¿Por qué tiene que crear su propio sitio web cuando viaja al extranjero para hacer comercio electrónico? En pocas palabras, es el resultado de la sustitución de canales fuera de línea por canales en línea. Por lo tanto, las empresas emergentes a menudo hacen pruebas y errores rápidos en línea primero, y luego crean tiendas físicas y almacenan canales fuera de línea después de que maduran, como Xiaomi. El tema de nuestro tema es la cuestión de los sitios web en el extranjero autoconstruidos. Al final de la discusión, tenemos que mencionar una diferencia interna y externa: el comercio electrónico nacional se basa en plataformas y el comercio electrónico extranjero se basa en sitios web.
En lo que respecta al entorno doméstico, la creación de un sitio web es bastante extraño. Por lo tanto, marcas como LV que no ingresan a JD.com y Tmall pueden abordar directamente la búsqueda en caliente de los medios financieros confiando en los eventos de los sitios web autoconstruidos. Debido a que la lógica del comercio electrónico nacional es instalarse en Taobao, Tmall, JD y Suning, las plataformas de comercio electrónico ocupan más del 90% de este mercado. Por lo tanto, aquellos que realmente construyen sitios web suelen ser súper marcas, como Apple, pero aún así no se rendirán en la plataforma de comercio electrónico: la tienda insignia de Tmall.
Pero para los países extranjeros, en los últimos años, a menudo es la marca en línea la que puede apoderarse rápidamente del mercado, también conocida como la marca DTC (Direct to Consumer). Como resultado, ha habido un aumento en China: las empresas de comercio electrónico deben crear sus propios sitios web cuando viajan al extranjero. ¿Cuál es la conexión específica entre los dos?
01. Sin distribuidores, precios bajos
En el pasado, hacer negocios requería los esfuerzos del grupo para luchar por los canales fuera de línea y obtener un buen estante. Básicamente, el aumento de las ventas depende de la riqueza y la riqueza, seguido de anuncios de lavado de cerebro, clásicos como "Dónde fotografiar el vestido de novia del conde". Pero esto es completamente imposible para las empresas de nueva creación, y la aparición de Internet ha cambiado la ocupación del mercado de grandes grupos.
Por lo tanto, marcas como DTC nacieron en Internet, más largas que Internet, sin tiendas fuera de línea (reemplazadas por sitios web oficiales), sin canales y con precios asequibles. Las ventajas naturales pueden reemplazar a las empresas establecidas, y esos beneficios se han convertido naturalmente en un requisito previo para crear un sitio web en el extranjero y convertir sus productos en una marca DTC. Por supuesto, también puede optar por ingresar a Amazon y otras plataformas de comercio electrónico, lo que significa que puede pagar la comisión.
02. Llegar directamente a los consumidores y mejorar rápidamente los productos
Si tiene un sitio web, puede utilizar fácilmente Google Analytics para realizar un seguimiento de los retratos de los consumidores e incluso saber dónde abandonan sus compras los consumidores. Los datos de cada comportamiento le permiten conocer rápidamente la información del mercado y convertirse en una herramienta para mejorar su producto.
Me gusta mucho lo que dijo un columnista: "En lugar de lavar el cerebro a 100.000 personas para agradarles, es mejor hacer que 1000 personas se vuelvan locas por tu culpa". Esta es una buena lógica de producto, a través de la mejora continua de los datos del sitio web, desde un nicho hasta el público en general.
03. Tráfico libre
Para entornos extranjeros, el 90% del tráfico proviene de Google. La clave para que los forasteros obtengan acceso a los mercados extranjeros es hacer un motor de búsqueda gratuito (SEO). Al mismo tiempo, el tráfico de los motores de búsqueda es gratuito y preciso. Por ejemplo, al igual que nuestros productos de herramientas de creación de sitios web, las personas que generalmente no tienen la necesidad de crear un sitio web no buscarán activamente, y mucho menos conocerán la creación de sitios web de Alibaba Cloud.
La estrategia de artículos de SEO es realmente común en el país y en el extranjero, pero un problema clave es que está escrito en inglés. Por favor, escriba en países extranjeros o busque un SEO sólido y una traducción al inglés. Referencia de dominio del inglés: IELTS entre 5 y 6.
04. Casos relacionados con la marca DTC
1. Glossier se desarrolló de un blog de belleza a una empresa, se originó a partir de Glossier, que Miranda Kerr usó para hacer su propio maquillaje de novia en 2017.
2. The Ordinary, que es popular en YouTube, es el nicho favorito y la marca barata para el cuidado de la piel.
3. Casper, un colchón en línea, ahora tiene un valor de mercado de 400 millones.
05. Cómo construir un sitio web
Como experto en el sitio web de Alibaba Cloud, debería ser una persona más adecuada para dar esta respuesta. La mayor diferencia entre los sitios web extranjeros y los sitios web nacionales es que no es necesario archivarlos, por lo que el proceso de los sitios web autoconstruidos es el siguiente.
El primer paso: solicitud de nombre de dominio
Esto es muy importante, no utilice caracteres chinos o pinyin para solicitar un nombre de dominio, preferiblemente elija inglés.
Por ejemplo, estamos usando aliyun (Aliyun), sumei (速 美), yunqin (empresa en la nube), este tipo de nombres de productos chinos son completamente inaceptables. El chino es algo muy profundo para los usuarios extranjeros, y elegir una buena palabra en inglés es lo mejor.
El segundo paso: la compra del servidor
es diferente a los domésticos, quiénes son los usuarios a los que se enfrenta su sitio web, se recomienda que compre el servidor en esa región. Por ejemplo, US East 1 (Virginia), las empresas de esta área recomiendan comprar este servidor.
El tercer paso: diseño y desarrollo del sitio web. No es
necesario que el diseño de apariencia sea tan hermoso. Lo más importante es resaltar el cuerpo principal del sitio web y vender los productos. Está en línea con la estética de los extranjeros. Consulte Twitter para saber.
Paso 4: Promocione el sitio web después de que
se publique. Volviendo al SEO (optimización de motor de búsqueda "gratuita") mencionado en el artículo anterior, debe escribir un escritor en el extranjero o encontrar un SEO sólido y una traducción al inglés. Referencia de dominio del inglés: IELTS entre 5 y 6. Además, debe ser original y las personas en el extranjero pueden tener un fuerte sentido de los derechos de autor. Además del SEO, el otro es SEM (marketing de motor de búsqueda "pagado"), y pagar para calcular el ROI es bueno. Creo que es mejor encontrar un profesional para hacer esta parte.
Paso 5: Operación y mantenimiento del sitio web
En realidad, hablando de esto, yo mismo sentiré que crear un sitio web es demasiado complicado, excepto que cuesta dinero. Además de las instalaciones de hardware que pueden costar entre 20.000 y 30.000, no se han contado los costos de diseño y desarrollo. Además del personal, aquí hay un personal especial de operación y mantenimiento para mantener la seguridad del sitio web, y él se ocupará de los ataques DDOS, CC y otros problemas. . ¿Cómo puede costar un sitio web 100.000?
En resumen, mi sugerencia puede ser tener un CTO fuerte y fondos abundantes para resolver este problema, o simplemente comprar una herramienta SaaS para construir un sitio web. Tomemos como ejemplo la construcción de sitios web de Alibaba Cloud (sí, Alibaba Cloud también tiene servicios de construcción de sitios web). El nodo de Hong Kong es totalmente compatible con la construcción de sitios web en el extranjero. Tenemos aceleración de CDN global para garantizar que no haya problemas de carga en el acceso de usuarios globales.
Al mismo tiempo, cómo lidiar con los ataques de piratas informáticos en el extranjero después de viajar al extranjero también es un problema. Tómenos como ejemplo, siempre que se trate de productos del sitio web de Alibaba Cloud, proporcionamos cinco tecnologías para garantizar la seguridad del sitio web. Servicio de seguridad Alibaba Cloud Shield (antivirus, cuidado con los troyanos), equilibrio de carga SLB (división de solicitudes, aumento de la cantidad de respuestas a solicitudes del servidor y respuesta fácil a una gran cantidad de solicitudes), protección DDOS (cuando el tráfico masivo ataca, el servicio de inteligencia artificial cambia automáticamente la resolución del DNS del servidor , Respuesta a nivel de minutos, incluso si los ataques de tráfico masivo pueden garantizar que el sitio no se vea afectado), certificado HTTPS (para garantizar que no se monitorea maliciosamente), verificación de ataque de inyección SQL, para garantizar la seguridad de los datos. Sin embargo, cuesta 500 yuanes comprar un Supermax directamente en el sistema de creación de sitios web Alibaba Cloud. Un conjunto completo de mantenimiento de seguridad es completamente innecesario, solo cómprelo y úselo. El sitio web de SUMEI es tan fácil como operar PPT
Esto se debe a que estas cinco tecnologías pueden evitar completamente los ataques DDOS de los piratas informáticos. Cuando llega un ataque, la protección DDOS se activa por completo. Al mismo tiempo, la protección inteligente de IA también es desarrollada exclusivamente por nosotros. Junto con el sitio web implementado en el grupo de servidores de Alibaba Cloud, la seguridad es extremadamente alta.
Al mismo tiempo, contamos con todo un equipo de técnicos para mantener y actualizar los parches con regularidad. Después de esta serie de acciones de la máquina y mantenimiento humano, existe un 95% de probabilidad de que no sea pirateado, e incluso podemos decir que existe un 99% de probabilidad de que se pueda proteger.
Por último, espero que todas las empresas de comercio electrónico que se trasladen al extranjero puedan ganar dinero sin problemas. Al menos, esta puede ser la única forma en que no nos sancionen.
Con imágenes de Photograph Network
Soy Bei Ke, tengo una maestría en CS (Ciencias de la Computación) de la Universidad de Cornell y soy un emprendedor en serie. Actualmente trabajo en el equipo de investigación y desarrollo de tecnología de construcción de sitios web de Alibaba Cloud como ingeniero senior de algoritmos e incubando herramientas de construcción de sitios web inteligentes con inteligencia artificial. Bienvenido a seguir.