Siempre que hablamos de trabajo gratuito con nuestros amigos de desarrollo, siempre discutimos algunas de las mismas preocupaciones:
Como desarrollador autónomo, ¿cómo puedo conseguir más clientes? Terminé mi formación en programación y quiero empezar como autónomo. ¿Donde debería empezar? ¿Cómo me enfrento a la competencia barata? ¿Cuánto debo cobrar? "¿Cómo puedo conseguir más clientes?"
Empecé a ser un trabajador autónomo hace unos años y cometí muchos errores en el proceso de intentar conseguir más clientes. Al principio, pensé que con tarifas más bajas, obtendría más proyectos. ¿Correcto? También pensé que tenía que decirles claramente a los demás que era un profesional independiente y luego publicar esta información en las redes sociales. De lo contrario, ¿cómo podrían encontrarme?
He estado cometiendo estos errores hasta que finalmente me di cuenta de algo.
Las tarifas bajas darán a los clientes una impresión de barato.
Esto también hizo que me pidieran que hiciera más trabajo al mismo precio. También me doy cuenta de que si te promocionas directamente, rápidamente reducirás enormemente tu valor.
Ahora que hemos abandonado esas ideas equivocadas, puedo darte una buena noticia que te entusiasma: no necesitas 10 años de experiencia para conseguir más clientes. Esto no tiene nada que ver con la cantidad de años de experiencia, tiene que ver con los servicios que puede brindar. Está relacionado con la experiencia general, comenzando con la necesidad de servicio de sus clientes y terminando con todo.
¡Comparto contigo los siete aspectos que he resumido, que pueden ayudarte a conseguir más clientes y ayudarte a convertirte rápidamente en un autónomo que pueda apoyarse a ti mismo!
1. Define tu mismo
Antes de comenzar a obtener más clientes, primero debe definir cómo desea aparecer frente a los demás: ¿cuál es su imagen? ¿Cómo quieres que te vea la gente?
Si los clientes potenciales se enteran de ti, a menudo necesitan saber quién eres. Lo primero que harán es simplemente buscar en Google su nombre.
Pruebe esto: busque su propio nombre en el modo incógnito del navegador. ¿Cuál es tu primera impresión de ti mismo? ¿Esto coincide con tu verdadero yo y lo que haces?
Puedes influir en cómo la gente piensa de ti. Si encuentra que su impresión de los demás no coincide con sus expectativas, será mejor que cambie su imagen. La forma más sencilla es crear una página web personal para mostrar quién eres y en qué eres bueno. Explique lo que hace dos segundos antes de que visiten su página web.
Esto estimulará a sus visitantes a leer en la web, donde les demostrará que tiene la experiencia que dijo. Hablaré más sobre esto más tarde.
2. No seas solo un desarrollador ⚡️
Cuando trabajas en un proyecto técnico, es fácil estar demasiado concentrado y concentrarte en algunos pequeños detalles técnicos y olvidar los puntos clave. Pero si solo se enfoca en las tareas que se le pide que haga, solo producirá resultados promedio. En lo que debe concentrarse es en un trabajo de calidad. Cuando te enfocas en la calidad, necesitas hacer algún trabajo relacionado con tu profesión.
Por ejemplo, si es un desarrollador front-end, definitivamente necesita conocer los conceptos básicos de la experiencia y el rendimiento del usuario. Esto le ayudará a obtener resultados excepcionales.
Lo mismo se aplica a algunas habilidades blandas, que pueden ayudarlo a construir una buena relación con sus clientes. Por ejemplo, habilidades comunicativas o estrategia empresarial. Comprender la lógica empresarial detrás del proyecto a menudo lo transformará de un profesional independiente en un consultor.
Estas habilidades demostrarán que no es solo un desarrollador, es un profesional que persigue la alta calidad. Esto te hará destacar.
3. Muéstrales, no les digas
Entonces, ¿cómo le demuestras a la gente que eres lo que dices? No es suficiente decir que eres bueno en lo que haces. Debes demostrarles que tienes experiencia con esta habilidad.
Solo tienes que mostrarles lo que hiciste. Si tienes un proyecto que has hecho antes para mostrarlo, es simple, solo necesitas mostrar el del que estás más orgulloso. Pero a veces (por ejemplo, cuando su proyecto es confidencial), esto puede ser un poco de oportunismo, pero esta es una excelente oportunidad para mostrarles su valor sin decirlo.
No es necesario que sea un video. Puede demostrar su valor de muchas formas diferentes, como mostrar el logotipo de la empresa para la que ha trabajado y mostrar los artículos que escribió en su blog.
4. Utilice marketing indirecto
Cuando consideras cómo conseguir más clientes, muchas personas pueden pensar: Bien, ¿por qué no empiezo a publicar en las redes sociales diciendo que estoy buscando un trabajo independiente? El resultado final es que esto es exactamente lo que no debes hacer. Rápidamente pierde su valor en la autopromoción.
Piense en ello así cuando edite código HTML para cambiar su boca. ¿Recuerda cómo se sintió cuando alguien lo llamó para venderle un servicio en particular? ¿Qué tan barato es? ¿Es probable que lo ignore o cuelgue rápidamente?
La mejor técnica de adquisición de clientes que aprendí es no contactar nunca a los clientes. Esto suena contradictorio, pero es cierto. En cambio, está utilizando el concepto de marketing indirecto.
¿Cómo? Simplemente comparte tus actividades laborales y proyectos recientes en las redes sociales sin mencionar el hecho de que estás buscando clientes. Después de compartir sus actividades recientes varias veces, las personas comenzarán a saber lo que está haciendo y, cuando tengan la oportunidad, lo recomendarán rápidamente a sus amigos y personas relacionadas.
Si nunca antes ha trabajado en un proyecto independiente, cree un proyecto de muestra en lugar de mirar a su alrededor. Haz que luzca atractivo.
Además, también es muy importante encontrar una plataforma de recepción confiable, que también pueda proporcionarle una fuente estable de fondos. Una de las plataformas más utilizo es el programador Inn . El programador Inn comenzó como un sitio web relacionado con talentos programador. Los desarrolladores pueden completar sus currículums personales en la plataforma. Los emprendedores y las empresas que lo necesiten pueden conectar personal técnico en la plataforma y todos pueden cooperar para ganar dinero. Pertenece a una plataforma de servicios de subcontratación de software.
Programmers Inn acumula actualmente más de 400.000 desarrolladores registrados, que cubren múltiples campos técnicos, y en él se pueden encontrar todo tipo de talentos e ingenieros socialmente escasos de las principales fábricas. Siempre que tenga dinero, los utilizará. Para los desarrolladores, por supuesto, no solo se limita a los desarrolladores, sino que también los diseñadores, gerentes de producto y empleadores corporativos pueden encontrar trabajos aquí, encontrar empleados y todo lo que quieran.
5. El objetivo no debe ser una fuente estable de proyectos⏳
Puedes pensar que ser autónomo exitoso significa tener una fuente estable de proyectos y estar 100% ocupado por el trabajo autónomo. Pero no tiene por qué ser así y, de hecho, no debería ser así. Si estás ocupado con el trabajo libre todo tu tiempo, no te darás tiempo para crear, aprender cosas nuevas y optimizar tu imagen personal.
Dedicaré el 50% de mi tiempo a la investigación. Durante este tiempo, veré conferencias en línea, leeré artículos técnicos y probaré la última tecnología.
La gente a menudo me pregunta cómo aprendiste XYZ ... y la respuesta es siempre la misma: hice una aplicación de muestra para ello. Por lo tanto, no es grave que no haya estado buscando proyectos independientes, pero tomarse el tiempo para aprender nuevas tecnologías realmente le brindará mejores proyectos y oportunidades.
6. Encuentre su propio flujo de trabajo
Es difícil para los autónomos como nosotros organizarlo de manera ordenada, porque tenemos demasiadas responsabilidades que hacer. Para garantizar un flujo de trabajo fluido con cada cliente, cree un proceso que pueda seguir en la mayoría de los proyectos. De esta forma, tendrás un plan ejecutable en cualquier momento cuando llegue algún proyecto potencial. No necesitas preocuparte por esas pequeñas cosas.
Este es un ejemplo de mi flujo de trabajo para el lanzamiento del proyecto:
Enviar la propuesta en PDF, enviar el contrato, firmar y aceptar el contrato firmado por la otra parte, enviar la factura fija, cobrar el depósito, completar las tareas de trabajo gratuitas, enviar la factura final y enviar el formulario de comentarios. Cuando tenga su propio flujo de trabajo, trabajará sin problemas, porque hará que a sus clientes les guste trabajar con usted y confiar en usted. En la mayoría de los casos, te recomendarán a otras empresas en el futuro.
7. Tarifas más elevadas
Si recién está comenzando, está bien cobrar menos por su primer o segundo proyecto, pero deberá comenzar a cobrar más tarde. Puede pensar que no vale la pena pagar un cargo más alto, pero seguir estos pasos lo hará cobrar más porque ya tiene más valor por el cargo. Es posible que aún no lo sepa, pero las tarifas bajas harán que sus clientes sientan que obtendrán resultados de entrega de baja calidad.
Si ya tiene muchos proyectos de trabajo gratuito debido a sus tarifas bajas, puede perder algunos clientes debido a que ha aumentado sus tarifas. Pero esto es realmente algo bueno, porque eventualmente ganará más y tendrá más tiempo para investigar. Este es un riesgo que no debe tener miedo de correr, porque vale la pena.
Asimismo, no trabajarás con clientes que exijan demasiado, trabajarás con clientes que aprecian tu servicio. En lo que respecta al precio, debe cobrar esta tarifa cómodamente y luego aumentar el precio entre un 10% y un 25%.
Por ejemplo, ya está trabajando en un proyecto y cobra 200 por hora. Dado que ha dedicado tiempo a aprender la experiencia del usuario y el rendimiento web en los últimos meses, ahora debería aumentar su salario por hora actual en un 15%, porque ha aportado más valor a este proyecto.
Siguiendo estos pasos, he cambiado mi vida por completo y espero que también cambie tu vida.
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