de 20 años en el lado de la oferta puede respaldar el consumo superior de los consumidores. Solo en lo que respecta a la conexión de cinturones industriales, la plataforma Ali 1688 cubre 172 cinturones industriales de primer nivel, lo que representa aproximadamente el 70% de los cinturones industriales nacionales de primer nivel. Esto proporciona una sólida capacidad de apoyo de la industria para el acceso completo al Taobao 1688 edición especial y "batch and retail" La base de la transformación digital de "One".
Por lo tanto, después de que la edición especial de Taobao ingresara al mercado que se hunde, el circuito cerrado ecológico C2M tres en uno que creó sin querer elevó el umbral de la jugabilidad C2M en el mercado que se hunde. En términos de experiencia del consumidor y eficiencia de la cadena industrial, al tiempo que promueve el progreso de la industria, también obliga a otros jugadores a acelerar el seguimiento, lo que hace que el mercado en hundimiento se acelere hacia la era C2M.
* Las imágenes de este artículo son de Internet.
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