Fuente del contenido: el artículo está organizado conjuntamente por Noteman y Lakeside University, y publicado bajo la autorización de Lakeside University. Invitado compartido: Zhou Hao, fundador de Quantitative Group. Nota: La imagen principal es proporcionada por Lakeside University.
Booker senior | Hanna Editor en jefe | Editor de Zhiyong Duty | Artículo detallado No. 5416 de Sophia: 6615 palabras | 15 minutos de lectura de
Lean Startup
Antes de que las notas te inviten a leer, piensa en:
¿Por qué cuanto mejor es la organización, más fácil es caer en la inercia?
¿Por qué muchas empresas no logran realizar la segunda curva?
Mucha gente piensa que la segunda curva trata de la vida o muerte de la empresa, pero yo creo que la segunda curva no es realmente una cuestión de vida o muerte para la empresa. El problema real es el ajuste de las personas, la organización y la misión. Este es el problema más esencial.
Un amigo de Jumei Youpin y yo hablamos una vez sobre la segunda curva. Cuando Jumeiyoupin salió a bolsa por primera vez, el equipo fundador se sintió muy orgulloso, porque eran los emprendedores más jóvenes, capaces de ingresar al comercio electrónico en el peor momento, y lo hicieron tan bien, y el paisaje no tiene límites.
Después de solo diez años, mirando hacia atrás, se han desvanecido de la visión de la gente. También le pregunté en ese momento: ¿Por qué se volvió así después de la lista?
Dijo que, de hecho, no planearon para un día lluvioso ni reparar el techo en un día soleado, pero trabajaron muy duro, pero aceleró el declive de la empresa.
Durante mucho tiempo, Jumei Youpin ha estado innovando constantemente, porque perciben los riesgos y hacen que todo el equipo esté muy unido. Tienen que proponer 2-3 nuevas direcciones en un mes, y probar nuevos avances en dos meses. estado de cotización con muy buena moral, la demora de vida se convirtió en una lástima.
Si Jumeiyoupin no siguió la segunda curva, es posible que estas personas pudieran reunirse para hacer algo nuevo más tarde, pero en las condiciones en ese momento, era imposible regresar.
Hablando a la inversa, muchos emprendedores en serie como Zhang Yiming o Huang Zheng han realizado tres empresas emprendedoras, y cada vez que inician un negocio es una acumulación. Todo el proceso es particularmente como recoger un melocotón al principio y plantar un núcleo de melocotón después de comerse el melocotón. El melocotonero, este melocotonero produce muchos melocotones, si se hace mejor, como Tencent y Ali, el melocotonero se convertirá lentamente en un bosque de melocotones y se convertirá en una imagen muy hermosa.
Me conmovió mucho esa conversación y supe mucho de lo que dijo.
En el proceso de intentar hacer la segunda curva, los cuantistas encontraron problemas muy similares a ellos cuando no extrajeron su esencia y no tenían una comprensión profunda. Había mucha sangre y lágrimas, lo que me impulsó a usar el pensamiento racional. A lo largo del proceso, veré si puedo abstraer algo de él y guiarme para no cometer errores similares al hacer la segunda curva en el futuro.
1. Disco usted mismo:
El punto de partida de la estrategia de la segunda curva
Cuando muchas personas hablan de la segunda curva, piensan en lo que hace la segunda curva, luego piensan en cómo hacerlo y luego desarman la dirección en una meta. Cuando la meta se desarma, la gente comienza a hacerlo.
Sin embargo, este proceso aparentemente eficiente es realmente incorrecto. Mi experiencia es: antes de hacer la segunda curva, hacer un balance de sí mismo es el punto de partida de la estrategia de la segunda curva.
En 2016, cuando quise hacer la segunda curva, no me probé. En ese momento, pensé que el Grupo Cuantitativo iba a ser una segunda curva y sentí que todo estaba bien, porque estábamos haciendo finanzas al consumidor y queríamos actualizarlo a una tarjeta de crédito digital.
Esta dirección o misión parece ser la correcta, porque a las tarjetas de crédito en los Estados Unidos les está yendo muy bien, y el país es relativamente pobre. Convertí algo aparentemente de baja frecuencia en una frecuencia más alta, y hay transacciones en el medio, que suena como una muy buena dirección.
Entonces, inmediatamente le pedí al puesto número 2 de la compañía que liderara un equipo para hacer esto. Esta posición número 2 está funcionando bien, pero este negocio no puede desarrollarse. Mirando hacia atrás hoy, comencé a entender por qué no puedo crecer. De hecho, una gran razón es que hay un problema con nuestra comunicación y tenemos diferentes posiciones.
Esta posición 2 me dijo más tarde: "Cuando la empresa estaba en auge, la primera curva se hizo muy bien, así que comencé a hacer la segunda curva tan pronto. Estoy en la posición 2 y es imposible dejar de lado el negocio principal de la empresa. , Tomar las cosas con las que no estoy de acuerdo como mi primera tarea y cómo explicarlas una vez que la empresa esté muerta ".
Creo que lo que dijo es muy acertado, porque si la segunda curva se hace cuando el puesto No. 1 no tiene inventario de sí mismo, es solo por el resultado, y no analizará por qué este asunto puede tener éxito. Entonces, ¿qué pasa con la placa No. 1 al chasis? Creo que hay principalmente las siguientes tres partes:
1. Trabaja duro: ¿Estás dispuesto a hacer todo en el n. ° 1
La concentración consiste en pensar si la segunda curva es lo que realmente desea, si realmente está dispuesto a renunciar a la primera curva y si está dispuesto a dedicarse a este asunto.
Si cree que la empresa va a hacer la segunda curva y está bien que la haga usted mismo, entonces está dispuesto a renunciar por completo a la primera curva o simplemente envía una tarea a una segunda persona para que la haga; de lo contrario, puede ingresar. La segunda trampa es que cree que es buena. Necesita tanto la primera curva como la segunda curva. Luego, busque a alguien que sea mejor que usted para hacer la segunda curva. De hecho, aún desea administrar la segunda curva .
Para hacer una analogía simple: Suponga que cuando comenzó un negocio, un inversionista invirtió en usted. En un principio, usted quería establecer la misión y la visión de la empresa, pero el inversionista le dijo todos los días que no podía hacer esto, y no podías escucharlo. ¿Piensas en la probabilidad de éxito? Cuando la persona que realmente hace la segunda curva es un pseudo-1, esto es difícil de hacer.
Por lo tanto, el punto muy importante en la fortaleza mental es: primero debes entender si la segunda curva la haces tú o alguien más. Lo más fundamental es el cambio de mentalidad, si quieres triunfar tú mismo, o si quieres esto. para tener éxito. O tiene que alcanzar una posición número uno real para tener éxito. Este cambio de mentalidad tiene un gran impacto en los emprendedores y también es muy difícil de conseguir.
2. Fuerza física del disco: ¿hay tiempo suficiente para prestar atención?
Cuando hablamos de fuerza física, podemos traducirlo a muchos idiomas.
En primer lugar, si desea gestionar tanto la primera curva como la segunda, ¿dispone de tiempo suficiente para centrarse en la segunda curva?
Mi propia experiencia es que, muchas veces, mi poder mental y cerebral no puede mantenerse al día con mi poder físico. Quiero hacer esto y estoy dispuesto a hacerlo, pero cuando realmente quiero hacer la segunda curva, tienen que abrir la primera curva. Las personas que tienen que encontrarse en la primera curva, no pueden manejar la segunda curva.
En segundo lugar, en el nivel de implementación, hay muchas diferencias entre la segunda curva y la primera curva. En estos puntos de diferenciación, ¿puede estar atento a los detalles, puede pisar el hoyo y revisar la conclusión, y realmente tratarla como su propio negocio Hágalo.
Entonces, hay algunas cosas que no puedes hacer con tu voluntad.
3. Capacidad intelectual: la segunda curva no puede ser una nueva dirección comercial
Si la primera curva de una empresa es exactamente igual que la segunda curva, en realidad se parece más a una nueva dirección comercial que a la segunda curva en el verdadero sentido.
Cuando estás realmente en la segunda curva, debe haber deficiencias, porque cuando eliges la primera curva, generalmente eliges lo que más te conviene, y se ha pulido durante muchos años; luego cuando estás de cara a la segunda curva, definitivamente encontrará problemas.
4. La esencia de la autodisciplina es si puede soltarse y alcanzar a los demás.
En el proceso de jugar a uno mismo, en la superficie, hay una segunda curva de fuerza mental, física o mental en el disco, pero creo que lo más esencial es:
Para hacer la segunda curva, ¿puedes soltarte? Suponga que no puede hacerlo usted mismo, puede soltarse, puede cambiar de "quiero hacer esto" a "encuentro a alguien a quien admiro especialmente, cuya misión y visión es más fuerte que la mía, doy un paso atrás y Lograr que esto suceda ”, este cambio es muy difícil.
Cuando vuelvo a mí mismo, se vuelve una cuestión de si me preocupan las personas o las cosas.
Acabo de hablar de la historia de recoger melocotones y plantar melocotones. Cuando recoges melocotones, la preocupación de todos es que los melocotones que recoges sean grandes, buenos, dulces y acuosos; cuando plantas melocotones, la atención de todos es si el retoño es bueno o no, y si el árbol puede producir melocotones después de plantarlo, hay una gran diferencia entre los dos, que es un proceso de autocultivo para el fundador.
¿Qué ha cambiado para mí con este cambio de mentalidad?
Antes de este cambio, estaba muy ocupado todos los días. A menudo me despertaba a las 5 o 6 de la mañana, me acostaba a la una o dos de la tarde, me despertaba a las tres o cuatro de la noche y siempre estaba Sin embargo, después del cambio de mentalidad, me concentré en algo que pensé que era importante y quería ver los resultados. Está bien si fallan, incluso si están equivocados, siempre y cuando la empresa no muera, siempre que como no es un error irreparable, les daré la oportunidad de hacerlo.
En ese momento, mi estado se relajó y tuve más tiempo para detenerme y pensar. Pasé de un círculo vicioso que me atrapó en el problema y no podía salir de él, y me convertí en un estado en el que puedo saltar y pensar. Aunque este proceso es lento e ineficiente, puedo comenzar a dedicar tiempo a los empleados y ellos comienzan a sentir que espero que puedan mejorar.
2. Pan Jiangcai:
El deseo es más importante que la capacidad y los antecedentes
¿Qué debe hacer si siente que no puede lograr la segunda curva en términos de fuerza mental, mental o física? En este momento necesitas un talento. Qué tipo de personas deberían hacer la segunda curva, cómo hacerlo y qué hacer.
En el proceso de reclutamiento de talentos, me enfoco principalmente en tres puntos: reclutamiento, BP y aterrizaje:
1. Reclutamiento: encuentre personas que sean más fuertes que usted
Descubrí que lo más importante en el proceso de hacer la segunda curva es si esta persona tiene una mayor disposición para la dirección y la misión que tú.
Por ejemplo, desde la financiación al consumo hasta las tarjetas de crédito digitales, ¿por qué no se puede hacer antes, pero ahora está hecho? La razón principal es que en el pasado usamos una rutina y encontramos a alguien para implementar el plan de acuerdo con mis ideas; él puede hacer este producto, puede completar el objetivo y luego, cuando lo obtenga, estableceré el equipo. Para mejorar este indicador, este enfoque es esencialmente "yo" haciéndolo.
Suponiendo que esto no es algo que usted hace, pero cuando se requiere que esta persona lo haga, de hecho, su preocupación debería ser por qué cree que esto se puede hacer y por qué cree tanto en ello.
Somos el líder de las tarjetas de crédito digitales y el primer día me dijo que siempre había querido hacer esto. Le pregunté por qué. Dijo, en primer lugar, que el financiamiento al consumo se dirige a diferentes personas, personas que realmente carecen de dinero, pero que todos necesitan tarjetas de crédito.
Todo el mundo tiene una tarjeta de crédito, y el propósito de usar una tarjeta de crédito digital no es por falta de dinero, sino por la forma conveniente de pago del crédito y la demanda de liquidez del dinero.
Por supuesto, también enfrentará muchos desafíos. Por ejemplo, los desafíos comerciales existentes. Este grupo puede ser pequeño y puede que aún no haya crecido, pero dirá que lo verificaré, por lo que todo el proceso de derivación cambiará. Cheng : Quiere ser una tarjeta de crédito digital, tiene que verificar su misión, visión, valores y lo que cree, este cambio es enorme.
Entonces, lo que un emprendedor está buscando no es cuán fuerte es su habilidad o cuán brillante es su experiencia, sino si cree en este asunto de manera diferente a los demás y cree en esta creencia diferente. ¿Existe su cognición única, hay un deseo de hacer lo mejor que puede con los demás para esta cognición?
Básicamente, quieres encontrar una persona que fuera la que estuvo en el pasado. Cuando hiciste la primera curva ese año, haces la segunda curva, al igual que los inversores que tienen que encontrar una luz en sus ojos, luego una imagen en su mente, y una persona con suficiente energía mental en su corazón Objeto de inversión. Esta analogía no es tan apropiada, pero es básicamente un concepto similar.
2. Disc BP: Superar la inercia existente de la empresa
Cuando encuentras a alguien que realmente aprueba esto, ¿qué quieres que haga?
Necesita traer su propio BP Necesita decirme qué quiere hacer, por qué cree que puede hacer esto, qué va a hacer en las diferentes etapas y, lo que es más importante, cómo superar las dificultades y desafíos. Este proceso es en realidad un proceso en el que tú y él ven una nueva dirección juntos, y solo lo acompañas para encontrar la segunda curva.
La creación de BP es en realidad el proceso de deducir la segunda curva, el proceso de encontrar candidatos adecuados. Este es un punto muy importante que hemos resumido en él. En lo que se confía es en la capacidad de autoevolución, la capacidad de crecimiento y la capacidad de reconocer cosas del general.
Solo cuando encuentres un general así, cuando realmente puedas ver esta visión y cómo realizarla, comenzarás a encontrar el ciclo cerrado del ciclo.
3. Aterrizaje: no se preocupe por dejarle hacer negocios específicos
El general acaba de encontrarlo y también ha proporcionado un plan, pero todos pueden tener problemas con los ejecutivos aéreos. Si es mejor tener a una persona así internamente, y si no, solo se puede contratar del exterior, entonces, ¿cómo puede aterrizar después de que llegue a la empresa?
En mi experiencia, esta persona por lo general no le deja hacer las cosas directamente después de que entra y lo coloca primero en el departamento de estrategia. En este momento, su primer paso no es hacer negocios específicos, sino mejorar su BP con nosotros en el departamento de estrategia, porque lo que pensó antes de venir a la empresa puede ser diferente de lo que pensó después de venir.
Por lo tanto, primero puede hacer algunos pequeños experimentos en la empresa y, al mismo tiempo, mejorar su BP, convirtiéndolo en un plan y plan de negocios real.
Al mismo tiempo, también emparejaremos al ejecutivo aerotransportado con un antiguo empleado. El empleado veterano asume principalmente KPI y trabaja en conjunto como adjunto. Asumiendo que no es lo suficientemente bueno, y todavía faltan muchas cosas en el medio, lo dejaremos ir a otros lugares para practicar primero.
Creo que todos deben hacer cosas anti-eficiencia en el proceso de aterrizaje ejecutivo. Qué significa eso? Parece que una cosa puede ser muy rápida, dejo que la ejecute directamente con BP, parece la más eficiente, pero suele fallar fácilmente.
3. Organización del disco:
Garantía del aterrizaje de la segunda curva
Después de terminar la entrevista consigo mismo y los generales, finalmente hablemos de la organización del juego.
1. Sistema de inventario: dos desafíos
Cuando hagas la segunda curva, usa una organización organizativa independiente para hacerlo. Por ejemplo, cuando le pedí al puesto número 2 de la empresa que hiciera la segunda curva, definitivamente elegiría hacer la primera curva primero y daría prioridad a las cosas que son fáciles de producir resultados, y definitivamente no elegiría hacerlo. centrarse en la segunda curva.
Principalmente quiero hablar sobre los malentendidos y problemas en el sistema independiente. El primer desafío del establecimiento independiente es la dificultad de financiación. No sé si te has dado cuenta de que cuando se completa la primera curva, puedes hacer la segunda curva. En el futuro, ya sea la primera curva o la segunda curva, cómo recaudar fondos o incluso salir a bolsa será un problema.
Cuando su segunda curva desaparece, en realidad afecta a la primera curva. El negocio principal no está claro y está relativamente disperso. Es difícil estimar según el estado de la segunda curva. Si se combina la valoración, no hay forma de diferenciar el negocio principal. Entonces, se encontrará el mismo problema cuando se haga público en el futuro.
Por lo tanto, al realizar la segunda curva, lo mejor es considerar este tema con claridad. Un establecimiento independiente no es solo una filial independiente o un departamento independiente, sino también la posibilidad de financiación y cotización independientes.
El segundo desafío es no tener dónde pedir prestado. La ventaja de la independencia es que puede controlarse a sí mismo, pero el problema es que no puede tomar prestados los recursos de la empresa original para respaldarla. Este puede ser el mayor problema.
2. Recursos de disco: la cooperación de cada rol
Tomando las empresas de Internet como ejemplo, todo el mundo participará en hacer cosas en el medio de la emisora, pero cómo hacerlo en el medio de la emisora, cómo asignar recursos, de hecho, está detrás del tema de cómo las personas y las organizaciones ajustar. Hemos descubierto que quienes realmente hacen esto en China y Taiwán deben comprender tanto los negocios como la tecnología o los productos.
Suponiendo que solo entiende el negocio pero no el producto, ese es el problema que hemos encontrado en el pasado. Cuando les pedí a las posiciones N ° 2 y N ° 3 de la empresa que hicieran la etapa intermedia, no sabían qué había en la caja negra de esta tecnología, y no sabían cómo desmontarla;
Si comprende los productos y la tecnología, pero no comprende a los compañeros de clase de negocios que hacen la etapa intermedia, no sabe cómo dividir el negocio, ni cómo adaptar el negocio después de que se hace la etapa intermedia, entonces, ¿cómo encontrar este general? muy dificil.
Lo segundo es cómo hacer BP en la etapa intermedia Necesita un general que realmente entienda mencionar BP por sí mismo. El puesto número uno y HRBP tendrán que cooperar entre sí. Superar los atributos organizacionales es lo más difícil.
En la superficie, ser una oficina intermedia es un sistema técnico, pero en esencia es una reestructuración de la empresa. En el pasado, el sistema vertical tenía que volverse plano y toda la línea de negocio tenía que desmontarse. La autoridad de gestión del líder tenía que cambiarse de producto, tecnología y negocio a solo negocio, y una gran parte del poder en el medio se soltó para todos.
Este es el proceso de reestructuración de toda la empresa. Es imposible que su middle office lo haga por sí mismo y RR.HH. no puede hacerlo por completo. Se requiere que el número uno, RR.HH. y los generales cooperen entre sí para superar la inercia organizativa.
3. Ritmo de disco: no te pierdas el período dorado
La mayor dificultad en la promoción simultánea del establecimiento comercial y China Taiwán es que el nuevo negocio todavía está funcionando y el negocio funcionará más rápido cuando China Taiwán se complete y la dirección de desarrollo del nuevo negocio sea impredecible.
En este momento, volverá a ser compatible con el nuevo negocio. Después de la compatibilidad, el nuevo negocio seguirá adelante. Este es un proceso de búsqueda continua e integración continua.
Esto está bien en la escuela cuantitativa, pero si su nuevo negocio es muy ajustado y su costo de oportunidad es extremadamente alto, puede retrasar el período dorado de desarrollo, por lo que es una cuestión de ritmo.
Finalmente, lo que quiero compartir con ustedes hoy es que cuando estamos trabajando en la segunda curva, para los fundadores, debemos hacer un balance de nosotros mismos y compensar nuestras deficiencias. Este defecto puede ser un defecto mental, o un defecto físico o un defecto mental, deje espacio un paso atrás.
Si no eres la persona adecuada, tienes que conocerte a ti mismo correctamente; si lo eres, está bien que lo hagas tú mismo, pero tienes que estar realmente involucrado. Tienes el tiempo, la capacidad y la energía para hacerlo como el primero. Tiene que encontrar a la persona adecuada, dejarse llevar y convertirse en la posición número uno para los recién llegados.
El fundador ha cambiado y la segunda curva tiene un punto de partida, y cuando hay un punto de partida, el siguiente punto es el talento general. Realmente necesitas reclutar a un general así, solo mira sus fundamentos y pídele que te dé su misión. El plan no es para él, sino para ti. Es muy difícil aterrizar con un plan. Todos deben recordar el primer paso en la Gran Marcha. Con BP y la gente, aterrizar es el primer paso.
El proceso de aterrizaje no debe requerir rapidez, eficiencia, sino tasa de éxito.
En este momento, se deben hacer muchas cosas primero. Un general que es un intermediario primero debe entender el negocio, y tenemos que darle espacio. Airborne es inseguro.
¿Cómo lo hace la organización? Le daré un plan. Este plan requiere que el No. 1, RR.HH. y esta persona se unan. Esta persona es la "número uno" en este asunto, tiene que dar planes y requerimientos, RRHH se encarga del aterrizaje y el número uno es el encargado de asignar recursos, coordinar y resolver diferencias para avanzar, y finalmente agarrar el ritmo.
4. Hacer cosas anti-eficiencia
Si vuelvo a 2016, definitivamente no comenzaré a usar tarjetas de crédito digitales de inmediato. He visto que esto será algo bueno en tres años. Primero debo hacer un balance de mí mismo en ese momento: ¿puedo hacerlo? ¿Quiero hacerlo? ¿Estoy dispuesto a renunciar a la primera curva para hacer? esto, y si soy capaz. Ven a hacer esto, ¿tienes la fuerza física para hacerlo?
Si no es así, ¿debo hacer un inventario de qué tipo de personas debo dejar que lo hagan? Se necesita tiempo para encontrar a alguien, se necesita tiempo para encontrar a la persona adecuada para hacer BP y se necesita tiempo para completar el BP para perfeccionar el tribu estratégica;
Puede que falte algo en el perfeccionamiento de BP: llevará tiempo lograr que el departamento comercial y el departamento técnico se vuelvan a capacitar;
Después del entrenamiento, es posible que no tenga necesariamente méritos militares, es posible que no pueda aceptar el fracaso y que el equipo no tolere sus fracasos. Es posible que tengas que ayudarlo a construir un cierto mérito de combate antes de que pueda seguir teniendo el capital para hacerlo. esta.
Si este problema ha terminado, ¿puede su organización mantenerse al día?
Si es una persona particularmente buena que hace algo particularmente importante, y le das un sistema independiente, pero no le das los recursos para apoyarlo, entonces, ¿cuál es la diferencia entre él y una nueva empresa que hace este proyecto por sí mismo? ? ¿Por qué tiene que hacerlo aquí?
¿Cómo toma prestado su apalancamiento, cómo organiza su organización, cómo necesita recursos, cómo atraviesa la organización una vez que sus recursos están listos, cómo reconstruir el equipo y el negocio de la organización empresarial anterior, todo esto lleva tiempo y es simple? Habla durante al menos 2 o 3 años.
Si hice esto paso a paso hace 4 años, hoy tengo una alta probabilidad de éxito. Sin embargo, en los últimos cuatro años, he estado haciendo cosas aparentemente eficientes todos los años. De hecho, he pasado por innumerables ciclos y repeticiones. Solo veo el amanecer hoy. Esto es "hacer un año y observar Tres años, diez años pensando."
Determina su éxito o fracaso final, éxito rápido o fracaso rápido, porque cuanto más planificación anti-eficiencia y trabajo requerido, más rápido podrá practicar las habilidades básicas, pero el proceso de practicar las habilidades básicas es muy lento. De.
* El artículo es el punto de vista independiente del autor y no representa el punto de vista de Noteman.
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