Los problemas que enfrentan todos los dueños de negocios son básicamente los mismos, es decir, falta de personas y sin clientes que vengan a mi tienda para su consumo. Los clientes antiguos están perdiendo día a día y los nuevos clientes básicamente no vienen. Veo caer mi tienda día a día.
La forma de atraer clientes a su puerta en realidad no es tan difícil como creen los jefes. La esencia de las actividades y el marketing es atraer a los clientes para que consuman, y dominar la psicología del cliente puede hacer que haga más con menos.
Una forma más eficaz es dar regalos. Hay una tienda de ropa de 18 metros cuadrados, recarga 9680 para obtener 9680 ropa y también te regala un teléfono móvil Apple 9680. Como resultado, el negocio está en auge, con 19,2 millones de ventas al año; un fabricante de esencia de pollo, compra 5 Wanjijing dio a BAIC Weiwang Motor por valor de 50.000 yuanes y vendió directamente 500 millones de yuanes Estos son algunos casos clásicos. Comprar cosas y dar regalos no solo les da a los consumidores una razón para venir, sino que también satisface el deseo de los consumidores de aprovecharlas, por lo que el efecto suele ser muy bueno.
El caso que les contaré hoy es el de solucionar el problema a través del modelo del regalo: un vendedor de verduras que compra verduras y entrega coches en su lugar gana 5 millones al año.
El negocio del Sr. Peng es equivalente a un mayorista, que compra productos de los vendedores de verduras y sus clientes son restaurantes. Por supuesto, la cantidad vendida no es un gato o dos gatos, sino unos cientos de gatos hacia arriba. El Sr. Peng descubrió que en su supermercado, entre los clientes de los restaurantes a los que se enfrentaba, el consumo mensual de verduras era muy grande, aunque su supermercado solo abastecía a algunos pequeños restaurantes en ese momento, la situación era un poco peor. En ese momento, podía vender verduras por 20.000 a 30.000 yuanes al mes, y cuando era mejor, podía vender verduras por 50.000 a 60.000 yuanes. Es decir, el grupo de clientes al que se enfrenta Peng no son los usuarios familiares comunes, sino que se enfrenta directamente a las empresas de catering y los grandes hoteles.
Además, el Sr. Peng también se enfrenta a un problema, y ese es su método de pago. Descubrió que casi todas las empresas de catering usan el método de post-checkout, lo que significa que primero entregas los productos y luego posponen el pago por dos o tres meses. . Entonces, esta situación no es particularmente buena para Peng. En los negocios, todo el mundo piensa en obtener el dinero que debería ganar en el futuro, no el dinero que gana ahora. Llevó dos o tres meses conseguirlo. El riesgo es demasiado grande. Los beneficios también se han diluido disfrazados. Este método de pago tardío existe en muchas industrias. Lo que Boss Peng tiene que hacer es romper esta regla.
Finalmente, después de una investigación detallada, el Sr. Peng encontró un equipo y elaboró un plan ¿Cuál fue el resultado final? Se utiliza el modelo de regalo, y el resultado final es que cada joven puede obtener fácilmente una ganancia de 5 millones, y el método de pago primero y luego envío resuelve perfectamente los puntos débiles mencionados anteriormente. Lea sobre lo que siempre hace Peng. Existe una contradicción irreconciliable entre un mayorista intermedio como Boss Peng y una empresa de catering, pero ¿realmente no hay forma de resolver esta contradicción? Cualquier empresa será muy valiosa si puede resolver las contradicciones de la sociedad, y cuanto mayor sea la contradicción social que resuelva, más dinero obtendrá. Entonces, ¿cómo resuelve Peng siempre la contradicción entre el comerciante de verduras y la empresa de catering?
Debido a que los platos originales que se suministraron directamente al restaurante se vendieron básicamente varias veces, si un grupo de vendedores de verduras no estuviera dispuesto a asumir los gastos correspondientes, los riesgos involucrados serían muy altos. Por lo tanto, todavía hay ganancias muy grandes que se pueden ajustar en el medio del plato. Después de muchas negociaciones e inspecciones, el Sr. Peng finalmente encontró 10 productos en el mercado que se vendieron bien y fueron rentables. Permítanme mencionar aquí que el presidente Peng usó algunas habilidades especiales al hablar de estos productos, es decir, asumiendo qué tipo de cosas ya tengo. Por ejemplo, el Sr. Peng encontró un proveedor de verduras y dijo que ahora tengo 50 empresas de catering en mi mano y que les compraré en el futuro. ¿Qué precio puede darnos? En este caso, el Sr. Peng obtendrá el precio. Sea más bajo.
De la misma manera, además del precio de las verduras, el Sr. Peng también habló sobre el precio preferencial de la carne de res, cordero y cerdo porque es imposible que un restaurante venda solo verduras pero no carne. Después de discutir el precio de compra de todos los platos y la carne, el siguiente problema que tiene que resolver el Sr. Peng es cambiar la estructura de pago, es decir, el restaurante original recibe los productos del comerciante de verduras y luego se necesitan dos o tres meses para liquidar el pago. . Este método de pago es muy riesgoso para el Sr. Peng, y este es también uno de los principales problemas que resuelve este programa. Por lo tanto, el Sr. Peng negoció el precio con la verdura aguas arriba y luego, después de un cálculo preciso, finalmente puede darse cuenta de que puede ahorrar el 50% del costo de su empresa de catering aguas abajo, y todavía puede tener alrededor del 10% de las ganancias en sus manos. Y todos deben saber que el 15% de las ganancias se puede cambiar para que las empresas de catering cambien una variedad de métodos de pago, pero para que esta transacción se desarrolle sin problemas, el Sr. Peng no otorgó inmediatamente todo el 15% de descuento a Cuando se trata de empresas de catering, es un enfoque diferente.
Comprar un plato por 30.000 yuanes le da un automóvil por 100.000 yuanes, porque este automóvil es absolutamente necesario para todos, por lo que es muy convincente y atractivo llevar el automóvil como regalo, lo que también puede ayudar al seguimiento del Sr.Peng y Las empresas de catering intermedias negocian para aumentar sus fichas de negociación, lo que facilita que estas empresas de catering acepten las opiniones del Sr. Peng. Además, debido a que el automóvil utilizado era relativamente grande, el precio que obtuvo de la fábrica fue sólo un 60% de descuento sobre el precio habitual, que era de 60.000 yuanes. Finalmente, el Sr. Peng obtuvo un automóvil por valor de 100.000 yuanes a un precio de 60.000 yuanes. .
Además, incluso si cuesta 60.000 yuanes por un automóvil, la cantidad de uso único será grande y todos los fondos se mantendrán en él. El alto costo no significa que el riesgo sea demasiado grande, por lo que Peng pensó en una forma de hablar con el automóvil. El fabricante ha negociado, yo pagaré el pago inicial primero, y mi pago inicial es solo del 10%, lo que significa que el Sr. Peng solo necesita pagar 6000 yuanes para obtener el automóvil al final, y es un préstamo a tres años, que es solo un mes Cuotas de más de 2.000 yuanes. Los obsequios se toman y se ha calculado el margen de ganancia, por lo que el plan final elaborado por el Sr. Peng es definitivamente que el jefe de sus empresas de catering posteriores no puede negarse, comprar 30.000 platos y obtener 100.000 coches.
No se le dan 30.000 platos de una vez, sino 3.000 yuanes al mes durante 10 meses. Un automóvil por valor de 100.000 yuanes solo está disponible para restaurantes con una compra mensual de más de 20.000 yuanes. Por 20.000 yuanes, la ganancia de Peng es de al menos el 30%, que es de 6.000 yuanes. Después de excluir la cuota mensual de 2.000 yuanes, la ganancia final de Peng es de aproximadamente 4.000 yuanes. Por supuesto, Peng quiere hacer su plan más Persuasivo, para que todos los restaurantes locales puedan agotarse, también agregó una oferta de seguimiento, es decir, compraré un descuento del 20%, que es la ganancia de 4.000 yuanes, y el Sr.Huang tomó otros 2.000 yuanes y se los dio a Estas empresas de catering. El plan final es así, comprar 30.000 yuanes de verduras, regalar 100.000 yuanes de coches, y mi comida aquí es un 20% más baja que el precio exterior, ¿puedo pedir esa condición, quién puede negarse?
El Sr. Peng no tiene absolutamente ninguna pérdida al hacerlo. A través de este plan, el Sr. Peng tiene dos cosas.
En primer lugar, los ingresos netos de 2.000 yuanes de un restaurante al mes han eliminado el costo de compra mensual del distribuidor de verduras y el pago a plazos a la fábrica de automóviles.
En segundo lugar, se cambió la estructura de pago. En el pasado, la comida se entregaba primero, y luego dos o tres meses después. Ahora el pago se paga primero y luego el Sr. Peng también lo dividió durante 10 meses para entregar lentamente la comida a cada cliente. De esta manera, se reducen los costos, se reducen los riesgos y se aumentan las ganancias de manera invisible.
A través de este plan, el Sr. Peng finalmente encerró 50 empresas de catering y envió un total de 50 automóviles. De hecho, estas empresas de catering en realidad compran mucho más de 20.000 yuanes por mes, con un promedio de alrededor de 30.000 yuanes. De esta manera, el Sr. Peng ha bloqueado firmemente el consumo de estas 50 empresas de catering en los próximos tres años. Si se calcula sobre la base del 10% del beneficio, ¡el beneficio final equivale a más de 5 millones! La esencia de ganar dinero en los negocios no es ganar dinero con los clientes, sino con los compañeros. Primero "agarre" el dinero que ya han ganado, ¡luego gane dinero que no podían ganar antes! Para lograr este objetivo, primero debe abrir la brecha con sus pares en "conciencia empresarial".
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Bueno, compartir hoy es lo primero. Tenga en cuenta que si lo lee como una historia, es posible que no obtenga nada. Debemos profundizar en la esencia detrás de él para que podamos crecer más rápido. Este también será el valor que comparto.
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