Tatsächlich wissen viele Menschen, dass die Brillenindustrie eine profitierende Industrie ist. Insbesondere nach der zusätzlichen Markenprämie kann der Preis für ein Brillenpaar das 50-fache der Kosten betragen, geschweige denn der Gewinn der Objektive.
Obwohl sich Brillenunternehmen in einer profitablen Branche befinden, verdienen sie möglicherweise nicht immer Geld. Da die Grenzkosten für die Lieferzeit in der Brillenindustrie sehr lang sind, verwende ich eine Analogie: Ein Frühstücksladen kann in 2 Stunden 500 Tee-Eier verkaufen, aber ein Optiker kann in 2 Stunden bis zu 4 Kunden bedienen Es ist überhaupt keine profitierende Branche.
Darüber hinaus muss eine Brille in der Regel zwei oder drei Jahre lang getragen werden, und manche Menschen wechseln ihre Brille sogar zehn Jahre lang nicht. Daher besteht für einen Kunden in der Brillenbranche keine Möglichkeit, mehrmals im Jahr zu konsumieren und nur die Anzahl der Kunden zu erhöhen, um die Rentabilität sicherzustellen.
Obwohl der optische Laden rentabel ist, ist dies daher nicht einfach. Es gab einen Chef, der nach seinem Rücktritt von einem großen Internetunternehmen ein optisches Geschäft eröffnete und auf ein solches Problem stieß - obwohl die Schwelle der optischen Industrie niedrig und der Stückpreis hoch ist, gibt es keinen Kunden und überhaupt kein Geld.
Im Vergleich zu anderen Menschen hat Xiao Zhangs Optikgeschäft tatsächlich einen einzigartigen Vorteil: Die Fassade von Xiao Zhang befindet sich in der Nähe einer Mittelschule und wurde von seinen Eltern gekauft. Er benötigt kein Mietgeld. Trotzdem hat Xiao Zhang immer noch ein schlechtes Geschäft. Wasser und Strom, Gehälter der Vertriebsmitarbeiter und Abschreibungen auf Geräte sind alles Kosten, was bedeutet, dass er Geld verloren hat. Die Familie stellte daher seine Entscheidung zum Rücktritt in Frage und zwang ihn, den Laden zu schließen und zur Arbeit zurückzukehren.
In der Tat hat Zhangs Optikgeschäft eine sehr gute Lage und fortschrittliche Ausrüstung, aber er weiß nicht, warum das Geschäft nicht gut läuft. Nachdem ein Planer für die Planung eines Plans gefunden worden war, erreichte der Gewinn in nur einem Monat 60.000 Yuan.
Das Folgende ist die spezifische Operation dieses Programms:
Der erste Schritt besteht darin, die Nutzerbasis zu vergleichen und Verkehr zu extrem niedrigen Preisen anzuziehen
Das optische Geschäft von Xiao Zhang befindet sich neben einer Mittelschule. Tatsächlich ist dies ein super Fischteich im optischen Geschäft. Viele Schüler der Mittelschule haben jetzt Kurzsichtigkeit, und Eltern sind sehr bereit, Geld für ihre Kinder auszugeben. Es ist in Ordnung, alle drei Jahre eine Brille zu tragen, aber es ist absolut bereit, Kindern eine Brille zu tragen.
Wenn Sie jedoch eine Marketingmethode wie "99 Yuan mit Brille" verwenden, ist es absolut unmöglich, Eltern anzulocken. Weil die Eltern denken, dass Ihre Brille so billig verkauft wird, sind die Materialien schlecht? Wenn Sie Eltern sind, können Sie sicher sein, dass Ihre Kinder diese Art von Brille verwenden können?
Diese Methode ist nur für Studenten oder Arbeiter geeignet, aber für Eltern hat sie den gegenteiligen Effekt. Daher müssen wir sicherstellen, dass das Hauptprodukt, dh der Preis der Brille, normal ist, und die Benutzer auf andere Weise anziehen.
Xiao Zhang startete eine Veranstaltung mit der folgenden Werbebotschaft: Alles ist für das Kind, 12 Monate sorgfältige Betreuung und Begleitung für das Sehvermögen des Kindes.
Der spezifische Plan wird unter der Aktivität detailliert beschrieben: Solange Sie ein Schüler der xx Mittelschule sind, können Sie mit Ihrem Studentenausweis ein Pflegepaket im Wert von 299 Yuan für 9,9 Yuan erwerben. Innerhalb eines Jahres kann Ihr Kind einmal im Monat kostenlos zu uns kommen, um das Sehvermögen des Kindes zu beobachten. Jeden Monat benachrichtigen wir die Eltern, bringen die Kinder zum Reinigen der Brille, passen die Brillenteile an und so weiter.
Diese Veranstaltung zog schließlich 500 Eltern in den Laden, um sich für das Paket zu bewerben. Der nächste Schritt wird darin bestehen, den Zweck dieser Veranstaltung zu analysieren.
Der zweite Schritt besteht darin, die Benutzerpsychologie geschickt einzusetzen, um eine Vertrauensbestätigung zu erstellen
Die Verwendung von Schülerausweisen zur Begrenzung der Zielkunden dieses Pakets gibt tatsächlich andere Benutzer auf, aber im Austausch für einen besseren Effekt - die Schule wird verwendet, um das Vertrauen zu stärken.
Erwecken Sie das Interesse von Eltern mit extrem niedrigen Preisen und nutzen Sie die Qualifikationen des Studentenausweises, um Eltern das Gefühl zu geben, dass dies eine Art Wohlfahrt für Kinder ist. Die monatliche Optometrie ist sehr nützlich für Eltern, die das Sehvermögen ihrer Kinder schätzen. Diese Aktivität kann also so viele Eltern zur Teilnahme anziehen.
Für Xiao Zhang wird sich das Gehalt der Augenoptiker aufgrund der zunehmenden Anzahl von Personen nicht ändern, und die Verwendung der Geräte wird die Abschreibungskosten senken. Das Wichtigste ist, dass diese Veranstaltung den Eltern das Betreten des Geschäfts mindestens 12 Mal im Jahr ermöglicht. Jedes Mal, wenn sie das Geschäft betreten, besteht die Möglichkeit, mit den Eltern über die Sehprobleme des Kindes zu kommunizieren, und die Chance auf einen Deal wird erheblich verbessert.
Und für die jugendlichen Kinder hätten sie ein Gefühl des Widerstands gegen den Brillenladen, aber weil die Eltern das Paket gekauft und dann vom Brillenladen daran erinnert haben, werden sie natürlich jeden Monat nach dem Betreten des Ladens an neuen Brillenfassungen interessiert sein. Zu diesem Zeitpunkt werden wir die Back-End-Marketingbemühungen durchführen, um die Möglichkeit von Transaktionen weiter zu erhöhen.
Der dritte Schritt besteht darin, ein Mitgliedschaftssystem einzurichten und ein personalisiertes Marketing einzurichten
Tatsächlich entspricht diese Aktivität dem Sperren von Kundengruppen, um unsere Mitglieder zu werden. Jetzt, da wir Mitglieder haben, sollten wir sie effektiv nutzen, Besuche wiederholen und regelmäßig Kontakt aufnehmen. Wenn wir die Bedürfnisse der Kunden kennen, sollten wir personalisiertes Marketing betreiben.
Mindestens 300 der 500 Kunden, die das Geschäft betreten, tragen in unserem Geschäft eine Brille. Zu diesem Zeitpunkt müssen wir dann unterschiedliche Marketingpläne entsprechend den unterschiedlichen Situationen der Kunden planen, um sicherzustellen, dass Kunden Sekundärverbrauch erzielen können.
Als Xiao Zhang jeden Kunden bat, in den Laden zu kommen, um die erste Brille zu tragen, schlug er eine Aktivität vor: Zahlen Sie jetzt 100 Yuan ein, und dann erhalten Sie 10% Rabatt auf jeden Verbrauch bei uns. Wenn Sie eine Brille kaufen, können die 100 Yuan zum Ausgleich verwendet werden Mit 150 Yuan sind auch Kontaktlinsen enthalten. Wenn Sie es nicht verwenden, können wir es Ihnen nach 12 Monaten zurückgeben.
Laut verschiedenen Kunden können wir den Verkauf zu gegebener Zeit fördern, nachdem er 100 Yuan im Voraus eingezahlt hat, z. B. indem wir Brillen für Schüler empfehlen, die gerne spielen, und Kontaktlinsen für Mädchen empfehlen. Da es in Verbindung mit dem ständigen Eintritt in das Geschäft verwendet werden kann, reagieren die Eltern nicht so empfindlich auf den Preis, und sie haben auch ein Gefühl des Vertrauens in das Geschäft, sodass die Wahrscheinlichkeit einer Bestellung hoch ist.
Im ersten Monat der Nutzung dieses Programms verkauften 70 Personen im Xiaozhang-Geschäft Gläser, und jeder Gewinn betrug etwa 600 Yuan. Zusammen mit dem Kauf des Pakets und der Vorauszahlung von 200 Gästen betrug das monatliche Einkommen von Xiao Zhang 66.950 Yuan.
Wenn dieser Artikel für Sie inspirierend ist, kommentieren Sie ihn bitte, folgen Sie ihm und leiten Sie ihn weiter.
Nun, das heutige Teilen steht an erster Stelle. Bitte beachten Sie, dass Sie, wenn Sie es als Geschichte lesen, vielleicht nichts bekommen. Wir sollten tief in die Essenz dahinter eintauchen, damit wir schneller wachsen können. Dies ist auch der Wert, den ich teile.
Bitte geben Sie die Quelle für den Nachdruck an (öffentliches Konto: Shangqian), danke. .