Permítanme hablar primero de la categoría. Debido a las diferencias geográficas, culturales y económicas en el sudeste asiático, los productos calientes locales son diferentes a los de Europa y Estados Unidos.
El comercio electrónico transfronterizo ha sido demasiado popular en los últimos años y los mercados europeos y estadounidenses están llenos de vendedores chinos. Varios grandes vendedores de una categoría popular "luchan entre sí". Por lo tanto, muchos vendedores evitaron el principal campo de batalla en Europa y América y se mudaron al sudeste asiático. Solo conociéndote a ti mismo y al enemigo puedes hacerte rico. ¿Cómo está ahora el mercado del sudeste asiático?
Lazada se lanzó en marzo de 2012. Es la principal plataforma de compras en línea en el sudeste asiático, su nombre chino es Lazada. Tiene sucursales en Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam. Lazada también tiene oficinas en Hong Kong, Corea del Sur, Reino Unido y Rusia.
Los principales mercados objetivo de Lazada son 6 países del sudeste asiático: Malasia, Indonesia, Singapur, Tailandia, Vietnam y Filipinas. Con más de 300 millones de usuarios de SKU, la plataforma se ocupa principalmente de productos electrónicos 3C, productos para el hogar, juguetes, ropa de moda, equipos deportivos y otros productos. La plataforma se ha convertido en la plataforma de comercio electrónico más grande del sudeste asiático desde su creación en menos de 7 años.
El editor recopila las categorías más vendidas de las principales plataformas de comercio electrónico en el sudeste asiático: SHOEPP y LAZADA, para brindarle una referencia para su selección.
Malaysia Station: un sitio más maduro, las categorías más vendidas son ropa de mujer, electrónica 3C, productos maternos e infantiles, productos para el hogar, belleza y cuidado de la salud.
Estación de Indonesia: Indonesia es el mercado más grande del sudeste asiático. Los 5 productos más vendidos son productos maternos e infantiles, productos electrónicos 3C, belleza y cuidado de la salud, ropa de mujer y accesorios de moda.
Estación de Filipinas: Los productos más vendidos en el sitio son la electrónica 3C, productos maternos e infantiles, productos para el hogar, ropa de mujer, belleza y cuidado de la salud.
Estación de Tailandia: la escala del mercado supera los 3.000 millones de yuanes, y los productos más vendidos en el sitio son la electrónica 3C, ropa de mujer, productos maternos e infantiles, artículos para el hogar y equipaje.
Los juguetes, fitness, productos para exteriores, etc., que son populares en Europa y Estados Unidos, no han mostrado tendencias de ventas muy buenas en el sudeste asiático. Y la electrónica 3C, como las madres y los bebés, que están más cerca de las necesidades de la vida diaria, son las favoritas de los lugareños.
El status quo de varios sitios en el mercado de comercio electrónico del sudeste asiático también es motivo de preocupación para todos.
01, Taiwán, Malasia
El valor predeterminado del primer sitio es: SHOEPP mercado de Taiwán y sitio malayo. El mismo idioma en el mercado de Taiwán es mejor para la operación. En comparación con el sitio de Taiwán, el sitio malayo tiene más transacciones y un fuerte poder adquisitivo. Parece que ambos sitios son actualmente maduros y Un sitio que emite pedidos rápidamente;
El sitio de Taiwán tiene el mejor precio unitario para los clientes, y el límite de tiempo de logística es de aproximadamente 5 días, solo envíe YTO Express
Puede comunicarse directamente en chino, lo que es muy adecuado para la transformación de vendedores de China continental con experiencia en comercio electrónico.
El poder de consumo de los malayos aumenta año tras año, y la puntualidad de la logística es de aproximadamente 7 ~ 10 días; la comunicación se realiza principalmente en inglés.
02, Indonesia, Tailandia
La ventaja de la plataforma Shopee es que se pueden abrir varios sitios al mismo tiempo, y también se recomienda abrir sitios en Indonesia y Tailandia.
Creo que hay dos factores importantes para el comercio electrónico transfronterizo:
1) Poder adquisitivo: El poder adquisitivo es el nivel de consumo, que se relaciona en primer lugar con el estado de desarrollo económico del país, y en segundo lugar con el nivel de vida de las personas y, por supuesto, el nivel de uso de Internet.
2) Población: el sudeste asiático tiene una población total de 650 millones, Filipinas y Vietnam son el segundo y tercer país más poblado del sudeste asiático.
03. Estación Filipinas
La estación de Filipinas debe estar localizada y puede comunicarse directamente en inglés.
04. Estación de Vietnam
La estación vietnamita es una estación de idioma pequeño. Aunque el número de pedidos no es grande, es la más pasada por alto entre todas las estaciones. Sin embargo, las estadísticas muestran que la estación vietnamita tiene la tasa de conversión más alta y la demanda es clara.
05, Estación de Singapur
En general, el entorno de comercio electrónico, el idioma y la calidad de los compradores son muy buenos, y ahora existe SIP One Store, que sigue siendo muy conveniente.
El estado actual de la logística local.
Debido a la congestión del tráfico, las malas condiciones de las carreteras en el sudeste asiático y la planificación urbana ineficiente, se producen retrasos en las entregas a largo plazo. Aunque en los últimos años, muchas regiones han prestado más atención a la construcción de infraestructura después de que la economía ha mejorado, pero debido a que el punto de partida es demasiado bajo, la logística actual en el sudeste asiático todavía tiene un problema general de "entrega difícil en la última milla". Para los vendedores, es fácil superar el límite de tiempo.
La base logística en el sudeste asiático es débil. Obviamente, no es fácil para los vendedores encontrar canales logísticos por sí mismos. Por esta razón, SHOEPP y LAZADA han gastado mucha energía para ayudar a los vendedores a superar los cuellos de botella logísticos. Según su introducción: "SHOEPP y LAZADA tienen un sistema de logística autoconstruido llamado SLS. Una vez emitido el producto, el vendedor solo necesita enviar la mercancía al almacén en Shenzhen o Shanghai. Desde el almacén de transbordo hasta el comprador, todos los procesos son realizados por SHOEPP y LAZADA. Responsable de la finalización, mientras que los vendedores y compradores también pueden comprobar el progreso logístico en tiempo real ".
Adquisición de tráfico del sudeste asiático
"En el proceso de contacto con los clientes, las preguntas más frecuentes son la selección y el flujo de productos".
El mercado del sudeste asiático está realmente muy diversificado. Por ejemplo, el mercado de Taiwán habla chino, mientras que el mercado de Malasia y el mercado de Filipinas hablan principalmente inglés, y el mercado más grande de Indonesia es el mercado de lenguas pequeñas.
Por supuesto, los estilos religiosos de estos mercados también son muy diferentes: Taiwán y Tailandia creen en el budismo, Indonesia y Malasia son países islámicos, y Filipinas es católica, lo que crea la riqueza de las fiestas. También mencionó que "el Festival Songkran de Tailandia se celebra todos los años en abril, mientras que el Año Nuevo del Festival de Primavera es principalmente en Singapur y Malasia, y hay más chinos. Los vendedores también deberían invertir más en actividades durante el Festival de Primavera".
La socialización del mercado continúa desarrollándose
Los habitantes del sudeste asiático adoran Facebook. Según estadísticas incompletas, alrededor de 250 millones de personas usan Facebook. Entre los 600 millones de personas en este mercado, 350 millones son usuarios de Internet, y 250 millones de ellos están usando Facebook. No es difícil ver que la socialización tiene características significativas en este mercado, y por supuesto también incluye el uso de software social como Instagram.
Centrarse en los servicios de marca de comercio electrónico transfronterizo en el extranjero y proporcionar servicios de operación integral para que los comerciantes desarrollen el comercio electrónico del sudeste asiático VX-kjdschen