"opinión"
El Consejo de Estado emitió recientemente los "Dictámenes sobre la promoción del desarrollo de la innovación del comercio exterior" de nueve iniciativas específicas para promover la innovación y el desarrollo del comercio exterior, incluido el modo de formas innovadoras, fomentar nuevas dinámicas de comercio exterior, promover activamente la exportación de coches.
Establecer y mejorar el sistema de promoción y gestión de exportación de automóviles de segunda mano, expandir el negocio de exportación de automóviles de segunda mano, mejorar los estándares de inspección de calidad e implementar estándares de inspección de exportación unificados nacionales. Fortalecer la construcción del sistema de servicio postventa en el extranjero para vehículos de segunda mano, alentar a las empresas calificadas a establecer almacenes públicos de repuestos en mercados clave y mejorar la calidad de los servicios postventa. Cultivar y apoyar la organización y el desarrollo de la industria de exportación de automóviles usados.
El "Plan Kirin" respondió de inmediato a las políticas nacionales y utilizó el marketing digital para impulsar el comercio de exportación de automóviles usados.
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Tendencias de búsqueda de autos usados
En los últimos cinco años, la popularidad de las búsquedas mundiales de automóviles de segunda mano en Google se ha mantenido alta. Aunque el volumen de búsquedas se vio gravemente afectado por la epidemia de marzo de este año, se recuperó a niveles normales en un corto período de tiempo.
popularidad de palabras clave de búsqueda de autos usados
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Principales países de búsqueda de coches usados
Los principales países de búsqueda de automóviles de segunda mano son los países de Belt and Road, incluidos Tanzania, Emiratos Árabes Unidos, Estados Unidos, Qatar, Reino Unido, Kuwait, Santa Elena, Canadá, Singapur, Omán, Sudáfrica, etc.
Búsqueda de vehículos usados en los principales países
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Volumen de búsqueda de autos usados en varios idiomas
En septiembre de este año, el número de búsquedas de palabras relacionadas con automóviles de segunda mano en varios idiomas fue de 76.309.550 en inglés, 4.283.790 en francés, 1.501.590 en español, 568.640 en árabe y 268.380 en ruso.
Principalmente en inglés, francés, árabe y español tienen un buen volumen de búsqueda. Por lo tanto, después de seleccionar el mercado de destino para la exportación de automóviles de segunda mano, las empresas también deben considerar el uso de pequeños idiomas localizados para cubrir una gama más amplia de clientes objetivo.
Inglés
Arábica
ruso
francés
Español
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Cambios en el volumen de registro de las empresas chinas de exportación de automóviles usados en los últimos cinco años
Según los datos de la empresa, a la fecha existen 2.051 empresas relacionadas con el comercio de exportación de automóviles de segunda mano en mi país.
De 2015 a 2020, las empresas relacionadas con el comercio de exportación de automóviles de segunda mano de mi país registraron un total de 1.228 nuevas empresas registradas, de las cuales un total de 260 empresas relacionadas se registraron en 2017, el mayor número de matriculaciones en los últimos cinco años, un Incremento interanual del 36,1%.
Volumen registrado 2015-2020 de empresas comerciales de exportación de automóviles usados
Después de 2017, el número de registros de empresas relacionadas mostró una tendencia a la baja. En 2019, el número de registros fue de 188, una disminución interanual del 22,9%. De enero a octubre de este año, el número de nuevas matriculaciones relacionadas con el comercio de exportación de automóviles usados de mi país fue de 145, una disminución interanual del 9,9%.
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Principales oportunidades de mercado para las exportaciones de automóviles usados de China
En la actualidad, Japón, Europa y América del Norte han ocupado muchos países de mercado en África, Asia Central, América del Sur, Australia, etc. después de 30 a 40 años de cuidadosa distribución.
Ocupación del mercado
Países que prohíben o restringen la importación de autos usados:
Brasil, China, India, Chile, Sudáfrica y otros países prohíben la importación de automóviles usados.
Sri Lanka prohíbe la importación de todos los vehículos de motor por debajo de EURO 4. (2018)
Côte d'Ivoire impone cargos obligatorios a los automóviles usados que afectan la seguridad vial , congestión y contaminación; limitar la antigüedad de los vehículos a 5 Dentro del año (2018)
Australia y Nueva Zelanda - EURO6 y superior; requisitos de amplia aplicabilidad y resistencia a los choques
Bahamas, Kazajstán, Bangladesh, Maldivas - limitar la antigüedad del vehículo a menos de 5 años
Principal exportador de autos usados, importador aceptado
En la figura anterior, las áreas blancas son los principales países exportadores de autos usados, y las áreas verde, amarillo claro, naranja y rojo son todos países importadores que aceptan autos usados, pero los requisitos para las condiciones básicas de los autos usados. Los coches de mano son diferentes en cada zona.
Por ejemplo, la zona verde requiere que el automóvil envejezca dentro de los tres años, Euro 5 o más; la zona amarilla clara requiere que el automóvil envejezca dentro de los cuatro años, y Euro 4 o más; la zona naranja requiere que el automóvil envejezca dentro de los ocho años, Euro 3 y abajo; Básicamente no existen restricciones a la importación de autos usados; la zona gris prohíbe la importación de autos usados.
En los últimos cinco años, han surgido gradualmente vehículos de nueva energía en China. Por lo tanto, las empresas chinas pueden centrarse en la expansión del mercado en áreas con altos requisitos de protección ambiental, como Kazajstán, Kirguistán, Tayikistán, Uzbekistán, Ucrania, Arabia Saudita, Irán, etc. país.
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Esfuerzos para promover el marketing digital para impulsar el comercio de exportación de automóviles usados
En los últimos años, más y más concesionarios de automóviles de segunda mano han comenzado a encontrar socios a través de canales en línea. El marketing digital, como canal indispensable e importante para explorar los mercados extranjeros, puede ser un diseño en línea de ventanilla única con solo dos simples pasos.
Paso 1: Cree un sitio web oficial / YouTube / Facebook portador de pantallas en línea para concesionarios de automóviles usados. El sitio web oficial internacional único refleja la fuerza de la empresa. El sitio web puede dar prioridad al diseño del sitio web en inglés y luego al sitio web en otros idiomas, cubriendo más mercados y personas en el extranjero. En segundo lugar, cree una buena imagen corporativa mediante la creación de plataformas de YouTube y Facebook.
Soluciones de visualización en línea para empresas exportadoras de automóviles usados
Paso 2: Diseñe los canales de Google / YouTube / Facebook para cubrir con precisión a los clientes potenciales. Ubique con precisión a los posibles clientes objetivo estableciendo retratos de países, ciudades y personas específicos, y luego diríjalos al sitio web oficial.
Los compradores de automóviles de segunda mano de anuncios de Google buscan palabras clave relacionadas con automóviles usados en el motor de búsqueda. En este momento, las empresas pueden utilizar los anuncios de Google para hacer que el sitio web oficial de la empresa aparezca frente a los compradores y atraer a los compradores para que hagan clic y busquen información relevante. .
Publicidad en YouTube Los compradores de automóviles usados verán videos relacionados con concesionarios de automóviles usados a través de la búsqueda de YouTube durante el proceso de investigación cooperativa. Durante la visualización del video, la información corporativa puede aparecer en forma de anuncios y atraer compradores para que hagan clic en el sitio web oficial.
Los anuncios de Facebook utilizan compradores de automóviles cuando navegan por Facebook, la información corporativa puede aparecer en el flujo de información en forma de anuncios para atraer a los compradores a hacer clic en actividades o dejar información de contacto.
Empresas de exportación de automóviles usados para resolver el programa de entrega de tráfico
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"Proyecto Kirin"
Hoy en día, la comunicación digital es la corriente principal. La ventaja es que se puede utilizar el análisis de big data. Las empresas de automóviles de segunda mano pueden utilizarlo para comunicarse de forma precisa y eficaz con los objetivos más correctos.
Un buen marketing digital puede hablar en nombre de las empresas y también es una base importante para que las empresas lleven a cabo todas las actividades del mercado exterior.
El "Plan Kirin" integra los principales recursos del comercio electrónico transfronterizo en el país y en el extranjero, y cuenta con el equipo de operación y mantenimiento más experimentado de la industria. A través de la plataforma ecológica de comercio electrónico transfronterizo Kirin Cloud, crea transfronteriza servicios integrados en toda la cadena de la industria y realiza el proceso de servicios de sistema completo. Para construir un nuevo ecosistema de comercio electrónico transfronterizo que combine "en línea + fuera de línea" y se comprometa a proporcionar un servicio de proceso completo integral para el desarrollo del negocio de exportación de comercio electrónico transfronterizo para la mayoría de las empresas, y promueve un desarrollo del comercio digital y una transformación industrial mejores y más rápidos.
FIN.
◎ Contribución: Departamento de Marketing Digital
◎ Editor: Penny
◎ Reseña: Wan Qinglai
◎ Revisión final: Chen Xia