En este mundo, hay pocas formas de ganar dinero. La mayoría de los caminos no son caminos, no es que otros no lo hayan visto, es que otros no pueden caminar y morir.
Sigue el camino correcto.
(1) Ali y Amazon: negocio de transacciones de comercio electrónico + TI
En esta industria de TI, CT, Internet, comercio electrónico, los modelos comerciales más avanzados son Ali y Amazon.
También son negocios + integración de TI. Negocios (marketing-transacción-almacenamiento, logística, programación, finanzas), TI (computación en la nube, chips, altavoces inteligentes). Y Ali tiene una aplicación universal más básica que Amazon: Ali Dingding. Alibaba puede usarse como base para la plataforma de aplicaciones + portal móvil, y luego asistido con applets Ali + herramientas fáciles de usar + plataforma API abierta + tienda de aplicaciones para vivir juntos.
(2) Microsoft: puro negocio de Internet + TI
Un nivel de modo más bajo que ellos es Microsoft.
Todos entienden que Microsoft es: Windows Desktop + Office, Windows Server + SQLServer. De hecho, la línea de negocio de productos de Microsoft es mucho más complicada.
Aunque Microsoft no se ha puesto al día con Internet, Microsoft se ha conformado con el segundo milenio después de la autoinvestigación y las fusiones y adquisiciones, desde las herramientas del navegador IE, el servicio de buzones de Hotmail, el portal de noticias MSN, MSN Messager IM y Skype, bing search, red social LinkedIn. , La colección de herramientas, portales, mensajería instantánea, búsqueda y redes sociales que florecen en la Web. Todo esto es negocio digital, pero no es un modelo comercial de venta de software.
Aunque Microsoft no se ha puesto al día con Internet móvil, Microsoft ha adquirido el hardware para teléfonos inteligentes NOKIA y también posee una serie de dispositivos de hardware inteligente como XBOX, Kinnect y HoloLens. Estas son todas integraciones de software y hardware, y también traen el modelo de negocio de la tienda de aplicaciones + contenido.
Microsoft finalmente se puso al día con la era de la computación en la nube, y también es un negocio integrado de hardware y software. Hay servicios de suscripción para servidores en la nube y almacenamiento en la nube, así como servicios de base de datos en la nube + almacén de datos en la nube + herramienta de visualización en la nube.
Office no debe quedarse atrás, debe iniciar sesión para editar, debe tener una cuenta en la nube para renovar y recargar.
Windows Desktop también es muy inteligente. Las computadoras recién producidas todavía están preinstaladas con Windows por Microsoft. Microsoft y los fabricantes de computadoras recibirán una suma de dinero. Sin embargo, después de las actualizaciones de Windows, debe registrar una cuenta en la nube de Microsoft para renovar y recargar para actualizar. La iniciativa ha vuelto a Microsoft. Manos
(3) Salesforce: operar la plataforma de software comercial en línea en un negocio puro de Internet
Ali y Amazon se dedican directamente al negocio de la plataforma de comercio electrónico, mientras que Microsoft se dedica directamente al negocio puro de Internet. Pero Salesforce juega software empresarial como un negocio en Internet.
Salesforce se basa principalmente en los recursos de AWS IaaS y no participa en su propio hardware y sistema operativo. El lenguaje de ventas Salesforce ha obtenido uno, y al igual que ABAP de SAP, desarrolla principalmente la lógica empresarial de aplicaciones empresariales. Salesforce tampoco tiene su propia base de datos y productos de middleware.
Pero Salesforce tiene una línea completa de productos CRM: desde la nube de marketing, la nube de comercio electrónico, la nube de ventas, la nube de servicios y la cadena completa. En el pasado, las necesidades de los clientes empresariales se centraban principalmente en el control interno, por lo que SAP se hizo popular. Ahora, las demandas de los clientes empresariales se centran principalmente en el desarrollo comercial externo, por lo que Salesforce es popular. Y encontrará cada vez más que la línea de productos de Salesforce es cada vez más similar al sistema de TI de la plataforma de comercio electrónico de Alibaba.
Salesforce también tiene una línea de productos de aplicaciones básicas muy sólida: nube comunitaria, nube de capacitación, nube colaborativa y nube de análisis. Desde la perspectiva de la lógica esencial, es más poderoso que Ali.
Salesforce no es la plataforma de desarrollo más fascinante, la plataforma abierta Open API, la tienda de aplicaciones, estos ingresos son muy bajos en los ingresos de Salesforce.
Salesforce es más fuerte que IBM, Oracle, SAP es su modelo de negocio y operación.
Porque el modelo de negocio de Salesforce es un modelo de recarga previa. No puedes usarlo oficialmente sin recargar. Si recarga e incluso vincula una tarjeta de crédito, continuará consumiendo deducciones continuas. Este es el mismo modelo de negocios que las compañías de telecomunicaciones que llaman y la publicidad de búsqueda de Baidu. Por lo tanto, el flujo de caja de Salesforce es suficiente y predecible, y los clientes siguen siendo muy poderosos.
Las operaciones de Salesforce también son muy poderosas. Accenture e IBM se retiraron después de la implementación. Aunque también hay servicios de operación y mantenimiento y servicios de soporte técnico, pero después de recibir el dinero, generalmente no vendrá sin problemas, lo cual es pasivo y receptivo. Incluso la operación y el mantenimiento activos son solo una vez al año. Pero Salesforce tiene un equipo de operación exitosa de aplicaciones de clientes a tiempo completo, como la implementación interminable, toma todos los medios para hacer que su aplicación sea activa, una aplicación en profundidad de más puntos de función, más aplicaciones de personas. Los medios incluyen, entre otros, capacitación en video en línea, preguntas y respuestas de la comunidad y columnas de expertos de la comunidad ... Salesforce se parece mucho a una empresa de Internet, pero Salesforce no tiene la intención de mantener un equipo operativo muy grande, pero, como todas las empresas de Internet, utiliza activamente el poder de la comunidad para promover los problemas de auto resolución de los clientes a través de la comunidad, incluso si el cliente tiene problemas. El problema requiere que Salesforce resuelva el problema. El equipo de operaciones de Salesforce generalmente buscará expertos de la biblioteca de expertos de la comunidad para ayudar a los clientes a resolver el problema, en lugar de acumular una gran cantidad de expertos dedicados en su propio equipo de operaciones para atender a los clientes.
(4) Accenture: servicios de outsourcing de TI + servicios de outsourcing de negocios
Las nuevas fuerzas son Ali / Amazon, Salesforce y Microsoft se está transformando en una nueva fuerza a través de varios métodos, y es difícil ponerse al día.
Entre las viejas fuerzas, era Accenture quien quería convertirse en la nueva fuerza ferozmente.
Accenture no es lo que todos piensan es solo una solución de integración de sistemas de TI, implementación de TI, gestión de proyectos de TI, desarrollo personalizado de TI y soporte técnico de TI.
Accenture tiene dos negocios que son más grandes que los servicios de TI. Uno es el rápido crecimiento de Accenture en los últimos años: los servicios de marketing. Accenture ha adquirido más de 60 empresas en este negocio en los últimos 7 años, y sus ingresos representan casi un tercio de los ingresos totales de Accenture.
Accenture también tiene un gran ingreso comercial, que es el outsourcing comercial, como el outsourcing de negocios contables, los asuntos de recursos humanos y la capacitación de outsourcing comercial, la contratación y el outsourcing comercial de la cadena de suministro.
Aunque Accenture ha estado trabajando arduamente para hacer que estos servicios de outsourcing de negocios sean más baratos, más rentables y más eficientes a través de nuevas tecnologías de TI, todavía no es tan bueno como las nuevas fuerzas del negocio de la plataforma de comercio electrónico de Alibaba, el negocio puro de Internet de Microsoft y el negocio en línea de Salesforce. Software operativo para completar negocios de Internet puro.
(5) IBM: software de tecnología básica general y productos de hardware + consultoría empresarial + soluciones de integración de sistemas
Accenture es un proveedor de servicios profesional típico. No posee sus propios productos a nivel de producto. Aunque también se ha ocupado de algunos de sus propios productos, no puede considerarse como un nivel de producto que puede venderse a gran escala. Solo puede considerarse como un nivel de solución. Lo que los clientes tienen necesidades, luego haga soluciones para combinar excelentes productos de varias industrias en la industria. E IBM tiene productos básicos de tecnología básica general.
IBM tiene:
Hardware técnico básico general: servidor, almacenamiento
Software de tecnología básica general: sistema operativo de servidor, productos de bases de datos, productos de middleware, productos de gestión del sistema, productos de seguridad
El umbral y el beneficio de estos softwares y hardware de tecnología básica general son muy altos.
Pero IBM no se dedica al software de aplicaciones, e incluso a los productos de colaboración de aplicaciones empresariales más comunes, IBM vendió Domino / Notes en 2018. IBM también tiene un sólido equipo de consultoría y un equipo de soluciones de integración de sistemas, vendrán a combinar los excelentes productos de la industria. Pero IBM no presta servicios de outsourcing empresarial, como servicios de marketing, servicios de compras, servicios humanos, servicios de capacitación y servicios de impuestos en los que Accenture se involucra. En el pasado, IBM también trató de construir una línea de productos de TI de marketing, pero después de varias decisiones internas, IBM se centró en productos de TI básicos y vendió todas las líneas de productos de TI de marketing adquiridos.
(6) Oracle: software completo y productos de hardware
Una compañía más baja que el modelo de negocios de IBM es: Oracle.
La pila de productos de Oracle es la más completa, mucho más completa que IBM:
Hardware: se adquirió el servidor Sun SPARC
Sistema operativo: Sun Solaris adquirido, Sun JVM
Lenguaje de desarrollo: Sun Java adquirido
Base de datos: propia base de datos Oracle, MySQL adquirida y producto de visualización Hypericon BI adquirido
Middleware: se adquiere la línea de productos BEA Weblogic
ERP: propiedad de Oracle ERP, NetSuite adquirido, CRM Siebel adquirido y producto de recursos humanos PeopleSoft adquirido
Oracle tiene una línea de productos de software de aplicaciones empresariales que IBM no tiene e IBM tiene un equipo de consultoría y un negocio de consultoría que Oralce no tiene. Por lo tanto, la línea de productos de software de aplicaciones empresariales de Oracle debe entregarse obedientemente a las empresas con negocios de consultoría como IBM y Accenture para que le traigan productos.
(7) SAP: producto de software de aplicación estándar + plataforma de expansión + socio de servicio profesional
A nivel de software de aplicación empresarial, en Europa y Estados Unidos, la jerarquía es bastante clara. Todos tienen su propia forma de jugar y han jugado al extremo. Todos son bastante rentables en sus propios campos, pero si quieren invadir el campo de la otra parte Es demasiado incómodo necesitar hacer la transformación usted mismo. Es demasiado incómodo para una empresa tener dos modelos de negocio, modelos de capacidad y formas de organización de recursos.
Dividimos la organización en cinco niveles: nivel individual o nivel de hogar individual, nivel de pequeña y microempresa, pequeñas y medianas empresas y medianas empresas, medianas y grandes empresas y grandes empresas y empresas gigantes. Intuit se enfoca en el nivel de hogar individual o individual, NeSuite se enfoca en el nivel de pequeña empresa, pero también alcanzará el nivel más alto de PYME. Salesforce se enfoca principalmente en empresas medianas y grandes y medianas empresas, pero ocasionalmente también explora grandes empresas, las ventas centrales de Salesforce La versión más básica de la nube (sin la función de gestión de equipo o la función de desarrollo personalizada) también se puede dejar para el marketing en línea y las ventas en línea para las PYME. Y SAP se centra en grandes empresas gigantes.
Para las grandes empresas gigantes, tienen organizaciones complejas, procesos complejos, requisitos profesionales muy altos y necesitan servicios continuos en profundidad o incluso servicios personales. Esto es difícil para la empresa SAP.
Por lo tanto, SAP confía en sus clientes para pagar el dinero y distribuye el trabajo a socios profesionales. SAP solo es responsable de fabricar productos ERP estándar y herramientas de desarrollo personalizadas y herramientas de desarrollo integradas, mientras que IBM es responsable de las soluciones para incorporar productos ERP de SAP, y Accenture se dedica a servicios de implementación profesional de ERP y servicios de soporte. Esta troika coopera bien.
Los productos de SAP no se venden directamente a los clientes corporativos finales, y SAP no implementa personalmente a los clientes finales. SAP es una típica compañía de software de desarrollo de productos estándar. Pero SAP todavía tiene un gran personal de ventas, personal de preventa, personal de implementación. Esto se debe a que SAP se esconde detrás de IBM y Accenture. Uno es que SAP ha estado lejos de los clientes a largo plazo. El otro es que IBM y Accenture han estropeado los productos y la reputación de SAP. Por lo tanto, para nuevos productos, proyectos de clientes complejos, nuevos clientes de la industria y nuevos clientes de negocios, el personal de SAP trabajará más en profundidad con IBM, Accenture y otros socios para vender, desarrollar soluciones e implementar soporte y acompañamiento de manera conjunta. Esta es una buena posición de tarjeta encontrada por SAP, que no cae directamente en proyectos específicos de clientes específicos ni se mantiene alejado de ellos. Los proveedores de software de aplicaciones empresariales de China aislaron a sus clientes mediante agentes, o despegaron directamente y robaron clientes.
