Como todos sabemos, ahora es el mejor momento y también el peor. Hace muchos años, cuando entré por primera vez en la industria, era muy rentable, pero ahora encuentro que la competencia es demasiado feroz, la inversión es alta, el costo es alto, pero la ganancia es solo un poco. Se quejó de un mal negocio. De hecho, ¿es realmente difícil hacer negocios? De hecho, solo hay una razón en resumen: el modelo de negocio original no ha cambiado y todos siguen utilizando el modelo estratégico de venta de productos. Mientras haya un cambio de mentalidad y un mercado único, en una frase: utilizando nuevos modelos de negocio, todas las industrias pueden volver a hacerlo.
Hoy analizaré el caso de una tienda de pianos. Un patrón abrió una tienda de pianos con mejor decoración. Pertenece a una tienda de pianos de gama media a alta. El precio de un piano es de al menos 15.000. A continuación, analicemos los tres modos de vender pianos. Estos tres modelos se pueden asignar a múltiples industrias.
El primer tipo: productos tradicionales de venta de modelos
Es decir, yo solo vendo pianos, el precio de compra es de 10.000, y lo normal es vender 20.000 a los clientes, lo máximo es organizar un evento para enviar pequeños obsequios. Este es el modelo adoptado por casi todas las industrias tradicionales, todos piensan en cómo reducir costos, aumentar los ingresos y expandir las ganancias. Este modelo se irá eliminando poco a poco, porque ahora sus competidores han comenzado a cambiar.
El segundo tipo: enviar productos
El llamado envío de productos consiste en regalar pianos y usar pianos para tener relaciones con la gente. Todos pensarán que si el piano se les regala a otros, ¿cómo podemos ganar dinero? Es muy sencillo, aunque el piano es gratuito, no está al alcance de todos, solo aquellos que hayan comprado nuestros cursos de piano pueden conseguir un piano del mismo valor por tantos cursos como compren.
Porque en términos generales, necesitas dinero para aprender a tocar el piano y también necesitas dinero para comprar un piano. Ahora puedes conseguir dos cosas con la misma cantidad de dinero. Este modelo ya ha considerado el problema desde el punto de vista del usuario: para los consumidores, pueden conseguir un piano aunque gasten dinero en cursos. Aquí también hay una pregunta: ¿Por qué comprar un curso para obtener un piano en lugar de comprar un piano para obtener un curso?
Debido a que el piano es un objeto estándar, el valor se puede ver intuitivamente, pero el curso es diferente. El método de enseñanza de cada persona es diferente. Comprar un piano crea el valor del curso de manera invisible, pero el piano es genuino. Por el contrario, si compra un piano para enviar el curso, los consumidores sentirán que el curso no tiene valor ni valor.
Entonces sabes por qué compras un curso y obtienes un piano. Este también es un secreto que muchos maestros no quieren revelar. Cuando su producto no tiene ventajas obvias o la homogeneidad es seria, aproveche las otras necesidades de los consumidores y cree un plan de estudios cultural para que pueda evitar fácilmente la competencia. Debido a que hay demasiado contenido, no lo compartiré en detalle aquí. Esta forma de comprar cursos y regalar pianos ha comenzado a integrar recursos. También es un piano que vale más de 20.000. Uno tiene curso y el otro no. ¿Cuál elegirías? Creo que la mayoría de la gente optará por tener un curso. Por supuesto, lo más importante aquí es que tienes que moldear el valor de tus cursos y hacer que la gente sienta que valen la pena.
La segunda forma de comprar un curso y obtener un piano es regalarte un piano importado después de haber estudiado piano durante 4 años, y eres guiado por un maestro famoso, seguro y un certificado. Te daré un piano de marca importado de alta calidad después de cuatro años de estudio. Esto es más común en las instituciones de formación profesional. A través de este modelo, el dinero de un estudiante durante cuatro años se bloquea a través de un piano.
Después de terminar el curso de un año, descubre que no está mal y definitivamente continuará aprendiendo. También puede obtener un piano importado de forma gratuita. Definitivamente no me negaré.
El tercer tipo: productos de alquiler
Puedes aprender a tocar el piano de forma gratuita y no necesitas comprar el piano tú mismo, pero debes alquilar el piano tú mismo. Solo puede tener derecho a usar el piano, pero no la propiedad. Para algunas familias de clase media, comprar un piano es más de 20.000 yuanes, más el costo de aprendizaje, también cuesta decenas de miles. Pero quiero que mis hijos aprendan. Así que este también es un mercado que no solo te permite aprender a tocar el piano, sino que también te permite usarlo sin gastar dinero. Muy bueno para algunas familias.
¿Que hicieron? ¿Cómo se gana dinero?
El funcionamiento es muy sencillo, el piano se te alquila gratis, pero tienes que pagar un depósito, en cuanto al depósito, diferentes personas tienen precios diferentes, que van desde 10.000 hasta 20.000.
Suponiendo que pague un depósito de 10.000 yuanes, la tienda de piano le dará un piano gratis por valor de más de 20.000 yuanes durante medio año, y también le dará una lección de piano de un mes. Puede venir a la tienda de piano o elegir el servicio in situ. Después de medio año, si devuelve el piano, se le devolverá el depósito. Para los consumidores, esto es gratis y pueden recibir un mes de lecciones de piano.
Si quieres comprar este piano en medio año, la tienda de piano también te lo venderá con un descuento muy bajo, y además te dará 3 meses de clases de piano. En la superficie, si paga un depósito de 10,000, puede usar el piano gratis durante medio año y obtener un curso de un mes. Sin embargo, en este medio año, ¿solo aprendes piano durante un mes? Imposible.
Primero, a través de este modelo, tiene la oportunidad de contactar a los clientes y luego, en estos seis meses, puede ganar dinero vendiendo cursos avanzados muchas veces. Además, estos 10.000 yuanes, puede tener medio año para operar y ganar dinero.
Luego, medio año después, si le vende este piano con un descuento muy bajo, ¿aún puede ganar dinero? A juzgar por el depósito, el costo de este piano no debe exceder los 10,000. Para aquellos que aprenden piano, de repente no hay piano, definitivamente no es suficiente. En este momento, tu elección es básicamente volver a comprar un piano, o comprar uno en otro lugar, o simplemente comprar este. La tienda de música de aquí originalmente tenía tales beneficios y se la vendió a los consumidores a un precio muy bajo. Creo que muchos padres la comprarían.
Entonces, cuando adquieren estos clientes de gama media a alta, ¿pueden encontrar más puntos rentables, desarrollar otros modelos de ganancias de proyectos rentables y diversificar los modelos de ganancias? Por lo tanto, en este momento, todavía está simplemente vendiendo productos y descuentos. ¿Cuánto tiempo puede durar? Entonces, ¿por qué no se puede vender su piano, porque el maestro ha cambiado el modo de vender pianos? Después de todo, en realidad venden pianos, y los tres modos anteriores son los modos en los que están operando actualmente.
Por lo tanto, el proyecto de operación maestra tiene un modelo de negocio completo y claro, en lugar de simplemente lanzar una actividad promocional para ganar dinero por diferencia de precio del producto. Entonces, nuevamente, el modelo de negocio no es una copia tonta, porque esto no lo ayudará a ganar dinero.
Por lo tanto, quienes pueden hacer negocios tienen un conjunto de modelos comerciales simples, rápidos y estables para ganar dinero, y un conjunto de sistemas claros para hacer dinero. Los proyectos maestros son como el ajedrez. Desde el comienzo del diseño, cada juego y cada enlace deben ser cuidadosamente planeados y diseñados. El juego está configurado y cada movimiento se juega bien. Ganar es solo cuestión de tiempo.
Sin embargo, muchas personas inician sus propios negocios jugando al ajedrez al azar, ver esto parece ser muy rentable, porque no hay un sistema completo y al final serán asesinados por otros. Entonces, comenzar un negocio ahora, no es que puedas tener cientos de miles de fondos, o que puedas tener un buen producto, lo que necesitas es un buen modelo de negocio y un buen sistema estratégico.
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