Autor | Chinasoft Net Haice
Revisión | Red de software de China Chen Yang
Con el advenimiento de la era post-epidémica, las empresas tradicionales han trabajado duro para reducir costos y aumentar la eficiencia, y las capacidades digitales se han convertido en uno de los principales medios para que las empresas reduzcan costos y aumenten la eficiencia. Lo que sigue es que la contradicción entre un gran número de necesidades de I + D de las empresas, el personal limitado de I + D y los costos se ha vuelto cada vez más prominente.
En el proceso de transformación digital, las empresas esperan obtener las aplicaciones comerciales más eficientes y convenientes con el menor costo y la menor inversión en personal de I + D. En este contexto, las plataformas low-code han comenzado a recibir cada vez más atención y han logrado un desarrollo sin precedentes.
La plataforma de código bajo realiza la creación rápida de productos arrastrando y soltando páginas, lo que ahorra una gran cantidad de trabajo de investigación y desarrollo técnico, reduce el tiempo de desarrollo de productos, mejora la eficiencia del desarrollo de productos y puede introducir una gran cantidad de personal comercial para realizar algunos o incluso todos los productos. El trabajo de desarrollo se ha convertido gradualmente en una forma importante para que las empresas reduzcan costos, aumenten la eficiencia y logren la digitalización.
Cuando más y más fabricantes nacionales comienzan a entrar en la vía del código bajo, la forma de establecer productos maduros, modelos comerciales y estrategias comerciales atractivas se han convertido en los elementos clave para el crecimiento de las empresas de código bajo.
A diferencia de las plataformas nacionales de código bajo que acaban de surgir, las plataformas extranjeras de código bajo han emergido gradualmente de la etapa embrionaria y han entrado en la etapa de crecimiento, y han surgido muchas empresas representativas, como OutSystems, Salesforce, Mendix, etc., mientras que los proveedores nativos de código bajo han crecido, han comenzado las fusiones y adquisiciones. El fenómeno de la integración.
Entonces, ¿qué etapas han experimentado las empresas extranjeras en el proceso de desarrollo? ¿Cuál es el problema? El debate sobre estos temas tiene una importancia de referencia para las empresas nacionales. Por lo tanto, China Software Network espera encontrar una experiencia digna de referencia para los lectores combinando su historial de desarrollo comercial y su modelo comercial.
uno
Estrategia de desarrollo empresarial
1.1 OutSystems: el modelo de suscripción + servicio en la nube abre un modelo comercial típico para plataformas de código bajo
OutSystems se fundó en 2001 para cambiar la forma en que se entrega el software empresarial. En 2004, el producto se lanzó oficialmente para apuntar a la industria de las telecomunicaciones y se estableció un modelo comercial de producto. En 2006, afectado por el precio de las licencias 3G, OutSystems comenzó a transformar sus productos y modelos de negocio, vendiendo herramientas de desarrollo y lanzando plataformas para atraer más clientes.
En 2011, debido al lento crecimiento del negocio, OutSystems comenzó a cambiar su modelo de precios para abandonar la venta de licencias abiertas permanentes y pasó a un modelo de suscripción, ese mismo año, OutSystems comenzó a pasar a servicios en la nube. En 2014, OutSystems lanzó una versión gratuita de la plataforma para proporcionar a los desarrolladores un entorno de nube personal para ayudar a los desarrolladores a crear e implementar aplicaciones web y móviles de forma gratuita.
En 2015, OutSystems se transformó oficialmente en un proveedor de nube, centrándose en proporcionar servicios en la nube. En 2017, OutSystems lanzó una nueva versión de la plataforma de código bajo, presentando la cadena de herramientas DevOps y nuevas API para ayudar al equipo de desarrollo a administrar aplicaciones, módulos, entornos, implementación y lanzamiento. En 2018, OutSystems recibió una financiación de 360 millones de dólares estadounidenses y se convirtió en un unicornio en la pista del código bajo, lo que desencadenó un auge del código bajo.
En 2020, OutSystems anunció una cooperación estratégica con AWS para acelerar el desarrollo de aplicaciones y la adopción a gran escala de servicios en la nube, mejorar DevOps, análisis de datos, funciones de IA / ML de aplicaciones e integrar otros servicios de AWS.
Historial de desarrollo de OutSystems
1.2 Salesforce: una plataforma de código bajo que toma a los grupos de ventas como punto de entrada y utiliza métodos de marketing para establecer la influencia de la marca
Salesforce se estableció en 1999 y se compromete a convertirse en una "empresa de Internet de clase mundial para la automatización de la fuerza de ventas". En 2005, Salesforce lanzó AppExchange para proporcionar una plataforma para que los desarrolladores externos se abran a los clientes de Salesforce. Con el lanzamiento de AppExchange, Salesforce comenzó a construir una plataforma y desarrollar su ecosistema hacia "no software".
En 2008, Salesforce fusionó Apex, Visualforce y otras aplicaciones en la plataforma Force.com para ayudar a los desarrolladores a crear aplicaciones e interfaces de usuario en la plataforma, y abrir los servicios y la arquitectura de Salesforce para promover una gran cantidad de desarrolladores en la plataforma. En este año, los ingresos anuales de Salesforce superaron los mil millones de dólares estadounidenses, convirtiéndose en la primera empresa de computación en la nube cuyos ingresos anuales superaron la marca de los mil millones de dólares estadounidenses.
En 2010, Salesforce adquirió la plataforma Heroku PaaS para fortalecer sus capacidades de servicio PaaS. La plataforma Salesforce1 se lanzó en 2013 y dio un paso adelante hacia las aplicaciones móviles. En 2015, Salesforce lanzó oficialmente Lightning Experience e integró gradualmente Lightning, una plataforma de desarrollo de código bajo. En 2019, Salesforce adquirió Tableau, una herramienta de análisis de visualización de datos, y la integró en la plataforma Salesforce1 para ayudar a las empresas a transformarse digitalmente.
Historial de desarrollo de Salesforce
1.3 Mendix: Tomando el desarrollo ágil de APP como punto de entrada, fue adquirida por Siemens y entró en Internet Industrial
Mendix se fundó en 2005 para proporcionar a las organizaciones una plataforma de desarrollo de aplicaciones que impulse la experiencia del cliente y la eficiencia operativa de una manera más rápida y sencilla. En 2006, se lanzó la primera versión del producto para ayudar con éxito a la transformación de TI de una gran empresa postal holandesa. En 2010, Mendix lanzó la tienda de aplicaciones ágil AppStore para proporcionar servicios de ventanilla única para satisfacer las necesidades de los usuarios globales para acceder a componentes de desarrollo ágiles, complementos y soluciones de aplicaciones.
En el mismo año, Mendix lanzó la versión Agile Business Platform 2.5, que tenía como objetivo la visualización empresarial para crear aplicaciones rápidamente y administrar la integración con las aplicaciones existentes. En 2011, Mendix lanzó la versión Mendix3.0, incluido el espacio social gratuito Sprintr.com y el portal de nube empresarial para la administración centralizada, implementación, monitoreo de Mendix Apps y el establecimiento de una nueva sede global en Boston, EE. UU.
En 2018, Mendix lanzó Mendix Assist, que brinda orientación práctica sobre la construcción de aplicaciones para nuevos desarrolladores a través de la asistencia de IA, al tiempo que agrega inteligencia de IA al proceso lógico. Mendix se unió a Siemens en el mismo año y continuará trabajando para mejorar la I + D rápida y la expansión global. Al mismo tiempo, Mendix espera crear aún más un sistema operativo digital para el mundo físico, expandir la plataforma e integrar profundamente las soluciones de campo vertical para expandir la plataforma Mendix.
Historia de desarrollo de Mendix
Desde la perspectiva del diseño empresarial, los tres principales fabricantes se centran en crear aplicaciones integradas de plataforma para crear un ecosistema. Como proveedor de SaaS, Salesforce ha formado una ventaja única en el campo de CRM. Tiene más de 150.000 clientes corporativos, integró más de 4.000 aplicaciones y la comunidad tiene 2,3 millones de desarrolladores. Como proveedor de código nativo, OutSystems mejora constantemente sus capacidades de servicio en la nube, ampliando las capacidades de servicio de la plataforma y la integración ecológica a través de la cooperación con los proveedores de la nube y mejorando las capacidades de desarrollo de aplicaciones. Mendix abraza al gran fabricante Siemens para expandir aún más el campo de Internet de las cosas.
En términos de financiación, debido al impacto del estallido de la burbuja de Internet, los tres fabricantes también sufrieron graves retrocesos en el proceso de financiación en las primeras etapas de desarrollo. OutSystems solo recaudó los primeros fondos en más de cuarenta ventas. Mendix ganó una financiación al año y medio gracias a la aprobación de los clientes de la empresa postal. Salesforce ha obtenido apoyo financiero al atraer amigos para que se unan a las acciones. Por lo tanto, para los proveedores de código bajo, la refinanciación será más fácil después de que el producto se lance e implemente formalmente, y se haya formado una buena reputación en el mercado.
dos
modelo de negocio
2.1 Disposición del producto
Las características de la plataforma de Outsystems incluyen desarrollo visual de pila completa, interfaz de usuario de arrastrar y soltar, implementación con un clic, comentarios en la aplicación, refactorización automática, compatibilidad móvil y arquitectura escalable. Al mismo tiempo, OutSystems tiene dos versiones y ha formado una arquitectura de producto de IA completa.
Si bien Salesforce ofrece desarrollo de aplicaciones, también admite bases de datos de aplicaciones personalizadas. Al mismo tiempo, según la precipitación en el campo de CRM, AppExchange ha acumulado numerosas ventajas de canal de ventas y arrendatarios para la plataforma Lightning. La plataforma Lightning admite metadatos, infraestructura compartida, actualización automática de funciones personalizadas y arquitectura API, y Flow realiza la automatización de procesos.
Desde la perspectiva de las funciones del producto, la plataforma universal de código bajo tiene funciones como la edición frontal, el desarrollo visual completo, la implementación, la operación y la supervisión. Valora los servicios de ventanilla única como el desarrollo, la operación y la administración de aplicaciones, e integra la arquitectura de inteligencia artificial. En términos de usuarios de servicios, los usuarios de Outsystems y Salesforce están más orientados a empresas y desarrolladores, mientras que Mendix ha diseñado productos de código bajo y sin código, así como personal ordinario y desarrolladores profesionales.
2.2 Estrategia de precios
En términos de precios, OutSystems ofrece dos planes de precios: la versión de alto precio puede tener una mayor capacidad de usuario. En términos de costo, cuanto mayor es el número de usuarios empresariales, mayor es el precio. Por lo tanto, es más para empresas medianas y grandes, y su versión gratuita es la más Puede admitir 100 usuarios, lo que es más atractivo para organizaciones pequeñas y organizaciones con experiencia previa a la compra. Mendix adopta precios basados en diferentes aplicaciones y entornos operativos, lo que es relativamente más amigable para los clientes medianos y grandes. El precio de Salesforce se basa en las funciones y el número de usuarios, que es ligeramente superior a los dos anteriores.
2.3 Escenario de servicio
Desde la perspectiva del campo de servicio vertical, los tres fabricantes están influenciados por el primer cliente y están más inclinados a desarrollarse en este campo en la etapa inicial. Primero cultivan un campo verticalmente, mejoran gradualmente sus productos y comienzan a expandir el campo de servicios después de la madurez. Por ejemplo, OutSystems ha estado profundamente involucrado en el campo de las telecomunicaciones durante muchos años al principio, y luego comenzó a expandir nuevas áreas de servicio a medida que el mercado cambia; Mendix también eligió comenzar con la industria de seguros en los primeros días de los Nuggets en los Estados Unidos debido a la exitosa expansión de la industria de seguros en el mercado europeo; Salesforce Comienza con las ventas y establece de manera integral todos los aspectos de las ventas. Sobre esta base, se expande gradualmente a otras industrias relacionadas con las ventas y se da cuenta de la expansión de las áreas de servicio.
Tres
Experiencia
Del historial de desarrollo de OutSystems, Salesforce y Mendix, tres proveedores de código bajo, Chinasoft.com ha resumido siete lecciones que vale la pena aprender:
Experiencia 1: encuentre el punto de entrada correcto para el posicionamiento del producto
En la etapa inicial del desarrollo de plataformas low-code, se debe refinar el posicionamiento del producto, con un pequeño punto como punto de entrada para el producto, y se debe seleccionar el punto donde la empresa tiene sus propias ventajas o acumulación de recursos para asegurar que sea más fácil obtener clientes después del lanzamiento del producto.
Experiencia 2: Haz un buen trabajo acumulando la tecnología subyacente
Las plataformas de código bajo tienen atributos de plataforma altos y requieren buenas capacidades técnicas subyacentes y cierta acumulación técnica para proporcionar a los clientes una gran cantidad de modelos de datos reutilizables. Por lo tanto, las empresas primero deben hacer un buen trabajo de acumulación de tecnologías subyacentes al intentar ingresar al campo de código bajo trabajos.
Lección 3: Trate de usar el poder del capital.
Cuando las plataformas de código bajo todavía están en su infancia, las empresas de código bajo deberían ser buenas en el uso de capital para enriquecer sus propios recursos ecológicos y compensar sus propias deficiencias. Por ejemplo, Mendix usa Siemens para lograr la transformación y las actualizaciones comerciales, lo cual es un buen ejemplo.
Experiencia 4: aproveche al máximo las ventajas del modelo de negocio de suscripción de software + servicio en la nube
En comparación con la venta de licencias perpetuas, las empresas reconocen gradualmente el sistema de suscripción por su flexibilidad y facilidad de aceptación. Para evitar el efecto viral del software libre, las ventas relativas del sistema de suscripción de licencia perpetua son relativamente bajas, pero con la estrategia de "pequeñas ganancias pero rápida rotación", los proveedores de código bajo son más fáciles de abrir el mercado.
Lección 5: Los proveedores de código bajo deben centrarse en las industrias verticales en la etapa inicial
En la actualidad, el mercado nacional de códigos bajos aún no se ha convertido en una gran escala. En comparación con la gran acumulación de recursos de los grandes fabricantes, los fabricantes de código bajo necesitan encontrar avances en la etapa inicial. Incluso las plataformas de uso general de código bajo deberían profundizar sus servicios de campo vertical para acumular experiencia práctica e iteraciones de productos, y luego expandirse a otras áreas para atraer a más clientes .
Experiencia 6: la combinación de productos de código bajo y sin código en una plataforma común ampliará más usuarios y ayudará a mejorar el ecosistema
El objetivo del desarrollo de código bajo es mejorar la entrega de aplicaciones de manera conveniente y eficiente, ayudando a los desarrolladores a mejorar la eficiencia del desarrollo mientras satisface el aumento de la demanda de desarrolladores de la empresa. La combinación de low-code y no-code atraerá a más desarrolladores y gente común para promover conjuntamente la expansión de escenarios de aplicaciones.
Experiencia 7: los proveedores de código bajo deben seguir la tendencia del desarrollo digital empresarial y ajustar las estrategias de productos a tiempo
Con la aceleración de la transformación y actualización digital empresarial, la migración a la nube se ha convertido en una tendencia, y las plataformas de desarrollo de bajo código también están acelerando el funcionamiento de la plataforma en la nube. Al mismo tiempo, con el desarrollo de tecnologías como la inteligencia artificial, la cadena de bloques y la Internet de las cosas, se pueden integrar más aplicaciones para adaptarse a las empresas. Necesita.
Informe de investigación de código bajo / sin código de China 2021
Recopilación de datos de cuestionarios de encuestas
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