Los clientes sólo quieren ganar dinero, no comprar barato. Lo que tenemos que hacer en los negocios es hacer que los clientes ganen barato con dignidad y ganar barato con un sentido de dignidad. Este es el núcleo de Shangdao.
Comprender la naturaleza humana y respetar la naturaleza humana son la filosofía empresarial inmutable de nuestros pequeños, medianos y microempresarios, no tenemos recursos superiores para utilizar, solo las cualidades que queremos cambiar y mantener.
Había un jefe que hacía licor a granel en Fuzhou. La tienda no era grande al principio, unos 80 metros cuadrados, pero la ubicación de la tienda es muy buena. Está ubicada en el centro de la calle más próspera de la ciudad. Junto a ella hay un gran supermercado. Hay menos clientes en la tienda y el precio unitario es más bajo
El Sanbai que se vende en la pequeña tienda es el shochu pequeño de Guangxi y el shochu local. El shochu de Guangxi tiene un grado alto, mientras que el shochu local tiene un grado bajo. A los lugareños les gusta mucho alcohol cuando beben, y algunas personas tienen poco alcohol.
El primer paso es vender miembros
Diseñe una membresía, dé forma al valor de la membresía y deje que los clientes que la adquieran tengan un sentido de identidad y dignidad.
1. Predeposite 99 yuanes, conviértase en un miembro distinguido de la tienda ***, disfrute de los siguientes derechos
(1) Un regalo de 2 catties de puré de sorgo de 10 años por valor de 298 yuanes (2 botellas, la botella es muy hermosa, puede regalarla)
(2) Dar cupones en efectivo por valor de 100 yuanes, consumo ilimitado;
(3) Un juego de calentadores de vino por valor de 98 yuanes (caja de regalo de alta gama); a la gente local le gusta beber vino blanco calentado para aumentar el valor agregado;
(4) Dar 5 cupones, la cantidad varía, que van desde 20 yuanes, 30 yuanes, 50 yuanes, siempre que venga a consumir, puede usar el cupón;
(5) Cada vez que se presente a dos amigos para solicitar tarjetas de membresía, se regalará un puré local durante 10 años por valor de 199 yuanes.
(6) A cada persona se le otorgan 3 lugares (un amigo recibe una tarjeta para activar al miembro y hay una recompensa de regalo).
2. Tres razones irresistibles para la transacción
(1) Depósito previo de 99 yuanes, la cantidad no es grande, el cliente no tiene ninguna carga y la transacción es fácil.
(2) El regalo es vino blanco suelto de alta calidad, que muchas personas no están dispuestas a gastar dinero para comprar, satisfacer la envidia de los clientes y presumir ante los clientes (la mentalidad de la gente rural) es en realidad sentar las bases para compartir la fisión.
(3) La jarra de vino caliente es de muy alta gama y la calidad es muy buena, por lo que mientras el cliente esté bebiendo en casa o entreteniendo amigos, la jarra de vino caliente es también la capital de su fanfarronear X, y es la planta de fisión.
3. Cálculo de beneficios
(Para los productos diseñados para miembros, hay un principio de tres a tres en el diseño de productos, es decir, un tercio de los productos son productos de bajo beneficio, y el principio básico de tres a tres del diseño de productos continuará actualizándose en el futuro)
Calentador de vino: cuesta 20 yuanes (se requiere un acoplamiento especial)
Cupón en efectivo de 100 yuanes: 2 tipos de resultados 1 tipo de consumo premium, la parte excedente es el beneficio neto, 1 tipo es el consumo dentro de 100 yuanes, el costo es de 10 yuanes, calculamos el costo como 15 yuanes sin prima.
99 yuanes-50-15-15 = 19 yuanes. Cada miembro puede obtener una pequeña ganancia de 19 yuanes. La ganancia real es mayor que esto, dependiendo principalmente de su canal de compra. Tal vez dirías, puedo ganar 5 yuanes vendiendo 10 yuanes, ¿por qué tengo que ir tan lejos para obtener una membresía? ¿No es esto desagradable?
Así es, si su tienda puede tener entre 30 y 50 clientes todos los días, no tiene que hacer ninguna actividad, simplemente sentarse y contar dinero todos los días, pero si otros ven que su negocio es bueno, ¿estará allí? ¿Hay una taberna así a tu lado?
Las personas que no tienen visión de futuro deben tener preocupaciones inmediatas. No importa cuán grande o pequeña sea una empresa, debemos tener una sensación de crisis y debemos tomar precauciones. Dicho de otra manera, ¿una pequeña tienda puede satisfacer su deseo de ganar dinero? ¿No quieres ganar más?
Como resultado, se reunieron 600 miembros en 3 meses, esto es solo el comienzo.
El seguimiento es proporcionar buenos servicios a los miembros para que los miembros puedan seguir consumiendo. ¿Es la ganancia diversificada en el back-end muy impresionante?
A través del modelo de venta de membresía, puede probar si el producto es amado por los clientes, y puede probar vendiendo membresía, puede ganar dinero de inmediato y, lo que es más importante, puede bloquear el consumo a largo plazo.
El tercer paso: vender el proyecto, reclutar más socios del proyecto, copiar el modelo para ocupar el mercado y ganar dinero
Cree un proyecto: invierta 10.000 yuanes para convertirse en socio del proyecto y disfrute del 80% del capital social
1. Vino gratis por valor de 10.000 yuanes (precio de mercado);
2. El vino vendido a través de sus propios recursos disfruta de un 80% de participación en las ganancias. Esta ganancia sigue siendo considerable, lo que equivale a gastar 10,000 yuanes para comprar una calificación para ganar dinero, por lo que será muy simple en amigos. Difusión en el círculo.
3. Dar 500 membresías, es decir, puede vender miembros. Cada empresa miembro será recompensada con 50 yuanes. Si se venden los 500 miembros, el socio puede transferir a 25,000 y recuperar rápidamente la inversión de 10,000 Cuesta, pero también gana 15.000 yuanes más. Además de los 10.000 yuanes de vino que le habían dado antes, sus ingresos son muy grandes y muy motivadores.
4. Si no coopera dentro del período de un año, el fondo de inversión de 10,000 yuanes se devolverá de la manera original y podrá beber. Por supuesto, también hay muchos diseños detallados aquí, ¡y perderá dinero si no lo opera bien!
¿Cómo aumentar los ingresos? diseño de detalle
1. Lleve el regalo de 10,000 yuanes de vino a un amigo para que lo deguste. Si el amigo se siente bien, recomienda convertirse en miembro, y es fácil hacer un trato, para que pueda comenzar rápidamente el proyecto.
2. Compromiso libre de riesgos: si el miembro no puede vender en un año y si desea retirarse en la fecha de vencimiento, la empresa le devolverá incondicionalmente su inversión de 10,000 yuanes, lo que equivale a beber su vino gratis.
Cuando los miembros frente a usted se venden bien, usted copia el método de vender miembros a otros, y otros pueden tratar esto como un negocio y dejarle sentir que no hay riesgo en el negocio, y que puede usarlo como desee. Si se recupera el dinero y todavía hay mucho espacio para la imaginación en el seguimiento, otros están dispuestos a pagar este dinero para cooperar.
¿Qué ha aprendido de este caso de actividad? En el futuro, el modelo de negocio es un problema comercial importante que los jefes y emprendedores deben seguir pensando y explorando. Ya sea el crecimiento del jefe o el desarrollo de la empresa, se necesitan modelos de negocio innovadores. El modelo de negocio es el camino hacia el éxito personal y la rentabilidad corporativa. .
Esta es una era de rápido desarrollo, el pensamiento no puede seguir el ritmo y está destinado a ser eliminado.
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