La hermana Zhang tiene 55 años. Debido a que no se le permitió estudiar en áreas rurales en los primeros años y su nivel de educación era bajo, no tuvo un trabajo muy temprano, pero después de que su hijo se casó, se mudó a vivir en el condado y su nuera estaba particularmente disgustada. Siempre siento que la tía Zhang tiene que gastar dinero en comida y ropa en casa, y no puede ganar dinero para la familia, por lo que siempre ha sido fría.
La tía Zhang estaba muy indefensa. Se mudó de la casa de su hijo en un ataque de ira, con la intención de ser autosuficiente, pero como no tenía un nivel de educación particularmente alto, no podía ir al supermercado para ser cajera y otros puestos. Vivir en la casa de un viejo amigo era sentirse triste y ansioso. El hijo del viejo amigo regresó. Cuando su hijo dijo a la anciana, y la anciana quería ganar dinero para demostrar su valía, él también vino a ayudar a ver qué le conviene a los ancianos. de.
Como la hermana Zhang tiene un cuerpo duro pero un nivel de educación relativamente bajo, sabemos que a muchas empresas de limpieza les gusta invitar a algunas tías mayores, porque saben cómo limpiar mejor que los jóvenes.
Pero la hermana Zhang no puede limpiar todos los muebles para los demás todos los días. El hijo de la anciana hizo un plan para la tía Zhang: solo limpiar la alfombra. Al limpiar alfombras, las empresas generalmente operan en un taller con pocas personas solas. La forma de encontrar clientes es publicando anuncios en las páginas amarillas. Cuando alguien llama para limpiar las alfombras, algunas personas se acercan y se van después de limpiar. La mayoría de las veces, los empleados están en la oficina esperando que llame un cliente. Si desea ganar dinero, debe mejorar la ineficiencia y otros negocios.
La tía Zhang llamó a algunos viejos amigos de la misma comunidad para formar un pequeño equipo. La sede del equipo está en la casa de la tía Li, donde la tía Zhang está pidiendo prestado.
Mi hijo hizo una simple modificación al proceso. Cada vez que le decía al cliente después de limpiar la alfombra de acuerdo con los requisitos del cliente: "Sé que quieres que la alfombra esté limpia, pero estas alfombras producirán muchas bacterias cuando se utilicen, lo cual es dañino para las personas. Hay lesiones graves en la piel. Hay niños o ancianos en casa que a menudo se sientan en el suelo. Te sugiero que limpies la alfombra con regularidad. No solo habrá menos polvo, sino que también es muy importante para la salud de los niños ".
"Ahora tengo una oferta especial. Llamaremos con anticipación para programar una cita de limpieza cada trimestre. Limpiaremos una vez cada trimestre, cuatro veces al año. Para limpiar la alfombra hoy, debe pagar 200 yuanes, siempre que agregue otros 200 yuanes. Podrás disfrutar de nuestros cuatro descuentos al año ".
Como resultado, del 40 al 70% de los clientes aceptarán esta propuesta. Después de todo, es tan atractivo. Los clientes pensarán en ello. Si gasta 200 a la vez, puede lavarlo cuatro veces con otras 200, lo que equivale a dos veces gratis, y no tiene que preocuparse por esto, y no necesita buscar otra ama de llaves.
A 400 yuanes, parece que las ganancias del pequeño grupo como Zhang Auntie han disminuido. De hecho, esto no solo no redujo las ganancias, sino que también generó más dinero. La razón es simple: una es encerrar a los clientes para que puedan convertirse en nuestros clientes habituales durante mucho tiempo, lo que ahorra nuestros costos de publicidad;
En segundo lugar, se mejora la eficiencia y las tías ya no tienen que sentarse en casas pequeñas, esperar pedidos uno por uno y hacer pedidos por adelantado. La tasa de utilización del personal se puede organizar de manera razonable y cuanto más trabajan, más ganan. El entusiasmo también ha mejorado enormemente.
Solo compre uno y obtenga uno pensando libremente, bloquee a los clientes y déjelos mantenerse en contacto con usted, consumo a largo plazo, a través de este método simple, la tía de limpieza puede obtener pedidos más estables cada semana, obtener más ganancias y Después de un año, ya tenían suficientes fondos de equipo para comenzar una pequeña empresa juntos y apoderarse de la mayor parte del negocio a su alrededor. Los propietarios de otras tiendas pueden aprender de la misma forma de pensar para captar clientes durante mucho tiempo.
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