沟通的基本原理是你有没有关心别人
沟通的基本要求是你会不会主动支援和主动反馈
沟通的过程:
咨询者编码-》传递渠道-》收讯者解码-》反馈
影响编码的4个方面:
技巧--说的让人感觉有道理
态度--强势、强大
知识--考虑对方是否具备这些基础知识、能否理解
社会文化背景--考虑地狱、文化风俗的差异
渠道扭曲:
只要话没有讲清楚,对方就会按照自己的想法去做;最明确的沟通方式是用文字写下来,或者画图表示
总经理和下属沟通不良:
1. 开会总经理的话先讲
其实应该多听下属讲话,总经理后讲
2. 开会总经理多讲话
其实总经理应该少讲,总经理最重要的是做结论
肢体语言:
1. 将手插在裤带:
给人一种萎靡不振的感觉,没有大志的感觉;强势的人、做事果敢的人,不会将手插在裤带里
2. 耸肩:
没有我也没有办法
3. 脚打节拍:
恨不得赶快过去
4. 讲话站一旁:
表示没有自信
和别人沟通的3种态度:
1. 侵略
2. 退缩
3. 积极
为什么不要退缩:
如果退缩,则后遗症是觉得自己很可伶,自己很委屈,没多久自己就会头痛;
受委屈并不代表别人会同情你喜欢你,相反,别人不太愿意和你在一起,认为跟你在一起会很痛苦
例如:中国人委屈起来特别怕事,凶起来则特别凶,缺少中庸之道
为什么不要侵略:
如果侵略,则对方通常会:1. 阳奉阴违;2. 另谋高就; 3. 引起别人的报复,和你对着搞; 4. 别人处处小心提防你,你没有朋友
什么是积极的沟通:
1. 基本型
2. 谅解型
3. 提示型
4. 直言型
5. 警戒型
6. 询问型
注意:
1. 沟通中最容易出现问题的场景是谈判和会议
2. 沟通中应该多听少讲,听在前,说在后
3. 世界是没有公理的,过度的委屈就是让黑白颠倒