La ola de la economía digital ha barrido el mundo, la digitalización ha acelerado el empoderamiento de la industria del comercio exterior y el comercio electrónico transfronterizo se ha convertido en un fuerte apoyo para el crecimiento del comercio mundial. En el último 2020, debido al impacto de la epidemia, la transformación digital de la industria del comercio exterior se ha acelerado. Solo el comercio minorista transfronterizo está acelerando el comercio electrónico, y el comercio en general también se convertirá en comercio electrónico más rápido. A largo plazo , comercio transfronterizo digital Tal vez llegue antes que el supuesto anterior, lo que tendrá un impacto profundo en el comercio electrónico transfronterizo y aumentará considerablemente la proporción del comercio electrónico transfronterizo en el comercio mundial.
¡Nuevo diseño, nuevas oportunidades, nuevos desafíos, nuevos avances! El 22 de enero, se llevó a cabo oficialmente el "Foro de desarrollo de tendencias de comercio electrónico transfronterizo 2021" con el tema "Nueva era transfronteriza" organizado por China World Digital Kirin. Debido a la epidemia, este foro adopta un método de transmisión en vivo en línea, conecta orgánicamente a cada participante a través de señales invisibles en la nube, rompe las restricciones geográficas y reúne a expertos de la industria y vendedores transfronterizos de varias regiones, un total de 7 horas de transmisión en vivo. el número de visitas online superó los 100.000, miles de interacciones con mensajes, temas constantes y emociones constantes.
Proyecto Kylin
¡Debut en la pantalla verde! ¡Perfectamente terminado! "Nueva era transfronteriza", ¡desafía más posibilidades con nosotros! # Comercio electrónico transfronterizo # plan kirin # evento # en vivo
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Elija activamente la creación de alta calidad
Según los datos publicados por la Administración General de Aduanas, las importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo de China serán de 1,69 billones de yuanes en 2020, un aumento del 31,1%, un salto cualitativo hacia adelante. Entonces, en 2021, ¿qué tendencia mostrará la industria del comercio electrónico transfronterizo? ¿Cómo afrontarán los vendedores de comercio electrónico transfronterizos los nuevos desafíos? Al comienzo de la conferencia, Han Jie, director de operaciones de Zhejiang International Trade Digital Technology Co., Ltd. y Kirin Project, publicó una interpretación de la tendencia global de comercio electrónico transfronterizo de 2021 de "Hacia una nueva década".
"Si solo miramos a un año, no vamos a considerar la historia, pero si miramos los próximos diez años, este año será un año muy importante, porque en este año, una gran cantidad de jóvenes comenzó a subir, y una gran número de industrias manufactureras comenzó a crecer y una gran cantidad de marcas comenzaron a brotar ". Han Jie dijo:" La mayor oportunidad en el futuro para el comercio, la cultura, las finanzas, las marcas, los productos y la tecnología radica en la combinación de industrias tradicionales y nuevas tecnologías para cambiar las industrias tradicionales ".
Han Jie, director de operaciones de Zhejiang International Trade Digital Technology Co., Ltd., Proyecto Kirin
En opinión de Han Jie, el comercio exterior tradicional es "oportunidades incidentales + trabajo duro", y el surgimiento del nuevo comercio exterior es "elección activa + creación de alta calidad". Esta elección proactiva se debe al auge de la economía digital y la popularidad de los teléfonos inteligentes. La plataforma se optimiza a través de datos más precisos y el posicionamiento de la multitud se optimiza. Sin embargo, la creación de alta calidad requiere que dediquemos más tiempo y esfuerzo a haga un buen trabajo con nuestros productos.
2020 será un año en los anales de la historia. La tendencia del desarrollo mundial cambiará después de este año. La próxima década será una era completamente nueva.
Haz todo lo posible por "epidemia" para ganar impulso
La epidemia de 2020 ha llevado a toda la industria a la vía rápida. Al comienzo del nuevo año en 2021, las epidemias internas se han repetido, mientras que las epidemias extranjeras siguen siendo graves. La nueva epidemia de la corona ha entrado en una etapa global normal. ¿Dónde están las oportunidades para que los recién llegados al comercio electrónico transfronterizo de China ingresen a la industria?
En respuesta a este problema, en la reunión, el cofundador transfronterizo y conferenciante principal de Shengyao, Logen Zhang, compartió productos secos para muchos recién llegados que desean ingresar a la industria del comercio electrónico transfronterizo. Logen Zhang explicó el estado de la industria del comercio electrónico transfronterizo, “Descripción general de Amazon, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo más grande” y “requisitos de calificación para nuevos vendedores”.
Logen, cofundador y profesor principal de Sheng Yao Cross-border
"El comercio electrónico transfronterizo es un proyecto empresarial muy bueno con un umbral bajo de 10.000 yuanes. Para iniciar un negocio, solo se necesita una licencia comercial, una computadora y una persona para comenzar". Para alentar a más jóvenes a invertir en la industria del comercio electrónico transfronterizo Al mismo tiempo, la demostración de selección de productos de Logen Zhang Yi reveló el estado de lucro del comercio electrónico transfronterizo ". Modelo de operación madura de comercio electrónico de China, mercado de cadena de suministro perfecto, condiciones logísticas convenientes ... la combinación de varios factores hace que la industria del comercio electrónico transfronterizo se haya convertido en una industria emergente que genera enormes ganancias ".
La epidemia ha afectado las vidas de muchas personas y ha cambiado los hábitos de consumo de muchas personas. Logen Zhang también sugirió que todos los vendedores novatos también deberían aumentar la sensibilidad de la selección de productos bajo la epidemia y explotar más ideas e ideas nuevas para la selección de productos en el industria. Obtenga más bonificaciones.
Escritorio del director de operaciones de Purple Bird
En 2020, debido a la epidemia, los hábitos de compra de los consumidores globales han cambiado. El 32% de los consumidores han pasado de las compras fuera de línea a las compras en línea. Muchos vendedores transfronterizos han duplicado, triplicado o incluso multiplicado por 10 las ventas. Amazon en su conjunto Ventas también aumentó en un 40%.
Ahora que la nueva epidemia de la corona está contraatacando y el control interno se ha reforzado, ¿cómo pueden los vendedores lidiar con el impacto de la logística, los productos y las olas de retorno?
El Director de Operaciones de Ziniao explicó el modelo de aplicación, los problemas políticos y de tarifas después de que el nuevo presidente de EE. UU. Asumió el cargo, las nuevas políticas publicitarias, la estrategia de marca y muchos otros temas que preocupan a los vendedores.
En el discurso, la mesa también enfatizó que luego de los nuevos cambios de política, la forma más enfocada de publicidad de Amazon son los videos cortos. Señaló que 2020 puede decirse que es el primer año de videos cortos en los Estados Unidos. Este año Amazon también permite agregar videos a las respuestas de Preguntas y Respuestas. Los vendedores también pueden usar la parte de videos del producto de la lista.
Aproveche la oportunidad con el "nuevo" diseño
"Me preocupa no tener suficiente inventario para vender, demasiado inventario y me preocupa no vender". Este debe ser uno de los problemas más preocupantes para muchos comerciantes de comercio electrónico transfronterizos. Entonces, ¿cuál es el secreto razonable de almacenamiento de comercio electrónico fronterizo? ¿Es realmente posible evitar un exceso de existencias?
"El primero es tener una buena cadena de suministro. No es exagerado decir que la cadena de suministro tiene el mundo. Tres puntos del comercio electrónico transfronterizo dependen de la operación y siete puntos dependen de la gestión de la cadena de suministro. La cadena de suministro es el elemento vital del comercio electrónico transfronterizo. Sobre la base de una cadena de suministro completa, los vendedores también deben hacer un buen trabajo en operaciones, finanzas, logística y otros aspectos ", dijo Zhu Dekang, jefe de ERP de Qianyi cross-border comercio electrónico.
Zhu Dekang, director de ERP, comercio electrónico transfronterizo de Qianyi
Cuando se trata de todo el proceso de almacenamiento, Zhu Dekang también le dio al vendedor sugerencias razonables. Primero, debemos tener un plan de reabastecimiento razonable y un estricto proceso de adquisiciones; segundo, debemos hacer un uso completo de la herramienta de "tasa de transferencia de inventario" para vincular la reducción de inventario con el desempeño del personal operativo; tercero, con fines de lucro, movilizar al personal del equipo para ahorrar almacenamiento En cuarto lugar, debemos usar los datos para hablar, para ser justos y justos, primero debemos reunir los corazones de las personas para acumular riqueza.
Izquierda: Ant Group International Business Group, Wanlihui China Market Channel Operation Manager Giro Derecha: Hangzhou Yuexing E-Commerce Co., Ltd. Gerente general Sun Dongqi
¿Cómo liderar antes del inicio de la venta? Esta debe ser una pregunta en la que muchos vendedores, especialmente los vendedores pequeños y medianos, ni siquiera se atreven a pensar, pero están ansiosos por conocer la respuesta. En la reunión, Ant Group International Business Group y el Gerente de Operaciones del Canal del Mercado de Wanlihui China, Giro, se unieron al Gerente General de Hangzhou Yuexing Electronic Commerce Co., Ltd., Sun Dongqi, para brindar también un maravilloso discurso a la audiencia.
"La capacidad operativa determina el límite inferior de ventas, y el producto en sí determina el límite superior de ventas. Esta debe ser la idea central para hacer un buen trabajo en el comercio electrónico transfronterizo". Sun Dongqi dijo: "Cómo adelantarse antes de vender es la clave para elegir un buen producto ".
¿Un producto que los consumidores demandan es un buen producto? La respuesta dada por Sun Dongqi es no, "Demanda del consumidor ≠ demanda efectiva. No todas las demandas de los consumidores son válidas. Solo cuando se confirma el propósito del consumidor, la demanda de los consumidores puede ser la guinda del pastel, no superflua".
Sun Dongqi también aconseja a todos los vendedores que no se centren en productos que generen dinero en este momento al elegir productos. Depende de si el producto tiene potencial en el futuro. Al mismo tiempo, elegir productos de alto margen es mucho más importante que elegir productos de alto margen. vendiendo productos.
Chen Shuai, Gerente General del Departamento de Negocios Internacionales, Sucursal del Banco de Ningbo en Hangzhou
En la industria del comercio electrónico transfronterizo, las instituciones financieras deben ser un apoyo importante para acompañar a las marcas al extranjero, entonces, ¿cómo pueden las instituciones financieras servir mejor al comercio electrónico transfronterizo? En la reunión, Chen Shuai, gerente general del Departamento de Negocios Internacionales del Banco de Ningbo Sucursal de Hangzhou, contó la "historia" de "pequeños empresarios rojos y pequeños préstamos azules".
Antes de contar la "historia", primero analizó la tendencia del RMB en 2021, y señaló que la palabra central a corto plazo es "la transferencia de presión". Dijo que "el fenómeno del reflujo de represalias de los pedidos globales en la segunda mitad de 2020 puede no repetirse. La disminución de las ventajas de exportación y la disminución del poder de consumo tendrán un impacto en el consumo durante la Fiesta de la Primavera, lo que afectará los fundamentos económicos en el primer trimestre y ejercerá presión sobre el renminbi. que el rebote del dólar llegará temprano ".
En la reunión, Chen Shuai dio una explicación específica sobre el negocio rojo de pequeñas empresas (cobranza de comercio electrónico transfronterizo) y pequeñas empresas de préstamos azules (microcréditos de exportación) del Banco de Ningbo, y sugirió que todas las empresas transfronterizas deberían elegir Plataformas financieras transfronterizas En ese momento, debemos elegir una organización formal y adecuada, que desempeñará un papel importante en la promoción del desarrollo del comercio electrónico transfronterizo.
4PX entregó a Ada, directora de la plataforma de cuentas clave de Sifang
Si desea hacer un buen trabajo en el comercio electrónico transfronterizo, no puede prescindir del pago transfronterizo y, por supuesto, no puede prescindir de la logística transfronteriza. Ada, directora de la principal plataforma de clientes de 4PX Sifang, pronunció un maravilloso discurso sobre el tema "Pista de carreras transfronteriza 2021, utilizando la logística para presionar el" botón de avance rápido ".
Ada presentó por primera vez la situación actual general de los vendedores transfronterizos en 2020 y analizó los puntos calientes globales en 2021. Dijo que en 2021, América del Norte y Europa seguirán siendo los mercados principales para el diseño de mercancías de los vendedores transfronterizos, pero puede ser del sudeste asiático, América Latina, Oriente Medio, etc. En el mercado donde las oportunidades de negocio de comercio electrónico están proliferando, cada vez más vendedores empiezan a apuntar. Al mismo tiempo, también recordó a todos los vendedores que presten atención a los cambios en las políticas fiscales como el Brexit, los cambios en el pago del IVA en la plataforma y el modelo de impuesto al valor agregado diferido.
"Caminando por la pista de carreras transfronteriza en 2021, almacenes en el extranjero, trenes de carga China-Europa, paquetes postales, entrega urgente comercial, etc., los vendedores transfronterizos eligen que los métodos logísticos ya no sean únicos", dijo Ada.
Combinando las ventajas de entregar productos Sifang, Ada recomienda que al elegir la logística, cada vendedor debe hacer una elección razonable de métodos logísticos según las características y destinos del producto, y utilizar la logística para presionar el "botón de avance rápido" para ir al extranjero.
La marca toma la delantera
A corto plazo, un buen negocio B2B puede ser bueno, pero los clientes B2B no serán tan leales como B2C. El negocio B2C viene con el desarrollo de la marca. Ser propietario de una marca es algo interesante. Puede reunir fans exclusivos y construir una comunidad de marcas e ideas que confían en ti. Esta idea aporta riqueza al grupo.
¿Qué importancia tiene la marca? Desde la transformación de la marca B2B-B2C, ¿cómo pueden las empresas chinas aprovechar la oportunidad? Yang Fen, director de Ober China, cree que, en comparación con el modelo B2B anterior, B2C tiene más oportunidades y desafíos. Las marcas B2C pueden recibir comentarios instantáneos de los consumidores por primera vez, reducir los enlaces intermedios y obtener mayores ganancias. Las tarifas también pueden utilizarse para interactuar con los consumidores de forma flexible y tener control sobre la promoción de los productos entre los consumidores. Además, el valor que la marca le da al producto no solo creará más márgenes de beneficio, sino que también le dará al producto más aura y aumentará la fidelidad del cliente.
Yang Fen, jefe de Ober China
Al mismo tiempo, Yang Fen también les recordó a todos los vendedores que primero piensen antes de hacer una marca, ¿dónde está el valor de la marca? ¿Dónde está la ventaja de la marca? Primero debemos averiguar el posicionamiento y crear la marca.
Experto en estrategia de marca Oubo Aojie
El experto en estrategia de marca de Oubo, Aojie, también combinó sus muchos años de experiencia en páginas de productos, tecnología de redes, métodos de marketing, servicio al cliente, etc., y combinó casos reales para presentarles a los vendedores participantes el camino de B2C a B2B, cómo "Dar la vuelta al universo .
Huang Denghui, director de propiedad intelectual, rama de crecimiento de viviendas de Hangzhou
Al comienzo del nuevo año en 2021, muchos productos en varias plataformas de comercio electrónico transfronterizo están involucrados en una infracción, y la marca ha emitido una advertencia roja o incluso ordenó su eliminación. ¿Qué importancia tienen los derechos de autor? Sin duda, para una marca, los derechos de autor deben ser la base y un arma necesaria para ingresar a los mercados extranjeros.
A partir de los aspectos de "Factores de infracción de propiedad intelectual y tipos de infracción", "Introducción a las patentes de apariencia y derechos de autor", "Infracción de marcas comerciales", "Infracción de patentes de apariencia" e "Infracción de derechos de autor", combinados con casos reales, Huang Denghui, jefe de propiedad intelectual en Hangzhou Branch of Seller's Growth La audiencia de la conferencia presentó un "problema de derechos de autor" que no puede evitarse para el crecimiento y despliegue de la marca en los mercados extranjeros.
Al hablar de la evasión de infracción por parte de los vendedores, Huang Denghui sugirió que cada vendedor debería prestar atención desde el principio de la selección del producto, investigar a los proveedores y competidores, tratar de encontrar fuentes de primera mano, comprender completamente las calificaciones del proveedor y comunicar claramente los detalles de la fuente Si es exclusivo y el producto es original, solicite inmediatamente la protección de patente.
"Si no pisa la línea roja de la infracción, por supuesto que tiene que aprender a proteger sus derechos". Huang Denghui dijo que cuando descubre que su producto ha sido infringido, también debe proteger sus derechos lo antes posible. , póngase en contacto con el vendedor a tiempo, conozca las herramientas de informes de propiedad intelectual y vaya a la plataforma para quejarse.
En el extraordinario 2020, la industria del comercio electrónico transfronterizo ha pasado por pruebas y tribulaciones, mostrando una vigorosa tendencia de desarrollo. De cara al 2021, nos enfrentaremos, desafiaremos y lograremos avances con una actitud más verdaderamente profesional.
Como organizador de este evento, el "Proyecto Kirin" implementará el concepto de "apoyarse en la innovación tecnológica de núcleo duro, permitiendo que las empresas alcancen la cima de la cadena de valor, haciendo al país más competitivo y autónomo", mejorando continuamente las capacidades de servicio. , y acelerar la construcción del ecosistema de servicios transfronterizos del comercio electrónico fronterizo, para lograr "facilitar el comercio electrónico transfronterizo" y potenciar más la fabricación china en la parte superior de la cadena de valor.
Práctico, trabajador, trabajador y ascendente. Para responder a las cosas en constante cambio con un corazón inmutable, se puede esperar el comercio electrónico transfronterizo en el futuro