Texto / Mantis Finance (ID: TanglangFin)
Autor / Chen Xi
La última gran cantidad de financiamiento para la industria de la educación en línea en 2020 proviene de las tareas escolares.
El 28 de diciembre, Job Gang anunció la finalización de una nueva ronda de financiamiento por un monto superior a los 1.600 millones de dólares estadounidenses. Los inversores incluyen accionistas nuevos y existentes como Alibaba, Tiger Fund, Sequoia, Softbank y Fangyuan Capital.
Este es el segundo financiamiento completado este año por JOB. Ya en junio de este año, JOB había recibido US $ 750 millones en financiamiento, liderado por Fangyuan Capital, Tiger Global y otras instituciones.
Los dos financiamientos totalizaron 2.350 millones de dólares EE.UU., equivalente a más de 15.000 millones de RMB.
La educación en línea es una de las pocas industrias que explotó después de la epidemia de 2020. La epidemia ha obligado a la gente a no atreverse a salir y los niños no pueden ir a la escuela, por lo que las clases se trasladan a Internet. El espacio de imaginación de la educación en línea se abrió de repente y el flujo se inundó. Homework dijo que de febrero a marzo, más de 33 millones de estudiantes de primaria y secundaria escucharon lecciones gratuitas.
El capital tiene el mejor sentido del olfato. A lo largo de 2020, más de 50 mil millones de fondos fluirán hacia la industria de la educación, estableciendo un récord, un aumento de cinco veces con respecto a 2019.
¿Cuál es el concepto de 50 mil millones al año? "Mantis Finance" citó dos datos horizontalmente. Didi ha gastado dinero en la batalla de llamadas de autos en línea durante seis años. El CEO Cheng Wei dijo en una carta interna que perdió 37 mil millones de yuanes. La batalla de video de diez años entre las tres compañías de Aiyouteng ha quemado un total de 100 mil millones de yuanes.
Bajo la fuerte apuesta del capital, está la avalancha de empresas de educación online como Job Gang en 2020. Sin embargo, ¿no hay ninguna preocupación oculta por la ayuda con la tarea?
¿Por qué el capital favorece las tareas escolares?
¿Por qué Jobbang es tan popular entre el capital?
Sin él, el trabajo ayudó a elegir el camino correcto.
La siguiente figura son las estadísticas incompletas de "Xiwei Technology" sobre el financiamiento de la educación en línea en 2020 (sin incluir el financiamiento de $ 300 millones de diciembre de Yuanzhuo y el financiamiento de $ 1.6 mil millones de Homework Help).
Las empresas de la pista K12 recibieron mucha más financiación que otras pistas. Ape tutoring, una institución de educación en línea también conocida como K12, recibió US $ 3,5 mil millones en financiamiento en 2020.
La razón por la que el curso K12 es "dinero caliente" es porque cubre 12 años de educación a largo plazo desde la escuela primaria hasta la secundaria. Bajo la guía del examen de ingreso a la universidad, cada asignatura tiene una demanda, por lo que se puede decir que es un estudiante chino "Sólo se necesita".
Hay 200 millones de estudiantes de primaria y secundaria en China. Si la mitad de ellos participa en clases extracurriculares y la mitad elige cursos en línea, la cantidad total alcanzará el nivel del billón.
La ayuda con la tarea es popular no solo por la buena selección de pistas, sino también por su transmisión en vivo en línea del modelo de doble maestro y clase grande. Por supuesto, el análisis del que estamos hablando aquí significa que la transmisión en vivo en línea de la doble universidad normal puede seguir atrayendo a los estudiantes. En cuanto a la posibilidad de ganar dinero, la industria de Internet nunca ha considerado las ganancias como un indicador de rendimiento .
La forma más temprana de clases grandes en línea es que los maestros graban sin conexión y luego lo ponen en Internet para que los estudiantes lo vean. Pero el efecto de grabar y retransmitir no es muy bueno, el niño mira a la pantalla para aprender, ¿lo ha aprendido o no? ¿Completaron la tarea correspondiente de acuerdo a los requerimientos del maestro de grabación y radiodifusión?
Como resultado, surgió la transmisión en vivo de doble clase normal. Un maestro es responsable de las conferencias en vivo, y un maestro es responsable de la tutoría, supervisar a los estudiantes para que escuchen con atención, rastrear a los estudiantes para completar la tarea después de la escuela, responder preguntas a los niños que no entienden los puntos de conocimiento y cumplir con otros requisitos personalizados .
Las clases grandes online pueden tener una gran garantía de calidad del contenido, ya que debido al efecto de escala y la dilución de costos, las empresas pueden invitar a los mejores profesores a asistir a la clase. Por ejemplo, los currículums de los maestros en su página de inicio son todos maestros famosos graduados con una rica experiencia docente.
El uso de contenido de alta calidad para atraer a los estudiantes, complementado con los servicios adecuados, puede atraer a los estudiantes. ¿Por qué es un servicio adecuado? De hecho, los estudiantes en clases grandes en línea tienen pocos requisitos de servicios.
Imagínese, si un estudiante necesita depender completamente de la supervisión del tutor para completar la tarea sin problemas, entonces ese estudiante no vendrá a la gran clase en línea.
Solo hay dos tipos de estudiantes que están dispuestos a postularse para la clase grande en línea: Primero, vienen por maestros famosos. Debido al efecto de escala, la clase grande en línea puede invitar a los mejores maestros famosos a dar conferencias. Se puede decir que esta parte de los estudiantes tiene los requisitos de servicio más pequeños. En segundo lugar, es por precios bajos. Debido a los bajos precios de estos estudiantes o padres, sus expectativas psicológicas serán bajas y saben que ciertos servicios seguramente serán limitados.
La lógica de desarrollo de las clases grandes en línea se ejecuta, y las empresas de educación que se centran en las clases grandes en línea se han convertido en un pastel dulce a los ojos del capital, y el dinero de la inversión es uno tras otro.
Chen Xiangdong, presidente y director ejecutivo de GSX, dijo: "Alrededor del 80% de la inversión global en educación en 2020 se destinará a China, lo que es inimaginable en la historia del mundo".
La incertidumbre detrás de la locura
Detrás de la locura, también existen las preocupaciones ocultas de la banda laboral. Incluso se puede decir que las preocupaciones ocultas de la ayuda laboral son las preocupaciones ocultas de toda la industria.
En primer lugar, "Mantis Finance" cree que las empresas de educación en línea no tienen un foso tecnológico.
Tome la ayuda con la tarea y la tutoría de simios como ejemplos. La ayuda con la tarea es la función de buscar preguntas al principio. Cuando los estudiantes encuentren problemas que no conocen, tome una foto y pásela a la ayuda con la tarea. La ayuda con la tarea explicará la preguntas correspondientes en detalle. Apoyándose en esta función, el trabajo ayuda a precipitar una parte considerable del flujo original.
¿Es esta función difícil? No es difícil. Siempre que haya un banco de preguntas lo suficientemente grande, se puede resolver. En otras palabras, si guía todo tipo de material complementario al banco de preguntas, será difícil pasar por alto la red. Las preguntas ocasionales que no se pueden encontrar se pueden hacer contratando a algunos estudiantes universitarios.
Por lo tanto, Ape Guidance, un competidor que lucha personalmente con la ayuda con la tarea, ha lanzado subfunciones como "Banco de pruebas de simios", "Preguntas de búsqueda de simios pequeños" y "Cálculo oral de simios pequeños". Casi no hay diferencia esencial entre los dos.
En segundo lugar, todos están haciendo grandes clases en línea, pero nadie se ha destacado todavía.
Esto se debe a que la iteración del examen en sí es pequeña. Los puntos de conocimiento enseñados por muchos profesores este año son casi los mismos que el año pasado. Solo hay decenas de puntos de conocimiento. Mientras se agoten las permutaciones y combinaciones, los puntos de prueba básicamente se pueden incluir. "Examen de ingreso a la universidad de cinco años, simulación de tres años", la validez de las preguntas del examen de ingreso a la universidad es de hasta cinco años.
Entonces, para todas las empresas de educación en línea, no existe una ventaja de originalidad. Incluso si un determinado profesor enseña muy bien un determinado curso, otras empresas compran este curso para profesores durante un año, aprenden de principio a fin y "copian" una versión el próximo año, el costo no es alto.
En tercer lugar, es difícil replicar las ventajas de la cabeza y el futuro y New Oriental.
New Oriental Healing Future comenzó fuera de línea y contraatacó en línea. La mayor ventaja de conducir en línea sin conexión es una mejor reputación y una fuente de tráfico más estable.
Para el futuro del aprendizaje fuera de línea, Speiyou ha estado trabajando duro durante diez años, enfocándose en la capacitación de los mejores estudiantes, y su reputación se ha establecido. Una madre de un estudiante de secundaria le dijo recientemente a Mantis Finanzas y Economía con alegría que puede haber una clase de capacitación fuera de su comunidad. La madre dijo: "Ahora nuestros hijos aquí no tienen que preocuparse por aprender". Esta es la ventaja de la marca Xueersi.
Avance de las empresas de educación en línea
Las empresas de educación en línea han notado claramente estos dilemas, y en 2020 pueden encontrar claramente que sus acciones son diferentes a las del pasado.
En el primer paso, las empresas de educación en línea aparecieron con mayor frecuencia.
En 2020, las empresas de educación en línea comenzarán a "dominar la pantalla" de la televisión.
Job Gang, "Longing for Life" y "Happy Camp" se han asociado y serán los anfitriones de la interacción de transmisión en vivo en el concierto de Nochevieja de Hunan Satellite TV en 2021.
Yuandaodao asistió a la fiesta de Nochevieja de la televisión por satélite de Beijing. Yuandaodao llegó a una cooperación con los tres programas de variedades de "Conferencia de poesía china", "Cerebro más poderoso" y "Ace Vs Ace". También patrocinó la Gala del Festival de Primavera de CCTV y se convirtió en el patrocinador oficial de los Juegos Olímpicos de Invierno de Beijing.
La serie Guagualong ha colaborado en cuatro programas de variedades, a saber, "Hermanas montando el viento y las olas", "Happy Camp", "Wife's Romantic Travel 4" y "Wonderful Little Forest".
Incluso las audiencias de estos programas de variedades no son las mismas Obviamente, estas empresas de educación en línea no pueden dirigirse a audiencias precisas.
Sin embargo, las empresas de educación en línea todavía están compitiendo por salir adelante. Si firmas a Lang Ping, firmaré a todos los equipos de voleibol femenino de China.
"Mantis Finance" cree que hay una lógica detrás de esta operación, y están tratando de tomar la ruta de la marca.
Marcas como la melatonina y Xiangpiaopiao, confiando en su loca inversión en publicidad, implantan conceptos de marca en la mente de los consumidores, de modo que los consumidores piensan en melatonina cuando piensan en productos para la salud, y cuando piensan en té con leche, piensan en fragancias.
Todos se esfuerzan por ser el platino y el aroma de la industria de la educación en línea.
Pero no cabe duda de que sus elevados costes publicitarios son gastos reales. Es por eso que la industria de la educación en línea quema dinero tan rápidamente.
La segunda acción, "hundir el mercado" se ha convertido en una palabra frecuentemente mencionada.
El hundimiento del mercado es una buena historia. Pinduoduo confió en el mercado hundido para convertirse en una nueva fuerza en el negocio de la electrónica; Huaxiaozhu confió en el mercado hundido para tener un nombre en el mercado de los taxis; Dada confió en el mercado hundido para crear un valor de mercado de decenas de miles de millones de dólares.
Entonces, ¿el mercado hundido de la industria de la educación en línea también será una buena historia?
de otra manera.
Tome Jobgang como ejemplo, según su divulgación, más del 70% de los usuarios provienen de ciudades de tercer nivel e inferiores. Sin embargo, ¿cuántos usuarios en ciudades de tercer nivel son usuarios de pago y cuántos son usuarios de pago habituales?
desconocido.
Echemos un vistazo a algunos datos. ¿Cuántos de los 33 millones de tráfico obtenido por JobBang en marzo de 2020 se han convertido en usuarios de pago habituales?
El 31 de agosto, Homework Helper anunció que el número total de estudiantes en cursos de verano pagados era de 7.8 millones, un aumento de más del 390% año tras año, y el número de estudiantes en cursos de verano con precio regular superó los 1.71 millones. un aumento de más del 350%. En otras palabras, la cantidad de clases de verano con precio regular en 2019 es 490,000. De 2019 a 2020, el número de clases de precio regular aumentó en 1,22 millones. Suponiendo que esta parte del aumento de la población proviene de 33 millones de usuarios gratuitos, la tasa de conversión es menos del 4%.
En el análisis final, la educación de alta calidad no es solo lo que hunde al mercado. En otras palabras, los padres de tercera, cuarta y quinta línea no están tan ansiosos como los padres de primera y segunda línea.
La razón por la que los padres de las ciudades de primer y segundo nivel están más ansiosos es que las ciudades de primer y segundo nivel han reunido a los estudiantes más talentosos del país y han probado los dividendos que aporta el conocimiento.
Pero más personas en el mercado hundido no han probado este dividendo. Por tanto, no tienen la ansiedad de afilar la cabeza para asistir a escuelas de prestigio. Es porque el niño tiene la capacidad de aprobar el examen. Si no pasa el examen, es el destino. Entonces aprende una habilidad. Corte de pelo, arte de uñas, hacer pasteles, estas también son formas.
Además, una razón muy importante por la que el mercado hundido ha permitido que salga Pinduoduo es que los consumidores buscan lo barato. Aunque es barato y no es bueno, la gran diferencia no es mala. Por ejemplo, si toma un taxi, las personas no necesitan que todos los conductores les abran la puerta, se inclinen y digan "hola", y pueden llegar al destino con precisión. . Otro ejemplo es comprar cosas, el mismo par de zapatillas, otros venden 20 pares, tú vendes 5 pares de 20 yuanes, lo perderé después de un año, de todos modos, mi expectativa psicológica es una ganga.
Pero la educación es diferente. Todo el mundo sabe que la educación se hace con dinero y es un pozo sin fondo. Un padre cuyo hijo asiste a la escuela secundaria en una ciudad a nivel de condado le dijo al autor que el costo de las lecciones complementarias de su hijo también ha alcanzado los 200 yuanes por sesión.
El informe de investigación publicado por Credit Suisse AG rebajó la calificación de GSX de "Neutral" a "Reducir" porque "GSX ya no se beneficia del crecimiento natural del tráfico. Esto no es solo un seguimiento El dilema de quién aprende es el dilema de todas las empresas de educación en línea . Las empresas de educación en línea han hecho todo lo posible para llegar a más audiencias, porque el tráfico natural se está agotando. Aunque hay 200 millones de estudiantes de primaria y secundaria en China, están mirando esto Hay muchos lobos con 200 millones de estudiantes de primaria y secundaria .
El entusiasmo del capital no puede ocultar los problemas ocultos de la educación en línea. Por un lado, el costo de adquirir clientes sigue siendo alto. Yu Minhong dijo que "por cada centavo que recibe, primero debe gastar dos yuanes". quemar, más pierde; por otro lado, una vez que se detuvo el marketing, la cantidad de clientes disminuyó drásticamente y murió de inmediato.
Sin embargo, mientras la historia continúe, se seguirá jugando al juego de tocar el tambor y pasar flores. Como dijo Yu Minhong, "El capital se ha convertido en una fuerza impulsora importante detrás de él. Una vez que se detenga la transfusión de sangre, habrá dolor". ¿En cuanto a quién es el último disparo? ¿A quién le importa la inundación a tiempo?
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