A las 8 pm del 10 de abril, Luo Yonghao comenzó la segunda transmisión en vivo de los productos en la plataforma Douyin. Y su primera selección de entrega de espectáculos en vivo fue el 1 de abril, el Día de los Inocentes. La popularidad de la entrega de bienes de Lao Luo también fue alta en Internet.
Además de la primera generación de celebridades de Internet como Lao Luo, que participó en el comercio electrónico de transmisión en vivo, afectado por la epidemia este año, muchas industrias están tratando de usar la transmisión en vivo de comercio electrónico para vender productos. Además de los grandes almacenes y tiendas fuera de línea, incluso automóviles, bienes raíces e incluso cohetes Todos toman prestado comercio electrónico en vivo para impulsar las ventas. No es exagerado decir que la transmisión en vivo del comercio electrónico se ha convertido en el mayor canal en 2020.
En la actualidad, la ciudad de transmisión en vivo de comercio electrónico ya es un gran pez y ya no es un mundo de transmisión en vivo de Taobao. Jingdong y Pinduoduo también han entrado uno tras otro; hay videos cortos que representan a Douyin y Kuaishou; así como a Betta y Huya. Para el negocio de transmisión en vivo, en 2020, los gigantes de Internet comenzarán a dominar el campo de la transmisión en vivo del comercio electrónico.Con cientos de millones de tráfico en la mano, ¿qué forma tendrá el patrón del mercado de transmisión en vivo del comercio electrónico?
"Epidemiología" detonó la popularidad del comercio electrónico de transmisión en vivo. El olor a pólvora de comercio electrónico de transmisión en vivo comenzó a ser fuerte.
Esta vez, bajo la influencia del cisne negro epidémico, muchos formatos fuera de línea en China fueron cerrados. El negocio se trasladó en línea. Para los usuarios, casi todas las aplicaciones populares en teléfonos móviles han lanzado servicios de transmisión en vivo de comercio electrónico. De repente, todos los ámbitos de la vida desencadenaron la tendencia del comercio electrónico de transmisión en vivo.
2020.3.8 Ventas de transmisión en vivo del mini programa WeChat, que atrae a innumerables comerciantes y marcas por un tiempo, de las cuales miles de marcas tienen un historial gratificante. 4.1 Después de que Luo Yonghao firmó un contrato con Douyin, la primera transmisión en vivo vendió más de 100 millones de yuanes, y luego Wei Ya transmitió en vivo el primer cohete para atraer mucha atención. 4.6 El presentador de CCTV Zhu Guangquan y Li Jiaqi se combinaron para lograr más de 40 millones de productos. En solo un mes, de marzo a abril de 2020, el comercio electrónico en vivo se ha convertido en la pista más popular en la industria de Internet.
Desde la perspectiva del tiempo y el espacio, la transmisión en vivo del comercio electrónico tiene grandes ventajas. No está limitada por estos dos factores, especialmente para las tiendas físicas fuera de línea. Vender productos a través de la transmisión en vivo durante la epidemia es un canal importante para vender productos. . El comercio electrónico de transmisión en vivo es una buena solución al problema de lo que los usuarios ven y lo que ven no es ganancia, para que los consumidores puedan comprender mejor los productos al comprar y luego mejorar la tasa de conversión. La epidemia aceleró la popularidad del comercio electrónico en vivo en la industria.
El año pasado, la transmisión en vivo del comercio electrónico fue principalmente la transmisión en vivo de Taobao. Y al entrar en 2020, la pista de comercio electrónico en vivo obviamente tiene más participantes. Además del veterano más antiguo, Ali, JD.com, Pinduoduo, Baidu, Tencent, ByteDance, Station B y Betta han ingresado al juego. Entre estas plataformas, el comercio electrónico de transmisión en vivo también ha generado presentadores principales muy influyentes. Entre ellos, Wei Ya, Li Jiaqi y Luo Yonghao son los representantes típicos. Los dos primeros están representados por el sistema de transmisión en vivo de Taobao. Luo Yonghao Es vibrato.
De la forma actual, muchos gigantes de Internet han puesto el comercio electrónico de transmisión en vivo en una posición importante. Es previsible que la competencia de la industria se intensifique. Desde la perspectiva de las fuerzas, varias facciones importantes tienen su propia competitividad en el comercio electrónico de transmisión en vivo.
Las transmisiones en vivo de comercio electrónico dominan la situación y comienzan a reunirse para aprovechar los dividendos del mercado de transmisión en vivo de comercio electrónico.A
medida que el dividendo de Internet alcanza su punto máximo, a medida que la tecnología de comunicación continúa madurando, la plataforma puede concentrar a los consumidores en la pantalla lo más rápido posible a través de transmisiones en vivo de comercio electrónico. De este modo formando un fuerte poder adquisitivo para los consumidores Según los datos, el tamaño total de la industria de comercio electrónico de transmisión en vivo de China alcanzó los 433.800 millones de yuanes en 2019, de los cuales la facturación de Taobao Live en 2019 superó los 200.000 millones de yuanes.
Antes de la experiencia exitosa de la transmisión en vivo de Taobao, esta es la razón por la cual otras plataformas y compañías se unirán para elegir la pista de comercio electrónico de transmisión en vivo. A juzgar por el campamento actual del equipo, ahora está claro que hay varias plataformas de tráfico grandes que están robando activamente la transmisión en vivo. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los dividendos del comercio electrónico?
1. La escuela de comercio electrónico utiliza Taobao, JD.com y Pinduoduo: hay muchos tipos de productos, pero es importante obtener más tráfico
En los últimos años, el comercio electrónico de transmisión en vivo fue principalmente Taobao, pero el año pasado JD.com y Pinduoduo aumentaron su énfasis en el comercio electrónico en vivo. En 2019, Pinduoduo enumeró la transmisión en vivo como su negocio estratégico en 2020. Después de docenas de transmisiones en vivo por condado y alcalde en marzo, Pinduoduo comenzó a invitar a las instituciones de MCN a establecerse. JD.com tomó la forma de una transmisión en vivo en cooperación con la marca para traer los productos. El 3 de abril, Hailan House, una "marca nacional de ropa para hombres", se unió a JD.com para llevar a cabo una transmisión en vivo en línea.
En la plataforma de comercio electrónico de transmisión en vivo, la plataforma de comercio electrónico tiene una ventaja única en la transmisión en vivo. Estas plataformas han reunido los tres elementos clave de "personas, bienes y mercado". Por lo tanto, los atributos de estas plataformas para el comercio electrónico en vivo atraerán más fácilmente a los usuarios. Tomemos como ejemplo la transmisión en vivo de Taobao. En el proceso de correr a gran velocidad, no solo logró los mejores resultados, sino que también cultivó dos presentadores principales, Li Jiaqi y Wei Ya. La popularidad de las dos transmisiones en vivo ha alcanzado 10 millones de usuarios cada vez.
En términos de productos, la categoría dominante de Taobao es la ropa y la belleza; la categoría dominante de JD.com son los electrodomésticos, pero la transmisión en vivo de los electrodomésticos es muy pequeña y casi no hay comparabilidad. El electrodoméstico digital no es adecuado para la transmisión en vivo; más transmisión en vivo se basa en productos agrícolas. Categoría de alimentos representativa. Para estas tres plataformas, a pesar de sus ventajas en productos básicos, todavía necesitan atraer más tráfico de usuarios para ver, de modo que tengan la posibilidad de consumo, todavía es muy importante cómo atraer a más usuarios para ver la transmisión en vivo.
Segundo, el video corto envía vibrato y manos rápidas: es difícil comercializar su propio tráfico
En la pista en vivo de comercio electrónico, la plataforma de video corto es un representante muy poderoso. En 2020, tanto la plataforma de videos cortos Douyin como Kuaishou, que tienen DAU de nivel multimillonario, enumerarán las transmisiones en vivo de comercio electrónico como los ganadores y perdedores.De las acciones actuales, son muy proactivos.
A principios de 2020, Douyin aceleró su ritmo y gradualmente bajó el umbral de la transmisión en vivo del comercio electrónico. Las anclas con menos de 3.000 seguidores también pueden comenzar a transmitir. Especialmente la firma de Douyin de Luo Yonghao ha atraído mucha atención en la industria. El enfoque de la mano rápida es imitar la plataforma de comercio electrónico, el primero es invitar a más instituciones de MCN a ingresar. Por un lado, transforma el modelo de contratación tradicional en una asociación; por otro lado, propone una política de protección para el tráfico privado de deseos. Actualmente, Kuaishou también tiene dos presentadores representativos, Sanda y Simba.
En comparación con otras plataformas, Douyin y Kuaishou tienen plataformas de video de frecuencia corta como Douyin y Kuaishou con más de 300 millones de tráfico DAU. A diferencia de las plataformas de comercio electrónico que hacen sus propias transmisiones, quieren fortalecer la conversión comercial del tráfico a través de transmisiones en vivo. En comparación con las plataformas de comercio electrónico, Douyin y Kuaishou necesitan atraer usuarios en la plataforma para realizar pedidos o tener una ecología de producto más sólida.
En tercer lugar, la facción de transmisión en vivo Huya y Douyu: hay anclas pero la demanda de compra de los usuarios de la plataforma no es alta
Como dos plataformas principales en el campo de la transmisión en vivo de juegos, Betta y Huya Live Broadcasting ahora luchan en el campo de la transmisión en vivo de comercio electrónico, tratando de usar el negocio para obtener más beneficios comerciales. En la tarde del 31 de marzo, la nueva función "Betta Shopping" de la transmisión en vivo de Betta se lanzó silenciosamente. El 30 de diciembre de 2019, Huya lanzó la entrada de compras "Little Yellow Car" en la sala de transmisión en vivo para proporcionar canales de comercio electrónico para anclas y usuarios.
Para las plataformas de transmisión en vivo, una de las principales ventajas de Douyu y Huya es que el presentador tiene un gen de venta. Se informa que cuando se lanzaron las dos plataformas principales, muchos presentadores colgaron sus bocadillos de Taobao o enlaces de tiendas de ropa en la sala de transmisión en vivo. Hay muchas anclas de cabeza en las plataformas Betta y Huya. No entrene a las anclas deliberadamente. Las anclas tienen ciertas ventajas en la venta de productos. A medida que Betta y Huya aumenten su énfasis en el comercio electrónico de transmisión en vivo, definitivamente habrá más anclajes para participar en la venta de productos en el futuro.
A pesar de la presencia de anclas, el problema común entre Douyu y Huya es que la audiencia de los juegos de plataformas en vivo es principalmente otaku, y la demanda de compras no es fuerte. En 618 en 2018, Betta y JD.com lanzaron una asociación para vender productos en línea. Betta envió 618 anclas populares para ayudar a traer los productos. Sin embargo, los resultados de estos pocos intentos no fueron significativos, y Douyu archivó la transmisión en vivo del comercio electrónico hasta 2020.
Cuarto, la escuela de contenido gráfico Xiaohongshu y Weibo: equilibran la delicada relación entre contenido en vivo
En comparación con otras plataformas, de hecho, la transmisión en vivo de comercio electrónico de Xiaohongshu y Weibo es una extensión del negocio. Ambas plataformas tienen la inversión de Ali detrás de ellas, y son todas desviaciones para Taobao de Ali, que es una plataforma de canal importante para la adquisición de tráfico de Ali. La transmisión en vivo de comercio electrónico de Weibo y Xiaohongshu en realidad abre un nuevo camino en su comercialización.
A juzgar por las acciones de Weibo y Xiaohongshu, ya están tratando de transmitir el comercio electrónico. El 26 de marzo, Weibo lanzó oficialmente una tienda de Weibo, y expresó oficialmente su determinación de desarrollar la transmisión en vivo de comercio electrónico. En la conferencia anual de Xiaohongshu en noviembre de 2019, el fundador Qu Fang también solo mencionó que el servicio de transmisión en vivo de Xiaohongshu estaba en versión beta. El 26 de marzo, la conocida marca LV completó su primera transmisión en vivo en Xiaohongshu. Con el fin de atraer más anclaje de comercio electrónico de transmisión en vivo, Weibo también dijo que le dará al ancla 10 mil millones de inclinación de tráfico y apoyará a los principales anclajes en el negocio de transmisión en vivo de comercio electrónico de Weibo.
Desde el punto de vista externo, el tráfico de las dos plataformas, Xiaohongshu y Weibo, puede ser difícil de aumentar su cuota de mercado en la transmisión en vivo del comercio electrónico. En su mayor parte, siguen guiando el comercio electrónico de Ali. Puede generar retornos comerciales, pero la forma de atraer a más usuarios para pedir productos, si pueden disfrutar los dividendos del crecimiento de la industria del comercio electrónico, depende de múltiples factores.
Las transmisiones en vivo de comercio electrónico tienen un gran volumen de valor económico, y el patrón futuro de ríos y lagos sigue siendo fijo.De
acuerdo con Ai Media Consulting, en 2020, el mercado de comercio electrónico de transmisión en vivo alcanzará los 961 mil millones, un aumento del 111% interanual, cerca del nivel de billones. En 2019, la tasa de penetración del comercio electrónico de transmisión en vivo en el mercado de comercio electrónico es de 4.1%. Esperamos que la tasa de penetración esté entre 7% y 9% en 2020. El dividendo de la pista de comercio electrónico de transmisión en vivo seguirá apareciendo en función de factores de baja penetración. A juzgar por esta tendencia de desarrollo, se espera que muchos gigantes de Internet tengan una participación en el campo del comercio electrónico de transmisión en vivo. Solo para lograr una escala mayor, los siguientes dos puntos son muy importantes.
1. Hay más anclajes de calidad en la plataforma.
En la industria del comercio electrónico de transmisión en vivo, el nivel profesional del ancla es un factor importante para atraer a los usuarios a realizar pedidos y compras. Lo que hace el círculo de transmisión en vivo del comercio electrónico es en realidad una guía de compras. El comercio electrónico en vivo es un complemento útil, el profesional es el primero. Tomando a Li Jiaqi y Wei Ya como ejemplos, pueden lograr una gran escala de comercio electrónico de transmisión en vivo, o son inseparables de su capacidad.
2. Control de calidad del producto, especialmente problemas posventa.
Desde el punto de vista del modelo de comercio electrónico de transmisión en vivo, cada uno está atrayendo a los usuarios a realizar pedidos con descuentos. Aunque el comercio electrónico se puede transmitir en vivo en estas plataformas, aunque los consumidores recibirán muchas concesiones de precios, la calidad del producto determinará la frecuencia de la recompra del usuario. Tomando como ejemplo las plataformas de comercio electrónico, tienen ciertas ventajas en la cadena de suministro de productos básicos. Sin embargo, para otras plataformas, estas son sus deficiencias, es particularmente importante cómo hacer un buen trabajo en la calidad del producto.
En la industria de Internet, el negocio de comercio electrónico de transmisión en vivo se ha convertido en el estándar para muchas plataformas. Esto también es raro en la industria de Internet con gigantes como Ali, Tencent, Jingdong, Pinduoduo, ByteDance y Station B en la misma pista. La primera mitad de 2020 está a punto de pasar, y se ha elevado la etapa de comercio electrónico de transmisión en vivo con un gran valor comercial. Es previsible que la competencia de los gigantes en el campo del comercio electrónico de transmisión en vivo sea más intensa en la segunda mitad del año. La cuota de mercado y la influencia en la industria han aumentado aún más, y el Instituto de Investigación de Acciones de EE. UU. Continuará dando seguimiento.
Fuente de este artículo: el Instituto de Investigación de Acciones de EE. UU. Tiene como objetivo ayudar a los inversores chinos a comprender el mundo, centrarse en informar sobre acciones tecnológicas de EE. UU. Y acciones chinas, y amigos interesados en acciones de EE. UU. Nos siguen rápidamente
