La imagen viene de Internet
Texto / Mantis Finance (ID: TanglangFin)
Autor / Chen Xiaojiang
El 19 de enero, se lanzó oficialmente "Tik Tok Pay" en la aplicación Douyin. Además de Alipay y WeChat Pay, los usuarios agregaron una nueva opción al pagar con Douyin.
En la actualidad, Douyin Payment ha respaldado la vinculación de diez tarjetas bancarias, incluidos el Postal Savings Bank, China Merchants Bank, Agricultural Bank, Construction Bank y Bank of Communications. La función de pago cubre múltiples aspectos como recarga, retiro de efectivo, transferencia y consulta. Y adopte una política gratuita en términos de tarifas de servicio, y los transeúntes conocen bien el corazón de una promoción vigorosa.
No mucho antes, según muchos informes de los medios, Douyin ha reemplazado con éxito a Pinduoduo como el socio interactivo exclusivo del sobre rojo para la Gala del Festival de Primavera de 2021. Al mismo tiempo, el sitio web de Bytedance Recruitment también agregó temporalmente 57 puestos de contratación "Spring Festival Special", incluidos 56 puestos de I + D y 1 puesto de gerente de producto.
En el momento en que falta menos de un mes para la Gala del Festival de Primavera, Douyin expandió temporalmente sus tropas, no dudó en ganar el "Paquete Rojo de Gala del Festival de Primavera Interacción Correcta", y rápidamente lanzó "Tik Tok Pay". La intención de Douyin de usar el sobre rojo de la Gala del Festival de Primavera para luchar contra un "ataque furtivo" en el campo de batalla de pagos ya es obvia.
Sin embargo, bajo la estructura del mercado donde Alipay y WeChat Pay tienen una ventaja absoluta, especialmente cuando Douyin admite WeChat Pay y Alipay, no está claro si los usuarios están dispuestos a atar sus tarjetas para "agarrar sobres rojos". Según la persona relevante a cargo de Douyin Payment en una entrevista con 36 krypton, el lanzamiento de "Douyin Payment" esta vez es para complementar algunos de los principales métodos de pago actuales y servir mejor a los usuarios de Douyin.
Por lo tanto, "Mantis Finance" cree que Douyin "envía" a la Gala del Festival de Primavera y distribuye sobres rojos, en lugar de apuntar al "pago" para complementar la ecología y construir un circuito comercial cerrado. Más bien, es una batalla de defensa clave contra las cuentas de video de Kuaishou y WeChat.
Por un lado, la Gala del Festival de Primavera siempre ha sido un importante campo de batalla para que los grandes gigantes de Internet compitan por los usuarios y rompan el círculo de marcas. WeChat, Alipay, Baidu y Kuaishou han hecho sus esfuerzos aquí. La propia Douyin también es un socio importante de la Gala del Festival de Primavera de 2019 y se ha beneficiado mucho.
Por otro lado, lo más probable es que Kuaishou se incluya con éxito en la lista antes del Año Nuevo chino de este año. Con la ayuda de la lista de voz y recursos, es una decisión fácil para Kuaishou hacer una ola de clientes en vigorosa expansión durante el Festival de Primavera.
Además, el número de video ha sido objeto de una importante revisión hace algún tiempo después de lograr un crecimiento explosivo en 2020. Hoy en día, la cuenta de video está básicamente completa en términos de contenido y diseño ecológico comercial, y el uso del Festival de Primavera es otra cosa buena para WeChat. El caso de usar el sobre rojo de la Gala del Festival de Primavera para hacer que WeChat Pay "ataque furtivamente" a Alipay con éxito de una sola vez, es difícil decir que no se repetirá en la pista de video corta, lo que también hace que Douyin sea impredecible.
Se puede ver que Douyin ganó el derecho exclusivo de interactuar con los sobres rojos de la Gala del Festival de Primavera, y es el primero en "ocupar el pozo", no solo por la consideración de ganar nuevas armas para sí mismo, sino también para evitar que los principales competidores "ataque furtivo" con la ayuda de la Gala del Festival de Primavera.
1. Alipay y WeChat Pay son los dos jugadores dominantes ¿Cuál es la intención de Douyin de "ataque furtivo" a través del sobre rojo de la Gala del Festival de Primavera?
Usar el pico de entrega de sobres rojos durante la Gala del Festival de Primavera para marketing, expandir sus propios canales de pago e incluso reclutar nuevos usuarios, ha sido durante mucho tiempo un drama tácito de fin de año por parte de las principales compañías de Internet.
Según informes de los medios, Pinduoduo, que anteriormente se había retirado de la cooperación de la Gala del Festival de Primavera, originalmente tenía la intención de promover vigorosamente su "Cartera Duoduo" con la ayuda de los sobres rojos de la Gala del Festival de Primavera. El "Tik Tok Pay" de hoy es el mismo.
En los últimos años, las principales empresas de Internet han continuado haciendo esfuerzos en el pago de terceros, especialmente en 2020. En enero de 2020, Pinduoduo adquirió "Pay Pass" para obtener una licencia de pago. En septiembre, ByteDance obtuvo licencias de pago mediante la adquisición de Hezhong Payment y Ctrip a través de la empresa estatal de Shanghai Oriental Huirong. En noviembre, Kuaishou también obtuvo una licencia de pago mediante la adquisición de Yilian Pay.
Antes de obtener la licencia de pago en septiembre de 2020, ByteDance ha obtenido tres licencias financieras para la licencia de préstamos pequeños en línea, la licencia de corredor de seguros y la calificación de práctica de consultoría e inversión en valores. Posteriormente, en noviembre y diciembre, ByteDance también ganó el nombre de dominio de pago "douyinpay.com" y las marcas comerciales de "doupay" y "Douyin Pay".
Después de obtener la licencia de pago y la licencia de pequeños préstamos en línea, ByteDance también lanzó dos productos de crédito: el producto de pequeños préstamos "fondo de reserva autónomo" y el producto de crédito a plazos "Dou installment". En la actualidad, la cuota de Dou solo está abierta para algunos usuarios. Se puede utilizar para comprar productos en la transmisión en vivo de Douyin y en las tiendas de Douyin, así como en Dou +, que admite hasta 36 días sin intereses y 3, 6, 12 reembolsos, etc. .
Además, según los datos de la compañía, el 12 de enero se estableció Hainan Zitiao Commercial Factoring Co., Ltd., una subsidiaria de ByteDance Group. Su ámbito de negocio incluye el factoring comercial para proyectos con licencia, servicios de consultoría de financiación de proyectos generales y Financiamiento. servicios de garantía, investigación y evaluación crediticia corporativa, servicios de liquidación concursal y servicios de investigación crediticia corporativa, etc.
Como se desprende de lo anterior, el esquema de Bytedance en el sector financiero ha ido tomando forma. Por lo tanto, es el momento adecuado para que Douyin gane la interacción del sobre rojo justo en la Gala del Festival de Primavera, haga huelga mientras el hierro está caliente y promueva el pago de Douyin y los negocios relacionados.
Por un lado, el pago, como parte indispensable del negocio de ciclo cerrado de las principales plataformas, no solo puede mejorar su propia ecología empresarial y debilitar indirectamente a los competidores, sino que también brinda suficiente espacio a la imaginación para desarrollar negocios financieros. Anteriormente, Meituan quería cancelar "Pago de Alipay" en la aplicación, y la "cuota de Dou" también se llamaba "Tik Tok Huabei" en la industria.
Por otro lado, ganar la licencia de pago también puede ahorrarle a la plataforma muchas tarifas del canal de pago. Tomemos a Kuaishou como ejemplo. Según su prospecto, de 2017 a 2019, las tarifas del canal de pago que Kuaishou pagó a Tencent fueron de 59 millones de yuanes, 142 millones de yuanes y 219 millones de yuanes, respectivamente. Para la primera mitad de 2020, con el rápido desarrollo del comercio electrónico de transmisión en vivo de Kuaishou, el costo ha alcanzado los 184 millones de yuanes.
Sin embargo, aunque los gigantes de todas las partes están celosos del pago de terceros, la situación dominante actual de los pagos de Alipay y WeChat puede ser difícil de romper por el momento. No es fácil para Douyin usar esto para compartir el mercado de pagos. .
Según los datos del Instituto de Investigación Prospectiva de la Industria, a partir del cuarto trimestre de 2019, Alipay y Tencent Tenpay (incluido WeChat Pay) se han clasificado firmemente entre los dos principales pagos móviles, ocupando el 55,1% y el 38,9% de la cuota de mercado, respectivamente. La concentración de mercado de ambos supera el 90%. Para 2020, de acuerdo con el "Informe de lanzamiento de datos del mercado de pagos de terceros de China de 2020Q2" de iResearch, Alipay y Tenpay todavía ocupan el 55,6% y el 38,8% del mercado respectivamente, y sus ventajas siguen siendo obvias.
Además, desde el nivel de producto, en las actividades interactivas del sobre rojo de la Gala del Festival de Primavera de 2015, el pago de WeChat puede lograr una explosión, inseparable del llavero social detrás de WeChat.
"Agítalo" a través de WeChat, no solo puede sacudir el sobre rojo, sino también las bendiciones, las tarjetas de felicitación, las páginas interactivas y la carga de retratos familiares y otro contenido interactivo. Sin embargo, este contenido se puede difundir rápidamente debido a la existencia de un cadena de relaciones. Más importante aún, en ese momento, la cobertura del pago móvil era limitada. WeChat Pay simplemente aprovechó la oportunidad de una rápida expansión del pago móvil y cubrió una amplia gama de personas.
Por otro lado, Douyin, si bien ha realizado muchos esfuerzos a nivel social, no ha avanzado mucho en la actualidad, lo que ha mermado mucho la potencia de los sobres rojos de la Gala de la Fiesta de la Primavera. En este momento, existen muchos métodos de pago móvil. Además de WeChat Pay y Alipay, casi todos, como Meituan, Didi, Kuaishou, Pinduoduo y JD, tienen sus propios canales de pago, que pueden cubrir todos los aspectos de los usuarios. . Por ejemplo, en Douyin, existen canales para el pago de Alipay y WeChat, y la demanda de los usuarios para vincular sus tarjetas a través de los pagos de Douyin naturalmente disminuirá.
Por lo tanto, "Mantis Finance" cree que Douyin Pay quiere replicar la hazaña similar a WeChat Pay en 2015 a través de la interacción del sobre rojo de la Gala del Festival de Primavera, que es casi imposible de lograr. Su impacto en todo el mercado de pagos de terceros también es bastante limitado.
Sin embargo, a través de los sobres rojos de la Gala del Festival de Primavera, aprovechamos la oportunidad de obtener una gran cantidad de usuarios ligados a tarjetas, y aprovechamos la tendencia de poner una ola de anuncios de "Tik Tok Pay", para hacer compensar las deficiencias de los canales de pago y crear un circuito comercial cerrado para allanar el camino para los negocios financieros posteriores. Pero es una oportunidad "superdotada". Esta es también una razón importante por la que Douyin no dudó en "ir" a la Gala del Festival de Primavera.
2. Kuaishou tomó el "punto de partido" de la lista, el número del video estalló repentinamente, Douyin lanzó una batalla defensiva en la Gala del Festival de Primavera.
Además de promover sus propios canales de pago, mejorar el negocio de ciclo cerrado y compartir tortas de pago de terceros, "Mantis Finance" cree que hay otra razón importante para que Douyin gane la cooperación interactiva del sobre rojo de la Gala del Festival de Primavera, y que es prevenir el "ataque furtivo" de Kuaishou y la cuenta de video durante el Festival de Primavera.
En la actualidad, el dividendo de los usuarios en la industria de los videos cortos ha desaparecido y Douyin se ha convertido en la plataforma de videos cortos con el mayor número de usuarios de una sola vez. Douyin ha pasado de ser un atacante a un defensor en la actualidad.
Según los datos divulgados por todas las partes, la actividad diaria actual de Douyin (incluido el volcán Douyin) es de 600 millones, y la actividad diaria de Kuaishou es de 305 millones. El número de videos superó los 200 millones en junio de este año. Según el pronóstico de Founder Securities, el DAU máximo del número de video ha llegado a 350 millones. Algunos conocedores incluso dijeron que el DAU del video de WeChat ha alcanzado los 450 millones.
Por lo tanto, desde la perspectiva de los usuarios, Douyin seguramente será el primero en acercarse al techo de la industria. Para Kuaishou y las cuentas de video, todavía hay mucho espacio para acelerar la penetración de Douyin para "captar usuarios". Por lo tanto, para la cuenta de video y Kuaishou, el Festival de Primavera de este año es una buena oportunidad para atacar, y para Douyin, es una batalla defensiva que no se puede perder.
Primero, con la ayuda de sobres rojos de video y saludos de Año Nuevo en vivo, la cuenta de video lanzará una ofensiva feroz.
El año pasado, Tencent Microvision sacó 800 millones de efectivo para mejorar la jugabilidad del sobre rojo de video, lanzando "1 centavo de gran batalla", "experiencia de sobre rojo dorado", "sobre rojo huevo de video" y muchos otros métodos de juego, que avanzaron el número de video. del sobre rojo del video de este año.
No hace mucho tiempo, WeChat solo permitirá que marcas específicas personalicen la autoridad de la cubierta del sobre rojo y la deleguen al creador individual de la cuenta de video, es decir, se abre la cuenta de video y se certifica el número de video (certificación de interés, certificación profesional). se completa antes de que se pueda personalizar la cubierta del sobre rojo exclusivo., Y se redujo el precio de las cubiertas de sobre rojo personalizadas de 10 yuanes / pieza a 1 yuanes / pieza. El sobre rojo se ha pasado por adelantado para habilitar el número de video.
Al mismo tiempo, los creadores pueden colocar hasta 5 videos pequeños de 15 segundos en el sobre rojo, y se estima que el salto del sobre rojo al número de video se completará antes del Festival de Primavera.
Hace unos días, en la WeChat Open Class PRO 2021, Zhang Xiaolong usó 40 minutos para hablar sobre la cuenta de video y 20 minutos para hablar sobre la transmisión en vivo de la cuenta de video en un discurso de una hora y media, liberando una señal que la cuenta de video se ha convertido en un arma estratégica importante para WeChat. Además de los sobres rojos de video, los saludos en vivo de Año Nuevo también serán otro gran asesino para los números de video.
A diferencia del Weishi del año pasado, debido a que la cuenta de video se ha integrado en el ecosistema WeChat y se ha convertido en una "nueva identificación" para los usuarios de WeChat, hereda casi todos los "activos sociales" de los usuarios de WeChat.
Por lo tanto, "Mantis Finance" cree que el impacto de los sobres rojos de video en los números de video está lejos de la microvisión del año pasado. Aunque puede ser inadecuado en comparación con los sobres rojos de WeChat del año, Douyin tuvo que protegerse contra él. TikTok se apodera del foso interactivo del sobre rojo de la Gala del Festival de Primavera, que equivale a ganar un "escudo" defensivo.
En segundo lugar, Kuaishou tomó la iniciativa en Bytedance después de que figurara en la lista anterior, y ya tomó la iniciativa a nivel del mercado de capitales. Más tarde, Bytedance (incluido Douyin) se enfrentará a un escrutinio más estricto. Más importante aún, Kuaishou ha lanzado feroces ataques contra las fortalezas tradicionales de Douyin (publicidad) y negocios emergentes (comercio electrónico), y Douyin también necesita una batalla defensiva.
Durante mucho tiempo, confiando en operaciones sólidas y control del tráfico de dominio público, así como en la sólida base de comercialización del sistema de rebote de bytes, Douyin ha liderado a Kuaishou en la comercialización (a nivel publicitario). Sin embargo, después de que Kuaishou lanzara su oferta pública inicial, se han logrado avances en sus servicios de marketing en línea a lo largo de 2020.
Según el prospecto de Kuaishou, al 30 de septiembre de 2020, los ingresos de los servicios de marketing en línea en los primeros tres trimestres de Kuaishou alcanzaron los 13,3 mil millones de yuanes, un aumento sustancial de los 7,4 mil millones de yuanes en 2019.
Y según la estimación del analista de Internet Pei Pei, para fines de 2020, Adload (tasa de carga de anuncios) de Douyin es de alrededor del 16-18%, mientras que Kuaishou es solo del 4-5%. Aunque es posible que Kuaishou Adload nunca alcance el nivel de Douyin, el potencial de Kuaishou en esta área aún no es pequeño, y el espacio de expansión ascendente de Douyin es relativamente limitado; más anuncios pueden traer mayores influencias en la experiencia del usuario. Esta es también una razón importante por la que Douyin se centrará en su negocio de comercio electrónico en 2020.
El comercio electrónico de Douyin se ha fijado un objetivo de GMV de 200.000 millones de yuanes en 2020, y el objetivo de Kuaishou es de 250.000 millones de yuanes. Al 30 de septiembre, GMV de comercio electrónico de mano rápida superó la marca de 200 mil millones de yuanes, alcanzando 204,1 mil millones de yuanes. Se informa que para noviembre de 2020, Kuaishou e-commerce GMV ha superado los 300 mil millones de yuanes.
Para Douyin, aunque en 2020, la introducción de anclas líderes como Luo Yonghao logrará un gran avance en el comercio electrónico. Pero por ahora, todavía puede haber una brecha con Kuaishou. Tomando como ejemplo el ancla de cabeza que lleva a GMV, todavía es difícil para Douyin igualar los anclajes de cabeza de familias como Kuaishou Simba. Por lo tanto, la importancia de acelerar la creación de un ecosistema de comercio electrónico Douyin de circuito cerrado se ha vuelto cada vez más prominente a través del vigoroso "pago de Tik Tok".
Finalmente, la razón por la cual Douyin ha logrado un rápido crecimiento a nivel de usuario en el pasado es que además de su enfoque en la creación de contenido principal, sus productos adoptan una visualización inmersiva en pantalla completa, y la buena experiencia de usuario que brinda también es una gran contribución. .
Hoy en día, después de la versión 8.0 de la línea Kuaishou y la revisión principal del número de video, se proporciona una forma inmersiva de pantalla completa para ver videos cortos. Debido a que los usuarios de los dos son igualmente grandes, tienen mucha precipitación en el contenido de video corto (el contenido del número de video falta temporalmente). Por lo tanto, desde la perspectiva de la experiencia del usuario, las ventajas anteriores de Douyin se debilitarán gradualmente y, a medida que aumente el contenido del número de video, esta brecha se hará cada vez más pequeña.
Especialmente además de las recomendaciones de algoritmos, Douyin en realidad tiene una desventaja en comparación con Kuaishou y las cuentas de video en términos de distribución de la cadena social. A medida que el valor del tráfico de dominio privado se vuelve más prominente, queda por ver cuánto potencial puede liberar el fuerte valor del tráfico de dominio público de Douyin más allá de la publicidad. Tomemos el comercio electrónico como ejemplo: por el momento, el potencial de Kuaishou y las cuentas de video puede ser ligeramente mejor que el de Douyin, y esta es la clave para restringir la búsqueda posterior de Douyin para un segundo incremento.
Desde esta perspectiva, Douyin también necesita una nueva "guerra de marketing" para utilizar la ofensiva como defensa para consolidar las ventajas existentes en este Festival de Primavera.
Se puede ver que aunque Douyin ahora lidera la cuenta de video y Kuaishou en términos de usuarios de videos cortos. Sin embargo, frente a los dos principales rivales de Kuaishou y la cuenta de video, el primero tiene la influencia para salir a bolsa, mientras que el segundo está en un estado de rápida explosión, lo que significa que el Festival de Primavera de este año será una batalla en el campo de video corto.
Ganar el derecho a interactuar con los sobres rojos de la Gala del Festival de Primavera es la mejor posición para que Douyin aproveche el Festival de Primavera de este año. No se trata solo de "Tik Tok Pay", sino también de si Douyin puede resistir el impulso en este la batalla del Festival de Primavera del año. El feroz impacto de la mano rápida y el número de video esperando ser enviado.
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