Muchos amigos dicen que han aprendido mucho sobre la teoría del marketing, pero se sienten impotentes cuando aterrizan. Muchas personas aprenden para aprender, no para resolver problemas prácticos. Como resultado, cuanto más aprenden, menos saben cómo practicar.
La última vez presenté cómo diseñar productos de drenaje de envases y hoy presentaré cómo hacer negocios a través de estrategias:
Primero, distribuya obsequios de drenaje
Durante el final de la escuela, cada alumno entregará un cuaderno de ejercicios gratis, y luego lo podrá contar a los alumnos. Mañana, acompañados de sus padres, pueden ir a la clase de tutoría y recibir otros 10 libros de pinyin, 10 lápices y una goma de borrar. La primera entrega es de solo 100. En este libro de trabajo, tome una prueba para los estudiantes de primer y segundo grado. Empaque la papelería presentada en una bolsa con el logo de la clase de recuperación y entréguela a los padres que vengan a recibir el regalo. Una vez que los padres llegan, pueden visitar el entorno del aula y animarlos a que dejen que sus hijos estudien gratis durante un mes. La tasa de transacción puede llegar al 70%. El primer grupo de decenas de estudiantes se inscribió correctamente. Algunos padres no vinieron. El costo total del drenaje es de aproximadamente Contrólalo a unos 1200 yuanes.
En segundo lugar, haz visibilidad de la marca
Cada estudiante inscrito debe hacer una insignia personalizada con el LOGOTIPO y ponerla en el uniforme escolar. Es conveniente que los estudiantes los recojan y los dejen en clase y los distingan de otros estudiantes. Lo más importante es que equivalen a 55 anuncios en vivo en la escuela. Porque el libro de trabajo y el logotipo de la insignia con LOGO pueden formar directamente la propagación del evento
El tercer paso es dejar que los padres se alineen para activar una mentalidad de manada.
El niño completa la tarea escolar en la clase de recuperación. La clase de recuperación puede agregar alguna tarea adicional al tipo de pregunta débil del niño. El maestro de la clase de recuperación hará las correcciones una por una y dará explicaciones individuales sobre las preguntas incorrectas o no exitosas. de. Muchos padres se encontrarán con esta situación cuando vengan a recoger a sus hijos. El maestro de recepción en el vestíbulo les dirá a los padres: "Esperen un poco más, el niño tiene algunas preguntas que no entiende hoy y el maestro le está dando orientación". Si usted es un padre, definitivamente lo hará Quienes cooperan con el maestro piensan que el maestro es muy responsable del niño, que es exactamente lo que esperan los padres, y los padres pueden ver a través de la pantalla que el maestro realmente está dando clases particulares a sus hijos.
Por lo tanto, se ha hecho el boca a boca de la clase de tutoría, y muchos padres hacen fila para recoger a sus hijos en la puerta de la clase de tutoría todos los días, lo que desencadena directamente el efecto manada, por lo que monopoliza la clase de tutoría cercana en un mes.
Finalmente: integre clases de entrenamiento de arte periférico para expandir la fuerza
A través de los pasos anteriores, la clase de tutoría ganó rápidamente influencia local. Debido a la gran cantidad de recursos de los estudiantes, puede atraer a profesores de la formación artística circundante para que tomen la iniciativa de hablar sobre cooperación. Por lo tanto, además del aprendizaje normal y la tutoría, también se agregan clases de baile. Clases de arte como clases de música, clases de pintura y clases de taekwondo. Más importante aún, la cooperación de las clases de tutoría y las clases de arte no necesita pagar a los profesores de formación artística. Por el contrario, también pueden obtener dividendos de la clase de formación artística, que es equivalente a otro ingreso.
Lo anterior es parte del plan de planificación para la clase de capacitación de educación primaria, que involucra muchos detalles que deben pulirse, incluido cómo escribir el anuncio de inscripción, el diseño del LOGOTIPO, la recepción de los padres, cómo fijar el precio, la emisión de fondos de devolución, la cuestión de la creación de una propuesta de transacción y el punto de beneficio final. Las preguntas, etc., son diferentes en cada región ¡Solo necesita conocer la aplicación de todo el esquema de planificación, comprender el pensamiento detrás del caso y aplicarlo a su propio negocio!
Para aprender el conocimiento de marketing, debe saber cómo usarlo de manera flexible en combinación con su propia situación real y escenarios de aplicación reales. Más que mecánicamente, se siente inútil cuando no puedes hacerlo.
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Bueno, compartir hoy es lo primero. Tenga en cuenta que si lo lee como una historia, es posible que no obtenga nada. Debemos profundizar en la esencia detrás de él para que podamos crecer más rápido. Este también será el valor que comparto.
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