De hecho, mucha gente sabe que la industria de las gafas es una industria que se beneficia. Especialmente después de la prima de marca adicional, el precio de un par de marcos puede ser 50 veces mayor que el costo, y mucho menos el beneficio de los lentes.
Sin embargo, aunque las empresas de gafas se encuentran en una industria rentable, es posible que no siempre ganen dinero. Debido a que el costo del tiempo de entrega marginal de la industria de las gafas es muy largo, usaré una analogía. Una tienda de desayunos puede vender 500 huevos de té en 2 horas, pero un optometrista puede atender hasta 4 clientes en 2 horas. Si calcula de esta manera, la tienda de gafas No es una industria lucrativa en absoluto.
Además, un par de anteojos generalmente debe usarse durante dos o tres años, y algunas personas incluso no cambian sus lentes durante diez años. Por lo tanto, no existe la posibilidad de que un cliente en la industria de las gafas consuma muchas veces al año y solo aumente el número de clientes para garantizar la rentabilidad.
Por tanto, aunque la óptica es rentable, en realidad no es fácil de hacer. Hubo un jefe que abrió una tienda de óptica después de renunciar a una gran empresa de Internet y se encontró con un problema similar: aunque el umbral de la industria óptica es bajo y el precio unitario es alto, no hay clientes ni dinero.
En comparación con otras personas, la óptica de Xiao Zhang en realidad tiene una ventaja única: la fachada de Xiao Zhang está cerca de una escuela secundaria, fue comprada por sus padres y no necesita dinero de alquiler. Pero a pesar de esto, Xiao Zhang todavía tiene un mal negocio: el agua y la electricidad, los salarios del personal de ventas y la depreciación del equipo son costos, lo que significa que ha estado perdiendo dinero. Por lo tanto, la familia cuestionó su decisión de renunciar y lo obligó a cerrar la tienda y regresar al trabajo.
De hecho, la óptica de Zhang tiene una ubicación muy buena y equipos avanzados, pero él no sabe por qué el negocio no es bueno. Después de encontrar un planificador para ayudar a planificar un plan, la ganancia alcanzó los 60.000 yuanes en solo un mes.
El siguiente es el funcionamiento específico de este programa:
El primer paso es comparar la base de usuarios y atraer tráfico a precios ultrabajos.
La óptica de Xiao Zhang está ubicada al lado de una escuela secundaria. De hecho, este es un súper estanque de peces en la óptica. Muchos estudiantes de secundaria ahora tienen miopía y los padres están muy dispuestos a gastar dinero en sus hijos. Está bien usar anteojos una vez cada tres años, pero está absolutamente dispuesto a usar anteojos con los niños.
Sin embargo, si utiliza un método de marketing como "99 yuanes con gafas", es absolutamente imposible atraer a los padres. Debido a que los padres pensarán que sus gafas se venden tan baratas, ¿los materiales son malos? Si eres padre, ¿puedes estar seguro de que tus hijos pueden usar este tipo de gafas?
Este método solo es adecuado para estudiantes universitarios o clase trabajadora, pero para los padres, tendrá el efecto contrario. Por tanto, debemos asegurarnos de que el producto principal, es decir, el precio de las gafas sea normal, y atraer a los usuarios de otras formas.
Xiao Zhang lanzó un evento con el siguiente mensaje publicitario: Todo es para el niño, 12 meses de cuidado meticuloso y escolta para la vista del niño.
El plan específico se detalla debajo de la actividad: siempre que seas un estudiante de la escuela secundaria xx, puedes comprar un paquete de enfermería por valor de 299 yuanes por 9,9 yuanes con tu tarjeta de estudiante. Dentro de un año, su hijo puede acudir a nosotros para obtener optometría gratuita una vez al mes para observar la visión del niño. Cada mes, notificaremos a los padres, llevaremos a los niños a limpiar los vasos, ajustaremos las partes de los vasos, etc.
Este evento finalmente atrajo a 500 padres a la tienda para solicitar el paquete. El siguiente paso será analizar el propósito detrás de este evento.
El segundo paso es utilizar inteligentemente la psicología del usuario para crear un respaldo de confianza.
Usar las identificaciones de los estudiantes para limitar los clientes objetivo de este paquete en realidad está renunciando a otros usuarios, pero a cambio de un mejor efecto: usar la escuela para respaldar la confianza.
Despierta el interés de los padres con precios superbajos, y usa las calificaciones del carnet de estudiante para que los padres sientan que se trata de una especie de bienestar para los niños, y la optometría mensual es muy útil para los padres que valoran la vista de sus hijos. Así que esta actividad puede atraer a tantos padres a participar.
Para Xiao Zhang, el salario de los optometristas no cambiará debido al aumento en el número de personas, y el uso del equipo reducirá el costo de depreciación. Lo más importante es que este evento equivale a permitir que los padres ingresen a la tienda al menos 12 veces al año, y cada vez que ingresen a la tienda, habrá una oportunidad de comunicarse con los padres sobre los problemas de visión del niño, y la posibilidad de un trato aumenta enormemente.
Y para los niños adolescentes, tendrían una sensación de resistencia a la tienda de gafas, pero debido a que los padres compraron el paquete y luego se lo recordaron en la tienda de gafas, naturalmente estarán interesados en nuevas monturas de gafas después de ingresar a la tienda cada mes. En este momento, realizaremos los esfuerzos de marketing de back-end para continuar aumentando la posibilidad de transacciones.
El tercer paso es establecer un sistema de membresía y establecer un marketing personalizado.
De hecho, esta actividad equivale a bloquear grupos de clientes para convertirse en nuestros miembros. Ahora que tenemos miembros, debemos hacer un uso efectivo de ellos, volver a visitarlos y contactar con regularidad, y cuando conocemos las necesidades de nuestros clientes, debemos realizar un marketing personalizado.
Al menos 300 de los 500 clientes que ingresen a la tienda usarán un par de anteojos en nuestra tienda. Luego, en este momento, debemos planificar diferentes planes de marketing de acuerdo a las diferentes situaciones de los clientes para asegurarnos de que los clientes puedan realizar un consumo secundario.
Cuando Xiao Zhang pidió a cada cliente que entrara en la tienda para usar el primer par de anteojos, propuso una actividad: deposite 100 yuanes ahora y luego podrá obtener un descuento del 10% en cualquier consumo con nosotros. Si está comprando anteojos, los 100 yuanes se pueden usar para compensar Con 150 yuanes, también se incluyen lentes de contacto. Si no lo usa, podemos devolvérselo después de 12 meses.
Según diferentes clientes, podemos promover las ventas a su debido tiempo después de que él deposite 100 yuanes por adelantado, como recomendar armazones para estudiantes que aman jugar y recomendar lentes de contacto para niñas. Debido a que se puede usar, junto con la entrada constante a la tienda, los padres no serán tan sensibles al precio y también tendrán un sentido de confianza en la tienda, por lo que la posibilidad de un pedido será alta.
En el primer mes de uso de este esquema, 70 personas en la tienda Xiaozhang vendieron vasos y cada ganancia fue de aproximadamente 600 yuanes. Junto con la compra del paquete y el depósito previo de 200 invitados, el ingreso mensual de Xiao Zhang fue de 66.950 yuanes.
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