Fuente | Edad del oro del consumidor
Autor | Otoño
Título original | Observación del comportamiento publicitario de los préstamos: los principales clientes con altos precios son pequeñas compañías de préstamos, y el efecto de conversión del círculo de amigos es el mejor
Las regulaciones se han vuelto más estrictas y los canales de publicidad de los productos crediticios se han reducido en comparación con los años anteriores.
Por supuesto, algunos productos de préstamos todavía están activos en canales como la apertura del navegador y WeChat Moments.
Según un informe de Forest Academy en junio de 2019, Tencent se ha convertido en el medio de mayor tráfico entre los gigantes de Internet en términos de publicidad financiera. La publicidad financiera ocupa el tercer lugar entre la publicidad de Tencent.
Una información obtenida por Consumer Gold Times muestra que la publicidad de Tencent incluye series QQ (espacio QQ, noticias QQ, información QQ, navegador QQ), anuncios de flujo de información (noticias Tencent, video Tencent, Tiantian Express), círculo de amigos WeChat, etc. Múltiples canales
Seleccionamos los canales mencionados anteriormente, el navegador QQ, el video Tencent, el círculo de amigos WeChat para observar.
(De acuerdo con información de información privilegiada e información pública)
Diversas formas de publicidad.
El navegador QQ se puede colocar en el lugar principal para abrir anuncios de pantalla, anuncios de búsqueda y anuncios de flujo de información gráfica del navegador.
Los anuncios de pantalla abierta son imágenes estáticas de 3-5 segundos o imágenes dinámicas de 4 segundos que se muestran cuando el navegador QQ abre la pantalla, utilizando el tiempo que el usuario espera para abrir la interfaz para exponer los productos del anunciante. Actualmente, sus anunciantes tienen cuotas de Lexin Buena puesta en escena de las operaciones tecnológicas de Le y WeChat.
El anuncio de flujo de información gráfica en el navegador QQ es el anuncio insertado en la información de noticias, y generalmente aparece en la posición del Artículo 6 y el Artículo 12. El 4 de abril, la era de las finanzas del consumidor encontró la publicidad de los productos de préstamos lanzados por Fortune Financial en la posición del Artículo 12, y su institución cooperativa era Wanda Pratt & Whitney.
(Búsqueda de navegador QQ, capturas de pantalla de anuncios de información gráfica)
La publicidad de búsqueda significa que cuando un usuario busca información de préstamo en el navegador QQ, el navegador mostrará automáticamente los productos del anunciante. Por ejemplo, en la era de las finanzas del consumidor, al buscar palabras clave como "pedir dinero prestado" y "préstamo", los anuncios publicados por anunciantes como Yirendairen, Renrendai, Xiaomiyidai y Wolaidai aparecían en el orden de los navegadores. La ventaja de la publicidad de búsqueda es que los usuarios potenciales buscan activamente y pueden lograr una entrega precisa.
Tencent Video es similar al formato de publicidad del navegador QQ y se divide en publicidad de pantalla abierta y publicidad de transmisión de información de video. Los anunciantes que actualmente tienen Tencent Video incluyen música a plazos, latas de dinero extranjero, buenas cuotas y Doudou Money.
(Captura de pantalla de Tencent Video Open Screen Advertising)
Los anuncios en WeChat Moments incluyen anuncios regulares y varios anuncios de tarjetas.
Los anuncios convencionales incluyen gráficos, videos y enlaces de texto. Varios tipos de anuncios de tarjetas son más coloridos, incluidos los anuncios básicos, selectivos, de votación y varios anuncios interactivos, como la interacción de video light, @ 广告 主 Interactive, @ 朋友 评語 interacción, etc., haga clic para ingresar a la página H5 o Procedimiento.
La era de las finanzas del consumidor descubrió que los tipos más comunes de anuncios de préstamos financieros son anuncios de tarjetas regulares y básicos.
(Captura de pantalla del anuncio de WeChat Moments)
Por ejemplo, el diseño pequeño de Jin Shengyuan en la captura de pantalla es un anuncio en forma de una tarjeta básica, y Commercial Bank Direct Loan es un anuncio regular que lleva una cadena de texto.
La publicidad de Jinshengyuan Xiaobudian se utiliza principalmente para recopilar información de los usuarios y hacer préstamos por parte del personal fuera de línea, lo que también se denomina publicidad en forma en la industria. Este tipo de anuncio atrae a los usuarios a hacer clic en el anuncio a través de palabras como "¡falta de dinero y no pidan préstamos con intereses altos!" Después de que el usuario hace clic para ingresar el H5 o el applet, puede ingresar información básica y requisitos de préstamo para enviar la solicitud, y luego un consultor exclusivo realizará servicios fuera de línea para completar el préstamo; después de hacer clic, el préstamo directo del Banco de Comercio puede descargar la aplicación para completar el préstamo en línea.
Las compañías de préstamos pequeños son la fuerza principal
En comparación con la forma de publicidad elegante, lo más importante para los anunciantes es el costo de inversión y el efecto final.
La era de las finanzas del consumidor ha aprendido que, en términos de publicación de anuncios y métodos de cobro, los anuncios de búsqueda del navegador QQ se cobran por CPC (clics), y los anuncios de flujo de información QQ se cobran a 30 yuanes / CPM (costo por mil impresiones), y el CTR estimado (Porcentaje de clics) está entre 3% y 6%; los anuncios de video de Tencent solo admiten ofertas por el momento, de las cuales CPC cobra las especificaciones de gráficos y CPM cobra las especificaciones de video.
El método de facturación de los anuncios de círculo de amigos es más complicado y se cobra de acuerdo con el número de exposiciones y el precio de la escalera geográfica. También hay dos métodos de compra en cuotas y ofertas.
El método de compra programada requiere que el anunciante reserve con 1-28 días de anticipación. El precio unitario de CPM se implementa de acuerdo con el precio regular de la publicación. El presupuesto total de la publicidad individual es de 50,000 yuanes. Las ciudades centrales, ciudades clave y ciudades comunes son 150 yuanes por cada mil exposiciones 100 yuanes, 50 yuanes.
Los anunciantes pueden elegir la fecha de lanzamiento por adelantado para encerrar a la multitud objetivo, pero no para proteger la cantidad. La oferta de CPM es establecida por el anunciante y puede ajustarse en tiempo real según el efecto. El presupuesto diario comienza desde 1,000 yuanes. La oferta mínima por cada 1,000 exposiciones para compras principales en ciudades centrales es de 60 RMB y 30 RMB por cada mil exposiciones para ciudades clave y ciudades comunes.
La compañía de Xiaofeng es una compañía de préstamos fuera de línea, que recopila datos de los usuarios colocando anuncios de formulario en el círculo de amigos y navegadores, y luego completa los préstamos fuera de línea llamando. Xiaofeng dijo a la era de las finanzas del consumidor que los costos publicitarios de estos canales son relativamente altos, y quienes pueden soportar los costos son generalmente compañías que hacen publicidad de préstamos fuera de línea. Debido a que la comisión de los productos de préstamos fuera de línea es alta, puede compensar parte del costo, seguido de pequeños Compañías de préstamos, compañías de financiamiento de consumo con licencia porque el costo de este tipo de publicidad es demasiado alto, el control anual de la tasa de interés es más estricto y, en general, pocas compañías lo expresan.
Liu Bo, el director de operaciones de Xinwang Bank, una vez analizó en su artículo que debido al alto precio del tráfico, los préstamos con un volumen de exportación anualizado de menos del 10%, incluso si el riesgo es cero, definitivamente perderán dinero. Si se trata de un banco anualizado al 15% y el riesgo está relativamente bien controlado, la publicidad puede garantizarse. Si se trata de una compañía de financiamiento de consumo, se deberá garantizar el 18% de los préstamos anuales para el flujo garantizado de los flujos mineros externos. Además, existen otros costos operativos, por lo que las instituciones financieras con licencia no son la fuerza principal para la publicidad financiera.
Por ejemplo, en la plataforma publicitaria mencionada anteriormente, Xiaobudian Jinfu es un producto de Jinshengyuan Microfinance Co., Ltd., Chengguan District, Lanzhou City; Shangyin Direct Loan es operado por Qianzhi Information Technology (Dongguan) Co., Ltd., y Baosheng Xiaoliang, Chongqing Liangjiang New District Loan Co., Ltd. ofrece préstamos; Good Delivery es operado por Beijing Weicai Technology Co., Ltd., a cargo de Renrendai o Chongqing Black Card Microfinance Co., Ltd. para proporcionar algunos servicios; Wolai Loan es operado por Shenzhen Weiying Zhixin Technology Co., Ltd. Fang es Sichuan Jincheng Consumer Finance.
Es decir, excepto que la fuente de capital para mi préstamo es Sichuan Jincheng Consumer Finance, los otros productos o fondos de préstamos son de pequeñas compañías de préstamos o productos de pequeñas compañías de préstamos.
El anuncio de WeChat Moments funciona mejor
Según los comentarios de una serie de expertos de la industria, entre los múltiples canales publicitarios mencionados anteriormente, el efecto de colocarse en el círculo de amigos es el mejor. La era de las finanzas del consumidor de Xiaofeng afirma que la tasa de la primera llamada de los clientes que reciben llamadas en el círculo de amigos es del 60%, la tasa de la tercera llamada es del 80%, la tasa de éxito en el registro de préstamos es del 0,8% -1% y la tasa de calificación es Samsung. Los clientes de alta calidad son 20% -25%, los datos de ROI (retorno de la inversión) de diferentes compañías son diferentes, aproximadamente 1: 3 en el área de Shanghai, básicamente 1: 1 en otras áreas.
Entonces, ¿por qué es mejor colocar anuncios en WeChat Moments? La era de las finanzas del consumidor también ha descubierto algunos misterios en el mecanismo publicitario de WeChat Moments.
Primero, desde la perspectiva del tráfico, WeChat tiene una ventaja en el tráfico. En la presentación oficial de Tencent, el número de usuarios activos diarios de WeChat es de más de 750 millones, mientras que los usuarios activos mensuales de Tencent Video son de 590 millones, lo que no es tan bueno como los usuarios activos diarios de WeChat, y el activo diario del navegador QQ es de solo alrededor de 100 millones.
En segundo lugar, la ubicación específica de WeChat Moments es más refinada. Por ejemplo, orientación geográfica, precisión de colocación de apoyo en diferentes regiones de provincias, ciudades, distritos y distritos de negocios, así como la colocación de orientación en viajes y residentes en el extranjero; orientación de información básica, que puede ubicarse según edad, sexo, teléfono móvil, matrimonio y relación, y educación; También se puede colocar de acuerdo con los comportamientos que ha mostrado el usuario, la estabilidad a largo plazo y los pasatiempos que están dispuestos a gastar costos.
En otras palabras, si los usuarios a menudo buscan productos de préstamos recientemente, o han pedido dinero prestado, un círculo de amigos recomendará productos de préstamos, y un usuario que a menudo juega juegos a menudo será recomendado para productos de juegos.
Finalmente, WeChat Moments tiene una función de orientación de remarketing. Por ejemplo, si un usuario ha hecho clic anteriormente en un producto de préstamo o ha pedido dinero prestado de ese producto, un año después, WeChat Moments también anunciará este producto de préstamo al usuario. Este tipo de remarketing puede aumentar la tasa de préstamo y reducir el costo de adquirir clientes.
Una persona del departamento de marca de la plataforma principal de oro mutuo dijo a la era de las finanzas del consumidor que es necesario tener en cuenta las principales calificaciones al colocarse en el círculo de amigos. Al igual que la industria del oro mutuo, solo las empresas que se lanzaron antes de 2016 están en la llamada lista blanca. Puede votar nuevamente después de la revisión, y aquellos que no hayan ingresado a la lista blanca no serán ricos.
Algunas voces creen que cientos de organizaciones en el mercado están gastando cientos de miles de millones de tarifas de publicidad cada año. En esencia, están luchando por la misma multitud fácil de préstamos.
También hay voces de que los usuarios de préstamos en efectivo no son tan rígidos como las instituciones tradicionales, pero la tasa de retención más baja y la base de clientes que se hunde obligan a las plataformas a comprar nuevas cantidades. Pero comprar una cierta cantidad puede aumentar la tasa de préstamo y reducir el costo total de adquisición del cliente.
Por supuesto, comprar o no es esencialmente un costo operativo. Finalmente, solo las plataformas con fuertes capacidades de control de riesgos y buena calidad de activos no serán fotografiadas en la playa.
(El entrevistado en este artículo es un seudónimo)
