Análisis de ventas de productos maternos e infantiles (con código fuente Python y archivos Tableau)
Enlace de origen de este proyecto: código de extracción de disco en la nube de Baidu 6zdz
Fuente de datos: Ali Tianchi
Para reducir el espacio, este artículo coincidirá con el código fuente lo menos posible, y hay comentarios detallados en el archivo.
Este caso combina Python y Tableau. Debido a la pequeña cantidad de datos y dimensiones, Tableau se utiliza para la visualización.
Introducción del proyecto
Antecedente del proyecto
Según el marco PEST, un breve análisis desde cuatro perspectivas:
- Política Política: La Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma dijo el 28 de mayo de 2013 que 13 departamentos introducirán una serie de medidas políticas para apoyar el desarrollo del comercio electrónico en cinco aspectos, que incluyen transacciones confiables, pagos móviles, facturas electrónicas en línea, circulación comercial y distribución logística. Es propicio para promover el rápido desarrollo del mercado de productos maternos e infantiles en línea.
- Economía: con el crecimiento constante de la economía nacional, el ingreso disponible de los residentes urbanos en China aumentó a 31.195 yuanes en 2015, mientras que el ingreso disponible de los residentes rurales aumentó a 11.422 yuanes en el mismo período. El aumento del ingreso disponible per cápita aumentará la disposición de los hogares a consumir. En 2015, se espera que el tamaño del mercado de la industria china de madres y bebés llegue a 2 billones.
- Sociedad social: para los residentes de la ciudad de primer nivel, el nuevo método de consumo que puede completar las compras en cualquier momento y en cualquier lugar a través de teléfonos móviles, computadoras y otros dispositivos de red electrónicos puede adaptarse mejor a su ritmo de vida compacto; para ciudades de segundo y tercer nivel y residentes rurales, logística La conveniencia que brinda la entrega a domicilio también hace que las compras en línea sean más atractivas.
- Tecnología: la popularidad de las redes 4G, la rápida actualización e iteración de dispositivos móviles como teléfonos móviles y ipads, y el desarrollo de sistemas de pago en línea han inyectado un fuerte impulso en el rápido crecimiento del comercio electrónico.
Propósito de análisis
- Ayude a los comerciantes en línea a realizar diferentes estrategias de gestión de ventas y operaciones para diferentes nodos de tiempo y escenarios, ayude a los comerciantes a aumentar las ventas y la rotación, y reduzca los costos operativos.
- Según la información del niño (edad, sexo, etc.) para predecir qué tipo de productos comprará el usuario. (Aún no completado)
Resolución de problemas
Resumen de datos
Ali_Mum_Baby es un conjunto de datos que contiene más de 9 millones de información de niños (cumpleaños y género), proporcionados por los consumidores, comparten esta información para obtener mejores recomendaciones o resultados de búsqueda.
Hay dos csvs en estos datos.
Formulario de información del bebé
| Columna | Descripción |
|---|---|
| ID_usuario | ID de usuario |
| cumpleaños | cumpleaños de niños |
| género | 0-hembra, 1-macho, 2-desconocido |
Formulario de registro de transacciones
| Columna | Descripción |
|---|---|
| Identificación del producto | Identificación del producto |
| ID_usuario | ID de usuario |
| cat_id | categoria ID |
| cat1 | ID de categoría raíz |
| propiedad | propiedad del artículo correspondiente |
| buy_mount | Cantidad de compra |
| día | marca de tiempo |
Preparación de datos
Importar datos
baby = pd.read_csv("./sam_tianchi_mum_baby.csv")
trade =pd.read_csv("./sam_tianchi_mum_baby_trade_history.csv")
Información general
- La tabla de bebé tiene solo 3 dimensiones, un total de 953 filas de datos y no faltan valores.
- La tabla de negociación tiene 7 dimensiones y un total de 29,971 filas de datos sin valores faltantes.
- trade.property es una propiedad de productos básicos, porque todas son cadenas numéricas, por lo que las eliminamos primero.
buy_mount en la tabla de operaciones es una etiqueta importante que nos preocupa: a partir de las estadísticas e imágenes descriptivas, el valor promedio de estos datos es 2.5, la desviación estándar es 64 y hay valores anormales, por lo que guardamos los datos dentro de 3 desviaciones estándar de la media, es decir [0,195].
Limpieza de datos
- Compruebe si hay valores atípicos faltantes y trate con ellos.
- Qué atributo no se especifica en trade_id en trade, lo cambiaremos a item_id de forma predeterminada.
- Las propiedades en el conjunto de datos son todos números. Debe tener un diccionario correspondiente para saber cuál es la propiedad correspondiente y eliminarla primero.
- Cambiar el día a la fecha.
# 根据info()查看，本数据集无缺失值
# 列重命名
trade.rename({"auction_id":"item_id"},axis=1,inplace=True)
# 先将property暂且取出放在一边，后续再分析
property = trade.property
trade.drop('property',axis=1,inplace=True)
# 日期类型转换
baby['birthday']=pd.to_datetime(baby.birthday.astype('str'))
trade['day'] = pd.to_datetime(trade.day.astype('str'))
Después de la limpieza, los datos permanecen en 29,942 líneas. El tiempo estadístico es 2012/7 / 2-2015 / 2/5. En todo el conjunto de datos, hay 6 categorías de productos, 662 categorías de productos, 28394 productos y 29915 usuarios.
Estos son datos que se han reducido durante más de dos años. Debido a la falta de algunos datos, solo podemos analizar en función de este conjunto de datos. La idea principal
Análisis de datos
Situación general del mercado
Desde 2017/7 hasta 2015/2, el volumen total de ventas fue de 49,973. En el gráfico anterior, podemos ver que el volumen total de ventas del mercado de productos maternos e infantiles en las plataformas Taobao y Tmall ha mostrado una tendencia al alza, pero las fluctuaciones son relativamente grandes.
- Debido a la falta de datos en 2015, no puede reflejar las ventas reales en el primer trimestre de 2015
- En el primer trimestre de cada año, las ventas mostrarán un cierto descenso. Las ventas en el cuarto trimestre de cada año mostrarán un aumento sustancial.
- Las ventas en el primer trimestre de 2013 y 2014 disminuyeron, principalmente en enero y febrero.
- Cada año, en mayo y noviembre, habrá diferentes niveles de crecimiento de las ventas.
Motivos de la disminución de las ventas en el primer trimestre.
Suponga que la razón de la disminución en el primer trimestre está relacionada con el Festival de Primavera.
- 2013/2 / 1-2013 / 2/15 está en la parte inferior de las ventas, vacaciones del Festival de Primavera 2013: 2013/2 / 9-2013 / 2/15
- 2014/1 / 26-2014 / 2/4 está en la parte inferior de las ventas, vacaciones de primavera 2014: 2014/1 / 31-2014 / 2/6
Las vacaciones del Festival de Primavera de 2015 son el 18/2/2015 y el 2/24/2015, el tiempo de estadísticas del conjunto de datos es solo hasta el 2015/2/5, por lo que no analizaremos la situación en el primer trimestre de 2015
Cerca del Festival de Primavera, algunas compañías pueden tener vacaciones anticipadas, la entrega urgente se suspende y el período mínimo de ventas coincide básicamente con el feriado del Festival de Primavera. Después del final del feriado, aumentan las compras y los usuarios, por lo que se puede considerar que la disminución de las ventas en el primer trimestre fue causada por el feriado del Festival de Primavera.
Motivos del aumento de las ventas en el cuarto trimestre.
El supuesto está relacionado con las actividades de doble once doble doce.
- Se puede ver claramente que el volumen de ventas y el volumen de ventas en 2013 y 2014 duplicaron once y doblaron doce.
- El número de usuarios y el volumen de ventas de los eventos de Double Eleven cada año son más que en años anteriores, y el número de usuarios aumentó en un 75% -80%.
Por lo tanto, se puede considerar que el aumento de las ventas en el cuarto trimestre de cada año tiene una gran relación con los eventos dobles once dobles doce.
Tasa de recompra
La tasa mensual de recompra de productos es extremadamente baja. La tasa de recompra de cada categoría principal también es extremadamente baja, ninguna de las cuales excede el 1%, de las cuales la tasa de recompra de 38 categorías principales es la más alta con 0.17%. Teniendo en cuenta que el volumen de compra única del usuario es principalmente de una pieza, y la tasa de recompra es baja, significa que el deseo del usuario de recomprar un solo producto es extremadamente bajo, y el comerciante debe considerarlo desde la perspectiva del producto, como la calidad del producto y la experiencia de compra.
Venta de productos
Las categorías 28 y 50008168 tienen las mejores ventas, la categoría 38 tiene un volumen de ventas bajo y el menor número de subcategorías, pero el volumen de compras per cápita es muy alto. La demanda del producto es muy fuerte y puede aumentar los productos de la subcategoría en la categoría grande 38 en una cantidad adecuada para aumentar el volumen de ventas.
12265008 las ventas de productos y la demanda per cápita no son altas. Esto muestra que la baja demanda del usuario de estos productos, se recomienda reducir la compra para evitar la acumulación de inventario.
Situación del bebé
Después de conectar las dos mesas en el interior, se descubre que hay un bebé en 1984, que obviamente es un caso atípico, y queremos eliminarlo.
Dado que los datos se calculan para 2015/2, suponemos que la fecha de análisis es 2015/3. Entre los usuarios que compran productos maternos e infantiles, la edad del bebé se concentra principalmente en 0-3 años.
El 47,1% de los hogares usuarios que compran productos maternos e infantiles son niños y el 52,9% son mujeres.
Dividimos las edades de los bebés en no nacidos, en la infancia (0-12 meses), en la primera infancia (1-3 años), preescolar (3-7 años) y en edad escolar (7+).
De acuerdo con la imagen de arriba, podemos ver fácilmente las categorías populares de bebés en varias etapas:
- No nacidos: 50014815, 50022520, 5008168, 28
- Infancia: 50014815, 50022520, 5008168, 28
- Primera infancia: 50014815, 50008168, 28
- Edad preescolar: 50008168, 28
- Edad escolar: 50008168
A medida que crece la edad de los bebés, la demanda de productos en la categoría 50008168 aumenta gradualmente, mientras que la demanda de productos en la categoría 50014815 disminuye gradualmente.
La demanda de productos básicos para los hogares de niñas bebés es obviamente mayor que la de los hogares masculinos. Veamos las categorías de productos básicos.
Se puede ver que el 71.05% de los registros de ventas de 50018831 productos de la categoría principal 50014815 fueron comprados por familias de bebés. En el registro de compras, no faltan casos en los que la compra familiar de algunos productos de alta venta es del 100%.
Resumen
Venta de productos
- Las ventas de productos maternos e infantiles aumentan año tras año, pero las fluctuaciones mensuales son relativamente grandes.
- Afectados por el Festival de Primavera todos los años, las ventas en el primer trimestre mostrarán un mínimo durante todo el año; bajo la promoción de eventos dobles once y doce dobles, las ventas en el cuarto trimestre alcanzarán el pico anual.
- La tasa de recompra de usuarios es extremadamente baja y debe considerarse y mejorarse en términos de calidad del producto, precio y experiencia de compra.
- 50014815, 50008168 y 28 son los TOP3 más vendidos
- Aunque la categoría 38 tiene un volumen de ventas bajo, las compras per cápita de los usuarios son muy grandes. Puede considerar agregar subcategorías en esta categoría para aumentar las opciones de los usuarios y aumentar las ventas.
Retrato del usuario
- La demanda de los usuarios en la primera infancia (de 1 a 3 años) es la mayor, a medida que crece la edad de los bebés, la demanda de productos maternos e infantiles disminuye gradualmente.
- La proporción de hogares infantiles masculinos y femeninos es cercana, pero el volumen de compra de hogares infantiles femeninos es significativamente mayor que el de hogares infantiles masculinos.
- La proporción de bebés femeninos que compran algunos productos básicos es significativamente mayor que la de los bebés masculinos. Esta categoría de productos puede transformarse aún más en una niña para alentar a más familias de niñas a comprar.
Sugerir
- Una semana antes del Festival de Primavera, debemos reducir la inversión en la promoción de productos, reducir el volumen de compra y retener el inventario de bajo nivel; las fases de calentamiento doble once y doble doce deben fortalecerse para promover, enriquecer las actividades operativas y atraer más tráfico de pasajeros. Al mismo tiempo, debemos aumentar el inventario de productos para garantizar un suministro estable de bienes. Es necesario aumentar el personal de servicio al cliente y contactar a la logística de manera oportuna para garantizar que puedan responder a las consultas de los usuarios de manera oportuna y mejorar la eficiencia del envío y mejorar la experiencia de compra del usuario.
- La tasa de recompra del producto es baja. Es necesario fortalecer la visita de regreso a los usuarios comprados, analizar los motivos para no volver a comprar y mejorar estos factores.
- El volumen de compra de las familias de bebés femeninos es más alto que el de las familias de bebés masculinos. Se recomienda promover más productos especialmente diseñados para que los bebés varones aumenten el volumen de compras de las familias de bebés masculinos.
- Para expandir los productos de subcategoría en cada categoría principal, especialmente la categoría principal 38, aumente las opciones del usuario, aumente las ventas de productos de subcategoría y luego aumente las ventas de categorías principales.
- Reduzca la compra de productos bajo la categoría 12265008 para evitar la acumulación de inventario.
Referencias
Opinión personal, solo como referencia
