Business Insight 丨 Autor / Liu Run Terminado / You Zhi
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Este artículo apareció por primera vez en mayo de 2020. A menudo tengo compañeros de clase que me dicen que no sé cómo encontrar la dirección de mi carrera.
Quiero cambiar de carrera, pero no sé qué hacer y mi futuro está perdido.
Respecto a este tema, en realidad existe un modelo de decisión:
1. ¿Qué habilidad se necesita más en el futuro?
2. ¿Qué habilidad hace mejor?
3. ¿Qué capacidad no tienen los demás?
Dibuja una cuadrícula de tres columnas y escribe las respuestas a las tres preguntas.
Luego, busque intersecciones.
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¿Qué habilidad se necesita más en el futuro? A menudo decimos que cada uno es su propio CEO. Usted mismo, de hecho, es una empresa de responsabilidad ilimitada, haciendo intercambio de valor con esta sociedad. La esencia del negocio es la transacción. Ya sea que estemos trabajando o comenzando un negocio, esencialmente estamos intercambiando nuestro valor con esta sociedad. Es solo que las formas de intercambio varían. Entonces, dado que es un intercambio, debe ajustarse a la ley del intercambio. ¿Qué es la ley del cambio? Una de las lógicas centrales de la economía es que la relación entre oferta y demanda determina los precios. Hoy, ya sea que esté trabajando o iniciando un negocio, lo que desea es utilizar sus habilidades a cambio de precios más altos. ¿Cómo puede haber un precio más alto? Desde la perspectiva de la oferta y la demanda, cuando la oferta es menor que la demanda, los bienes se pueden vender a precios más altos. La sociedad empresarial necesita emprendedores y los emprendedores necesitan talentos. ¿Cuándo aumentará tanto la demanda de talentos por parte de los empresarios que la oferta sea menor que la demanda? Debe ser entonces cuando de repente aparece una nueva demanda en la sociedad empresarial. En este momento, se necesita un grupo de emprendedores para utilizar los recursos sociales para atender esta nueva demanda. La demanda de talentos de los empresarios también aumentará considerablemente. Estarán dispuestos a pagar una prima más alta por el talento. Entonces, ¿qué es la llamada "nueva demanda"? La llamada "nueva demanda" es en realidad el "espacio de valor" del que hablamos antes. ¿Qué es el espacio de valor? Dejame darte un ejemplo. Si en el pasado, el costo de producción de un producto básico era de 100 yuanes. Incluyendo varios costos de transacción como logística, alquiler, mano de obra, inventario, etc., el costo total es de 400 yuanes. Al final, este producto se vendió por 500 yuanes en el centro comercial. Si hay una persona hoy que puede vender este producto a través de transmisión en vivo, se ahorrará muchos costos de transacción, como alquiler, mano de obra e inventario. Al final, redujo el costo total a 200 yuanes. En este momento, ¿cuánto debería fijar el precio de este producto? Otros lo venden por 500 yuanes, y su costo es de 200 yuanes, por lo que, en teoría, solo necesita fijar el precio entre 200 y 500 y puede ganar dinero. Los consumidores comprarán por menos de 500 yuanes y él ganará dinero por más de 200 yuanes. El costo total de los demás es de 400 yuanes y su costo total es de 200 yuanes. El espacio de costo de 200 yuanes que creó a través de herramientas más avanzadas como "transmisión en vivo" se llama espacio de valor. Una vez que hubo espacio para el valor, descubrió, ¡Dios mío, esto es demasiado rentable! ¿Que hará el? Encontrará más personas para ayudarlo a hacer la transmisión en vivo. Al mismo tiempo, sus competidores también iniciarán transmisiones en vivo. En este momento, debido a la falta de competencia, las personas que entienden la transmisión en vivo, el marketing, la elocuencia y las ventas escasearán. todos Pasará altos precios para atrapar a estas personas que saben cómo transmitir. Por lo tanto, donde hay un espacio valioso, los emprendedores están más dispuestos a pagar una prima alta por los talentos. Entonces, ¿cuál es el lugar del valioso espacio? Donde aparecen nuevas tecnologías o nuevos modelos de negocio. La nueva tecnología puede mejorar la eficiencia de la producción y reducir los costos de producción. El nuevo modelo comercial puede mejorar la eficiencia de las transacciones y reducir los costos de transacción. Todos pueden aportar valor al espacio. Después de comprender el espacio de valores, volvemos al problema del principio. ¿Qué habilidad se necesita más en el futuro? Entonces eche un vistazo, ¿dónde en el futuro habrá un nuevo espacio de valor? Para apoyar estos espacios de valor, ¿qué capacidades se necesitan? Anote estas habilidades. Este es el primer elemento.
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En segundo lugar, ¿qué habilidad hace mejor?
Cuando solo eres bueno en una cosa, te aconsejo que no cambies de carrera.
¿Qué debería hacer después?
Cuando eres bueno en 20 cosas, la probabilidad de igualar el primer elemento es mucho mayor.
Tómame como ejemplo.
Hace muchos años, pensé que Internet estaba transformando todas las industrias y muchas empresas necesitaban llevar a cabo la transformación de Internet.
Esta es una tendencia general y definitivamente creará un espacio de valor.
Entonces, ¿qué capacidades se necesitan para esta megatendencia?
Las empresas no saben cómo transformarse, por lo que necesitan formación y consultoría.
¿Y para qué soy bueno?
1. Puedo escribir.
Escribí dos novelas en la escuela secundaria y una colección de poemas en la escuela secundaria. Comencé a bloguear en 2003 y persistí durante más de diez años.
2. Puedo hablar.
La universidad participó en el concurso de debates y fue el mejor polemista de la Universidad de Nanjing. En 2002, escribió un curso de "gestión de proyectos" de tres días, obtuvo la certificación PMI y dio conferencias a un gran número de empleados de Microsoft y parques nacionales de software.
3. Puedo ver rápidamente la naturaleza del problema.
Aprendí yo mismo el libro de texto de "Lógica formal" en la escuela secundaria. La licenciatura recibió una formación lógica extremadamente cruel en el Departamento de Matemáticas de la Universidad de Nanjing. Estudié tecnología en Microsoft hace unos años y los clientes me llevaron a la muerte.
4. Entiendo el modelo comercial de Internet y las empresas tradicionales.
Estudié un MBA en la Universidad de Fudan y, a lo largo de los años, he realizado una investigación en profundidad sobre el modelo de negocio de Internet y las empresas tradicionales.
Las habilidades en las que soy bueno coinciden con las necesarias para la transformación de Internet.
Entonces comencé a hacer capacitación y consultoría para la transformación de Internet.
Por lo tanto, si eres bueno en eso, es exactamente lo que necesitas para respaldar el espacio de valor en el futuro.
Felicitaciones, tienes suerte.
Y si eres bueno en eso, no es lo que necesitas en el futuro.
Por ejemplo, se le da bien contar billetes.
Pero ahora los contadores bancarios ya no necesitan contar los billetes manualmente.
O ni siquiera tienes una cosa en la que seas bueno.
Entonces lo siento, eres el eliminado por esta era.
¿Qué hacer entonces?
Ahora, de inmediato, de inmediato, aprenda y desarrolle algunas habilidades que pueden ser necesarias en el futuro.
Si realmente no sabe lo que necesita en el futuro, no sabe por dónde empezar.
Luego, desarrolle algunas habilidades generales de bajo nivel, como habilidades de escritura, habilidades del habla y habilidades de pensamiento.
Permítase convertirse en un experto en un área determinada y luego considere si necesita cambiar de carrera.
Escriba lo que hace mejor, este es el segundo elemento.
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El tercer elemento, ¿qué capacidad no tienen los demás?
La esencia de este problema es la escasez de habilidades.
Si la habilidad en la que eres bueno coincidirá con la habilidad que necesitas en el futuro.
Esto solo puede colocarte en la lista corta.
Pero no hay garantía de que obtendrá precios altos.
El hecho de que pueda obtener un precio alto depende de los atributos de su industria y su clasificación en esta industria.
¿Qué quieres decir?
Algunas industrias son industrias en las que el ganador se lo lleva todo.
Como deportes competitivos.
En una industria de este tipo, debe lograr una puntuación de 99,9 y clasificarse en la cima para tener éxito.
Algunas industrias son industrias relativamente concentradas.
Como la cuenta pública de WeChat.
Hay más de 20 millones de cuentas públicas de WeChat, pero solo una o doscientas de ellas pueden generar ingresos.
En una industria así, debes lograr 99 puntos y estar entre los 200 primeros antes de poder sobrevivir.
Y algunas industrias son industrias relativamente fragmentadas.
Como cenar.
En tal industria, puede obtener una puntuación de 90.
Entonces, primero que nada, debes mirar los atributos de la industria.
Esto determina cuántos lugares debe estar en la parte superior.
Luego, mire su clasificación.
Esto determina si puede obtener precios altos.
¿Cómo ves tu ranking?
Trate de puntuarse objetivamente para estimar su clasificación.
En esta cosa en la que eres bueno, si te pidieran que te calificaras (0-100), ¿cuántos puntos calificarías?
Siempre sentimos que si logramos 60 puntos, incluso estamos pasando.
Pero no lo es.
La mayoría de las personas pueden lograr 60 puntos.
Para sobrevivir, en cualquier industria, debes lograr al menos 90 puntos.
90 puntos es la línea de pase.
Y las personas verdaderamente sobresalientes en este mundo tienen al menos 98 puntos.
Ultimas palabras
¿Cómo puedo encontrar la dirección de mi carrera y obtener mayores ingresos?
Considere tres preguntas:
1. ¿Qué habilidad se necesita más en el futuro?
2. ¿Qué habilidad hace mejor?
3. ¿Qué capacidad no tienen los demás?
Las dos primeras preguntas determinan si puede cambiar de carrera.
La tercera pregunta determina el éxito que tendrá después de cambiar de carrera.
Dibuja una cuadrícula de tres columnas y escribe las respuestas a las tres preguntas.
Luego, busque intersecciones.
Si hay un cruce, felicidades, tienes suerte.
Y si no, entonces tienes que estar atento.
Puede que te estés convirtiendo en el eliminado por los tiempos.
¿Qué hacer entonces?
Ahora, de inmediato, de inmediato, aprenda y desarrolle algunas habilidades que pueden ser necesarias en el futuro.
Primero permítase convertirse en un experto en un área determinada, obtenga al menos 98 puntos y luego considere cómo cambiar de carrera.
Recuerde, usted mismo es una empresa de responsabilidad ilimitada.
Si solo tiene una habilidad, equivale a contratar a una persona.
Si trabaja lo suficiente y tiene 20 habilidades, entonces ha contratado a 20 personas.
Por lo tanto, debemos hacer todo al extremo.
Considere cada "experiencia de templado" y cada crítica como riqueza.
Quizás las cosas que estás haciendo, las habilidades que estás aprendiendo, no sabes si es útil.
Sin embargo, el futuro es largo.
No sé cuándo será útil.
Identifique tendencias y céntrese en crear valor en lugar de "crear riqueza".