La gente solo quiere creer lo que ha visto y experimentado, y cree que está engañando cosas que nunca ha tocado. Este tipo de pensamiento está muy mal, especialmente si quieres ganar dinero como jefe, y mucho menos tener este tipo de pensamiento.
Si vende ropa y gana 100.000 yuanes al año cuando su negocio es bueno, se molestará cuando pierda 700.000 u 80.000 yuanes al año cuando su negocio no sea bueno, pero si aún sigue las prácticas comerciales anteriores, solo obtendrá Pierde más y más. En este momento, debe salir de su experiencia empresarial anterior, aprender de las personas que han ganado mucho dinero en los negocios y ver cómo resuelven las dificultades actuales.
En los negocios, tenemos que aprender a ser buenos receptores y podemos utilizar los modelos de generación de dinero de otras personas.
Hoy, compartiré con ustedes tres modelos de negocios que pueden generar mucho dinero si están acostados. Son los trucos para que innumerables propietarios exitosos de tiendas físicas resuelvan dificultades comerciales. Aprendieron cómo ganar mucho dinero fácilmente y evitar desvíos durante 10 años.
El modelo de clasificación de productos es que el 30% de los productos son gratuitos, el 30% de los productos son magros y el 30% de los productos son grandes ganancias. Divida sus productos en varios niveles, productos primarios, productos intermedios y productos avanzados. Uno es más de gama alta y el otro es más rentable, lo que permite a los clientes gastar en lugares altos sin presión.
Hay tres puntos centrales de clasificación de productos.
1. Los productos de bajo nivel facilitan la entrada.
2. Los productos de bajo nivel deben ser atractivos.
3. Debe haber productos rentables back-end.
Eres un restaurante de barbacoa, puedes ofrecer cerveza gratis o incluso a bajo precio, porque el costo de la cerveza, excluyendo la botella, es como máximo un dólar. Es perfectamente posible realizar una actividad de este tipo, solicitar una tarjeta de membresía de 199 yuanes y disfrutar de una cerveza por 199 yuanes, limitada a 5 botellas cada vez. ¿Esto encierra al menos 40 oportunidades de consumo para futuros clientes?
Es imposible beber solo cerveza cuando los clientes vienen a consumir, ¿verdad? ¿Ordenará una barbacoa? Así que la barbacoa es su producto de ganancia, la cerveza es su producto de drenaje; la barbacoa es su producto premium, la cerveza es su producto principal.
Hacerlo es para darles a los clientes una razón para tener que acudir a ti para consumir. Aquí solo necesito un dólar para la cerveza y no pido cinco dólares en la tienda. Esto es diferenciación. Hay un joven en Hunan que utilizó este modelo para monopolizar con éxito una calle en el mercado nocturno de cangrejos de río local. Ahora, un ingreso mensual de 300.000 yuanes no es un problema en absoluto.
El modelo de cliente es designar específicamente a los clientes objetivo y permitir que los clientes impulsen a las personas relacionadas a consumir de forma gratuita. Por ejemplo, si haces un buffet, puedes lanzar una actividad para que los niños menores de 10 años coman gratis.
Sin embargo, los niños no vendrán a comer solos, los padres los acompañarán, pero los padres tienen que pagar para comer. Los niños no pueden comer mucho, pero a través de esa actividad, hay mucho tráfico en la tienda. Este programa es particularmente efectivo cuando se usa cerca de varios centros de actividades juveniles y áreas de juego.
Hay un restaurante de ollas calientes en Nanbin Road, Chongqing. El propietario es muy joven, en 1993. Había un poco de dinero en la casa y lo ayudó a conseguir un restaurante de ollas calientes. El propietario del restaurante de ollas calientes original cerró debido a una mala gestión. Solo pagó 300.000 yuanes por la tarifa de transferencia. Luego, el primer paso de la operación fue lanzar un evento. Todos los días de 11 a. M. A 2 p. M., Las personas mayores de 70 años comen gratis Olla caliente.
Como resultado, después del lanzamiento de este evento, se convirtió en un éxito en el área local y estaba abarrotado al mediodía todos los días. ¿Entiendes esta actividad? Alguna gente dirá que son los mayores los que más les encanta aprovecharla, ahora que se pone en marcha una actividad así, estos ancianos no deben dejarte morir. El resultado final es exactamente el contrario. Incluso si hay personas mayores a las que les gusta aprovechar la olla caliente, definitivamente son una minoría. Por lo general, traen a otros familiares a comer. Aunque es gratis para los ancianos, se cobra para los demás familiares.
Y finalmente hay otro truco: después de comerse la olla caliente, el camarero verterá una botella de tinta en la olla caliente frente al cliente para demostrar que definitivamente no estamos usando aceite viejo para reciclar. Para las personas mayores, la salud es la primera prioridad, hacer tal movimiento es asegurarles que nuestra olla caliente es absolutamente saludable y segura, lo que promueve aún más su deseo de llevar a sus familias para consumos múltiples. Mediante este enfoque, los ingresos de la tienda son más de 5 veces más altos que antes.
El producto principal es gratis, lo que significa que el producto que normalmente vende en mayor cantidad es completamente gratis y no necesita dárselo a los clientes, esto es suficiente para enloquecer a los consumidores y hacer que sus competidores tengan miedo de imitar. Pero aquí viene el problema: el producto con mayor volumen se entrega gratis, ¿qué usas para ganar dinero?
Hay una pequeña tienda de fideos en Nanhua Road, confiando en el modelo gratuito del producto principal, hizo un negocio de 10 yuanes por 10 millones. Sus fideos son auténticos fideos Chongqing, que cuestan 10 yuanes cada uno. Lleva dos años en el negocio y tiene una buena reputación en el área local. Básicamente, no hay escasez de clientes en la tienda todos los días. Pero después de ir a una clase de entrenamiento, Hui dejó caer directamente los fideos gratis y todos pensaron que estaba loco.
Como resultado, medio año después, abrió 5 sucursales, un año después abrió 20, y ahora hay muchos jefes que quieren unirse a él todos los días, un joven ganó fácilmente siete u ocho millones, mucho más de lo que ganaba vendiendo pequeños fideos. Cien veces más. ¿Cómo obtiene ganancias? Como restaurante de fideos, los fideos que vendo se venden gratis, lo cual es una locura para los consumidores.
Para los competidores, absolutamente no me atrevo a imitar. Les di los fideos gratis y como Northwestern. Los competidores no se atreven a imitar, porque él solo ve el beneficio inicial, pero no el beneficio final. El dueño de este restaurante de fideos se atrevió a cobrar gratis porque no solo vio la parte delantera, sino que también vio los mayores beneficios de la parte trasera.
1. Primero, si quiere comer fideos pequeños gratis, debe pagar un depósito de 2000 yuanes, que le será reembolsado después de un año. No hay motivo para que los clientes se nieguen, durante el evento más de 3.000 personas pagaron depósitos y se recaudaron 6 millones de una vez.
2. Negociar con proveedores de materias primas upstream Debido a la gran cantidad y al menor costo, el costo de los fideos pequeños es solo del 80% de otros restaurantes de fideos.
3. Solo los fideos pequeños son gratuitos, se cobran otros fideos de carne, fideos de salchicha, fideos de cordero, fideos de carne y varias bebidas que se venden en la tienda. De hecho, confiar en las ganancias de estos alimentos compensa completamente el costo de los fideos pequeños. Debido a que es imposible que los miembros coman fideos pequeños todo el tiempo, siempre comerán otros fideos. Según las estadísticas del jefe, aunque se dice que un año se puede comer fideos pequeños gratis, cada miembro come unos 120 tazones al año en promedio. Es decir, se come solo un tazón en tres días. Este costo es muy bajo.
4. Debido al buen negocio y el alto tráfico, tomó 6 millones para salir sin detenerse y luego abrió una sucursal. Cuanto más abres, más ganas, y este modelo ha sido adoptado. Dondequiera que vayas, puedes recaudar directamente millones de dólares y cosechar todos los clientes objetivo locales.
5. Confíe en el tráfico para cobrar por publicidad. Una vez que haya aumentado el número de sucursales, se conectarán con los productos de otras empresas, pondrán sus productos en sus restaurantes de fideos para publicidad y cobrarán tarifas de tráfico. En un mes, la tarifa de tráfico total y la tarifa de publicidad son aproximadamente 400,000.
Simplemente confiando en la pequeña estrategia libre de fideos, este jefe logró ganar 10 millones de yuanes en un negocio con un método simple.
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Bueno, compartir hoy es lo primero. Tenga en cuenta que si lo lee como una historia, es posible que no obtenga nada. Debemos profundizar en la esencia detrás de él para que podamos crecer más rápido. Este también será el valor que comparto.
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