Come melones en línea, los melones son frescos.
Recientemente, el incidente de "Celebridades que se unen a grupos" en Shanghai ha atraído mucha atención. Un grupo de chicas con un poder adquisitivo ordinario, con el fin de parecer ricas y "ricas", utilizan las redes sociales para "agrupar" artículos de lujo, superdeportivos y hoteles de 5 estrellas para obtener "materiales" para empacar. .
Después de que se expuso el "Celebrity Fighting Group", la gente comenzó a expresar sus puntos de vista, algunas personas pensaban que estas chicas eran "amantes de la vanidad", mientras que otras pensaban que era un nuevo concepto de consumo de lujo. A través de "Celebrity Join Groups", Brother Xi tiene una nueva comprensión de las "Órdenes de vigilancia": las compras originales han superado las compras en línea, han deducido más jugabilidad, se han convertido en un nuevo concepto de consumo y han cambiado nuestra vida.
01
"Compras" que cambia el patrón del comercio electrónico
Antes de la aparición del modelo de "compra de compras", el comercio electrónico nacional tenía principalmente tres modelos, a saber, B2B, B2C y C2C. Los principales representantes eran Alibaba's 1688 (B2B) y Taobao (C2C), así como JD y Suning (B2C ). El mercado de comercio electrónico nacional también está controlado principalmente por Alibaba y JD.com. La gente elige Taobao y Tmall bajo Alibaba para comprar, o JD.com y Suning. Cada vez hay menos espacio para que los usuarios elijan compras en línea.
En ese momento, la gente comenzó a sentir claramente que, además de la conveniencia, las compras en línea se han vuelto cada vez más caras. La compra online ya no es sinónimo de barato y asequible.
¿Alguien puede cambiar el panorama del comercio electrónico aparentemente establecido? La respuesta es sí.
En 2015, Huang Zheng, que había estado pensando en la integración del comercio electrónico y social, puso su mirada en el comercio electrónico social y, junto con sus socios, fundó "Spell Goods" en abril de 2015. Pinhaohuo utiliza "comprar compras" como punto de entrada. Vende frutas frescas. El usuario invita a sus amigos a unirse al grupo a través de plataformas sociales como WeChat Moments. Cuando el número de personas alcanza el número especificado, el pedido se hará efectivo. Debido a la novedosa jugabilidad, la etapa inicial de los productos duros se ha desarrollado rápidamente. En solo unos meses, los usuarios activos acumulados superaron los 10 millones, el volumen de pedidos diarios superó el millón y el financiamiento de la teoría B de 10 millones de dólares estadounidenses. Se completó.
A finales de julio de 2015, se lanzó oficialmente la aplicación Pinduoduo. Casi no hay diferencia entre Pinduoduo y Pinhaohuo, excepto que Pinduoduo tiene una gama mucho más amplia de productos, que incluyen alimentos, ropa, artículos de primera necesidad y productos electrónicos, que casi lo abarcan todo. Después de que Pinduoduo se puso en línea, su velocidad de desarrollo fue más rápida que Pinhaohuo. En febrero de 2016, la facturación mensual de Pinduoduo superó los 10 millones y sus usuarios de pago superaron los 20 millones. En julio de 2016, la base de usuarios de Pinduoduo superó los 100 millones y recibió una ronda B de US $ 110 millones en financiamiento, liderada por IDG Capital, Tencent y Gaorong Capital. En septiembre de 2016, Pinduoduo y Pinhaohuo anunciaron su fusión. El 26 de julio de 2018, Pinduoduo aterrizó oficialmente en el mercado de capitales de Estados Unidos con un precio de emisión de 19 dólares y un valor de mercado de 24.000 millones de dólares.
En solo tres años desde el establecimiento hasta la cotización, Pinduoduo ha reescrito el patrón de comercio electrónico nacional aparentemente establecido.
El 22 de mayo de 2020, Pinduoduo publicó su informe de ganancias del primer trimestre al 31 de marzo de 2020. El informe financiero muestra que en los últimos 12 meses, los compradores activos anuales de Pinduoduo alcanzaron los 628 millones. Desde su lanzamiento en 2015 hasta el desarrollo y el servicio a más de 600 millones de compradores, Pinduoduo solo tomó menos de 5 años y creó un nuevo récord en el campo del comercio electrónico.
El 16 de junio de 2020, el precio de las acciones de Pinduoduo alcanzó un nuevo récord en el mercado, y su valor de mercado total superó los US $ 100 mil millones, lo que la convierte en la cuarta empresa nacional de Internet en ingresar al club de US $ 100 mil millones después de Alibaba, Tencent y Meituan.
02
Mira el ascenso de Pinduoduo desde la perspectiva de "Celebrity Fighting Team"
Antes del incidente del "Celebrity Fighting Team", lo que la gente solía decir cuando se hablaba del ascenso de Pinduoduo era que capturaba a los grupos de tercer y cuarto nivel del hundimiento de Internet móvil. Esta afirmación está bien en general, porque Pinduoduo tiene una gran base de usuarios en el mercado que se hunde, pero no es precisa y no explica claramente la causa raíz del surgimiento de Pinduoduo.
Antes del surgimiento de la compra, Alibaba conocía el valor de las ciudades de tercer y cuarto nivel, pero nunca encontró un buen punto de entrada para adquirir estos usuarios.
Echemos un vistazo al desarrollo de las compras en línea antes de la aparición del modelo de "compras". El comercio electrónico tradicional tiene un término adecuado llamado "mercancía en los estantes". ¿Qué significa? Es decir, si un comerciante desea vender un producto en la plataforma, primero debe seguir los pasos de tomar fotografías, PS, diseño, etc., y luego cargar los detalles del producto desde el fondo al sitio web e ingresar al sistema del sitio web. , para que los usuarios puedan buscar la información del producto en el sitio web. Por lo tanto, el comercio electrónico tradicional es en realidad un gran centro comercial con muchos comerciantes instalados en él, y los estantes de la tienda comercial están llenos de productos. El listado de productos básicos es el trabajo básico que todas las empresas de comercio electrónico deben realizar hoy en día, y esto también es cierto después de ingresar al comercio electrónico móvil.
En el modelo de comercio electrónico tradicional, los comerciantes no solo ponen "productos en los estantes" hasta el final. Para lograr ventas y vender mejor, los comerciantes también deben realizar promociones operativas, como a través de trenes, cabinas de diamantes, optimización de palabras clave de búsqueda, y grabación de video. Espera. Para comprar bienes, los usuarios primero deben ingresar al centro comercial antes de poder encontrar los bienes que desean comprar.
Por lo tanto, el modelo tradicional de transacciones de comercio electrónico es "Amoy". El núcleo de "Tao" son los "bienes" y los "campos", que se basan en el control de comerciantes y productos, y esperan pasivamente a que los usuarios realicen búsquedas. Así veremos que cada vez que se habla de "festival", sale el negocio "elige uno de dos". Esto se debe a que los "bienes" son el núcleo de las plataformas de comercio electrónico, y las plataformas deben monopolizar los bienes para atraer mejor a los consumidores.
El modelo de "compras" promovido por Pinduoduo es un nuevo modelo diferente al "comercio electrónico de estantería". La diferencia entre el modelo "Compras" y el comercio electrónico tradicional es que se trata de un nuevo comercio electrónico de "bienes que buscan personas". El núcleo de las "compras" son las "personas". Los consumidores compran pedidos juntos, aglomerando la demanda escala y reduce el costo de las operaciones comerciales, al tiempo que afecta el sistema del producto. Para decirlo sin rodeos, el núcleo del modelo de compra reúne las necesidades de las "personas", formando una demanda de pedidos estable y aumentando la eficiencia de la correspondencia entre bienes y personas.
En una palabra, el comercio electrónico tradicional es "personas en busca de bienes", "compras" es "bienes en busca de personas", este último es un juego más avanzado que el primero. En comparación con el comercio electrónico tradicional, la ventaja de "Comprar" es ayudar a los comerciantes a reducir los costos operativos bajo una demanda estable de pedidos, reduciendo así los precios de los productos básicos y permitiendo que los usuarios disfruten de los beneficios. Por lo tanto, el modelo de "compra" satisface la demanda de la gente de productos de alta calidad a precios asequibles. Además, el modelo de "compras" es en realidad una reforma de la igualdad del consumidor. En el sistema empresarial tradicional, el poder adquisitivo de los consumidores y la demanda de los consumidores no coinciden completamente. Por ejemplo, un consumidor con un salario mensual de 3.000 también tiene la necesidad de comprar joyas de alta gama y alojarse en hoteles de lujo, pero por razones económicas, la mayoría de estas necesidades no se pueden satisfacer. Bajo el modelo de "compra comprando", los consumidores tienen más confianza en sí mismos. Él sabe que no importa lo caras que sean las cosas, mientras haya más gente, tenemos este poder adquisitivo. Por lo tanto, para los usuarios comunes, "comprar" significa no solo beneficios, sino también igualdad de derechos de compra.
Un juego más avanzado, precios más asequibles y cambios en la igualdad de derechos de los productos básicos son la raíz del rápido aumento de Pinduoduo.
03
Detrás de "Celebrity Group Fighting", hay secretos del auge y declive del comercio electrónico nuevo y antiguo.
¿La "competencia de celebridades" es accidental? ¡Realmente no! Esta vez se expuso la "competencia de las celebridades", pero una exposición "poco convencional" de la "competencia" bajo la epidemia del cisne negro.
De hecho, antes de que se expusiera el incidente de "Celebrity Team Fighting", "Social Team Fighting" era algo que existía desde hacía mucho tiempo. En la era del comercio minorista tradicional, algunas personas llevaban a sus familiares y amigos a ir de compras juntos y "negociaban" con los comerciantes. En la era de Internet, la gente comenzó a utilizar grupos QQ, WeChat, Douban y otras herramientas para formar equipos con otros para negociar precios con los comerciantes. Sin embargo, debido a su distribución a pequeña escala y dispersa, estos "grupos conjuntos" no lograron formar una tendencia de consumo en la sociedad. El surgimiento de Pinduoduo y el desarrollo del modelo de "compras" promovido por él han proporcionado modelos ya hechos y herramientas convenientes para la "unión de equipos", haciendo que el modelo de "unión de equipos" comience a pasar de la fragmentación a la gran escala, y comenzar a extenderse a todo el pueblo.
Por lo tanto, aparte de las apariencias de vanidad y diseño de algunas "celebridades", detrás de la "lista de peleas de celebridades", los consumidores son leales a las demandas de sus consumidores y eligen usar "compras" en lugar de "búsquedas" para promover el éxito. de "compras". Es solo una nueva tendencia de consumo.
El desarrollo del comercio electrónico nacional ha pasado por dos etapas: compra de computadoras en línea en la era de las PC y compra de teléfonos móviles en la era de los dispositivos móviles. En la etapa de las compras en línea de computadoras, dado que el comercio electrónico acaba de surgir, los usuarios valoran la conveniencia y los beneficios de las compras en línea. En ese momento, Taobao también estaba creciendo rápidamente en base a estos dos puntos. En la etapa de compra móvil, las necesidades de compra de los primeros usuarios no son muy diferentes de las de la era de las computadoras, y son principalmente convenientes y baratas. En esta etapa, el patrón de comercio electrónico nacional comenzó a moverse hacia un modelo gigante, los costos de marketing comercial y los costos de compra de los usuarios comenzaron a aumentar y las compras en línea comenzaron a volverse "caras". En este momento, los usuarios comenzaron a tener más requisitos para las compras móviles, como precio, diversión, diversidad, personalización y puntualidad.
Como se mencionó anteriormente, el modelo de "compra-compra" de Pinduoduo de "encontrar personas para obtener bienes" lanzado en 2015 no solo es novedoso en el juego, sino también un cambio de igualdad de derechos en los bienes. Se dice que "comprar" es una reforma de igualdad de derechos de los productos básicos porque efectivamente realiza el control de precios en el sistema de "compras" de Pinduoduo. En primer lugar, Pinduoduo ha permitido que la "selección natural" de los consumidores reemplace la "selección artificial" de la plataforma a través de métodos de producción "orientados a las personas" y basados en la demanda, utilizando la demanda de aglomeración para influir en el sistema de productos y atrayendo a los proveedores a optimizar la cadena de producción, reconstruir el sistema de precios. En segundo lugar, Pinduoduo ha comprimido la cadena de suministro midstream al extremo, eliminando la parte media de la cadena de suministro, de modo que no hay intermediarios que marquen la diferencia; tercero, Pinduoduo también ha utilizado múltiples métodos para reducir continuamente el costo de flujo de las plataformas downstream. y mantener la plataforma de bajo costo de la plataforma Capacidad del cliente.
La comparación muestra que, en comparación con el comercio electrónico tradicional, el modelo de "compra" es un método de compra mucho más "atractivo" para los usuarios. Quien haga que el usuario se sienta genial, ganará, esta es una lógica empresarial normal. Además, la elección del usuario de "Comprar" en lugar de "Buscar" no solo es genial. El modelo de compra puede ganarse el favor de los usuarios, pero también porque se ajusta al concepto de consumo actual de los usuarios domésticos y empieza a volver a la racionalidad, ya no es la tendencia generalizada de pagar por cosas innecesarias y cosas innecesarias.
Según el "Informe de consumo inteligente sobre hogares chinos" de Nielsen publicado en 2018, los consumidores de las ciudades de primer y segundo nivel de China han comenzado a asignar racionalmente los presupuestos de consumo y a tomar decisiones de consumo con cautela. El interés por pagar, el consumo racional y el énfasis en el rendimiento de los costos se han convertido en actitudes de los consumidores habituales. Según el informe Nielsen, el 48% de la tendencia de compra de los consumidores para el próximo año es elegir productos rentables y con una buena relación calidad-precio; el 39% de los consumidores se inclina más a elegir el que más les conviene. Creen que la marca no es el único criterio, el 36% de los consumidores están dispuestos a pagar por intereses y consumo emocional, mientras que el 24% de los consumidores prestan atención al desempeño del costo del canal.
En una era en la que los consumidores son cada vez más racionales, la jugabilidad es más novedosa e interesante y el precio es más asequible.
"Las celebridades peleando juntas" se está convirtiendo en una cosa del pasado, y la era de las "peleas" ha llegado a nosotros.