IBM科技、ZENSAR、优创、正阳、易思博、慧讯、科联、科进、鹏开、大展、南迪、中软、启明、志鸿、联讯、华信、海辉
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记者从市软件园获知，国家科技部日前公布的中国软件欧美出口工程中，深圳本土软件企业金蝶、易思博、科联和正阳软件顺利入选第一梯队。
不久前，美国《商业周刊》撰文称“世界软件之都的印度班加罗尔已经遇到了来自中国深圳的挑战，目标是要在承接全球软件外包业务中成为印度最强大的竞争对手。”
事实上，深圳市去年5.9亿美元的软件出口额连续五年稳坐国内首位，其中除华为和中兴为首的设备系统控制管理软件和嵌入式软件占 出口大头外，软件外包和纯软件出口初步展露头角并且生机勃勃，占深圳10％的软件出口份额。市软件协会副会长裘昌淼认为，以上三种出口模式已经构筑起深圳 软件业的全新特色。
金蝶密取1000万美元外包定单金蝶软件集团负责国际业务的副总裁吴强说，金蝶的国际业务有两块，纯软件产品出口市场瞄准香港及 亚太区，已经有招商局、中旅集团等定单；外包业务主要做北美市场。他向记者独家透露，金蝶将在今年底至明年初成立美国办事处，“直接把产品卖到北美市场现 在还有困难，所以我们决定先走外包的路子。目前已经获得一个财富500强企业的软件外包定单，是某行业内世界最大的公司，涉及合作金额达700至1000 万美元，我们签定了5年合作协议。另外还有2家500强企业的软件外包业务正在和我们洽谈”。吴强还透露，今年金蝶的软件外包可以做到100万美元，在3 年内国际业务可占集团收入10%。
深企瞄准欧美市场易思博公司总裁兰红兵认为，在深圳做软件外包要走欧美市场而不是日韩市场。“香港有很多欧美公司的亚洲分部，我 们的很多客户都从香港来。而且日韩方面的外包定单多以简单编程和开发测试为主，接单企业学习成长范围较窄，来自欧美的定单则要求接单企业具备低端到高端全 方位能力。”他坦言，就算内容相似，欧美的定单利润可达到50%至60%，而日本方面的利润只有20%至30%。兰红兵透露，易思博已成为深圳惟一的 IBM公司软件外包核心供应商。在欧美市场有一定影响力的前提下，公司每年营业额和从业人员翻倍增长至少可以维持5至8年。
另外一家入选中国软件欧美出口工程的企业科联软件（深圳）公司总经理马显荣说：“从公司的长远发展来看，应该走向欧美市场。”
纯软件出口需与外国企业合作纯软件出口对产品本身要求极高，有时甚至必须是世界独一无二的产品才能在国际市场卖响价钱。正阳软件 总裁兼CEO施政举起手中软盘说：“这个代表公司研发精华的东西在外国市场卖2.5万美元一张，这是全球惟一能将C/S结构企业软件自动转译为基于互联网 运行的B/S结构的软件，它免去了众多企业必须花重金重新输原来界面和业务逻辑的烦恼。”据了解，有了“独一无二”的产品，美国军用公司、纽约股票交易市 场、J．P摩根、新加坡财政部等都成为正阳最近发展的客户，施政对公司今年营业额将从去年的20万人民币增长到1000万美元的说法没有否认。
要有自已的特色兰红兵博士向记者描述欧美的软件外包市场：1999年时是1000亿美元，到现在这个数字以每年30%至50%速 度增长，而来自软件王国的印度公司2003年软件及相关服务的产值是120亿美元。“所以说，市场太大，远没有到正面拼抢的地步。很多大企业如IBM、波 音公司等现在逐步改变软件外包只找印度公司的惯性思维，开始把一些大单分给印度和中国企业一起完成。国家科技部此次推出欧美出口工程在国际市场可以起到政 府公关的积极作用”。
记者采访以上四家欧美软件出口工程企业负责人都表示，在发展软件外包业务时，纯粹模仿印度企业不现实，因为印度国内没有制造业的 基础，而深圳依靠珠三角强大制造业优势，可以从做国外软件产品的OEM起步快速进入国际市场。扎实从低端业务做起，做出规模来，期间吸收印度企业的长处， 或许深圳可以成长为中国真正的班加罗尔。（完）