Con una nueva industria de comercio electrónico a escala de billones, el capital acelera la competencia. Gigantes como JD.com y Alibaba se esfuerzan por avanzar, acelerar el ajuste del mercado y acercarse a la cabeza. En esta competencia, conviértete en la cabeza o conviértete en un "peldaño". Entre ellos, solo hay una marca fuera de línea, incluso bajo la presión de los gigantes, nunca ha detenido el diseño del fuera de línea, sino que se ha transformado con éxito del formato original de cadena fuera de línea a la altura de en línea y fuera de línea. Un nuevo formato unificado.
Baiguoyuan es una existencia tan mágica. En 2018, las ventas de las empresas Baiguoyuan superaron los 10 mil millones, de las cuales las ventas en línea representaron 2 mil millones de yuanes.
Todo esto se debe al tiempo que pasaron en Baiguoyuan durante siete años, centrándose en la creación de súper productos y el establecimiento de una cadena de suministro. Antes de que Baiguoyuan se hiciera famoso, la industria de la cadena de frutas permaneció en blanco en la industria del comercio electrónico. Baiguoyuan tardó siete años en compensar la vacante. En los siguientes siete años, Baiguoyuan comenzó a expandirse gradualmente a todos los canales.
Baiguoyuan se encuentra entre la feroz competencia del nuevo comercio electrónico. A partir de 2016, Baiguoyuan ingresó oficialmente al nuevo comercio minorista. Hasta 2018, los pequeños usuarios del programa de Baiguoyuan alcanzaron los 13 millones, con un volumen promedio de pedidos diarios de 60,000. Los usuarios de la aplicación Baiguoyuan ya han superado los 7 millones.
Con las ventas de 2.000 millones de yuanes, Baiguoyuan aprovechó la tendencia para saludar a las fuertes tormentas en la nueva industria del comercio electrónico.
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Cien huertos en movimiento
Cientos de huertos que han estado en el mercado fuera de línea durante más de diez años finalmente se han destacado con el formato de "cadena de frutas".
En ese momento, Yu Huiyong, el fundador de Baiguoyuan, dividió la industria minorista de frutas en 9 tipos: supermercados, supermercados, supermercados, vendedores ambulantes, cadenas de frutas, compañías de distribución, comercio electrónico O2O, B2C, integración en línea y fuera de línea, y en línea y fuera de línea. La próxima integración es el último modelo de Baiguoyuan y ha hecho que las empresas de Baiguoyuan entren en un período de rápido crecimiento.
En el futuro, la industria minorista está destinada a ser una empresa integrada en línea y fuera de línea, y es imposible sobrevivir de forma independiente, tanto en línea como fuera de línea.
El nodo clave para que las empresas de Baiguoyuan se destaquen en la feroz competencia llegó desde 2016. En ese momento, la aplicación Baiguoyuan se lanzó formalmente, utilizando la tienda O2O, conectándose en línea y fuera de línea, abriendo completamente el sistema de membresía, y otro En términos de aspectos, Baiguoyuan continúa mejorando las funciones de la aplicación y la experiencia interactiva. Después de la iteración continua de productos, Baiguoyuan ha establecido una ecología en línea que pertenece a Baiguoyuan. Entre ellos, la aplicación Baiguoyuan, applets, comunidades, plataformas de comida para llevar de terceros y otros canales cubren a la mayoría de los usuarios En la escena, la distribución de la tienda se expandió a unos 3 kilómetros.
Las empresas que desean crear superproductos ya están caminando entre lo incorrecto y lo correcto, y la clave para crear superproductos es caminar en la dirección correcta y en el camino correcto. Hay muchas direcciones correctas, pero aún tienen que combinar la situación actual. , Solo camine por un camino.
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Aprovechar las tendencias del mercado de manera oportuna
El súper producto solo se puede crear cuando la empresa tiene un grupo organizado de usuarios. Aquí, el usuario atribuido de la organización se refiere a que el grupo de usuarios realmente reconoce la filosofía empresarial de la empresa antes de que pueda producirse.
La razón por la cual Baiguoyuan puede destacarse es su matriz de membresía completa: las empresas pueden conectarse con los usuarios a través de canales como aplicaciones, applets y software social, para que los usuarios puedan percibir los servicios y el valor que la compañía les brinda. Sin embargo, Baiguoyuan no está "satisfecho" y quiere alcanzar a miles de personas y llevar a cabo una gestión personalizada y con datos.
Hoy Baiguoyuan ha establecido un sistema de membresía de hasta 40 millones. El principal grupo de miembros son principalmente mujeres de cuello blanco de 25 a 40 años, y su consumo de miembros representa el 90.6%, lo que significa que por cada 10 miembros, hay Nueve miembros son mujeres de cuello blanco en este grupo. Si desea crear un súper producto, no puede prescindir de la calidad del producto y la garantía de servicio de Baiguoyuan. Los principios de Baiguoyuan de "no es bueno para comer, tres para no volver" y "solo para hacer una buena fruta" son la clave para hacer súper productos.
Como una de las primeras empresas que se basa en la integración de pequeños programas en línea y fuera de línea, Baiguoyuan ha hecho pequeños programas en línea de Baiguoyuan durante más de un año y representó el 15% del total de las ventas en línea.
En 2019, Baiguoyuan lanzó el plan "Baiguoyuan + Mini Program", actualizó continuamente las funciones del mini programa e hizo más intentos para los escenarios de consumo de la tienda del usuario, escenarios interactivos y compras grupales. No solo eso, Baiguoyuan lo hará " El servicio "no es bueno para comer, no hay retorno" se ha extendido a pequeños programas, y se ha establecido un pequeño parque ecológico de programas que integra la preventa, la venta intermedia y la postventa.
El fenómeno más interesante en la industria nacional de comercio electrónico fresco es que cada año las empresas pueden ver muchas cosas nuevas, y puede haber superproductos que subviertan el mercado, pero para Baiguoyuan, lo que está más dispuesto a ver es Sin cambios. Si la dirección es correcta, Baiguoyuan entrará rápidamente en el campo, de lo contrario, resumirá la dirección y volverá a examinar la tendencia del mercado. La innovación y la mejora sostenidas son suficientes.
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Continuar poniendo productos en línea
En la industria altamente competitiva del comercio electrónico, diferentes compañías tienen diferentes modelos de negocio. Entre ellos, Baiguoyuan se adhiere a la estrategia de las tiendas comunitarias, abre cada tienda a la comunidad y se da cuenta de la gestión integrada de la tienda a través de la integración en línea y fuera de línea. Hoy, Baiguoyuan tiene más de 3.600 tiendas en más de 60 ciudades de todo el país.
En el caso de Baiguoyuan barriendo el mercado, la única compañía que puede competir con él es Hema Xiansheng. En las ciudades de primer y segundo nivel, las tiendas Baiguoyuan y las tiendas Hema Xiansheng tienen muchas áreas superpuestas, pero a largo plazo, el modelo de tienda comunitaria de Baiguoyuan está más en línea con la tendencia de desarrollo de alta eficiencia y mayor densidad urbana.
La competencia entre los dos existe a corto plazo. En cuanto a quién puede estar en la posición de jefe, en última instancia, depende del usuario decidir quién puede usar el producto para crear más valor para el usuario y hacer que coma mejor y sea más asequible. Más conveniente, quién puede crear súper productos para convertirse en la compañía principal.
Con el fin de crear súper productos, Baiguoyuan ha estado innovando en el campo del cultivo de frutas y ha continuado transformando la corriente arriba, no solo introduciendo la teoría de plantación avanzada, sino incluso llevando a cabo tecnología de plantación científica. Al combinar Internet de las cosas, big data, inteligencia artificial y producción agrícola, se han establecido más de 1,000 bases de cultivo de frutas. Además, Baiguoyuan introdujo la nueva tecnología de plantación orgánica de Japón para digitalizar y visualizar frutas para una plantación sostenible. Brinda servicios integrados de "Internet + Agricultura" desde la producción hasta la venta de productos.
Esta serie de estrategias no es solo para mejorar la eficiencia de la empresa, sino que el núcleo más importante es garantizar la calidad de varias frutas desde la fuente hasta los usuarios. Las buenas frutas no se seleccionan, sino que se cultivan. Los súper productos no aparecen de la nada, sino que son creados por empresas con cuidado.
El núcleo de la creación de superproductos de Baiguoyuan es mantener un equilibrio entre en línea y fuera de línea. De esta manera, la empresa no hará que la calidad general del producto y el servicio disminuyan debido a un negocio en línea demasiado rápido, lo que arrastrará a la empresa y reducirá la experiencia del usuario. Las empresas que pueden crear súper productos no están interesadas en los beneficios a corto plazo, sino en el camino correcto a largo plazo.
