La esencia de hacer negocios es el intercambio, utilizando sus productos o servicios para intercambiar el dinero de los clientes. La cantidad de dinero que se puede intercambiar no es su última palabra, sino cuánto piensan sus clientes que vale.
Lo que todo jefe quiere más en los negocios es ganar dinero, y no solo hacer el dinero de los clientes hoy, sino también hacer su dinero mañana.
El modelo de negocio más ideal es que los clientes pongan dinero conmigo primero y los productos y servicios se envíen más tarde.
Entonces, ¿hay alguna forma de que los jefes reciban el dinero de los clientes por adelantado cuando hacen negocios? Sí, y el método es muy sencillo, es decir, hacer una recarga de membresía.
Muchos jefes han usado una tarjeta de membresía como tarjeta de recarga, pero el efecto es muy pobre la mayor parte del tiempo.
Generalmente hay 4 formas de realizar actividades de recarga, de menor a mayor, el efecto es cada vez mejor.
(1) Similar a cargar 200 para obtener 20, cargar 500 para obtener 80, cargar 1000 para obtener 200
Esta es la actividad de recarga de cartas de nivel más bajo, y también es un método que la mayoría de los jefes usan a menudo. Cual es el efecto? Todo jefe lo sabe bien. Puedes salir a la calle y echar un vistazo. Hay actividades de este tipo por todas partes. ¿Seguirán siendo atractivas para los clientes? No, los clientes son completamente inmunes.
(2) Cargue 200 para obtener 200, cargue 300 para obtener 300. Esta forma de recarga es darle tanto como cobra, dando a los clientes la sensación de que no tiene pérdidas.
(3) Cargue 200 y obtenga 200 y obtenga 200, cargue 300 y obtenga 300 y obtenga 300
Este tipo de actividad de recarga similar da a los clientes la sensación de que no has sufrido ninguna pérdida al recargar, y te volveré a dar un obsequio por la misma cantidad.
Por ejemplo, si una panadería se convierte en su miembro, solo 200 yuanes son suficientes. Y después de cobrar 200 dólares, no solo te darán pan por valor de 200 dólares en el acto, sino que también te darán otros obsequios por valor de 200 dólares, como vales de ropa, vales de cosméticos, etc.
Deje que los clientes tengan la sensación de que han gastado un centavo por dos centavos. Para hacer este tipo de actividad de recarga, la clave es encontrar un obsequio que pueda igualar. No importa si el obsequio es preparado por usted o proporcionado por otros comerciantes, debe encontrar un obsequio valioso para atraer lo suficiente. Y si se trata de un obsequio entregado por otros comerciantes, como por ejemplo el vale de ropa y cosméticos obtenido por esta pastelería, es el otro comerciante el que lo puso aquí primero al realizar la actividad, y si el cliente se lleva el vale en efectivo que obtuvo de él para volver a gastar , El dueño de la pastelería también puede recibir una comisión.
Entonces, si hay un jefe que quiere hacer actividades similares, primero puedes ir a la calle y buscar una tienda con un tipo de cliente similar al tuyo, y discutir con su jefe, o puedes ayudarlo o puedes pedirle que te ayude. Coopere plenamente para lograr una situación en la que todos ganen. Esto no aumentará sus costos, solo aumentará sus ganancias.
(4) Cargue 200 y obtenga 200 para volver 200 a 200, cargue 500 y obtenga 500 para volver 500 a 500
Este método de recarga tiene un paso final más que el anterior, y la recarga se devuelve igual cantidad de dinero.
Por supuesto, esto es más atractivo para los clientes, después de todo, puede obtener algo por 400 yuanes después de recargar 100 yuanes. Analizamos exhaustivamente la tercera actividad de recarga por la que el jefe no perdió dinero, pero ganó dinero. Luego analizaremos este método de recarga, si el jefe ha ganado algo de dinero.
La clave es recargar la misma cantidad de dinero y no perder dinero.
Obviamente, no habrá pérdida, porque el dinero devuelto es para establecer un umbral para que los clientes extiendan su ciclo de consumo. Por ejemplo, al devolver 500 yuanes, no le devolveré 500 yuanes en efectivo a la vez, pero le devolveré 50 yuanes en un día específico todos los meses. Debes venir a la tienda a recogerlo en persona para que sea válido, y se reembolsará en un plazo de 10 meses.
Y si puede gastar el dinero en la tienda, puede usarlo por 70 yuanes.
¿Esto aumenta la oportunidad de que un miembro gaste una vez al mes? Les pregunto a todos que si vende ropa, deje que su ropa de mujer de gama media a alta menos 70 yuanes, ¿seguirá obteniendo ganancias? Debe haber una ganancia, y es mucho más que un 30% de descuento y un 20% de descuento. Esta es la actividad de recarga de tarjetas verdaderamente eficaz. Le sugiero que utilice la cuarta.
El método es muy simple y he analizado claramente la lógica de hacer dinero. Entre los cuatro esquemas de recarga, el más difícil de lograr y el más difícil para todos los jefes es el paso de encontrar otros comerciantes para igualar los regalos en el tercer esquema de recarga.
Es decir, ¿por qué dejas que otros te vendan sus bienes y por qué dejas que te den cosas como regalos? En este momento, necesita el coraje y la autosuficiencia del jefe, y debe convencerlo de que lo hace para ayudarlo a mejorar su desempeño. Cada cliente en el pasado de usted es suyo por nada, y cada centavo que ganan con sus clientes es en vano, no hay costo. Deje en claro que ningún negocio se negará, a menos que el jefe sea un tonto
Compartamos un caso, cómo un restaurante de ollas calientes acaba de abrir para recuperar el costo de inversión de 1 millón en tres días, y el seguimiento no se preocupará por los negocios.
Este restaurante de ollas calientes se encuentra en Changsha, Hunan. El propietario posterior a los 80 se llama Zhang. Boss Zhang era originario de Shenzhen, pero su familia fue demolida hace unos años y se dividió mucho. No sé por qué fui a Changsha para hacer negocios más tarde. Abrí un restaurante de ollas calientes por mi cuenta e invertí 1 millón.
Mis antepasados y mis antepasados han sido agricultores durante generaciones, pero fueron enviados debido a la demolición. Luego, use el dinero para ganar dinero y cambie con éxito de una segunda generación a una generación rica.
La forma de cambiar el destino de la vida es a veces tan simple como eso, hay dos formas: la primera es demoler la casa y la segunda es dominar algunos métodos y secretos para hacer negocios.
Y el jefe Zhang obviamente tiene ambos, así que lo logró.
¿Cuál es el método específico? Una estrategia, dos pasos, muy simple y muy fácil de replicar.
(1) Plan de drenaje
El restaurante de ollas calientes acaba de abrir, y debe haber actividades y otros restaurantes antiguos para atraer a los clientes. El método dado por el Sr. Zhang es de 5 yuanes para canjear por un plato doble de olla caliente por valor de 140 yuanes.
Todo lo que necesita hacer es publicar los anuncios y anuncios de nuestro restaurante de ollas calientes en su círculo de amigos, y si a 10 personas les gusta, puede gastar 5 yuanes para obtener un cupón de 140 dólares para ollas calientes para dos personas.
En cuanto al efecto del evento, originalmente se esperaba que fueran 2000, pero luego se vendieron 5000. El primer día de apertura se vendieron más de 400 mesas de hot pot, lo cual fue muy poderoso.
(2) Plan de ganancias
Cuando compré 5,000 paquetes para dos personas y salí, al menos la oportunidad para que 5,000 invitados gastaran una vez estaba bloqueada. Entonces, ¿cuántos clientes potenciales a largo plazo se pueden desenterrar de estos 5.000 clientes? El plan de Boss Zhang es cobrar 500 y obtener 500 para recuperar 500.
¿Qué significa este evento?
Después de recargar 500 yuanes en Boss Zhang, puede usar los 500 yuanes en la tienda, y luego darle regalos por valor de 500 yuanes, principalmente ventiladores eléctricos y colchonetas de verano, y finalmente devolver 500 yuanes. Significa que cada vez que venga a la tienda, se le dará un trozo de platos de carne por valor de 50 yuanes, como panza fresca y peluda, cordero, ternera picante, etc.
Cuando el cliente tome el cupón para gastar, dígale en la caja que este evento ya se lanzó en la tienda, porque usted tiene el cupón, por lo que es elegible para participar en este evento. Significa cobrar 500 y obtener 500 de nuevo a 500 y obtener 500 gratis, y luego decirle a cada cliente el descuento que mencioné anteriormente. En este caso, ¿es fuerte el rechazo del cliente?
No es grande, y acaban de terminar la olla caliente, están en la situación de sacar una gran ventaja. Naturalmente, tienen una buena impresión del restaurante de ollas calientes de Boss Zhang. Ahora, cuando se enteran de este evento, en su opinión, ¿es un regalo gratis? Así que recargué de inmediato, y finalmente más de 3000 personas solicitaron esta tarjeta de membresía. En tres días se recuperaron 1,5 millones, no solo se recuperó el dinero para abrir la tienda, sino que también se ganó mucho dinero.
Como analicé anteriormente, este modelo de recarga en realidad no tiene pérdidas y también genera mucho dinero. Ahora el jefe no solo ganaba dinero, sino que tampoco se preocupaba por no tener clientes para gastar en el futuro. Fue realmente un trato de una vez por todas.
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Bueno, compartir hoy es lo primero. Tenga en cuenta que si lo lee como una historia, es posible que no obtenga nada. Debemos profundizar en la esencia detrás de él para que podamos crecer más rápido. Este también será el valor que comparto.
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