In unserer täglichen Arbeit stoßen Produktmanager häufig auf Situationen, in denen es ein Problem mit der Nachfrage gibt oder die Nachfrage unnötig ist. Wie sollten wir also die Nachfrage beurteilen? Es gibt kein absolutes Richtig oder Falsch in allem im Leben, und das Gleiche gilt auch für die Nachfrage nach Produkten. Gibt es eine feste Methode, um die Authentizität der Nachfrage zu unterscheiden?
Um die Authentizität der Nachfrage zu ermitteln, werden folgende Aspekte analysiert:
1. Nur brauchen
Nur brauchen: die Bedürfnisse der menschlichen Natur erfüllen.
Genau wie ein Parkplatz ist ein Parkplatz für Menschen, die ein Auto haben, notwendig. Mit einem Parkplatz müssen Sie sich nicht jeden Tag Sorgen machen, dass Sie keinen Platz zum Parken haben. Mit einem Parkplatz ist das nicht nötig wahllos parken. Für Menschen ohne Auto sind Parkplätze jedoch Pseudobedürfnisse. Natürlich sind Parkplätze für Menschen mit Autos wirklich notwendig und werden einfach benötigt. Wenn wir auf Benutzerbedürfnisse eingehen, müssen wir daher von der realen Szene ausgehen, und nur das, was der Benutzer wirklich braucht, ist sinnvoll und wertvoll. Dabei ist zu beachten, dass die Befriedigung von Bedürfnissen nicht zu jeder Zeit die Bedürfnisse und Wünsche aller Nutzer befriedigen kann und ein bestimmtes Produkt und eine bestimmte Nachfrage nur einige Menschen befriedigen können.
2. Schmerzpunkte
Jetzt reden alle über die Lösung von Schmerzpunkten. Was genau sind Schmerzpunkte und wie beurteilt man Schmerzpunkte?
Schmerzpunkte sind die Bedürfnisse, die Benutzer gerne lösen möchten. Diese Nachfrage bringt den Benutzern viele Probleme mit sich, und Benutzer sind bereit, Geld auszugeben, um diese Nachfrage zu lösen.
Schmerzpunkte sind eigentlich von Natur aus Angst, und Angst ist eine menschliche Emotion, denn Angst bringt uns dazu, Maßnahmen zu ergreifen, unsere Komfortzone zu verlassen und uns zu Veränderungen zu zwingen. Sobald Sie die Angst des Benutzers erfassen, erfassen Sie auch den Schmerzpunkt des Benutzers. Nachdem Sie den Schmerzpunkt des Benutzers erfasst haben, können Sie das richtige Medikament für den Schmerzpunkt verschreiben.
Auch im wirklichen Leben gibt es viele Schmerzpunkte. Der schmerzhafteste sollte der Mangel an Geld sein. Wenn Sie also den Schmerzpunkt, weniger Geld zu haben, lösen möchten, müssen Sie sich dazu zwingen, hart zu arbeiten, um Geld zu verdienen, hart zu arbeiten und das zu ändern Erweitern Sie Ihr bestehendes Wohnumfeld und machen Sie Ihr Leben besser.
Egal wie schön gestaltet und geplant eine Anforderung ist, sie wird weder die Probleme der Benutzer lösen, noch wird sie bei den Benutzern Anklang finden, geschweige denn gute Produkte schaffen, die gute Benutzer brauchen.
In der heutigen Gesellschaft gibt es keinen Markt ohne Schwachstellen. Egal welche Art von Produkt Sie herstellen, Sie müssen darauf abzielen, die Schwachstellen der Benutzer zu lösen. Wenn Sie die starken Schwachstellen der Benutzer nicht lösen, werden die von Ihnen hergestellten Produkte dies auch nicht tun Sie haben nur keinen Markt und bringen auch keinen Marktwert. Nur die Bedürfnisse, die die Schmerzpunkte der Benutzer wirklich lösen, werden von den Benutzern erkannt und genutzt. Nur wenn die Schwachstellen gelöst sind, sind Benutzer bereit, Geld auszugeben, um sie zu lösen, andernfalls werden Benutzer kein Geld ausgeben, um sie zu kaufen und zu verwenden.
Schmerzpunkte sind die Punkte, an denen Benutzer leiden. Benutzer sind mit dem Produkt unzufrieden und das Produkt weist Faktoren auf, die den Benutzern Schmerzen bereiten. Wo es Schmerzpunkte gibt, gibt es Chancen und Märkte, und Schmerzpunkte sind auch die Grundlage für kommerziellen Wert.
Denken Sie niemals, dass eine Produktanforderung alle Probleme lösen kann, und dass eine Anforderung einige Menschen zufriedenstellen kann, ist sehr gut.
3. Hochfrequenz
Im Internetzeitalter wird Hochfrequenz verwendet, um Niederfrequenz zu schlagen. Jeder zieht es vor, Hochfrequenznachfrage zu stellen, da Hochfrequenznachfrageszenarien mehr Möglichkeiten zur Interaktion mit Benutzern bieten und es einfacher ist, neuen Verkehr zu generieren und anzuziehen .
Es gibt viele hochfrequente Bedürfnisse im Leben: Manche Bedürfnisse tauchen mehrmals am Tag auf, wie zum Beispiel Essen, also gibt es etwas zum Mitnehmen; manche Bedürfnisse gibt es einmal im Monat, wie zum Beispiel die Rückzahlung eines Kredits, also gibt es eine Kreditplattform; manche Bedürfnisse gibt es einmal im Jahr, etwa eine Kfz-Versicherung, also gibt es eine Versicherungsgesellschaft.
Niederfrequenzanforderungen sind solche, die von Benutzern in Nachfrageszenarien selten verwendet werden und nicht dringend benötigt werden. Selbst wenn daher viel Zeit und Geld in die Erfüllung der niederfrequenten Bedürfnisse der Benutzer investiert wird, wird es den Benutzern in den meisten Fällen keine gute Benutzererfahrung und Zufriedenheit bringen. Natürlich bringt dieses Produkt möglicherweise keine hohen Renditen. Deshalb Der kommerzielle Wert der Niederfrequenznachfrage kann man sich vorstellen, und auch der zukünftige Entwicklungsraum ist begrenzt.
Hochfrequenzanforderungen werden jedoch häufig von Benutzern in Alltagsszenarien verwendet. Wenn diese Anforderung erfüllt ist, ist es möglich, besser mit Benutzern zu interagieren, die Benutzeraktivität zu steigern und die Befriedigung der Hochfrequenzbedürfnisse der Benutzer ist die Grundlage für die Verbesserung der Aktivität. Die Hochfrequenznachfrage wird dem Unternehmen einen höheren kommerziellen Wert bringen und es wird mehr Raum für Entwicklung geben. Hochfrequenz ist ein wichtiges Kriterium zur Messung der Qualität eines Produkts.
Aus dieser Sicht müssen ein gutes Produkt und ein gutes Projekt auf drei Schlüsselfaktoren achten: starre Nachfrage, Schmerzpunkt und starre Nachfrage. Daher müssen bei der Durchführung von Produktnachfrageanalysen und -forschungen diese drei Schlüsselfaktoren berücksichtigt werden . Tiefenanalyse und Forschung sowie Forschung und Entwicklung. Es entspricht eher der menschlichen Natur, erfüllt die Bedürfnisse der Benutzer und kann Probleme lösen, die im Leben der Benutzer häufig auftreten .
5. Bedeutung
Die Entwicklung jeder Nachfrage erfordert Inputkosten. Bei der Analyse der Nachfrage muss das Input-Output-Verhältnis berücksichtigt werden, und der Wert und die Auswirkung des Inputs auf die Produktnachfrage müssen analysiert werden. Diese müssen in der Phase der Nachfrageanalyse berücksichtigt werden.
Bei den meisten Nutzern sind die Bedürfnisse kognitiv begrenzt und die meisten von Nutzern zurückgemeldeten Bedürfnisse sind subjektiv. Daher ist es bei der Planung und Gestaltung von Produkten nicht möglich, diese vollständig nach den Vorstellungen der Nutzer umzusetzen, sondern zu Bewerten Sie die Anforderungen auf Machbarkeit und Rationalität und klären Sie die Authentizität der Benutzeranforderungen. Planen und entwerfen Sie Produkte aus professioneller Sicht.
Erfahrungsgemäß kann es manchmal vorkommen, dass die von den Benutzern direkt zurückgemeldeten Bedürfnisse nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, sondern zum Gegenteil führen, das weit von den Bedürfnissen entfernt ist. Daher ist es als Produktperson notwendig, den Benutzern von a aus zu helfen und sie anzuleiten berufliche Perspektive.
Für Produktleute ist es sehr wichtig, die Authentizität der Nachfrage herauszufinden, die in direktem Zusammenhang mit den Interessen des gesamten Unternehmens steht. Bei der Analyse der Produktnachfrage ist es notwendig, unter dem Gesichtspunkt zu denken und zu analysieren, der aktuellen Entwicklung des Unternehmens gerecht zu werden und sich an die zukünftige Entwicklung des Unternehmens anzupassen, die Entwicklung des Marktes schnell zu erfassen, damit das Produkt den Markt stärker besetzen kann schaffen Sie schnell mehr Möglichkeiten für das Unternehmen und erzielen Sie einen höheren kommerziellen Wert.
Mit der Entwicklung und den Veränderungen des Internets ändern sich die Bedürfnisse der Benutzer ständig. Zunächst müssen wir die Veränderungen der Bedürfnisse erkennen . Dies ist in bestimmten Szenarien sinnvoll und wertvoll. //Wie macht man?