Тема эпидемии ушла из жизни людей. Внимание медицины и здравоохранения не уменьшилось, а возросло. Популярность тонометров, глюкометров, назальных промывателей и другой продукции продолжает расти. любимица» домашнего потребления.
Теплопотребление бытовой медицинской техники отражается в ведомости потребления. Согласно данным JD Health 618, все категории продуктов для домашней оксигенотерапии в совокупности «взорвались».
Так совпало, что Ali Health Research Institute и Tmall Health опубликовали «Понимание потребительских тенденций в области диагностики и лечения на дому», в котором показано, что темпы развития домашних медицинских устройств высоки. Данные показывают, что 2/3 пользователей электронной коммерции в сфере здравоохранения приобрели домашние медицинские устройства. В 2022 году пользователи платформ электронной коммерции медицинского оборудования будут составлять 65,1%, а масштабы онлайн-потребления вырастут более чем на 30%, что является значительным темпом роста.
С улучшением осведомленности людей о здоровье медицинские устройства постепенно стали обычными «мелкими бытовыми приборами», что обеспечивает широкое рыночное пространство для компаний-производителей бытовых медицинских устройств, таких как Yuyue Medical и Kefu Medical, а также трансграничных игроков, таких как Midea и Хайер.
Домашние медицинские устройства постепенно становятся мейнстримом
В постэпидемическую эпоху в целом повысилась осведомленность об управлении здоровьем семьи, бытовые медицинские изделия были включены в перечень предметов первой необходимости, а рынок бытовых медицинских изделий продолжал расширяться.
Аналитический центр EO прогнозирует, что к 2025 году объем рынка бытовых медицинских устройств может достичь 229,5 млрд юаней. По данным НИИ медицинской техники, на рынке изделий медицинского назначения доля медицинских изделий медицинского назначения снизилась с 68,54% в 2018 году до 66,98% в 2019 году, а доля бытовых медицинских изделий выросла с 31,46% в 2018 году до 33,02. %.Спрос на оборудование постоянно растет.
Масштабы рынка бытовых медицинских устройств увеличиваются день ото дня, и более глубокие причины обусловлены множеством факторов, таких как благоприятная политика, рыночный спрос, технологические инновации и поддержка капитала.
Что касается политики, одна за другой вводятся благоприятные политики, что открывает новые возможности для развития рынка бытовых медицинских устройств. В последние годы внедрение ряда соответствующих политик ускорило развитие рынка медицинских устройств, таких как: «Планирование здорового Китая на период до 2030 года», «Ускорение реформы проверки и утверждения в условиях инноваций в области медицинских устройств» и т. д. .
Что касается рынка, нездоровые, реабилитационные, пожилые и другие группы имеют высокий спрос на домашнее медицинское оборудование, что приводит к вспышке рынка домашнего медицинского оборудования. По сетевым данным предполагается, что к 2025 году число пожилых людей в возрасте 60 лет и старше в моей стране достигнет 300 миллионов, что составляет пятую часть всего населения; в 2033 году оно превысит 400 миллионов, что составляет около четверти всего населения; оно достигнет 487 миллионов до и после, что составляет около одной трети всего населения, и как количество пожилого населения, так и доля в общей численности населения достигнут своего пика.
С технической стороны развитие информационных технологий нового поколения обеспечивает техническую поддержку многофункциональных и интеллектуальных домашних медицинских устройств. Сценарии использования традиционных медицинских устройств ограничены, функции сложны и сложны в эксплуатации, скорость итерации бытовых медицинских устройств высока, а уровень интеллекта высок, что отвечает разнообразным и индивидуальным потребностям людей в управлении здоровьем и медицинской помощи. услуги.
Что касается капитала, то профессиональные игроки в области медицинского оборудования и трансграничные игроки, такие как интернет-компании и производители бытовой техники, значительно увеличили рынок домашнего медицинского оборудования, еще больше стимулируя жизнеспособность промышленных инноваций. Во время эпидемии многие интернет-компании и гиганты бытовой техники осуществили трансграничное развертывание на рынке медицинских устройств, и теперь они выросли в лидеров отрасли, которые могут стоять в одиночку и продолжать способствовать развитию отрасли бытовых медицинских устройств.
Будущий рост рынка домашнего медицинского оборудования будет сильным, и по мере того, как старые игроки будут продолжать развиваться и углублять свое культивирование, новые игроки спешат вступить в игру, и рыночная конкуренция также выйдет на новый этап.
Трансграничные игроки «меч из ножен»
В новом году компании по производству бытовой техники, такие как Gree и Haier, последовательно вкладывали капитал в сферу медицины, пытаясь приобрести новые технологии, новые продукты и увеличить долю рынка за счет инвестиций.
В марте Gree Investment возглавила финансирование Chengyuan Technology в размере десятков миллионов долларов США до раунда А. После завершения этого раунда финансирования Chengyuan Technology продолжила способствовать развитию медицинского бизнеса, в апреле Haier Capital возглавила инвестиции. сотен миллионов долларов в раунде финансирования Weiyan Medical Technology в юанях B, средства, привлеченные в этом раунде, будут в основном использованы для регистрации и сертификации продуктов медицинского оборудования, разработки новых продуктов и т. д.
Причина, по которой ведущие компании по производству бытовой техники сосредотачиваются на рынке бытовых медицинских устройств, заключается не более чем в том, что рынок бытовой техники становится все более насыщенным, а норма прибыли невелика, в то время как внутренний рынок медицинских устройств велик по размеру и велик по размеру прибыли. Кроме того, компании-производители бытовой техники имеют много естественных преимуществ в работе с медицинскими устройствами за границей, и неудивительно, что они переходят на производство медицинских устройств.
С одной стороны, Haier, Gree, Midea и другие гиганты бытовой техники имеют полную производственную технологию и производственную цепочку, а также имеют промышленную основу в исследованиях, разработках и производстве медицинских устройств. Существует много связей между восходящими и нисходящими производственными цепочками бытовой техники и медицинского обслуживания.Некоторые компании по производству бытовой техники вышли на рынок медицинского оборудования из области низкотемпературного хранения, а некоторые компании вышли на рынок медицинского оборудования из области распыление и производство кислорода.Основное внимание уделяется полному использованию их сильных сторон.
Возьмем, к примеру, Haier. Компания использовала собственную производственную цепочку и преимущества научно-исследовательских разработок для запуска ряда взрывоопасных бытовых медицинских устройств, таких как медицинские генераторы кислорода, сфигмоманометры и небулайзеры, и сформировала матрицу продуктов. Уже в 2019 году продажи домашних кислородных концентраторов Haier превысили 100 миллионов, а продажи медицинских кислородных концентраторов, сфигмоманометров, небулайзеров и другой продукции, которая была запущена позже, оставались на высоком уровне.
В то же время Haier вложила значительные средства в исследования и разработки, стремясь решить проблемы интеллектуального медицинского обслуживания и проложив путь для инновационных продуктов для домашнего медицинского оборудования. Согласно биологическим данным Haier, с 2020 по 2022 год инвестиции компании в НИОКР составят 151 млн юаней, 236 млн юаней и 292 млн юаней, а доля инвестиций в НИОКР в выручке составит 10,75%, 11,12% и 10,21%.
Следуя тому же пути развития, Hisense Group разрабатывает медицинское дисплейное оборудование на основе технологии отображения и технологии обработки изображений; Gree Electric производит медицинские маски, вентиляторы и другие предприятия по профилактике эпидемий; Midea Group инвестирует в Wandong Medical и развертывает медицинское оборудование и услуги для визуализации; Panasonic Group производит датчики-индикаторы здоровья, бытовые очистители воздуха, умные ванные комнаты и другую бытовую медицинскую технику...
С другой стороны, «фамилизация» медицинских приборов и бытовой техники стоит на одной отправной точке, то есть на построении здоровой и красивой жизни людей.Такие бренды, как Haier и Gree, хорошо известны в сфере домашнего бытовой техники и имеют высокую лояльность пользователей, занимают лидирующие позиции в продвижении продукции и маркетинге.
С точки зрения каналов, компании-производители бытовой техники имеют зрелые и полные системы продаж и послепродажного обслуживания в режиме онлайн и в автономном режиме, которые могут своевременно реагировать на потребности потребителей, предоставлять потребителям высококачественные и эффективные продажи и послепродажное обслуживание, а также высокая эффективность внутреннего сотрудничества и качество обслуживания дают гигантам бытовой техники смелость бороться за домашние медицинские устройства.
В контексте «домашних» медицинских устройств ведущие компании по производству бытовой техники активно развертывают исследования и разработки, производство и продажу домашних медицинских устройств, надеясь найти путь для постоянного роста корпоративной прибыли, но трансграничные игроки хотят завоевать рынок домашнего медицинского оборудования.Легко, потому что на их пути стоят профессиональные производители домашнего медицинского оборудования с сильными позициями и огромной долей рынка.
Профессиональные игроки «прилипают к городу»
На раздираемом войной рынке бытовых медицинских устройств ветераны брендов бытовых медицинских устройств, представленные Yuyue Medical, Sinocare и Kefu Medical, обладают передовыми технологиями, сильной матрицей продуктов, высокой узнаваемостью бренда и полными преимуществами канала. потрясен.
В качестве примера возьмем Yuwell Medical, "производителя бытовых медицинских изделий № 1". С момента своего основания в 1998 году компания накопила 25-летний опыт производства и эксплуатации. В этой области появились взрывоопасные продукты, и были установлены высокие конкурентные барьеры. в области исследований и разработок, производства и продаж.
Во-первых, Yuwell Technology добивается прибыльности уже три года подряд, при этом внешним фактором поддержания роста выручки и чистой прибыли является катализ эпидемии, а внутренним фактором — нацеленность на модернизацию продукта и расширение категории, а ядро конкурентное преимущество было хорошо консолидировано.
Данные финансового отчета показывают, что в 2020 году выручка Yuwell Medical составила 6,726 млрд юаней, увеличившись на 45% в годовом исчислении, а чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, составила 1,759 млрд юаней, увеличившись в годовом исчислении на 1,759 млрд юаней. 133,74%; в 2021 году Yuwell Medical получила выручку в размере 6,894 млрд юаней, увеличившись в годовом исчислении на 2,51%; чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, составляет 1,482 млрд юаней; в 2022 году Yuwell Medical достигнет операционной прибыли в размере 7,102 млрд. юаней, увеличившись в годовом исчислении на 3,01%, чистая прибыль, приходящаяся на акционеров перечисленных компаний, составляет 1,595 млрд юаней, увеличившись в годовом исчислении на 7,60%.
Во-вторых, за счет увеличения инвестиций в исследования и разработки Yuwell Technology расширила возможности инноваций и модернизации продуктов, повысила конкурентоспособность продуктов и добилась стабильной работы и устойчивого развития.
Согласно данным финансового отчета, в 2022 году расходы Yuwell Technology на исследования и разработки составят 496 миллионов юаней, что на 16,62% больше, чем в прошлом году. основные продукты.
Кроме того, Yuwell Technology следует за развитием розничного рынка, открывает онлайн-, офлайн- и зарубежные каналы, расширяет многие бренды и постепенно увеличивает расходы на маркетинг, чтобы увеличить маркетинговые усилия, чтобы продукты могли охватить больше целевых аудиторий и стимулировать рост производительности.
Понятно, что Yuwell Medical владеет «Yuwell yuwell», «Jiefurou», «Huatuo Hwato», «Jinzhong JZ», «Aneriodine» и многими другими брендами, которые хорошо известны потребителям, формируя сильное влияние бренда. Другие официальные данные показывают, что в 2020, 2021 и 2022 годах расходы на продажу Yuwell Medical составят 754 млн юаней, 945 млн юаней и 1,0314 млрд юаней, увеличившись в годовом исчислении на 19%, 25% и 9,15%.
Как и Yuyue Medical, перед лицом агрессивных трансграничных игроков, таких как Gree и Haier, и компаний-производителей профессиональных бытовых медицинских устройств, таких как Sinocare и Kefu Medical, они продолжают увеличивать инвестиции в технологические исследования и разработки, производственные площадки, машины, оборудование и Углубитесь в «технический ров», увеличивая производственные мощности и обогащая товарные категории для достижения дифференцированной конкурентоспособности.
Новые игроки, прибывающие из-за границы, и старые игроки, которые остаются в городе, вкладывают много денег, талантов и времени в исследования и разработки технологий, инновации продуктов и развитие рынка.Один за другим конкуренция между ними далека от видя финишную черту победы или поражения.
Решающая битва в интеллигентных, молодых и удобных высокогорьях
На фоне стабильного роста рынка бытовых медицинских изделий конкуренция между старыми и новыми игроками вступила в стадию многоуровневой и многополярной конкурентной дифференциации: одни бренды сохраняют стабильную выручку, другие продолжают сжигать деньги, чтобы захватить рынок , а доходы некоторых брендов снизились. С этой целью разные бренды сформулировали разные стратегии прорыва или роста.
Судя по текущей ситуации на рынке, новые и старые игроки в основном изучают и конкурируют вокруг более молодых, умных и портативных продуктов.
Во-первых, стабилизировав пожилых людей и продолжив занимать умы молодых людей, мы также поймем настоящее и будущее. По мнению людей, бытовой медицинской техникой пользуются пожилые люди, на самом деле все больше молодых людей влюбляются в «медицинскую черную технику» и стремятся покупать бытовую медицинскую технику.
Здравоохранение молодеет, а аудитория домашних медицинских устройств все моложе и моложе. Согласно «Отчету о тенденциях сохранения здоровья молодежи», 90% молодых людей страдают потерей зрения, выпадением волос и выпадением волос, 40% людей имеют проблемы со снижением физической активности и ожирением, а 27% людей имеют разной степени Проблема ослабленного иммунитета.
Во-вторых, интеллект и цифровизация являются основной темой трансформации и модернизации индустрии медицинского оборудования.Как одна из отраслей промышленности, бытовая медицинская техника является единственным способом ее разумного обновления. В настоящее время Gree, Haier, Yuwell Medical и Kefu Medical последовательно создают экосистему интеллектуальных медицинских устройств, пытаясь повысить собственную производственную мощь и конкурентоспособность продукции за счет повышения уровня интеллекта в исследованиях и разработках, производстве, продажах и обслуживании.
В-третьих, голос носимых медицинских устройств становится все громче и громче, и наступает эра потребления портативных многофункциональных медицинских устройств. На рынке медицинских устройств продукты, которые лучше отвечают потребностям потребителей, с большей вероятностью станут популярными продуктами, а новаторские портативные многофункциональные медицинские устройства имеют большую ценность как для производства, так и для потребления и, естественно, находятся в центре внимания рыночной конкуренции.
Хотя до сих пор неясно, как будет развиваться индустрия бытовых медицинских устройств в будущем, несомненно, что потребители продемонстрировали принятие и признание продуктов бытовых медицинских устройств. удобство машинных игроков неизбежны.
。