1. Aplicación de la tecnología de Internet en Auto Finance
La tecnología de Internet está influyendo en nuestra vida diaria de una manera sutil. Bajo la marea de "Internet +", la reforma del campo de financiamiento de automóviles liderado por la tecnología de Internet está avanzando a toda velocidad y se convertirá en la dirección general del desarrollo futuro de la industria automotriz.
(1) ¿Qué es el financiamiento de automóviles?
La financiación de automóviles se refiere principalmente a los servicios financieros relacionados con la industria automotriz. Por lo general, existe como una empresa de financiación de automóviles afiliada a fabricantes de automóviles. El objetivo es promover las ventas de automóviles de la empresa matriz y proporcionar servicios financieros relacionados para todos los aspectos de la producción de automóviles. SAIC General Motors Finance Co., Ltd. es la primera compañía de financiamiento de automóviles en China. El aumento en las ventas de automóviles ha traído enormes márgenes de beneficio al desarrollo de financiamiento de automóviles, con una tasa de beneficio promedio de hasta 35%.
(2) ¿Qué es la financiación de automóviles en Internet?
Con la expansión de la escala de capital del mercado automotor, el mercado también ha abierto sus puertas a la financiación automotriz por Internet. La combinación de tecnología de Internet y financiación de automóviles ha producido una chispa colorida: el 16 de enero de 2018, la compañía que cotiza en efectivo Qudian lanzó la plataforma de pago de automóviles Dabai; el 20 de marzo, Dianniu Finance, que se dedica principalmente a préstamos para automóviles, Nasdaq de los Estados Unidos está en la lista; desde 2017, compañías como Sunflower y Renren Auto han completado cientos de millones de yuanes en financiamiento. Baidu, Alibaba, Tencent, JD.com y otros han participado en este deporte de carreras de caballos. El financiamiento de automóviles por Internet ha surgido como un hongo en el mercado de financiamiento de automóviles. Su aplicación se refleja principalmente en dos aspectos, uno es el financiamiento de automóviles de Internet que se basa en el comercio electrónico de automóviles, y el segundo es la plataforma de financiamiento de automóviles de Internet.
1. Financiación de automóviles en Internet basada en el comercio electrónico de automóviles
Las empresas de comercio electrónico de automóviles utilizan nuestras ventajas inherentes para aplicar los métodos de pago que pagamos en Taobao a los métodos de pago de automóviles. Los modos de operación específicos se dividen en B2B, O2O, B2C, C2C y otros modos. Es Amoy.com, la empresa representativa de O2O es comprar y comprar automóviles en China, la empresa representativa de B2C es Dasou, y las empresas representativas de C2C incluyen semillas de melón y automóviles Renren.
2. Plataforma de financiación de automóviles en Internet
La plataforma de financiación de automóviles de Internet es uno de los participantes importantes de Internet en la financiación de automóviles. Tiene una tasa de aprobación de préstamos más rápida que las instituciones financieras tradicionales. A diferencia de las plataformas de comercio electrónico, las plataformas de financiación de automóviles de Internet también suelen ser participantes directos en la financiación de automóviles, es decir, las empresas Llevará a cabo préstamos de consumo y avanzará el negocio en sí. Debido a que utiliza sus propios fondos, en comparación con los activos que generan intereses de otras instituciones financieras, la plataforma de financiación de automóviles de Internet tiene un costo de activos más bajo.
2. Estado de desarrollo de las finanzas automotrices en Internet.
(1) El impacto del modelo de desarrollo de la plataforma de comercio electrónico automotriz en las finanzas de la compañía
En el modelo de desarrollo de la plataforma de comercio electrónico de automóviles, utilizamos el modelo O2O de compra y compra de automóviles en China para analizar el índice de ganancias.
1. Comprar y comprar un modelo de negocio y negocio de automóviles en China
Comprar y comprar autos en China es la plataforma de comercio electrónico automotriz O2O a gran escala nacional de la compañía, y sus productos incluyen principalmente modelos de explosión a precios especiales y autos casi nuevos. Confiando en la acumulación a largo plazo de la industria automotriz, Shenzhou compró y compró automóviles de manera creativa lanzó un nuevo modelo de consumo de automóviles de "primero disfruta y luego compra", liderando el desarrollo de la industria automotriz. En comparación con el modelo tradicional de venta de tiendas 4S y el modelo de comisión de desvío de la plataforma de comercio electrónico de automóviles existente, Shenzhou compra y compra automóviles utilizando una combinación de modelos de compra y venta en línea y fuera de línea, obteniendo fuentes de vehículos de múltiples canales y a través de una variedad de canales en línea Desvíe a los consumidores de manera efectiva a las tiendas fuera de línea para completar las ventas de la terminal.
2. Análisis de la contribución financiera del negocio de compra de automóviles de China a China Automobile
(1) Análisis de capacidad operativa
Según los datos del informe financiero de UCAR de este año, podemos ver que el ciclo de efectivo de la compañía aumentó 1.75 veces en el primer semestre de 2017 en comparación con el final de 2016, y la tasa de rotación de capital de la compañía disminuyó. Las razones son las siguientes: Primero, debido a la reducción en la rotación de inventario El período de rotación del inventario aumentó de 32 días a 90 días. Este aumento en el número se atribuyó al aumento en el negocio de compra y compra de automóviles en China. UCAR preparó múltiples modelos para los consumidores a través de suscripción y envío, lo que condujo a un aumento en el inventario. La segunda razón es que los días de rotación de las cuentas por cobrar de la compañía están en aumento, lo que se debe al modelo de consumo de "primero disfruta y luego compra" de la compañía. Para acortar el período de rotación de efectivo de la compañía y aumentar la eficiencia de la utilización del capital, la compañía debe aumentar el número de días de rotación de cuentas por pagar, aumentar el período de crédito y la capacidad de negociación con los proveedores.
(2) Análisis de rentabilidad
A juzgar por los datos financieros desde 2015, para China Uber, después de unirse al segmento de negocios de compra de automóviles de China a fines de 2016, el beneficio neto de las ventas aumentó linealmente. En los últimos seis meses, la tasa de crecimiento del beneficio neto aumentó desde el 3.85% original 80,61%. Esto se atribuye al modelo de ventas "experiencia fuera de línea, compra en línea" que ha inyectado innovación en la empresa. Se predice que en los próximos dos años, China Uber convertirá las pérdidas en ganancias, y su ganancia neta aumentará sustancialmente. Uber China ha comenzado oficialmente a comprar y comprar automóviles en China desde la segunda mitad de 2016. Desde el lanzamiento oficial de la operación, Shenzhou Buy and Buy ha logrado una rápida expansión de la red de ventas y un rápido crecimiento de las ventas debido a su buen efecto de marca y sus excelentes capacidades de marketing y promoción. En el futuro, la escala del negocio de compra de automóviles de China continuará expandiéndose, y su participación en el mercado seguirá aumentando, lo que se espera se convierta en la plataforma preferida de comercio electrónico de automóviles para los consumidores.
(2) El impacto de las plataformas de financiación de automóviles de Internet en las finanzas de la empresa
El lanzamiento de la plataforma de financiación de automóviles por Internet toma el ejemplo de comprar y comprar automóviles en China, esta plataforma de comercio electrónico B2C ha permitido al Grupo UCAR de China salir de un camino diferenciado en el campo del comercio electrónico de automóviles, lo que ha llevado a un aumento en el volumen de negocios de las plataformas comerciales de 2016 a 2017. 10% ¿Por qué la plataforma de comercio electrónico de comprar y comprar automóviles en China permite al Grupo UCAR de China recaudar hasta 7 mil millones de RMB en solo un año? Esto se debe a dos características de la plataforma de comercio electrónico para comprar y comprar automóviles en China.
Uno es el modelo de compra de automóviles "comprar antes de comprar". Este modelo de compra de automóviles se originó en Europa y los Estados Unidos. Solo Mercedes-Benz adoptó este modelo de consumo en China. Shenzhou compró y compró automóviles primero para adoptar este modelo de consumo. La realidad no tiene precedentes. La ventaja de "primero disfrutar antes de comprar" se refleja en el bajo pago inicial y la baja oferta mensual. Los consumidores solo necesitan pagar el 15% del automóvil como anticipo para ahuyentar sus automóviles favoritos. El período de préstamo de 3 años garantiza que el suministro mensual de los consumidores es solo el 30% de las tiendas 4S. Este modelo de consumo permite a los consumidores La demanda de compras de automóviles ya no está limitada por los ingresos personales actuales y los depósitos en efectivo, lo que permite que el grupo de consumidores se expanda a la clase trabajadora. De esta manera, la compañía amplió el grupo de consumidores y la clase de automóviles y aumentó los ingresos por ventas del segmento de negocios automotrices, lo que ayudó a aumentar las ganancias netas.
El segundo es que la plataforma utiliza la suscripción y las ventas de agencias para enriquecer los modelos de automóviles en venta. Para los grupos jóvenes que les gusta cambiar de automóvil con frecuencia, este modelo de compra de automóviles puede optimizar la estructura del tipo de automóvil, lo que no solo puede proporcionar a los clientes productos rentables, sino también También puede satisfacer las necesidades de los jóvenes para mostrar su personalidad y seguir la moda, lo que aumenta los ingresos por ventas de productos.
Podemos usar un modelo cuantitativo para construir un modelo de pronóstico de capital sobre la base del balance de Shenzhou Uche y el estado de ganancias por análisis de artículo por artículo: bajo el supuesto de que los ingresos por ventas crecen a una tasa del 90% cada seis meses, podemos ver Los 7 mil millones de fondos recaudados por China Uber de 2016 a 2017 cumplirán en gran medida el requerimiento de capital previsto de 2,1 mil millones a fines de 2017, lo que indica que el modelo de consumo de la plataforma de compra de automóviles de China ha mejorado la eficiencia de recaudación de fondos de la compañía. A juzgar por la tendencia de crecimiento de los ingresos operativos 2016-2017, en solo un año, los ingresos operativos del Grupo Uber de China aumentaron en un 70%, y el margen de beneficio bruto de ventas también aumentó de -26% a 12%. Las ventajas de las plataformas de ventas por Internet La aparición muestra que la plataforma de comercio electrónico ha promovido en gran medida el crecimiento de las ventas de automóviles y ha proporcionado un nuevo canal para que la empresa recaude fondos.
3. Algunas sugerencias para el desarrollo de la financiación de automóviles en el contexto de Internet
(1) Centrarse en los intereses de los consumidores y transformar los hábitos de consumo tradicionales de los consumidores.
Si bien el lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico de automóviles ha sido buscado por muchos jóvenes y clases trabajadoras, el comercio electrónico de automóviles como un nuevo canal para la venta de automóviles aún no ha sido familiar para los consumidores. Por lo tanto, el comercio electrónico automático debería promover los conceptos de consumo del comercio electrónico del consumidor a los consumidores a través de diversas actividades promocionales.
(2) Absorber la cooperación de los canales tradicionales de venta de automóviles para lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos
En la actualidad, el comercio electrónico de automóviles todavía está en el período exploratorio. Las partes interesadas en los canales tradicionales de venta de automóviles deben participar en una actitud cooperativa. Esto no solo aumentará el volumen de transacciones a través de transacciones en línea y actividades promocionales en la plataforma de comercio electrónico de automóviles, sino que también ayudará a abrir el comercio electrónico de automóviles. El enlace fuera de línea de la línea comercial, para realizar el servicio de recogida o mantenimiento fuera de línea en O2O.
(3) Continuar explorando modelos comerciales innovadores e integrar recursos relevantes
El comercio electrónico automático existente aún no se ha dado cuenta de las funciones de pago completo y entrega automática, por lo que el modelo de negocio del comercio electrónico automático aún debe mejorarse. Debido a la particularidad del comercio electrónico de automóviles, solo puede lograr el acoplamiento en línea y fuera de línea a través de la cooperación complementaria con los canales de ventas tradicionales para apoyar conjuntamente el desarrollo del mercado de comercio electrónico de automóviles. Tmall Auto y Ant Financial lanzaron el depósito de pago en línea Yu'ebao en "Double Eleven" en 2014, y el modelo de transacción de retiro de automóviles de la tienda 4S ya tiene las características de los préstamos para consumidores de automóviles. Creo que este es también el principal automóvil El desarrollo futuro y la tendencia de mejora de la plataforma empresarial.
